張亞晨

前不久，我參加了一個(gè)綠色照明產(chǎn)業(yè)化國家扶持資金的項(xiàng)目評(píng)審會(huì)，評(píng)審項(xiàng)目都是各地向國家相關(guān)部門申報(bào)的投資LED照明產(chǎn)業(yè)的項(xiàng)目，都是數(shù)千萬乃至數(shù)億元投資的大項(xiàng)目。雖說LED照明是具有光明前途的戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)，但由于發(fā)展時(shí)機(jī)滯后和核心技術(shù)缺失等原因，在中國，這個(gè)產(chǎn)業(yè)在襁褓中就已顯現(xiàn)了一種病態(tài)。

然而，各個(gè)項(xiàng)目的“可行性研究報(bào)告”都提供了這個(gè)申報(bào)單位上馬這個(gè)項(xiàng)目的充分的理由和光明前景，足以證明這些投資都是正確的、及時(shí)的和必須的。但當(dāng)你了解LED照明產(chǎn)業(yè)的真實(shí)情況時(shí)，當(dāng)你真心為投資者和國家政策負(fù)責(zé)時(shí)，你不難發(fā)現(xiàn)，這些“可研報(bào)告”大多是先定結(jié)論（迎合投資人的投資意愿）再找證據(jù)，只說項(xiàng)目優(yōu)勢，回避比較劣勢，只顧縱向分析，不談橫向評(píng)價(jià)。

可想而知，老板們的資金被這樣的“可研報(bào)告”忽悠著投進(jìn)去，國家扶持資金被這樣的“可研報(bào)告”忽悠著發(fā)下來，換來的將是什么??！

由此聯(lián)想到“體檢”。

我們需要定期或不定期體檢，監(jiān)控已有疾病的變化，發(fā)現(xiàn)潛在疾病的隱患，判斷身體的健康狀況。通過體檢，醫(yī)生會(huì)給你醫(yī)治疾病的指導(dǎo)，給你保持健康的建議。忽視體檢，小病會(huì)釀成重疾，無視病變，小病會(huì)貽害終生。

一個(gè)項(xiàng)目的“可研報(bào)告”的形成過程，其實(shí)就是一次體檢的過程——對(duì)相關(guān)行業(yè)（技術(shù)、產(chǎn)品、企業(yè)）的體檢過程。企業(yè)在日常經(jīng)營中即使不是為了一個(gè)項(xiàng)目，也有必要對(duì)相關(guān)技術(shù)、產(chǎn)品和企業(yè)本身進(jìn)行定期和不定期的體檢。

對(duì)在用技術(shù)進(jìn)行體檢，用以評(píng)估該技術(shù)的健康狀況。包括是否還有先進(jìn)性或獨(dú)有性，是否還有改進(jìn)或提升空間，生命周期是否接近完結(jié)，替代技術(shù)是否已經(jīng)出現(xiàn)，在產(chǎn)品價(jià)值中所占比重等等。節(jié)能、環(huán)保、綠色一系列新要求可能使一些自以為優(yōu)秀的技術(shù)變得落伍；變相侵權(quán)、逼真模仿可能使獨(dú)有技術(shù)過早夭折；社會(huì)進(jìn)步、消費(fèi)者興趣遷移，周邊科技萌生可能大大壓縮現(xiàn)有技術(shù)的生命周期。

對(duì)當(dāng)前產(chǎn)品進(jìn)行體檢，用以評(píng)估該產(chǎn)品的健康狀況。包括是否仍滿足目標(biāo)客戶的真實(shí)需求，是否仍與企業(yè)品牌定位相吻合，同行競品是否已緊隨其后，經(jīng)營回報(bào)是否還能創(chuàng)造利潤等等。核心技術(shù)如無秘密、生產(chǎn)工藝如無難度、產(chǎn)品質(zhì)量如無差別、品牌價(jià)值如無優(yōu)勢，則唯我獨(dú)尊將不再持續(xù)，競爭優(yōu)勢將日漸貶值，入市門檻則將大為降低，產(chǎn)品利潤將趨于枯竭，這樣的產(chǎn)品恐已成病態(tài)，風(fēng)光時(shí)日恐已不多。

對(duì)企業(yè)進(jìn)行體檢，用以評(píng)估企業(yè)的健康狀況。包括在競品同行中的地位，在價(jià)值鏈中的位置，發(fā)展勢頭的趨勢，經(jīng)營模式的優(yōu)劣等等。簡單模仿、粗放制造、缺少品牌或口碑影響、缺少市場應(yīng)變或掌控能力，這樣的企業(yè)或許早已病魔纏身；短視、缺信，罔顧路徑、迷失方向，淡出客戶視線，喪失市場眷顧，這樣的企業(yè)可能已病入膏肓。

因此，對(duì)技術(shù)、產(chǎn)品和企業(yè)本身做體檢，關(guān)乎到企業(yè)的生存和發(fā)展，如果是針對(duì)一個(gè)投資項(xiàng)目進(jìn)行的體檢，則關(guān)乎到這個(gè)項(xiàng)目的取舍和成敗。

不論是企業(yè)日常的體檢，還是針對(duì)一個(gè)投資項(xiàng)目的體檢，不論是企業(yè)自力而為還是外部機(jī)構(gòu)進(jìn)行，都應(yīng)本著客觀、真實(shí)、全面的原則。

自力而為時(shí)，力求不被內(nèi)部各種利益關(guān)系所左右，不被圈在圈子里的思維意識(shí)所誤導(dǎo)。

外部機(jī)構(gòu)進(jìn)行時(shí)，尤其防止換來的是投其所好、以點(diǎn)概面、以偏代全，用別人的成功證明你一定不會(huì)失敗，用市場的光明證明你一定能分享到一縷陽光。

總之，防止被忽悠。