粟延文

科技期刊復(fù)合經(jīng)營模式的探索與實踐

粟延文

近年來，中國科技期刊發(fā)展環(huán)境正在發(fā)生深刻而復(fù)雜的變化，科技期刊業(yè)正處于重要的轉(zhuǎn)型期，數(shù)字化的迅猛發(fā)展、經(jīng)濟形勢的起伏波動以及體制改革的深入推動都對科技期刊業(yè)的發(fā)展有深遠(yuǎn)的影響，出版業(yè)態(tài)、出版理念、出版模式、出版手段等都將發(fā)生巨大的變革。這些變革必然對科技期刊發(fā)展方式、理念、運作模式等方面的轉(zhuǎn)型提出更高的要求。在這樣的背景下，科技期刊如何突破原有發(fā)展模式，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，成為科技期刊同仁共同關(guān)心的話題。筆者結(jié)合多年技術(shù)期刊經(jīng)營管理的實踐，分析轉(zhuǎn)型期面臨的挑戰(zhàn)和機遇，提出復(fù)合經(jīng)營的發(fā)展思路，并以《金屬加工》雜志社為例，對復(fù)合經(jīng)營運作方式進行介紹。

一、科技期刊轉(zhuǎn)型的挑戰(zhàn)與機遇

（一）目前收入結(jié)構(gòu)

近年來，我國科技期刊的收入主要來自于發(fā)表費、國內(nèi)發(fā)行、廣告、撥款和基金資助。例如，20 09年，中國科協(xié)學(xué)術(shù)期刊前四位收入項目為：發(fā)表費收入(33.1%)、廣告收入(22%)、國內(nèi)發(fā)行收入(21.2%)、撥款及基金資助(11.2%)，四項占比87.5%；技術(shù)期刊前四位收入項目為：廣告費(43.7%)、國內(nèi)發(fā)行收入(25.8%)、發(fā)表費(15.2%)、撥款及基金資助(7.4%)，四項占比92.1%。[1]不同類別的科技期刊收入項目的比例順序有所不同，但以紙版期刊收入為主是目前科技期刊出版單位經(jīng)營的主要特征。

（二）面臨的挑戰(zhàn)

新技術(shù)、新興業(yè)態(tài)顛覆紙媒原有發(fā)展模式，分流紙媒原有經(jīng)營份額，擠壓紙媒生存空間，紙媒弱化、傳統(tǒng)收入下降的趨勢是不爭的事實。在這樣的背景下，紙媒傳統(tǒng)收入持續(xù)增長的難度加大、成本不斷上升、利潤越來越薄、隊伍穩(wěn)定性下降。面對前所未有的挑戰(zhàn)，科技期刊出版單位必須思考：未來的出路在哪里？僅靠紙媒能夠滿足讀者信息獲取的需要嗎？僅靠紙媒能夠跟上客戶需求的變化嗎？僅靠紙媒能夠?qū)崿F(xiàn)持續(xù)發(fā)展嗎？

（三）美國《國家地理》和韓國《綜合金屬情報》雜志社發(fā)展模式的啟示

美國《國家地理》由傳統(tǒng)的紙媒出版發(fā)展到現(xiàn)在的集系列雜志、網(wǎng)絡(luò)雜志、電視、地圖服務(wù)、圖書出版等多種業(yè)務(wù)為一體的大型傳媒集團，實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)聯(lián)拓展和增值。韓國《綜合金屬情報》雜志社由過去的單一期刊發(fā)展到現(xiàn)在的集系列期刊、供應(yīng)商名錄出版、組織多個領(lǐng)域展覽會、組織韓國企業(yè)到國際重要展會參展或參觀、代理產(chǎn)品等綜合信息服務(wù)于一體，經(jīng)營規(guī)模不斷擴張。他們的發(fā)展告訴我們一個道理，市場需要就是媒體努力的方向，也是媒體的價值源泉。

