文/葉建華

本文導(dǎo)讀：有人預(yù)言二十一世紀(jì)將是海洋的世紀(jì)。近年來(lái)發(fā)生的南海紛爭(zhēng)、購(gòu)島鬧劇以及遼寧號(hào)航母服役，無(wú)疑極大地增強(qiáng)了人們對(duì)蔚藍(lán)海洋的關(guān)注。

具有三十多年歷史的地處青島的海洋化工研究院承擔(dān)著國(guó)家下達(dá)的艦船涂料的研究和開(kāi)發(fā)任務(wù)。艦船涂料不同于普通的民用涂料，必須具有很強(qiáng)的防污、防腐、抗海洋動(dòng)植物滋生的能力，科技含量高。國(guó)外對(duì)用于軍工方面的艦船涂料對(duì)我們封鎖和限制，需要我們自力更生研究和開(kāi)發(fā)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的艦船涂料，滿足國(guó)防的需要。?；航?jīng)過(guò)多年的研究開(kāi)發(fā)出能夠滿足現(xiàn)代軍艦所需要的多類涂料，實(shí)現(xiàn)了讓中國(guó)的艦船穿上民族服裝的夢(mèng)想。

本文將會(huì)向讀者講述海洋化工研究院如何加大投入，研發(fā)海洋化工新技術(shù)，怎樣與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手聯(lián)手開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的故事。

通過(guò)閱讀本文，能夠使讀者開(kāi)拓視野，將目光由陸地投向海洋，去了解海洋化工的神奇魅力。

自十五世紀(jì)末哥倫布開(kāi)始海洋探險(xiǎn)以來(lái)，人類對(duì)海洋的開(kāi)發(fā)就一直沒(méi)有間斷過(guò)，有人預(yù)言二十一世紀(jì)將是海洋的世紀(jì)。海洋蘊(yùn)藏著豐富的資源且具有重要的戰(zhàn)略地位，將是未來(lái)人類開(kāi)發(fā)和爭(zhēng)奪的重要場(chǎng)所。世界各國(guó)已經(jīng)和正在海洋領(lǐng)域展開(kāi)經(jīng)濟(jì)、科技、軍事乃至政治實(shí)力的角逐、競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)能夠贏得海洋，誰(shuí)將會(huì)贏得未來(lái)。

我們走近了位于青島市的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售海洋涂料的海洋化工研究院（簡(jiǎn)稱：?；海?jīng)過(guò)學(xué)習(xí)調(diào)研，帶回了有關(guān)?；喊l(fā)揮科研優(yōu)勢(shì)、提高創(chuàng)新能力、促進(jìn)快速發(fā)展的相關(guān)資訊。

一、?；旱幕厩闆r

海化院成立于1979年，（其前身為：化工部海洋涂料研究所），該院是根據(jù)李先念、余秋里、谷牧、方毅、康世恩、王震等黨和國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人和化工部領(lǐng)導(dǎo)的批示而組建的主要為海軍裝備配套服務(wù)的海洋涂料科研院所?，F(xiàn)有職工359名，教授級(jí)高工10名，高級(jí)職稱46名，中級(jí)職稱42名，科技人員占員工總數(shù)70%。占地面積138畝。是國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)和國(guó)家創(chuàng)新型企業(yè)；主要研究領(lǐng)域?yàn)椋汉Ｑ蠓牢弁苛霞夹g(shù)、重防腐涂料技術(shù)和功能型涂料技術(shù)。1998年轉(zhuǎn)制時(shí)的營(yíng)業(yè)收入不到2000萬(wàn)元，利潤(rùn)不足100萬(wàn)元，2003年?duì)I業(yè)收入接近億元， 2010年?duì)I業(yè)收入突破2億元，利潤(rùn)增長(zhǎng)到1686萬(wàn)元?，F(xiàn)已啟動(dòng)十二五期間的“15515”戰(zhàn)略規(guī)劃：建設(shè)一個(gè)科研生產(chǎn)基地；總資產(chǎn)達(dá)到5億元；年科研投入5000萬(wàn)元；實(shí)現(xiàn)年銷售收入10億元；實(shí)現(xiàn)年利潤(rùn)5000萬(wàn)元；實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。趙君從2008年9月開(kāi)始擔(dān)任該院法人代表。

