●劉海霞（福建中醫(yī)藥大學(xué) 圖書(shū)館，福州 350122）

營(yíng)銷(xiāo)是圖書(shū)館提升服務(wù)效益和資源效益的一種必要手段，“圖書(shū)館需要營(yíng)銷(xiāo)”這一觀點(diǎn)在近幾年被圖書(shū)館界廣泛接受，并應(yīng)用于實(shí)際工作中。我國(guó)的大部分高校圖書(shū)館都舉辦過(guò)類(lèi)似“讀書(shū)月”、“讀書(shū)節(jié)”、“宣傳周”、“宣傳月”的活動(dòng)，這些活動(dòng)都是對(duì)圖書(shū)館資源、服務(wù)、公共關(guān)系的一種營(yíng)銷(xiāo)。企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，都把市場(chǎng)調(diào)查放在市場(chǎng)決策的核心位置。圖書(shū)館進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，也需要調(diào)查，才能制訂行之有效的營(yíng)銷(xiāo)方案。針對(duì)用戶的特點(diǎn)設(shè)計(jì)和開(kāi)展服務(wù)，對(duì)提高圖書(shū)館的利用率、增強(qiáng)讀者對(duì)圖書(shū)館服務(wù)的忠誠(chéng)度和促進(jìn)圖書(shū)館自身的發(fā)展有著重要的意義。本文以福州大學(xué)城Fulink平臺(tái)的推廣為例，探討如何面向用戶開(kāi)展相關(guān)服務(wù)。

1 福州大學(xué)城Fulink平臺(tái)推廣成效

福州大學(xué)城文獻(xiàn)信息資源共享平臺(tái)（簡(jiǎn)稱(chēng)Fulink平臺(tái)）于2011年10月推出，其建設(shè)旨在實(shí)現(xiàn)福州大學(xué)城8所高校間文獻(xiàn)資源的共建共享，通過(guò)該平臺(tái)整合各館資源、發(fā)揮聯(lián)合優(yōu)勢(shì)，為大學(xué)城共享域內(nèi)的廣大師生提供校際間的文獻(xiàn)提供、文獻(xiàn)傳遞、館際互借、聯(lián)合借閱等信息資源“一站式”服務(wù)。2011年10月至2012年11月的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在此期間申請(qǐng)聯(lián)合借閱的讀者3000余人，累計(jì)聯(lián)合借閱圖書(shū)1萬(wàn)余冊(cè)次，接收電子資源原文傳遞申請(qǐng)1.85萬(wàn)次，提供各項(xiàng)類(lèi)文獻(xiàn)傳遞近2.5萬(wàn)次。

2011年11月，網(wǎng)上服務(wù)組和通用服務(wù)組就Fulink的使用情況在8所成員館進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，調(diào)查方式包括紙質(zhì)調(diào)查與網(wǎng)絡(luò)調(diào)查，共收回有效問(wèn)卷1837份。調(diào)查結(jié)果顯示，全面了解該平臺(tái)的讀者只有3.2%，基本了解該平臺(tái)的讀者也只有23.3%，不了解該平臺(tái)的讀者高達(dá)73.5%?？梢?jiàn)該平臺(tái)在讀者中的認(rèn)知度還很低。

2 Fulink平臺(tái)用戶信息行為特點(diǎn)分析

（1）以圖書(shū)、期刊為主的傳統(tǒng)學(xué)術(shù)資源在用戶整個(gè)信息環(huán)境中所占比率越來(lái)較小。這一信息習(xí)慣可以從各校逐年遞減的紙質(zhì)圖書(shū)流通現(xiàn)狀得到印證，以福建中醫(yī)藥大學(xué)圖書(shū)館為例，該校2009～2010學(xué)年，紙質(zhì)圖書(shū)借閱量為31.2萬(wàn)冊(cè)，2010～2011學(xué)年為24.7萬(wàn)冊(cè)，2011～2012學(xué)年減少為21.4萬(wàn)冊(cè)，三年間，紙質(zhì)圖書(shū)的借閱量降低了31.4%。期刊的閱覽人數(shù)較低，專(zhuān)業(yè)期刊更是很少有人問(wèn)津。