（四）發(fā)展機遇

數(shù)字化及客戶需求的變化，在給科技期刊帶來嚴(yán)峻挑戰(zhàn)的同時，也給科技期刊的發(fā)展提供了巨大的機遇。特別是數(shù)字化的發(fā)展，極大地拓展了為用戶服務(wù)的廣度和深度，為科技期刊的發(fā)展插上了騰飛的翅膀。數(shù)字化不僅是科技期刊未來轉(zhuǎn)型的方向，也是未來重要的工作平臺和手段。因此，科技期刊要把握機遇，就必須轉(zhuǎn)變觀念，重塑科技期刊的功能及價值定位，由以往紙版載體(紙媒)的定位轉(zhuǎn)向全媒體的定位，構(gòu)建以數(shù)字化為核心的工作平臺和經(jīng)營平臺；由以往信息傳承和傳播載體的狹義定位轉(zhuǎn)向內(nèi)容服務(wù)平臺和推廣服務(wù)平臺的定位。科技期刊出版單位也必須從紙媒出版商向內(nèi)容服務(wù)商和推廣服務(wù)商轉(zhuǎn)型，遵循產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律、適應(yīng)市場需求變化、加快轉(zhuǎn)型步伐，從而在市場競爭巾發(fā)展壯大。

具體來說，就是要轉(zhuǎn)變發(fā)展思路，實現(xiàn)三個轉(zhuǎn)變：①轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，從單一紙媒向全媒體轉(zhuǎn)型，充分利用數(shù)字化平臺，構(gòu)建新型傳媒企業(yè)；②轉(zhuǎn)變角色定位，從“期刊”向“傳媒”轉(zhuǎn)變，從“期刊人”向“傳媒人”轉(zhuǎn)變；③轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式，樹立“產(chǎn)品”和“用戶”的理念，構(gòu)建面向用戶的復(fù)合經(jīng)營模式。

二、科技期刊復(fù)合經(jīng)營的思路

媒體的市場競爭已進入體系對抗的階段，單一節(jié)點或單一層面的改變已經(jīng)不足以滿足發(fā)展的需要。復(fù)合經(jīng)營就是要運用系統(tǒng)思維進行頂層設(shè)計，構(gòu)建復(fù)合型產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，采取復(fù)合型經(jīng)營模式和運作方式，提升媒體的系統(tǒng)競爭能力。具體來說，就是要在傳統(tǒng)工作平臺和渠道的基礎(chǔ)上，構(gòu)建數(shù)字化工作平臺和經(jīng)營平臺；要清楚地了解自身所具有的資源條件，通過對自身資源價值鏈關(guān)系的深入分析，找到開展經(jīng)營的落腳點和著力點；規(guī)劃產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、錘煉有競爭力的經(jīng)營項目；構(gòu)建營銷實施所必須的條件和能力，采取針對性的營銷策略，去扎實地組織實施。

（一）復(fù)合經(jīng)營的理念

要實現(xiàn)復(fù)合經(jīng)營，就必須突破傳統(tǒng)觀念的束縛，建立新的經(jīng)營理念。

1.以市場需求為導(dǎo)向。按照用戶的需求提供相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)。

2.實現(xiàn)各種資源、載體、內(nèi)容、形式、手段、服務(wù)的聯(lián)動創(chuàng)新。運用整合營銷的方式實現(xiàn)媒體的市場價值。

3.從產(chǎn)品經(jīng)營走向品牌經(jīng)營。品牌是媒體最重要的無形資源。產(chǎn)品經(jīng)營是媒體經(jīng)營的初級階段，而品牌經(jīng)營則將極大地拓展與延伸經(jīng)營領(lǐng)域和服務(wù)半徑，帶動以品牌為中心的產(chǎn)品鏈或產(chǎn)品集群，遠(yuǎn)比單純的產(chǎn)品經(jīng)營享有更大的發(fā)展空間[2]。

4.由為用戶提供單一的產(chǎn)品和服務(wù)向為用戶提供解決方案轉(zhuǎn)變。這不僅是客戶的需要，也是媒體主動適應(yīng)市場競爭的需要。從發(fā)掘需求、滿足需求，到引導(dǎo)需求、創(chuàng)造需求，在幫助用戶創(chuàng)造價值的同時，實現(xiàn)媒體價值的最大化。

（二）復(fù)合經(jīng)營的核心資源要素

復(fù)合經(jīng)營必須以各種資源的構(gòu)建為基礎(chǔ)。核心資源主要包括：人才資源，刊強須人強，特別是需要大量的復(fù)合型人才；產(chǎn)品資源，必須構(gòu)建競爭性復(fù)合型產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，這是市場競爭的基礎(chǔ)和依托；數(shù)據(jù)資源，包括作者、讀者、專家、企業(yè)家、行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，以及企業(yè)資源等，是經(jīng)營的基礎(chǔ)性要素；渠道資源，包括行業(yè)組織資源、政府資源、媒體資源等，是媒體尋求借勢借力、合作共贏的基礎(chǔ)；資金資源，是媒體持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)；品牌資源，品牌是科技期刊發(fā)展的無形資產(chǎn)與核心競爭力，是科技期刊經(jīng)營制勝的重要資源[3]。