二、?；禾岣邉?chuàng)新能力的主要做法和經(jīng)驗(yàn)

我們?cè)谡{(diào)研中了解到，?；弘m然規(guī)模不大，但在國(guó)內(nèi)海洋涂料專業(yè)領(lǐng)域知名度較高，該院在科研、經(jīng)營(yíng)、管理、改革、企業(yè)文化等方面具有顯著特色，下面主要聚焦?；禾岣邉?chuàng)新能力的做法和經(jīng)驗(yàn)。

（一）加強(qiáng)前瞻研究，引導(dǎo)行業(yè)潮流

?；撼闪?0多年來(lái)，始終緊盯海洋涂料發(fā)展動(dòng)態(tài)，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，通過(guò)自主創(chuàng)新、集成創(chuàng)新和引進(jìn)消化再創(chuàng)新，引領(lǐng)海洋涂料科研發(fā)展潮流。該院從“七五”計(jì)劃以來(lái)承擔(dān)了70%以上的國(guó)家海洋涂料研究任務(wù)和50%以上的軍品任務(wù)。該院近5年來(lái)在防污材料、防腐材料、功能性材料領(lǐng)域主持制定了30多項(xiàng)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，在業(yè)內(nèi)有著重要的話語(yǔ)權(quán)，以其科研實(shí)力確立了中國(guó)本土“大哥大”的地位。

該院獲得了《國(guó)家計(jì)量認(rèn)證合格證書(shū)》、《中國(guó)船級(jí)社驗(yàn)證機(jī)構(gòu)認(rèn)可證書(shū)》和《中國(guó)實(shí)驗(yàn)室國(guó)家認(rèn)可委員會(huì)認(rèn)可證書(shū)》。協(xié)辦和主編《中國(guó)涂料》和《中國(guó)涂料資訊》等專業(yè)刊物。

該院正在規(guī)劃建設(shè)具有8000平方米實(shí)驗(yàn)室、6000平方米辦公樓和3000平方米培訓(xùn)中心及輔助設(shè)施的“海洋涂料國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室”；建設(shè)博士后科研工作站，引進(jìn)、培養(yǎng)國(guó)內(nèi)外一流的海洋涂料研究人才，為持續(xù)發(fā)展提供物質(zhì)基礎(chǔ)和人才保障。

（二）加大科研投入，奠定創(chuàng)新基礎(chǔ)

海化院注重基礎(chǔ)理論研究，加大科研經(jīng)費(fèi)投入，為自主創(chuàng)新奠定基礎(chǔ)。近年來(lái)，科研經(jīng)費(fèi)投入超過(guò)營(yíng)業(yè)收入的10%，2010年投入科研經(jīng)費(fèi)3300萬(wàn)元，占營(yíng)業(yè)收入的16%以上。

隨著科研經(jīng)費(fèi)的大量投入，科研所需的實(shí)驗(yàn)室、設(shè)備、設(shè)施等硬件陸續(xù)興建與購(gòu)置，保障條件不斷完善。2003年建成15000噸/年水性防腐涂料產(chǎn)業(yè)化示范工程。從2010年開(kāi)始利用國(guó)防重點(diǎn)項(xiàng)目保障條件建設(shè)和自有資金，新增和更新大型實(shí)驗(yàn)設(shè)備，改造艦船涂料科研中試基地和更新建設(shè)海洋涂料研發(fā)所必需的南海三亞、北海青島兩座海上試驗(yàn)站。

科技投入的不斷加大，進(jìn)一步增強(qiáng)了該院的發(fā)展后勁，奠定了持續(xù)發(fā)展基礎(chǔ)。

（三）注重合作互補(bǔ)，贏得和諧發(fā)展

海化院崇尚以人為本，以客為尊的發(fā)展理念，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，注重加強(qiáng)與客戶的溝通合作，主動(dòng)指導(dǎo)客戶科學(xué)使用產(chǎn)品，解決客戶在使用過(guò)程中存在的問(wèn)題，將客戶反饋的信息作為持續(xù)改進(jìn)的依據(jù)，與客戶實(shí)行雙向互動(dòng)，全程服務(wù)，不是簡(jiǎn)單地銷售產(chǎn)品。該院以其優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的服務(wù)不斷鞏固老客戶，開(kāi)拓新市場(chǎng)。

