■魏 磊 河北大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院

一、白溝市場的概況

白溝市場以箱包產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，歷經(jīng)30多年的發(fā)展，白溝新城箱包產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)形成了一個以“白溝新城市場”為中心，輻射周邊6個縣（市）、55個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、500多個自然村，從業(yè)人員超過100萬人的區(qū)域特色產(chǎn)業(yè)集群。通過箱包產(chǎn)業(yè)帶動，白溝的商貿(mào)物流已拓展到服裝、鞋帽等十幾個行業(yè)，成為周邊區(qū)域特色產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)銷中心。

但白溝所轄區(qū)域遠遠不能滿足產(chǎn)業(yè)集群進一步發(fā)展，其固有的商業(yè)模式阻礙了對周邊區(qū)域的箱包、服裝、鞋帽等特色產(chǎn)業(yè)的進一步整合。為促進特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展，充分發(fā)揮箱包產(chǎn)業(yè)的集聚效應(yīng)，實現(xiàn)資源優(yōu)化配置，白溝商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型就大勢所趨了。

二、白溝市場商業(yè)模式

（一）白溝市場的商業(yè)經(jīng)營模式

1.前店后場模式

白溝市場商業(yè)發(fā)展得益于“前店后場”的模式，其特點是資金需求量少、生產(chǎn)規(guī)模小，技術(shù)水平低，不雇傭工人。前店后場將生產(chǎn)與銷售緊密地結(jié)合起來，縮短了生產(chǎn)和銷售之間在空間和時間上的距離。它可以及時對生產(chǎn)環(huán)節(jié)進行調(diào)節(jié)，生產(chǎn)方式靈活多樣，風(fēng)險較低。

2.訂單組裝模式

訂單組裝就是將數(shù)量巨大的訂單按照客戶所需要的品種、數(shù)量以及每家每戶的生產(chǎn)規(guī)模和生產(chǎn)技術(shù)優(yōu)勢進行分割，由幾戶到幾十戶的家庭企業(yè)進行合作生產(chǎn)，建立生產(chǎn)聯(lián)盟，解決了分散經(jīng)營所造成的資源有限性與規(guī)模市場需求無限性之間的矛盾。

3.產(chǎn)業(yè)集群模式

白溝產(chǎn)業(yè)集群是以箱包產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)，以多年形成的市場影響力和知名度為支撐，整合相關(guān)產(chǎn)業(yè)及周邊相關(guān)城鎮(zhèn)的生產(chǎn)能力，逐步形成白溝箱包產(chǎn)業(yè)和服裝產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)集群。白溝已形成規(guī)模企業(yè)近300家，加工企業(yè)3000多家，周邊5個縣市個體加工企業(yè)上萬家，解決了50萬農(nóng)民的就業(yè)和致富問題，同時它還拉動了周邊縣域經(jīng)濟的發(fā)展，帶動了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

4.“門簾經(jīng)營”模式

所謂“門簾經(jīng)營”就是指店鋪門口掛了門簾和寫有“同行莫入，面斥不雅”的牌子，以此來避免箱包樣式泄漏。這種現(xiàn)象的產(chǎn)生是由于銷售者思想保守，缺乏正確的經(jīng)營理念。這種“門簾經(jīng)營”使經(jīng)營者之間缺少溝通，不利于商品的改進，不能及時滿足消費者的需要，在箱包市場上缺乏競爭力，阻礙了白溝市場的發(fā)展。

（二）白溝政府管理模式

白溝市場獨特的管理模式，是把行政管理和市場管理巧妙結(jié)合起來的管理模式。通過成立市場管理委員會，來規(guī)范市場。白溝各商城都設(shè)有市場管理委員會，其總經(jīng)理由政府委派，政府對市場的管理實行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，官員本身就是市場的總經(jīng)理。在2002年“苯中毒”事件發(fā)生后，新的政府逐步探索出了一套適合當(dāng)?shù)匕l(fā)展情況的市場管理模式，即實行統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一服務(wù)、統(tǒng)一收費、統(tǒng)一協(xié)調(diào)的“五統(tǒng)一”的市場管理模式。