（三）復(fù)合經(jīng)營應(yīng)具備的核心能力

媒體的核心競爭力體現(xiàn)于核心受眾、核心內(nèi)容和核心人才。在運作層面上來說則包括：產(chǎn)品研發(fā)能力，即要提供用戶需要的產(chǎn)品，其中的內(nèi)容價值是核心；策劃力，內(nèi)容策劃、營銷策劃及品牌推廣策劃，體現(xiàn)團隊創(chuàng)造力以及滿足需求的能力；流程再造能力，是高效、有序、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的保障；執(zhí)行力，沒有很強的執(zhí)行力，一切設(shè)想都是空想。因此，從一定意義上說，產(chǎn)品研發(fā)能力、策劃力、流程再造能力及執(zhí)行力都是媒體核心競爭力的具體體現(xiàn)。

三、科技期刊復(fù)合經(jīng)營運作方式——以《金屬加工》雜志社為例

《金屬加工》雜志社現(xiàn)有產(chǎn)品資源為“四刊兩網(wǎng)”，包括《金屬加工(冷加工)》和《金屬加工(熱加工)》兩種半月刊，《現(xiàn)代零部件》和《通用機械》兩種月刊，以及“金屬加工在線”和“通用機械網(wǎng)”兩個行業(yè)網(wǎng)站。在多年的市場化運作探索中逐漸形成了復(fù)合經(jīng)營的思路和運作方式，發(fā)展思路具有以下特點：產(chǎn)品線定位為紙媒、網(wǎng)媒、活動、增值服務(wù)四位一體；發(fā)展目標(biāo)是打造一流的內(nèi)容服務(wù)平臺和推廣服務(wù)平臺，做制造業(yè)優(yōu)秀的內(nèi)容服務(wù)商和推廣服務(wù)商；發(fā)展理念為辦讀者喜愛的媒體，做社會尊重的企業(yè)，為制造業(yè)創(chuàng)造價值[4]～[5]。近年來在經(jīng)營規(guī)模持續(xù)增長的情況下，收入結(jié)構(gòu)中紙媒廣告及發(fā)行收入由過去占90%以上逐步降到目前的70%左右；網(wǎng)媒、活動及增值服務(wù)收入占比逐步提升到30%左右?，F(xiàn)將主要做法簡介如下。

（一）構(gòu)建競爭性復(fù)合型產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

產(chǎn)品線的構(gòu)建和創(chuàng)新是復(fù)合經(jīng)營的基礎(chǔ)，是為市場服務(wù)的載體和平臺，也是贏得市場的關(guān)鍵要素和實現(xiàn)經(jīng)營收入的依托。

1.產(chǎn)品開發(fā)的方向和原則。以需求為導(dǎo)向，根據(jù)市場定位，打造多種形式的產(chǎn)品，形成合力，服務(wù)于目標(biāo)用戶；有市場前景及空間，盈利模式清晰；價值明確，即具有能夠滿足用戶需要的閱讀、傳播、推廣價值；開發(fā)的產(chǎn)品應(yīng)力求實現(xiàn)可持續(xù)、可復(fù)制、品牌化、高端化、系列化；表現(xiàn)形式力求有形化，表現(xiàn)力強；實施可控，要有資源條件及能力作為保障。

2.產(chǎn)品主要形態(tài)及經(jīng)營項目。經(jīng)營項目應(yīng)瞄準(zhǔn)不同用戶的價值需要設(shè)定。①紙媒經(jīng)營，包括廣告、發(fā)行、發(fā)表費、光盤版、合訂本、抽印本、企業(yè)?？?；②數(shù)字化產(chǎn)品經(jīng)營，包括建立行業(yè)網(wǎng)站、微博、微信、手機報等方式，經(jīng)營項目可包括網(wǎng)站廣告、在線閱讀、專題、視頻、在線會議、網(wǎng)上展會、電子刊、電子快訊，以及在線互動等定制化服務(wù)；③活動產(chǎn)品經(jīng)營，包括舉辦高峰論壇、技術(shù)交流會、信息發(fā)布會，線上線下調(diào)查、評選、比賽、培訓(xùn)，以及走進企業(yè)開展技術(shù)咨詢、為企業(yè)定制活動等；④增值服務(wù)經(jīng)營，包括出版特色圖書、銷售圖書，開展數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)和研究咨詢業(yè)務(wù)，展會招展、承辦展會展商名錄及快訊，甚至可以舉辦展會等。