?；鹤⒅丶訌?qiáng)與科研機(jī)構(gòu)和高等院校的合作，先后與中科院化學(xué)所成立了先進(jìn)高分子材料聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室；與中科院海洋所成立了海洋環(huán)境重防腐涂料聯(lián)合開(kāi)發(fā)中心。與中科院有機(jī)所、應(yīng)化所、海洋所、自動(dòng)化所、海軍工程大學(xué)、北京化工大學(xué)、南京工業(yè)大學(xué)等學(xué)校聯(lián)合研發(fā)項(xiàng)目，共同合作創(chuàng)新。

?；赫跔款^組建山東省涂料工業(yè)協(xié)會(huì)，發(fā)揮省內(nèi)涂料企業(yè)各自的科研、管理、營(yíng)銷等優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)涂料產(chǎn)業(yè)和諧發(fā)展。

?；簣?jiān)持和諧發(fā)展理念，轉(zhuǎn)變同行是冤家的舊觀念，樹(shù)立合作共贏的新意識(shí)，他們不僅加強(qiáng)與客戶、科研機(jī)構(gòu)和高等院校的合作，而且注重與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的合作，避免相互封鎖，競(jìng)相壓價(jià)的惡性競(jìng)爭(zhēng)。比如近年來(lái)加強(qiáng)了與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中國(guó)船舶集團(tuán)下屬725所和其他海洋涂料公司的溝通與交流，并建立了良好的合作關(guān)系。該院的業(yè)務(wù)已經(jīng)進(jìn)入中國(guó)船舶集團(tuán)、京滬高鐵等領(lǐng)域，承攬了艦艇、高鐵涂料項(xiàng)目，取得了強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，合作共贏的良好效果，甚至在一些領(lǐng)域?qū)?guó)外企業(yè)擠出了中國(guó)市場(chǎng)。他們積極追蹤我國(guó)發(fā)展大飛機(jī)的信息，與商飛公司建立合作關(guān)系，積極參與項(xiàng)目競(jìng)標(biāo)，以其獨(dú)有優(yōu)勢(shì)，一舉奪得了大飛機(jī)四個(gè)涂料項(xiàng)目中的三個(gè)，使?；河珊Ｑ箫w向了藍(lán)天，業(yè)務(wù)領(lǐng)域不斷拓展。

（四）實(shí)施營(yíng)銷變革，舞動(dòng)企業(yè)龍頭

?；涸谧⒅刈灾鲃?chuàng)新，開(kāi)發(fā)高新產(chǎn)品，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，加大科研成果轉(zhuǎn)化力度，借鑒全球最佳實(shí)踐，重視營(yíng)銷體系建設(shè)，不斷提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。在前期產(chǎn)品品種較少，市場(chǎng)份額較小時(shí)，主要依靠直銷方式銷售產(chǎn)品，隨著企業(yè)產(chǎn)品增加，市場(chǎng)份額不斷擴(kuò)大，直銷方式嚴(yán)重制約了營(yíng)銷的發(fā)展。因此，近年來(lái)，?；悍e極實(shí)施營(yíng)銷變革，在做好重點(diǎn)客戶直銷的同時(shí)，加強(qiáng)了營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，先后在上海、武漢、大連、廣州設(shè)立辦事處。在新疆設(shè)立西北五省總代理公司。通過(guò)營(yíng)銷體系建設(shè)和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)展使?；寒a(chǎn)品的市場(chǎng)份額不斷擴(kuò)大，經(jīng)濟(jì)指標(biāo)獲得跨越式增長(zhǎng)。

（五）融入國(guó)際市場(chǎng)，提升創(chuàng)新水平

為了適應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化的趨勢(shì)，加快融入世界經(jīng)濟(jì)主流，?；喊涯抗馔断蛄诉h(yuǎn)方。他們?cè)诩訌?qiáng)與國(guó)內(nèi)企業(yè)、科研機(jī)構(gòu)、高等院校合作的同時(shí)，積極實(shí)施走出去戰(zhàn)略，開(kāi)展國(guó)際合作。該院先后與德國(guó)巴斯夫、德國(guó)拜耳、瑞士汽巴、美國(guó)羅門哈斯、美國(guó)道康寧、日本旭硝子等公司建立了技術(shù)和業(yè)務(wù)合作關(guān)系，有效地提升了科研水平。