“五統(tǒng)一”有利于白溝形成商業(yè)集聚乃至集群，促進市場繁榮發(fā)展，為白溝的城鎮(zhèn)化發(fā)展提供良好的環(huán)境；有利于協(xié)調(diào)人際關(guān)系，降低因人際關(guān)系中的矛盾沖突而額外耗費的人力、物力等資源的浪費，促進商戶之間的公平競爭，為經(jīng)營者提供良好的經(jīng)營環(huán)境，使市場更加和諧；有利于樹立良好的政府形象，緩和政群關(guān)系。

三、白溝新城商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型路徑

隨著白溝城市化發(fā)展，消費結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，原有模式所暴漏出來的問題也越來越突出，白溝新城商業(yè)模式路徑的轉(zhuǎn)型就極為迫切。

（一）由“前店后場”向“前店后廠”轉(zhuǎn)變

前店后廠是前店后場進一步發(fā)展而形成的經(jīng)營模式，是把原來的家庭小作坊轉(zhuǎn)變成新型的帶有近代以來工業(yè)特征的工廠，這些工廠規(guī)模較大，資金較多，生產(chǎn)技術(shù)水平較高，經(jīng)營模式有質(zhì)的飛躍。

（二）由“總部經(jīng)濟”助產(chǎn)業(yè)升級

“總部經(jīng)濟”模式就是依靠白溝在經(jīng)濟發(fā)展中已經(jīng)取得的口碑、品牌優(yōu)勢、區(qū)域優(yōu)勢，以及規(guī)模產(chǎn)業(yè)集群的強大生產(chǎn)力，以取得國內(nèi)外知名品牌在華北甚至在北方的代理權(quán)為目標(biāo)，對物流進行全方位流程改造，重塑企業(yè)業(yè)務(wù)流程，積極建立具有國內(nèi)外先進水平的自動化、智能化的現(xiàn)代物流體系，建立電子商務(wù)平臺，助消費升級，以此獲得總部經(jīng)營效應(yīng)的商業(yè)模式?？梢詾楫a(chǎn)業(yè)集群提供更為廣闊的空間，提升創(chuàng)新能力，從而實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級。

（三）走品牌戰(zhàn)略之路，注重產(chǎn)品附加值

價格低廉一直是白溝商戶開拓以及迅速占領(lǐng)市場的有效手段之一。而價格低廉的原因是生產(chǎn)環(huán)節(jié)少，箱包多為自產(chǎn)自銷，檔次較低，價格低廉，雖然注冊商標(biāo)較多，但缺乏品牌和名牌。從長遠來看，白溝箱包市場廉價多銷之路為以后的可持續(xù)發(fā)展買下了巨大的隱患，將使得白溝箱包在消費者消費水平提升過程有被淘汰的危險，那么箱包檔次提升和品牌戰(zhàn)略建設(shè)就顯得尤為重要。

（四）實施“走出去，引進來”戰(zhàn)略

實施“走出去”戰(zhàn)略，促進坐商變?yōu)樾猩?，鼓勵白溝人走出去，推動白溝市場走出去，鼓勵白溝企業(yè)和品牌走出去。同時積極實施“引進來”戰(zhàn)略，帶動產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級，積極引進外地知名企業(yè)或者外資，邀請知名學(xué)者定期到白溝進行管理培訓(xùn)，主動學(xué)習(xí)先進的管理經(jīng)驗和辦法，引進先進生產(chǎn)技術(shù)，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級。

（五）“五統(tǒng)一”管理模式要創(chuàng)新，協(xié)調(diào)聯(lián)動要加強

“五統(tǒng)一”的管理模式在特定的時期促進了白溝的發(fā)展，但隨著白溝市場的升級，在新形勢下“五統(tǒng)一”的管理模式需要進一步的調(diào)整完善。

有關(guān)部門實行派駐制，不利于白溝新城的工作和發(fā)展，應(yīng)將分局改為直管局。注重多元化管理，以管理促市場，注重管理彈性，強調(diào)“剛?cè)岵?，“大市場，小政府”，管理人才的培養(yǎng)和吸納，提升管理能力，為管理模式注入新鮮血液，增強管理的協(xié)調(diào)聯(lián)動性。

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