文/王開良

抓“賣點(diǎn)”、攻“難點(diǎn)”、破“高點(diǎn)”
——雙星機(jī)械創(chuàng)新贏得了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)

文/王開良

2012年以來，宏觀經(jīng)濟(jì)放緩、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，雙星機(jī)械是如何創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展的呢？

近日，筆者走進(jìn)雙星機(jī)械總公司研發(fā)、技術(shù)部門及車間一線，感受到了一股勇于創(chuàng)新、主動(dòng)突擊、迎戰(zhàn)市場(chǎng)濃厚的創(chuàng)新氛圍。談及創(chuàng)新，公司領(lǐng)導(dǎo)談道： “2012年以來，我們積極落實(shí)總裁要求，在創(chuàng)新上主要瞄準(zhǔn)‘三點(diǎn)’，贏得了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。”

抓“賣點(diǎn)”：創(chuàng)新有的放矢

只有研發(fā)出有“賣點(diǎn)”的產(chǎn)品，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得主動(dòng)。2012年以來，雙星機(jī)械總公司組織技術(shù)人員帶著任務(wù)，走出去進(jìn)行調(diào)研，經(jīng)營(yíng)人員則注重考察客戶需求變化情況并及時(shí)反饋，隨時(shí)進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新調(diào)整，及時(shí)開發(fā)出適銷對(duì)路的新產(chǎn)品，從而抓住“賣點(diǎn)”，推動(dòng)產(chǎn)品技術(shù)升級(jí)，涉足新領(lǐng)域，搶占新市場(chǎng)。

在雙星鑄機(jī)研究院，院長(zhǎng)丁仁相介紹說，2012年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常慘烈，為沖出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)我們低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)圍堵，我們的產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)人員按照總裁開發(fā)差異化產(chǎn)品的要求，主動(dòng)到全國(guó)各地抓“賣點(diǎn)”，開發(fā)出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同的產(chǎn)品，憑借新設(shè)計(jì)、新技術(shù)、新材料、新工藝，雙星鑄機(jī)得以殺出重圍，化被動(dòng)為主動(dòng)。清理部技術(shù)員夏克廷僅江蘇一無縫鋼管生產(chǎn)企業(yè)，就跑過五六次，成功抓住國(guó)家加大環(huán)保力度的時(shí)機(jī)，針對(duì)細(xì)長(zhǎng)鋼管依賴酸洗，環(huán)境污染較大的現(xiàn)狀，創(chuàng)新研發(fā)出了能夠批量化清理長(zhǎng)達(dá)12米、直徑在10cm至40cm之間的超細(xì)長(zhǎng)鋼管內(nèi)壁清理機(jī)，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白。目前，公司已接到該清理機(jī)訂單3臺(tái)。

走進(jìn)雙星橡機(jī)公司車間，看到員工正在忙著生產(chǎn)工程胎硫化機(jī)。據(jù)介紹，這也是通過到市場(chǎng)抓“賣點(diǎn)”后創(chuàng)新研發(fā)的。僅用半年時(shí)間，橡機(jī)公司就成功開發(fā)了三種規(guī)格、自動(dòng)化程度較高的工程胎硫化機(jī)，為公司贏得了4000多萬元的訂單。在橡機(jī)公司平板事業(yè)部，筆者看到十幾位開發(fā)設(shè)計(jì)人員正在緊張忙碌著。部長(zhǎng)何子金介紹說，2012年上半年，橡機(jī)公司了解到全鋼胎設(shè)備需求大幅下降，而高強(qiáng)度、大規(guī)格鋼絲繩輸送帶硫化設(shè)備需求旺盛，于是，迅速調(diào)整創(chuàng)新方向，加大了大型平板硫化機(jī)的技術(shù)創(chuàng)新，很好地開拓了輸送帶生產(chǎn)行業(yè)市場(chǎng)，不僅贏得過億元訂單，而且使雙星平板硫化機(jī)進(jìn)入行業(yè)前三強(qiáng)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2012年以來，雙星機(jī)械總公司已完成45項(xiàng)核心技術(shù)升級(jí)，3項(xiàng)被認(rèn)定為國(guó)家發(fā)明專利，29項(xiàng)被認(rèn)定為國(guó)家實(shí)用新型專利；創(chuàng)新研發(fā)出了第二代垂直分型造型線、國(guó)內(nèi)最大（鍋爐）平車拋丸清理機(jī)、微型拋丸器、火車輪清理機(jī)、移動(dòng)式涂料烘干機(jī)、汽車車橋?qū)Ｓ肰法造型線、半鋼動(dòng)平衡試驗(yàn)機(jī)、新型燃煤鍋爐除塵器等14種新產(chǎn)品，為打贏市場(chǎng)惡戰(zhàn)提供了新武器。

攻“難點(diǎn)”：人人爭(zhēng)做“小能人”