近年來(lái)，?；杭涌炝藝?guó)際化經(jīng)營(yíng)步伐。派出人員前往世界航運(yùn)大國(guó)希臘考察交流，計(jì)劃與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作，開(kāi)拓國(guó)際海洋涂料市場(chǎng)。另外，他們正在考察美國(guó)、日本、韓國(guó)市場(chǎng)，擬在這些國(guó)家設(shè)立營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)，建立全球營(yíng)銷體系，爭(zhēng)取進(jìn)入遠(yuǎn)洋航運(yùn)船舶造修高端市場(chǎng)，提高創(chuàng)新水平，拓展國(guó)際市場(chǎng)。

三、?；簬Ыo我們的啟迪

10年前，我國(guó)有240多家部委所屬科研院所轉(zhuǎn)制為科技型企業(yè)，這些企業(yè)由原來(lái)的事業(yè)制單位轉(zhuǎn)制為科技型企業(yè)。當(dāng)時(shí)化工部所屬的31家直屬院所，其中24家加盟了中國(guó)化工集團(tuán)所屬的專業(yè)公司。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的考驗(yàn)中，一些科研院所喪失了機(jī)遇，陷入了困境；一些科研院所抓住了機(jī)遇，通過(guò)自主創(chuàng)新，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，獲得了快速發(fā)展。?；簩儆诔晒D(zhuǎn)型，快速發(fā)展的科研院所之一。?；旱淖龇ê徒?jīng)驗(yàn)給科研院所帶來(lái)了許多有益的啟迪，其中“五個(gè)堅(jiān)持”值得我們學(xué)習(xí)借鑒。

（一）要堅(jiān)持自主創(chuàng)新

當(dāng)年成立科研院所時(shí)，每家都有在某些領(lǐng)域的科研人才、科研優(yōu)勢(shì)和高新成果。然而在經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，科技日新月異的今天，“沉船側(cè)畔千帆過(guò)，病樹(shù)前頭萬(wàn)木春?！比绻荒艹种院愕貏?chuàng)新，很容易失去原先擁有的優(yōu)勢(shì)，很快會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手超越，繼而使企業(yè)陷入困境。

海化院轉(zhuǎn)制以來(lái)，也遭遇過(guò)市場(chǎng)困境和徘徊不前，但他們始終清晰規(guī)模較小的科技型企業(yè)的生存之道，始終關(guān)注世界前沿發(fā)展動(dòng)態(tài)，始終占領(lǐng)國(guó)內(nèi)行業(yè)科研高地，始終引導(dǎo)國(guó)內(nèi)行業(yè)潮流，并且成為國(guó)內(nèi)行業(yè)許多標(biāo)準(zhǔn)的制定者。他們?cè)谝呀ㄔO(shè)海洋涂料國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室的基礎(chǔ)上，正在積極爭(zhēng)取處于前沿領(lǐng)域的“國(guó)家防滑涂料工程技術(shù)中心”和“國(guó)家噴涂聚脲工程技術(shù)中心”項(xiàng)目，為未來(lái)發(fā)展儲(chǔ)備潛能。

有專家說(shuō)：當(dāng)今世界一流企業(yè)賣標(biāo)準(zhǔn)，二流企業(yè)賣專利，三流企業(yè)賣品牌，四流企業(yè)賣產(chǎn)品。我們欣喜地看到，?；阂呀?jīng)成為國(guó)內(nèi)海洋涂料行業(yè)的一流企業(yè)，為中國(guó)化工帶來(lái)一道亮麗風(fēng)景?！白屩袊?guó)的艦船穿上民族的服裝，讓世界的艦船穿上中國(guó)的時(shí)裝”的目標(biāo)追求將會(huì)成為他們不斷創(chuàng)新的動(dòng)力源泉。

