譚德波

1988年，七屆全國(guó)人大第一次會(huì)議通過(guò)的《憲法（修正案）》規(guī)定土地使用權(quán)可依法轉(zhuǎn)讓。由此，中國(guó)大陸的土地資本化進(jìn)程開(kāi)啟了合法性之門(mén)。

這一年，臺(tái)灣地區(qū)正因制造業(yè)勃興帶來(lái)的外匯存底而“錢(qián)淹腳目”（錢(qián)放在地上都可以蓋過(guò)腳踝），整個(gè)經(jīng)濟(jì)在地產(chǎn)泡沫中苦苦掙扎。38歲的郭臺(tái)銘來(lái)到深圳北部的龍華，建立了一家只有數(shù)百人的小廠 。最終，這家名為富士康的企業(yè)成為了“中國(guó)式制造業(yè)”的標(biāo)桿。

大陸的土地資本化和制造業(yè)發(fā)展，更多的時(shí)候是兩條平行的軌道。和做塑料花起家的香港富豪李嘉誠(chéng)不同，包括郭臺(tái)銘在內(nèi)的多數(shù)臺(tái)灣企業(yè)家最開(kāi)始并未“地產(chǎn)化”，而是企圖從制造業(yè)的“微笑曲線”中尋求升級(jí)之道。

但隨著土地資本化的大戲愈演愈烈，制造業(yè)和地產(chǎn)業(yè)的利潤(rùn)分配日趨失衡，加之大陸“90后”新工人開(kāi)始對(duì)富士康的“去社會(huì)化”運(yùn)營(yíng)模式頻繁說(shuō)“不”，郭臺(tái)銘似乎也有點(diǎn)坐不住了。

地產(chǎn)歡迎你

盡管臨近春節(jié)，但深圳龍華富士康廠區(qū)四周依舊塔機(jī)高聳，泥頭車橫行，這里正在建設(shè)深圳未來(lái)的“次中心”。和附近高聳的公寓和豪華的獨(dú)棟別墅相比，富士康園區(qū)內(nèi)低矮的建筑顯得寒磣蕭條。

從2010年的“跳樓危機(jī)”開(kāi)始，富士康就一直聲稱沿海的勞動(dòng)力成本太高，要把流水線內(nèi)遷。但富士康內(nèi)遷并非完全是“主動(dòng)選擇”，對(duì)深圳來(lái)說(shuō)，這家代工企業(yè)的“土地資本收益率”實(shí)在太低了，臺(tái)資企業(yè)曾擁有的優(yōu)惠政策已經(jīng)到頭。當(dāng)?shù)毓賳T的心中都有一桿“秤”：華為的納稅曾一度是富士康的3到4倍，但占用的土地面積卻比富士康少得多。當(dāng)?shù)匾恍┱悄液驼f(xié)委員更不時(shí)大聲呼吁，“深圳已經(jīng)不歡迎富士康！”

郭臺(tái)銘很清楚，對(duì)一個(gè)擁有40萬(wàn)人口的“富士康城”來(lái)說(shuō)，環(huán)保、稅收、勞工等各種成本會(huì)增加到什么程度，很多時(shí)候取決于政府的政策，后者態(tài)度的轉(zhuǎn)變不需紅頭文件傳達(dá)。他早已開(kāi)始著手應(yīng)對(duì)。

富士康的內(nèi)遷和涉足地產(chǎn)業(yè)遠(yuǎn)早于2010年的“跳樓危機(jī)”。2005年，蘋(píng)果在手機(jī)領(lǐng)域尚且寂寂無(wú)名，富士康卻開(kāi)始在地產(chǎn)業(yè)小試牛刀。通過(guò)當(dāng)?shù)卣块T(mén)的“招總計(jì)劃”（總部經(jīng)濟(jì)招商計(jì)劃），富士康以鴻海大陸總部的名義拿下了上海陸家嘴一處核心地塊，面積上萬(wàn)平方米。按照“招總計(jì)劃”，富士康在成交價(jià)、容積率等關(guān)鍵問(wèn)題上享有極大優(yōu)惠。而這塊地一屯就是5年，到2012年動(dòng)工為止，其土地價(jià)值已飆升數(shù)倍。