2012年以來，雙星機(jī)械總公司圍繞影響產(chǎn)品質(zhì)量、加工效率的難點(diǎn)和重點(diǎn)，積極發(fā)動(dòng)全員創(chuàng)新，鼓勵(lì)“人人皆可成才，人人盡展其才”，特別是針對(duì)以前不敢想、不敢改的環(huán)節(jié)，加大創(chuàng)新力度，為提質(zhì)降耗增效率，爭(zhēng)市場(chǎng)、搶市場(chǎng)打下了基礎(chǔ)。

在雙星鑄機(jī)公司加工車間，承包人于德華介紹說：“加工車間大都是老機(jī)床，不創(chuàng)新精度保證不了，加工效率提不上去。內(nèi)部市場(chǎng)化承包后，員工創(chuàng)新積極性高漲，人人爭(zhēng)當(dāng)‘小能人’，大家對(duì)用于方形工件、圓形工件、輥筒類工件的工裝進(jìn)行了全面升級(jí)，改變了過去一個(gè)工裝只能裝夾一種規(guī)格工件的情況，不僅有效提高了工作效率，更保證了工件的加工精度。過去鑄機(jī)加工車間加工超長(zhǎng)導(dǎo)軌，由于鋼板線上下導(dǎo)軌梁架長(zhǎng)度比較大，超出了機(jī)床加工范圍，都是依靠外協(xié)加工，費(fèi)用較高。針對(duì)這一問題，刀具創(chuàng)新小組利用合金刀頭創(chuàng)新自制了一把45°刀盤，裝夾在龍門銑床上，實(shí)現(xiàn)了超長(zhǎng)導(dǎo)軌的加工，在保證加工質(zhì)量的基礎(chǔ)上，每條鋼板線可以節(jié)約加工費(fèi)用3000余元?！便姶补ね跖嗳A正在機(jī)臺(tái)忙，他感觸地說：“2012年以來，我創(chuàng)出了六七件工裝，以前干不了的加工件，現(xiàn)在可以自己干了，收入也跟著提高，創(chuàng)新讓我嘗到甜頭?！?/p>

在雙星橡機(jī)公司鈑金車間，筆者看到了由“黃緒清挑頭的小能人創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)”研制的“長(zhǎng)焊縫多角位自動(dòng)焊接機(jī)”。車間承包人王西彬介紹說，以前，要想人工焊接一道3米多長(zhǎng)沒有接頭、均勻平直的焊縫，那是不可能的事情，而且勞動(dòng)強(qiáng)度非常大。黃緒清等創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)成員通過反復(fù)試驗(yàn)，制作出自動(dòng)焊接機(jī)，使長(zhǎng)焊縫的焊接能夠保質(zhì)保量地一氣呵成，員工由“原來蹲著干，到現(xiàn)在站著看”，不僅焊接質(zhì)量高，環(huán)境好了，而且不那么累了。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2012年以來，雙星機(jī)械總公司共創(chuàng)新刀具80多種，創(chuàng)新工裝370余種，共完成設(shè)備創(chuàng)新項(xiàng)目52個(gè)，提高了產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)效率，節(jié)省外協(xié)費(fèi)用200多萬元。

破“高點(diǎn)”：創(chuàng)新降成本

在保證質(zhì)量的前提下，降低成本，才能使產(chǎn)品更具競(jìng)爭(zhēng)力。為降低成本，機(jī)械總公司通過與同行業(yè)對(duì)比，以結(jié)構(gòu)創(chuàng)新為突破口，科學(xué)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，對(duì)笨重、較大工件進(jìn)行結(jié)構(gòu)創(chuàng)新，有效降低了制作成本。

雙星鑄機(jī)公司V法研究院院長(zhǎng)徐宗平介紹說，原來V法設(shè)備上面的機(jī)械手由15個(gè)部分組成，結(jié)構(gòu)復(fù)雜，組裝調(diào)試難度大，現(xiàn)在對(duì)設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)進(jìn)行簡(jiǎn)化，在保證設(shè)備性能的情況下，降低了生產(chǎn)成本。

雙星橡機(jī)公司技術(shù)總工丁振堂介紹說：“我們認(rèn)真組織學(xué)習(xí)總裁在稱重計(jì)量基礎(chǔ)管理現(xiàn)場(chǎng)會(huì)上的講話精神，分析了生產(chǎn)成本與同行業(yè)的差距。平板硫化機(jī)銷售處長(zhǎng)薛福光，發(fā)現(xiàn)我們?cè)O(shè)計(jì)的平板硫化機(jī)平臺(tái)橫梁高度低，但重量卻比同行業(yè)廠家重。對(duì)此，公司通過重新摸系數(shù)，在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上，對(duì)其結(jié)構(gòu)進(jìn)行了創(chuàng)新優(yōu)化。”

2012年以來，雙星機(jī)械總公司共對(duì)15個(gè)系列的產(chǎn)品先后進(jìn)行240多項(xiàng)優(yōu)化設(shè)計(jì)和結(jié)構(gòu)升級(jí)，提高了產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

抓“賣點(diǎn)”、攻“難點(diǎn)”、 破 “高點(diǎn)”，雙星機(jī)械創(chuàng)新路上透出執(zhí)著與自信；創(chuàng)新讓雙星機(jī)械力穿關(guān)隘，向著勝利進(jìn)擊！