（二）要堅(jiān)持加大投入

科技創(chuàng)新需要財(cái)力支撐。投入不足是許多企業(yè)制約創(chuàng)新的重要因素。當(dāng)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益好的時(shí)候，經(jīng)費(fèi)投入與科研需要的矛盾較小，而當(dāng)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益較差的時(shí)候，經(jīng)費(fèi)投入與科研需要之間的矛盾會(huì)比較尖銳。從我們了解的情況來(lái)看，一些科研院所的科研經(jīng)費(fèi)大都用在了人員工資和福利上，而真正用于科研的經(jīng)費(fèi)較少，因此難以保證科研課題取得突破性進(jìn)展，從而使企業(yè)陷入惡性循環(huán)的困境。

海化院正確處理發(fā)展與分配的關(guān)系，在穩(wěn)步提高職工收入，逐步解決歷史遺留問(wèn)題的同時(shí)，不斷加大科研經(jīng)費(fèi)投入，先后投資建成試驗(yàn)基地、海上試驗(yàn)站，正在投入巨資建設(shè)海洋涂料國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室，為保持行業(yè)領(lǐng)先地位奠定物質(zhì)基礎(chǔ)。

（三）要堅(jiān)持面向市場(chǎng)

科研成果只有得到應(yīng)用才能轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力。計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下，一些科研院所的運(yùn)營(yíng)模式是：“申請(qǐng)課題、獲得資金、組織攻關(guān)、取得成果、申報(bào)評(píng)獎(jiǎng)、束之高閣?！毖芯砍晒D(zhuǎn)化率低，與市場(chǎng)嚴(yán)重脫節(jié)，難以產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益，造成資源浪費(fèi)。時(shí)至今日，這種習(xí)慣思維和運(yùn)營(yíng)方式仍然制約著一些科研院所的發(fā)展。

?；菏冀K堅(jiān)持面向市場(chǎng)、融入市場(chǎng)、服務(wù)市場(chǎng)，將客戶的需求當(dāng)作科研的選題，將客戶存在的問(wèn)題當(dāng)作持續(xù)改進(jìn)的目標(biāo)。他們不僅將營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)，而且準(zhǔn)備將營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)建到海外。他們不僅向軍品的縱深發(fā)展，而且向民品的廣度拓展。據(jù)趙君院長(zhǎng)介紹，他們不僅為海上艦船提供了防止生長(zhǎng)海洋生物的防污涂料，而且推廣到漁民的養(yǎng)魚(yú)網(wǎng)箱，目前正在組織營(yíng)養(yǎng)涂料的攻關(guān)，一旦獲得技術(shù)突破，將開(kāi)拓更為廣闊的市場(chǎng)。

（四）要堅(jiān)持合作共贏

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，同行即對(duì)手的理念曾經(jīng)廣為流行。以鄰為壑、惡性競(jìng)爭(zhēng)、兩敗俱傷的案例屢見(jiàn)不鮮。

?；簞t轉(zhuǎn)變觀念、放下身段、以誠(chéng)相待，主動(dòng)向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手伸出橄欖枝，與昔日宿怨較深的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手化解紛爭(zhēng)、形成共識(shí)、結(jié)成伙伴、整合優(yōu)勢(shì)，他們合作聯(lián)手承攬業(yè)務(wù)，然后分工合作、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，取得了互惠共贏，和諧發(fā)展的良好效果。

（五）要堅(jiān)持融入主流

我國(guó)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的后來(lái)者，科研水平與發(fā)達(dá)國(guó)家相比存在較大差距，導(dǎo)致我國(guó)在國(guó)際分工中承擔(dān)著世界工廠的角色，分享著“微笑曲線”底端的微薄利潤(rùn)。要想改變這種狀況，必須積極走出去，與高手同臺(tái)競(jìng)技，融入世界主流，否則，將會(huì)永遠(yuǎn)被邊緣化。

?；壕哂袕?qiáng)烈的開(kāi)放意識(shí)，不滿足于國(guó)內(nèi)行業(yè)領(lǐng)先地位，而是瞄準(zhǔn)了世界先進(jìn)水平，并且積極實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略，與巴斯夫、拜耳、汽巴、羅門哈斯、道康寧、旭硝子等國(guó)際知名公司聯(lián)手攻關(guān)，合作業(yè)務(wù)，使該院的科研、管理、營(yíng)銷水平不斷提高，從而保持在國(guó)內(nèi)行業(yè)領(lǐng)先地位。

海化院的做法和經(jīng)驗(yàn)是多方面的，期待能給我們帶來(lái)更多有益的啟迪。