（二）內(nèi)容策劃實施方式

《金屬加工》雜志社內(nèi)容策劃模式為專題化運作，即全年有計劃，各期有主題。專題化運作不僅僅指紙媒，也包括網(wǎng)媒、活動或增值服務(wù)項目。專題化運作，是媒體商業(yè)化運作的前提，也是實現(xiàn)整合營銷的前提。這樣做的目的，就是要為內(nèi)容組織及包裝、發(fā)行方案、參展計劃、活動組織、市場營銷提供指南，為廣告和活動等產(chǎn)品銷售創(chuàng)造賣點。通過專題化運作，能夠提升媒體的內(nèi)容價值，提升話語權(quán)，提升傳播力，發(fā)揮引領(lǐng)行業(yè)的作用，從而達(dá)到提升品牌影響力的目的。

專題運作的核心就是要制訂編輯出版計劃和活動營銷計劃，并按計劃進行策劃實施。在計劃制訂及實施過程中應(yīng)把握如下要點。

1.提前制訂。用戶的預(yù)算一般都是提前確定的，而制定編輯出版計劃和活動營銷計劃最主要的出發(fā)點就是要具有商業(yè)策劃價值，找出領(lǐng)域和客戶開發(fā)的價值。因此必須盯住客戶預(yù)算，提前制訂全年計劃，便于提前銷售。

2.做好調(diào)研。制訂計劃必須做好調(diào)研工作，了解和識別各種重要機會，為此，編輯部和市場部人員必須共同參與。各期策劃主題要根據(jù)行業(yè)重大項目或發(fā)展熱點、技術(shù)新進展、行業(yè)重要活動、重點應(yīng)用領(lǐng)域、區(qū)域市場等因素研判確定。

3.落到實處。全年計劃要拿出具體方案，各期主題策劃要拿出策劃方案，活動營銷要落實到招商方案、組織方案和宣傳方案。各期計劃或每項活動必須明確責(zé)任人、明確任務(wù)及時間安排；計劃制訂后還要根據(jù)內(nèi)容主題配套制訂各期發(fā)行計劃；專題策劃要發(fā)揮刊網(wǎng)及其他推廣方式的作用，提高傳播效果；年度計劃要做好進度跟蹤、質(zhì)量檢查、效果評估以及計劃的調(diào)整等環(huán)節(jié)。

（三）營銷策劃實施方式

《金屬加工》雜志社營銷策劃模式為定制服務(wù)、整合營銷，為客戶提供系統(tǒng)化營銷解決方案。由于客戶宣傳理念、宣傳渠道以及宣傳行為的變化，單一載體、單一手段的營銷已無法滿足客戶更高的需要。因此，媒體必須從關(guān)注自身產(chǎn)品的銷售向關(guān)注客戶利益、幫助客戶解決問題轉(zhuǎn)變，采取整合營銷的思路，為客戶提供系統(tǒng)的宣傳推廣方案。只有為客戶創(chuàng)造價值才能更好地實現(xiàn)媒體的價值。

實施整合營銷，對媒體的經(jīng)營人才及經(jīng)營能力提出了更高的要求。因此，應(yīng)采用專業(yè)化的隊伍、專業(yè)化的流程、專業(yè)化的工具，力圖實現(xiàn)專業(yè)化的銷售。為此應(yīng)注意把握以下要點。

1.銷售體系的建設(shè)與管理。應(yīng)著力構(gòu)建專業(yè)的銷售隊伍，建立適合自己的銷售分工體系、相應(yīng)的銷售渠道、銷售支持系統(tǒng)、客戶管理工具平臺和有效的激勵機制。