（2）用戶對(duì)網(wǎng)絡(luò)的依賴(lài)趨強(qiáng)。Internet是這一代用戶生活的一部分，也是他們查找信息的首選地，他們更加偏好使用數(shù)字資源和網(wǎng)絡(luò)查詢(xún)方式，移動(dòng)閱讀所占的比重越來(lái)越大。便攜式的移動(dòng)設(shè)備（手機(jī)、PDA、Ipad、手持閱讀器等）、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商越來(lái)越優(yōu)惠的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)及各校校園無(wú)線網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)與使用，使移動(dòng)閱讀越來(lái)越受用戶喜歡。用戶喜歡各類(lèi)社交媒體，常流連于微信、微博、博客、論壇，喜歡如豆瓣類(lèi)的分享網(wǎng)站，即時(shí)交流工具和電子郵件是其主要交流工具。

值得注意的是，隨著各高校圖書(shū)館學(xué)科服務(wù)工作的開(kāi)展和信息素養(yǎng)教育、文獻(xiàn)信息檢索課程的開(kāi)展，用戶對(duì)圖書(shū)館的需求正在轉(zhuǎn)向圖書(shū)館的網(wǎng)站和學(xué)術(shù)數(shù)據(jù)庫(kù)。他們對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)的建設(shè)有自己的意見(jiàn)和建議，同時(shí)也樂(lè)于就相關(guān)問(wèn)題向圖書(shū)館方面進(jìn)行反映，期待得到相應(yīng)的反饋結(jié)果。

3 推廣策略

3.1 統(tǒng)一制作，聯(lián)合宣傳，營(yíng)造大的宣傳氛圍

針對(duì)用戶地緣因素的特點(diǎn)，采用大學(xué)城統(tǒng)一制作聯(lián)合宣傳，這樣容易形成大的宣傳氛圍，吸引讀者眼球。宣傳的區(qū)域不應(yīng)囿于圖書(shū)館館舍，而應(yīng)深入到各教學(xué)樓、學(xué)生生活區(qū)、食堂、公交站點(diǎn)、學(xué)生街等等。

3.2 實(shí)體宣傳和網(wǎng)絡(luò)宣傳相結(jié)合，增加宣傳渠道

目前平臺(tái)的實(shí)體宣傳主要是海報(bào)和書(shū)簽，內(nèi)容和版式都較為傳統(tǒng)，實(shí)體宣傳要吸引讀者的眼球應(yīng)另辟蹊徑。如漫畫(huà)式、簡(jiǎn)筆畫(huà)式的宣傳板塊應(yīng)比文字稿的宣傳板塊更容易吸引讀者。同時(shí)，可以設(shè)計(jì)一個(gè)平臺(tái)的“形象大使”，類(lèi)似于清華大學(xué)“小圖”的形象。

網(wǎng)絡(luò)宣傳中，除了在本館圖書(shū)館網(wǎng)站上進(jìn)行宣傳，還可以利用學(xué)校網(wǎng)站和辦公信息系統(tǒng)發(fā)布相關(guān)資訊，同時(shí)應(yīng)充分考慮讀者喜愛(ài)的即時(shí)通信工具（郵件、飛信、QQ群等）和社交型網(wǎng)站（如微信、微博、豆瓣）。以微博為例，8所聯(lián)合館中，目前只有福建師范大學(xué)圖書(shū)館有官方微博，但影響力尚小，至今只有粉絲199人，［1］其他館都尚未開(kāi)通微博。根據(jù)“福建師范大學(xué)微博調(diào)查”數(shù)據(jù)顯示，大部分讀者對(duì)于圖書(shū)館通過(guò)微博發(fā)布相關(guān)信息是有興趣的。微博應(yīng)能夠成為一個(gè)在線服務(wù)渠道，不僅可以用于發(fā)布相關(guān)活動(dòng)信息，還應(yīng)充分利用微博一對(duì)多、互動(dòng)性強(qiáng)、不受時(shí)間限制等特點(diǎn)，通過(guò)微博提供導(dǎo)讀、信息提供、咨詢(xún)解答等服務(wù)。同時(shí)，為增強(qiáng)微博的人氣，應(yīng)在內(nèi)容建設(shè)方面多下功夫，增加互動(dòng)類(lèi)信息，如活動(dòng)傳播、分享交流等。

另外，制作Fulink平臺(tái)宣傳片或短劇，并在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行分享。充分利用二維碼技術(shù)，在宣傳材料中插入平臺(tái)網(wǎng)址的二維碼，方便讀者使用手機(jī)、PAD等移動(dòng)終端快速記下平臺(tái)的地址，有助于讀者在進(jìn)行移動(dòng)閱讀時(shí)，訪問(wèn)平臺(tái)、了解平臺(tái)。