最歡迎富士康的并非上海這樣的一線大都會(huì)，而是廣袤的二三線城市，而富士康在興建工業(yè)園的同時(shí)，也涉及當(dāng)?shù)厣虡I(yè)地產(chǎn)。IT業(yè)研究專家、飛象網(wǎng)CEO項(xiàng)立剛對(duì)記者分析，富士康在“產(chǎn)業(yè)換土地”的過(guò)程中，對(duì)二三線城市政府擁有極強(qiáng)的“交易話語(yǔ)權(quán)”。比如，工人工資要當(dāng)?shù)刎?cái)政補(bǔ)貼，廠房要地方政府代建，種種“優(yōu)惠”達(dá)到讓人費(fèi)解的程度。

但這一點(diǎn)也不難理解。盡管富士康創(chuàng)造的稅收、利潤(rùn)和它的規(guī)模有些不對(duì)稱，但投資、產(chǎn)值和出口幾個(gè)數(shù)據(jù)上的貢獻(xiàn)卻大得驚人，而后幾個(gè)數(shù)據(jù)才是當(dāng)?shù)谿DP的關(guān)鍵。對(duì)地級(jí)市或省會(huì)城市來(lái)說(shuō)，地方首長(zhǎng)的任期不過(guò)4到5年，代工業(yè)的成長(zhǎng)邏輯也正好符合他們的升遷需求。因?yàn)橹灰獜S房開(kāi)建，本屆領(lǐng)導(dǎo)便立刻收獲了政績(jī)。

這種被質(zhì)疑為“圈地運(yùn)動(dòng)”的內(nèi)遷模式讓富士康的工業(yè)園區(qū)擁有量接近30個(gè)，造就了內(nèi)地城市“凡有工業(yè)處就有富士康”的盛況。借此之余，富士康也獲得開(kāi)發(fā)地產(chǎn)的良機(jī)。

目前，富士康旗下的地產(chǎn)運(yùn)作平臺(tái)主要有兩個(gè)。一是早期成立的賽博國(guó)際控股，主要從事電子產(chǎn)品銷售綜合體的運(yùn)作；二是近幾年才成立的軒盛投資，目前主要以住宅類地產(chǎn)為主。比如，投資超過(guò)70億元的長(zhǎng)春玉山新天地綜合體就是通過(guò)前者運(yùn)作，而武漢的地產(chǎn)項(xiàng)目則由后者操盤(pán)。

港資選擇了放棄制造業(yè)，轉(zhuǎn)而搭上內(nèi)地土地資本化的快車，從制造業(yè)“華麗轉(zhuǎn)身”進(jìn)入地產(chǎn)業(yè)，把港式富豪神話推向了高潮。相比而言，多數(shù)臺(tái)資卻一直在制造業(yè)的“微笑曲線”中求解企業(yè)的轉(zhuǎn)型之路。

軒盛投資的公司介紹中顯示，該公司目前已取得位于深圳、上海、武漢、成都、廊坊等國(guó)內(nèi)重點(diǎn)城市的土地?cái)M開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，并以“數(shù)碼、環(huán)保、科技”為地產(chǎn)品牌經(jīng)營(yíng)理念，將整合前期取得的土地資源進(jìn)行綜合成片開(kāi)發(fā)。

目前來(lái)看，地產(chǎn)部分和代工帝國(guó)相比仍微不足道，但兩個(gè)平臺(tái)各司其職已讓富士康新的擴(kuò)張架構(gòu)被擺上臺(tái)面。

在采訪過(guò)程中，記者曾就涉足地產(chǎn)的相關(guān)問(wèn)題打電話向富士康媒體部門(mén)人士求證，但并未得到答復(fù)。不過(guò)，盡管子公司涉足地產(chǎn)路人皆知，更有股東質(zhì)疑 “不投房地產(chǎn)一年少賺百億元”，但郭臺(tái)銘始終表示將扎根制造業(yè)，不做地產(chǎn)。

商貿(mào)幻象

富士康對(duì)地產(chǎn)業(yè)的試水，與自身轉(zhuǎn)型中遇到的困難不無(wú)相關(guān)。

大陸制造業(yè)，更確切說(shuō)是代工業(yè)，其最初的資本和管理技術(shù)主要都來(lái)自香港和臺(tái)灣兩地。后來(lái)，兩地資本走上了不同道路。港資選擇了放棄制造業(yè)，轉(zhuǎn)而搭上內(nèi)地土地資本化的快車，從制造業(yè)“華麗轉(zhuǎn)身”進(jìn)入地產(chǎn)業(yè)，把港式富豪神話推向了高潮。相比而言，多數(shù)臺(tái)資卻一直在制造業(yè)的“微笑曲線”中求解企業(yè)的轉(zhuǎn)型之路。

