■羅 欣 上海米嵐城市奧萊企業(yè)管理有限公司總裁

在今年兩會上，“降低奢侈品關稅”的話題再次成為代表委員們關注的焦點，“肥水不流外人田，要讓普通老百姓也買得起奢侈品?！鳖愃频难哉撛诜纸M討論中不時出現。多位代表認為，我國對奢侈品征收的關稅過高，從而導致國內奢侈品價格居高不下，國人遠赴海外購買奢侈品的狀況。他們認為降低奢侈品的關稅能推動國內奢侈品降低價格，使海外消費回流，這樣可以達到拉動內需、刺激消費之功效。

然而，有不少代表認為奢侈品關稅下調的舉動并不能真正解決上述問題?！熬退惆讯惵式档搅?，奢侈品的價格還會是那么高！”針對各方關注的國內奢侈品價格高，以及由此引出的降稅話題，全國人大代表、中國海關總署副署長孫毅彪于3月11日在上海代表團分組審議時如是說。他指出，奢侈品的品牌商給國內消費者一個全球最高的定價，實際上關稅只占到奢侈品售價的3%—4%。其實關稅對國內奢侈品價格高居不下的“貢獻”不大，應謹慎調低奢侈品關稅。

有部分兩會代表擔心，奢侈品關稅下調不一定能促使奢侈品價格下調，還會產生不小的負面作用：

第一，關稅下調，奢侈品價格仍可能居高不下，想通過奢侈品關稅下調來幫助政府回收購買力愿望不但會落空，還可能引起奢侈品的價格反彈。從2013年1月1日起，財政部對包括護膚品等730多種商品實施較低的進口暫定稅率，其中可以被劃歸為奢侈品的進口護膚品關稅從6.5%下調到了5%，但1.5%的關稅降幅并未給這些護膚品帶來一股新的降價熱潮，反而在歲末年初輪番上演漲價潮，部分品牌提價幅度最高超過10%。關稅下降了，護膚品卻漲價了，這一現象讓很多人認為關稅下調，奢侈品價格仍會居高不下。

第二，下調奢侈品關稅給我國國內品牌帶來一定的沖擊，給國內市場帶來不利影響。全國政協委員朱建民指出，降低奢侈品關稅可能導致國外品牌大舉進入內地市場，給國產品牌帶來不小的沖擊，擠壓民族品牌的生存空間，導致內地品牌沒落甚至消失，對相關行業(yè)的就業(yè)機會和市場產生較大影響。

本人認為，國外奢侈品牌在國內售價之所以居高不下，主要與商品的供應鏈冗長、渠道成本高昂有關。首先，國外奢侈品進入中國市場，要經過亞太地區(qū)、大中華地區(qū)和區(qū)域的層層分銷環(huán)節(jié)，到了銷售商店價格自然上漲許多。其次，大牌奢侈品在選擇銷售店時，根據自身品牌形象、產品定位，往往選址于高檔的大型商場，所以進場費頗高，再加上店面裝修費、物業(yè)租金、商場扣點等因素，使其不得不提高售價，以維持利潤。此外，由于奢侈品本身的品牌價值、高端定位等既定原因，使奢侈品本身價位就高。三方面的因素綜合在一起，共同造成了國內奢侈品價格高昂的局面。

那么，如何才能解決國內奢侈品價格居高不下的問題？本人認為，不能完全依賴于降低關稅，而應進行奢侈品銷售模式的創(chuàng)新。2011年12月，本人應邀向全國政協經濟委員會副主任、商務部原副部長、中國商業(yè)聯合會會長張志剛，商務部駐上海特派員儲士家等領導匯報有關綠色米蘭城市奧特萊斯的經營模式。我在匯報中介紹說，綠色米蘭廣場是國內第一家城市奧特萊斯，既保持了國際奧特萊斯的傳統優(yōu)勢，又根據中國的國情進行了實際改造。商場內有大量國外奢侈品品牌折扣店，大牌商品在這里都以大幅度的折扣價出售，價格遠遠低于正價店。綠色米蘭之所以能夠讓奢侈品在此大幅折扣價出售，得益于商場的再造供應鏈和渠道新建兩大法寶。

首先，再造供應鏈，通過引入買手經營制，保證了名品貨源，削減中間環(huán)節(jié)，使奢侈品繞過層層分銷環(huán)節(jié)，直達綠色米蘭廣場，大大降低中間價，使奢侈品進入中國市場之后的價格大大降低，讓中國消費者不出國門就可以買到大牌商品。

其次，城市奧特萊斯在選址時進行了渠道新建，一方面，通過改造傳統的服裝批發(fā)市場，提升服裝批發(fā)市場的檔次，提高整個商圈的品牌檔次、強化市場特色，擴大原有商圈的輻射范圍。另一方面，入住城市副中心的休眠地產，依托自身強大的品牌資源和管理團隊，有效解決商業(yè)地產的招商和經營難題，喚醒城市副中心休眠商業(yè)地產，為其注入新活力。通過這兩個途徑，可以有效降低商場的物業(yè)租金成本。商場運營成本的降低，就使入住的折扣店的入場費等大幅降低，加上定位于奢侈品折扣銷售，從而真正實現了“大品牌，小價格”。

這是一種模式創(chuàng)新，具有勃勃生機。綠色米蘭廣場自去年試營業(yè)以來，月營業(yè)額不斷攀升，實踐證明這個模式是非常成功的。兩位領導聽完我的介紹后，對綠色米蘭的經營方式十分認可。張志剛會長認為城市奧特萊斯模式是一種多贏的商業(yè)模式：折扣銷售讓利于中國消費者，也解決了奢侈品廠商的庫存難題，提升了城市副中心的品牌檔次，活躍了城市副中心的商業(yè)氛圍，同時促進了國內消費，是一種值得大力提倡和推廣的商業(yè)模式。他說：“這個模式具有創(chuàng)新精神，財政部關注這個行業(yè)，多做調查，多做研究，如果能夠不降關稅，仍然可以實現大品牌小價格，將會是一件利國利民的大事。”在交談中，我們還商議由中國商業(yè)聯合會牽頭，綠色米蘭、紐約大學三方攜手，利用商業(yè)聯合會的影響力、綠色米蘭的行業(yè)優(yōu)勢、紐約大學的研究能力，共同為城市奧特萊斯制定行業(yè)標準，厘定行業(yè)規(guī)則，為城市奧特萊斯在中國的發(fā)展提供科學的規(guī)范，促進城市奧特萊斯在中國有序、合理、健康地發(fā)展。

綜合看來，國內奢侈品價格居高不下，進口關稅不是關鍵問題，關鍵在于供應鏈和渠道成本兩個因素。要從根本上解決這個問題，還要靠模式創(chuàng)新。因此，采取城市奧特萊斯這一創(chuàng)新模式，再造供應鏈和渠道新建，不用降低奢侈品進口關稅，“大牌”仍可“小價”，可以吸引部分海外購物群體回流國內消費，可以讓更多的人享受觸手可及的奢華。