3.3 多類(lèi)型互動(dòng)活動(dòng)，制定優(yōu)惠措施吸引讀者

2012年11月，8所高校聯(lián)合開(kāi)展Fulink平臺(tái)校際知識(shí)競(jìng)賽，10月份活動(dòng)籌備期間，各校紛紛舉辦校內(nèi)選拔和培訓(xùn)，平臺(tái)的利用率提高了一倍。同時(shí)，在該活動(dòng)中，讀者因參與競(jìng)賽，充分、廣泛地利用了平臺(tái)，收集和整理對(duì)平臺(tái)建設(shè)的各類(lèi)建議和意見(jiàn)?；顒?dòng)不僅讓讀者了解了平臺(tái)，同時(shí)參與了平臺(tái)的建設(shè)，增強(qiáng)了讀者對(duì)該平臺(tái)的忠誠(chéng)度。除了此類(lèi)互動(dòng)活動(dòng)，還可以多開(kāi)展一些觀摩活動(dòng)，組織同學(xué)到各館參觀，增加讀者對(duì)其他聯(lián)合館的印象，推動(dòng)聯(lián)盟讀者的群體的交流。同時(shí)，在平臺(tái)推廣前期，制定一些優(yōu)惠活動(dòng)或措施，也有助于平臺(tái)的推廣。如增加借書(shū)權(quán)限、增加聯(lián)合館館藏圖書(shū)預(yù)約、送書(shū)上門(mén)等服務(wù)，在讀者中形成“聯(lián)合借閱不麻煩”的觀念，才能有助于紙質(zhì)資源的共享。還可以在聯(lián)合借閱服務(wù)中推出積分體系，即根據(jù)讀者訪問(wèn)聯(lián)合館、借閱聯(lián)合館圖書(shū)冊(cè)數(shù)等獲得相應(yīng)的積分，并可以根據(jù)積分兌換聯(lián)合館的服務(wù)，并在每學(xué)年或每學(xué)期中，評(píng)出“共享達(dá)人”，給予獎(jiǎng)勵(lì)。

3.4 充分挖掘?qū)W生讀者創(chuàng)造力，擴(kuò)大平臺(tái)推廣生力軍

高校圖書(shū)館學(xué)生社團(tuán)是學(xué)生中的活躍團(tuán)體，他們來(lái)自不同的院系、年級(jí)、班級(jí)，是溝通學(xué)生和圖書(shū)館的橋梁，成為圖書(shū)館營(yíng)銷(xiāo)工作的智囊團(tuán)和生力軍。在平臺(tái)推廣中，應(yīng)加強(qiáng)與他們的合作，通過(guò)對(duì)學(xué)生社團(tuán)成員的培訓(xùn)，影響一批讀者，通過(guò)這批讀者來(lái)帶動(dòng)其他讀者。除了圖書(shū)館學(xué)生社團(tuán)之外，讀者當(dāng)中還有許多富有熱情和創(chuàng)新的人，他們喜歡嘗試新鮮事物。在平臺(tái)推廣中，以項(xiàng)目、活動(dòng)可以吸引這些讀者的參與。如2012年微電影風(fēng)靡大學(xué)城，許多學(xué)生都加入了微電影的攝制、制作中。

3.5 推廣中要建立反饋機(jī)制，及時(shí)反饋平臺(tái)運(yùn)行情況和推廣效果

平臺(tái)在融入各成員館的網(wǎng)站中各有特點(diǎn)，推廣中應(yīng)邀請(qǐng)用戶對(duì)各館網(wǎng)站上平臺(tái)的應(yīng)用情況進(jìn)行評(píng)估，主要包括用戶使用時(shí)是否能在網(wǎng)站上容易地找到位置，相關(guān)的URL是否好識(shí)記，遠(yuǎn)程訪問(wèn)是否方便，相關(guān)的使用說(shuō)明是否足夠并放在合適位置等?；谟脩舻捏w驗(yàn)對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行必要的調(diào)整和改善。推廣過(guò)程中，除了需要對(duì)平臺(tái)運(yùn)行情況進(jìn)行反饋，還應(yīng)就推廣活動(dòng)自身的效果進(jìn)行評(píng)估和反饋。這部分的評(píng)估實(shí)際上就是對(duì)推廣活動(dòng)的總結(jié)，主要包括活動(dòng)的設(shè)計(jì)是否合理、資源配置是否得當(dāng)、活動(dòng)的時(shí)間是否恰到好處、讀者對(duì)活動(dòng)的滿意程度等。

［1］福建師大圖書(shū)館騰訊微博［EB/OL］.（2011－08－11）.［2013－06－24］．http://t.qq.com/fjnu_library.