從上世紀(jì)80年代后期開(kāi)始，臺(tái)灣企業(yè)展開(kāi)了轟轟烈烈的“轉(zhuǎn)型升級(jí)”浪潮。和很多大陸企業(yè)停留在口號(hào)層面有所不同，這批臺(tái)灣企業(yè)家很多人真的搞轉(zhuǎn)型，并且成功了。華碩、宏碁、HTC、捷安特，幾乎所有能拿得出手的臺(tái)灣品牌都是“轉(zhuǎn)型升級(jí)”的產(chǎn)物。

富士康呢？為什么沒(méi)有加入這個(gè)隊(duì)伍？

曾被借調(diào)到鴻海擔(dān)任“永營(yíng)計(jì)劃”負(fù)責(zé)人的臺(tái)大管理學(xué)院副院長(zhǎng)李吉仁對(duì)記者分析，轉(zhuǎn)型做品牌必須依靠策略，也有賴于機(jī)遇，富士康過(guò)去一直缺少這樣的機(jī)遇。代工企業(yè)轉(zhuǎn)品牌，首先遇到的問(wèn)題是客戶不同意，沒(méi)人會(huì)看到你從“為我服務(wù)”變成了“和我競(jìng)爭(zhēng)”。但好的機(jī)遇可以改變這個(gè)限制，HTC的王雪紅做到了。

2001年前后，智能手機(jī)浪潮方興未艾，微軟希望把操作系統(tǒng)延伸到手機(jī)，找到HTC為其做硬件，同時(shí)還把HTC牽線給英國(guó)電信，讓HTC為英國(guó)電信代工做安裝Windows系統(tǒng)的手機(jī)，然后通過(guò)英國(guó)電信在歐洲的網(wǎng)絡(luò)去銷售。

隨后，HTC借助英國(guó)電信的網(wǎng)絡(luò)展開(kāi)了自有品牌戰(zhàn)略。為什么英國(guó)電信會(huì)允許HTC做品牌？因?yàn)閷?duì)運(yùn)營(yíng)商來(lái)講，它要的是使用費(fèi)而不是硬件的錢(qián)；對(duì)微軟來(lái)講，它只關(guān)心Windows能否打敗谷歌的Andriod和蘋(píng)果的系統(tǒng)，至于誰(shuí)生產(chǎn)手機(jī)，根本不重要。“HTC和客戶沒(méi)有核心利益沖突，只要給客戶一點(diǎn)好處，它就會(huì)容忍你品牌的成長(zhǎng)?！崩罴史治觥?/p>

郭臺(tái)銘沒(méi)有王雪紅的好運(yùn)氣。蘋(píng)果本身就是世界上最大的手機(jī)硬件商，不論是喬布斯還是庫(kù)克，他們一定不會(huì)允許富士康轉(zhuǎn)型為品牌商。郭臺(tái)銘要走王雪紅的道路走不通，只能選擇做“客戶的客戶”，即做通路商，為客戶在世界上最大的電子市場(chǎng)銷售產(chǎn)品。郭臺(tái)銘這幾年高喊“要做商貿(mào)的鴻海”便是這個(gè)道理。

但打造“商貿(mào)的鴻?！辈⒉槐冉M織百萬(wàn)工人容易。

郭臺(tái)銘先后選擇了做飛虎樂(lè)購(gòu)和聯(lián)合麥德龍做萬(wàn)得城這兩步，這被外界認(rèn)為是要通過(guò)代工巨頭的低成本優(yōu)勢(shì)強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入市場(chǎng)。但到目前為止，這種樂(lè)觀想法只從反面得到了驗(yàn)證。以飛虎樂(lè)購(gòu)為例，其同類商品價(jià)格普遍高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，一些本是富士康代工的品牌，飛虎樂(lè)購(gòu)竟然只能向二級(jí)和三級(jí)經(jīng)銷商拿貨，根本無(wú)法直接與品牌商對(duì)接。而萬(wàn)得城同樣沒(méi)有優(yōu)勢(shì)可言，目前已走到幾乎要退出大陸市場(chǎng)的境地。

