Q：4G牌照的發(fā)放無疑將刺激國內(nèi)4G步伐進(jìn)一步加快，2014年將正式迎來三大運營商的LTE攻堅戰(zhàn)，而且對LTE商業(yè)模式的探討已提上重要層面。中興通訊如何看待現(xiàn)有數(shù)據(jù)套餐的改革？在LTE商業(yè)模式上有哪些建議？

樊曉兵：LTE網(wǎng)絡(luò)上大流量業(yè)務(wù)的增長會很明顯，此前3G網(wǎng)絡(luò)上并不一定能順利應(yīng)用的視頻類業(yè)務(wù)會大幅增加，新型的例如即攝即傳等業(yè)務(wù)也將普及，現(xiàn)在中興在廣東和江蘇等地就已與地方移動開展了該業(yè)務(wù)的商用。

LTE時代，流量上如何有效經(jīng)營將是重點問題，從業(yè)務(wù)角度來考慮，基本套餐、定制套餐、一次性套餐等等不同的套餐可以基于不同的業(yè)務(wù)來設(shè)置，例如某一段視頻的臨時分享，就可以通過一次性套餐來靈活實現(xiàn)，其他的大流量業(yè)務(wù)運營商還可以通過精準(zhǔn)營銷、合作運營等方式，來實現(xiàn)流量經(jīng)營的目標(biāo)和能力開放。

美國、韓國等運營商在4G發(fā)展初期采用了極低的資費與不限流量等方式來吸引用戶轉(zhuǎn)網(wǎng)，但其資費模式也并不是單一的，在用戶累積到一定量之后，會通過精準(zhǔn)營銷、業(yè)務(wù)分成等模式，使LTE用戶量與業(yè)務(wù)量增長與各類資費靈活結(jié)合，從而保證收益。Q：電商方式已經(jīng)走入運營商的經(jīng)營系統(tǒng)，運營商網(wǎng)購模式，是否適合引入中興通訊提出的流量和帶寬的顆粒化、組件化商品？

樊曉兵：在網(wǎng)購平臺上，運營商可以提供量身定制的消費商品（例如設(shè)置帶寬商店、業(yè)務(wù)商店、流量商店、IT資源商店），同時讓用戶實現(xiàn)可查詢、可對比、修改定制、可評價等功能，則可以最大化發(fā)揮網(wǎng)購平臺的價值。目前運營商已在電商戰(zhàn)略上加大了力度。

Q：在OTT產(chǎn)業(yè)競合的大趨勢下，您認(rèn)為運營商如何與設(shè)備商合作，才能更好地發(fā)揮其移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)中的應(yīng)有價值？

樊曉兵：OTT業(yè)務(wù)進(jìn)入運營商業(yè)務(wù)，要符合運營商的多方面標(biāo)準(zhǔn)，包括接口、適配帶寬等，中興在這其中會提供相應(yīng)的解決方案。在移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，中興還與運營商進(jìn)行了各類基地的合作，包括開發(fā)定制化的產(chǎn)品等。