2.制定策略，聯(lián)動整合。領(lǐng)先靠籌劃，策略要對頭。貫徹“有所為，有所不為”的原則，從系統(tǒng)層面做好開發(fā)規(guī)劃，合理確定營銷策略。在領(lǐng)域開發(fā)方面，應(yīng)根據(jù)市場定位集中開發(fā)核心領(lǐng)域，以核心領(lǐng)域優(yōu)勢帶動其他領(lǐng)域；在核心領(lǐng)域的開發(fā)方面，滾動制定開發(fā)方案，內(nèi)容、活動、發(fā)行、推廣等多線聯(lián)動，整合調(diào)動多種載體、方式，集中優(yōu)勢兵力，編銷聯(lián)動，搶占并確立核心領(lǐng)域的優(yōu)勢地位。在客戶開發(fā)方面，要實行分級管理。高質(zhì)量的客戶與品牌媒體相互促進，相得益彰。因此，應(yīng)首先抓兩類有價值的重要客戶，一是行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)，二是行業(yè)宣傳投入預(yù)算大的企業(yè)，并采用整合營銷思路為重要客戶要提供定制化推廣方案。

3.打造銷售工具。銷售工具準(zhǔn)備得越充分，成功的把握就越大。最重要的銷售工具是年度編輯出版計劃、活動計劃及策劃方案；其次是有關(guān)銷售的背景資料，如：媒體的宣傳樣本、營銷項目及報價、讀者群資料、發(fā)行分布資料、重要廣告客戶名單、客戶服務(wù)的代表性資料等。

4.把握銷售規(guī)律。根據(jù)營銷的規(guī)律，合理分配人力和精力。如重視大客戶法則，即80／20法則；平均法則，即拜訪量大，成交量就大；銷售成本規(guī)律，即穩(wěn)定老客戶的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于開發(fā)新客戶；銷售黃金時間，即盯住客戶的預(yù)算，在客戶確定預(yù)算前銷售。

5.做好營銷準(zhǔn)備。營銷效果好壞關(guān)鍵看執(zhí)行，因此應(yīng)做好銷售準(zhǔn)備工作，不能盲目行動。在營銷工作中，應(yīng)充分了解市場和客戶情況，并做到挖需求、找賣點、做策劃、交朋友，走對門、找對人、說對話，了解圈內(nèi)事，成為圈內(nèi)人。到哪里找客戶呢？可以從媒體的競爭對手，客戶的競爭對手，以及展會、技術(shù)交流會、行業(yè)組織內(nèi)部會等渠道去篩選和確定。

6.活動策劃與實施

通過舉辦活功，一是有助于增強媒體在行業(yè)中的話語權(quán)和號召力，提升品牌影響力；二是有助于形成可持續(xù)的、可贏利的品牌化活動產(chǎn)品，實現(xiàn)社會效益和經(jīng)濟效益雙豐收?！督饘偌庸ぁ冯s志社主要從“精品、系列、專業(yè)、持續(xù)、盈利”等方向規(guī)劃活動。例如，我社“機電產(chǎn)品用戶系列調(diào)查”以及“用戶滿意的品牌評選”活動，10多年來已在加工中心、切削刀具、數(shù)控系統(tǒng)等10余個細(xì)分領(lǐng)域開展了活動。多數(shù)領(lǐng)域活動已成功舉辦兩屆以上，在行業(yè)中發(fā)揮了“意見領(lǐng)袖”和“準(zhǔn)裁判”的作用，對提升我社媒體品牌發(fā)揮了重要作用，同時延伸潛在的產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇等活動均取得了良好的經(jīng)濟和社會效益。再如，我社開展的壓縮機風(fēng)機高峰論壇，每屆人員規(guī)模均在300人以上，行業(yè)國內(nèi)外領(lǐng)先企業(yè)和重量級專家領(lǐng)導(dǎo)到會，已成為該領(lǐng)域人員規(guī)模最大、參會企業(yè)及人員層次最高、內(nèi)容最受歡迎的頂級行業(yè)活動。在活動策劃實施方面應(yīng)注意把握如下要點。

1.選題策劃方向。從面向核心領(lǐng)域、面向應(yīng)用領(lǐng)域、面向客戶、面向區(qū)域市場等方面入手，構(gòu)建國內(nèi)外活動。選題必須緊緊結(jié)合用戶的需要，構(gòu)建信息交流和營銷推廣的平臺。

2.策劃關(guān)鍵。創(chuàng)意必須與需求匹配，面向需求找準(zhǔn)價值點和結(jié)合點，找準(zhǔn)主題、找準(zhǔn)時機、創(chuàng)造賣點，以高質(zhì)量的內(nèi)容吸引聽眾，以高質(zhì)量的聽眾吸引客戶。

3.盈利模式。用戶贊助與聽眾收費相結(jié)合的盈利模式。

4.組織實施。包括組織方案、預(yù)算、招商宣傳方案、活動日程的制定；內(nèi)容主題及具體報告的落實；用戶贊助、參會聽眾等營銷落實；地點及現(xiàn)場布置方案的落實；領(lǐng)導(dǎo)、報告人、聽眾等人員邀請接待；宣傳報道方案的落實，包括前期預(yù)熱造勢，會中現(xiàn)場互動、網(wǎng)絡(luò)直播、微博、微信發(fā)布，后期深度報道、效果收集反饋等。

（五）增值服務(wù)策劃

《金屬加工》雜志社發(fā)揮品牌優(yōu)勢，延伸開辟了數(shù)據(jù)服務(wù)、圖書出版與銷售以及展會會刊和快訊出版、展會招展等一系列形式，進一步豐富了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升了品牌影響力，同時也成為重要的收入來源。

（六）品牌的塑造

媒體的最大價值在于其品牌價值，品牌是媒體經(jīng)營系統(tǒng)優(yōu)勢的體現(xiàn)，是媒體轉(zhuǎn)型的核心要素之一。例如：品牌是營銷的助推器；高端客戶和新客戶投放廣告或贊助活動看重品牌，特別是同類媒體同質(zhì)化趨勢越強、客戶選擇的難度越大，則媒體品牌的力量就越大；行業(yè)組織與媒體合作也非常看重品牌；行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和專家也不愿在品牌影響小的媒體上發(fā)表文章或參加其組織的活動；品牌的美譽度是影響讀者訂閱的重要因素。因此，創(chuàng)建品牌、維護品牌、宣傳品牌、營銷品牌、發(fā)展品牌始終是科技期刊肩負(fù)的重要任務(wù)[6]。

1.品牌的表現(xiàn)力。媒體品牌一定要有明確的內(nèi)涵定位、鮮明的形象定位，以及便于記憶的形象符號。品牌的塑造要靠長期積累，要有一定的沖擊強度。特別是專業(yè)的內(nèi)容，加上高水平的行業(yè)活動，再加上權(quán)威中立的研判，三者相結(jié)合，對提升媒體品牌的沖擊強度具有重要的作用。

2.品牌的塑造與推廣。品牌的塑造推廣可以通過多種方式進行，最重要的是通過媒體產(chǎn)品本身來實現(xiàn)。因此，打造高質(zhì)量的產(chǎn)品，品牌塑造便有了靈魂和依托，其中：紙媒是立身之本、是品牌體現(xiàn)的最重要載體；網(wǎng)媒在提升服務(wù)效率和傳播力等方面具有得天獨厚的優(yōu)勢；活動在提升品牌影響力方面具有重要作用；增值服務(wù)是利用媒體品牌延伸及資源拓展提高效益和綜合服務(wù)能力的有效方式。

推廣方式可以是自有渠道和資源，如紙媒、網(wǎng)媒、活動等；可以是行業(yè)渠道和資源，如參加行業(yè)會議、展會，參與行業(yè)組織，參加企業(yè)活動等；可以是各種公共平臺以及微博、微信等新興方式。

四、結(jié)語

科技期刊在轉(zhuǎn)型中既面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，也面臨巨大的發(fā)展機遇。科技期刊的使命是傳播科技知識、推動科技進步。要實現(xiàn)這一使命，就必須實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。而要實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，就必須轉(zhuǎn)變觀念、發(fā)展方式和運作模式，實現(xiàn)從單一紙媒向全媒體轉(zhuǎn)型，從以紙媒為主的收入結(jié)構(gòu)和經(jīng)營模式向復(fù)合型收入結(jié)構(gòu)和經(jīng)營模式轉(zhuǎn)型。經(jīng)過轉(zhuǎn)型的蛻變，科技期刊必將煥發(fā)新的活力，走向更加美好的未來。

[1]中國科學(xué)技術(shù)協(xié)會.中國科協(xié)科技期刊發(fā)展報告(2011) [M].北京：中國科學(xué)技術(shù)出版社，2011：29-31.

[2]彭金良.創(chuàng)新經(jīng)營模式，實現(xiàn)持續(xù)增長[J].中國期刊年鑒，2009：136-138.

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栗延文，機械工業(yè)信息研究院副總工程師兼《金屬加工》雜志社社長，編審；中國科技期刊編輯學(xué)會常務(wù)理事、青年工作委員會主任）