“制造環(huán)節(jié)讓你做了，又把全球最大市場(chǎng)的渠道交給你做，蘋(píng)果在中國(guó)還能剩下什么？”項(xiàng)立剛說(shuō)，代工巨頭的低成本優(yōu)勢(shì)其實(shí)是個(gè)偽命題。世界上沒(méi)有一個(gè)品牌商會(huì)希望渠道受制于人，更何況要受制于郭臺(tái)銘這樣可以有效組織百萬(wàn)工人的厲害人物。

因此，在眾多客戶神經(jīng)高度緊繃的注視之下，富士康不論是“轉(zhuǎn)型升級(jí)”還是做渠道，都必定不被待見(jiàn)，所謂從客戶那里低價(jià)采購(gòu)更無(wú)從談起?！吧藤Q(mào)的鴻?！毙枰蛲ǖ沫h(huán)節(jié)遠(yuǎn)比郭臺(tái)銘當(dāng)初想象的難得多。相比而言，分布在廣大內(nèi)地的產(chǎn)業(yè)園區(qū)或許更大有文章可為。

“轉(zhuǎn)型”的誘惑

本世紀(jì)初，大陸樓市步入了上漲軌道，不少臺(tái)灣富人開(kāi)始來(lái)上海、青島等地購(gòu)置物業(yè)?？恐圃鞓I(yè)起家的臺(tái)灣企業(yè)主很容易預(yù)測(cè)大陸樓市的走向。在他們看來(lái)，隨著制造業(yè)勃興，外匯占款積累會(huì)越來(lái)越多，內(nèi)部貨幣超發(fā)將引發(fā)通貨膨脹，錢(qián)涌到樓市，必然成就投資機(jī)會(huì)。這個(gè)歷程，正是作為“四小龍”之首的臺(tái)灣提前了15至20年所經(jīng)歷過(guò)的。

在眾多客戶神經(jīng)高度緊繃的注視之下，富士康不論是“轉(zhuǎn)型升級(jí)”還是做渠道，都必定不被待見(jiàn)，所謂從客戶那里低價(jià)采購(gòu)更無(wú)從談起?！吧藤Q(mào)的鴻海”需要打通的環(huán)節(jié)遠(yuǎn)比郭臺(tái)銘當(dāng)初想象的難得多。相比而言，分布在廣大內(nèi)地的產(chǎn)業(yè)園區(qū)或許更大有文章可為。

臺(tái)資地產(chǎn)商看到了機(jī)會(huì)，但由于兩岸金融互通有限，融資不暢，臺(tái)資地產(chǎn)在大陸并未大規(guī)模開(kāi)疆拓土。加上金融海嘯之前，制造業(yè)的錢(qián)并不難賺，所以臺(tái)資企業(yè)家并無(wú)近憂。但隨著大陸土地資本化的進(jìn)程不斷向前，代工業(yè)面對(duì)的壓力越來(lái)越大。

由于擴(kuò)張性財(cái)政和貨幣政策的推行，大量的廉價(jià)資金涌進(jìn)基建業(yè)，農(nóng)民工的工資也水漲船高。在河南、重慶這樣的地方，工地打工的薪水趕超沿海工廠越發(fā)普遍。事實(shí)上，富士康在2010年后不斷加工資并非要對(duì)員工進(jìn)行心理安慰，而是因?yàn)榱舨蛔∪司烷_(kāi)不了工。

更重要的是，大陸金融和財(cái)稅體制對(duì)地產(chǎn)業(yè)的縱容，使得這個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)率讓其他所有行業(yè)都相形見(jiàn)絀。以萬(wàn)科、保利等標(biāo)桿性公司為例，金融海嘯后的5年來(lái)，其凈利潤(rùn)率從未低于10%，而富士康利潤(rùn)率卻從10年前的6%下降到目前的2%。1月下旬，富士康國(guó)際更發(fā)布公告表示，2012年將轉(zhuǎn)虧。虧損主要原因是客戶需求下降，定價(jià)不利變動(dòng)及成本上升。

上世紀(jì)，臺(tái)灣制造業(yè)曾一度自嘲“毛三到四”，即只有3%至4%的利潤(rùn)率，但郭臺(tái)銘的富士康卻用富有效率的管理突破了這個(gè)限制，而現(xiàn)在又被打回原形。郭臺(tái)銘思變是情理之中的事。

一位和郭臺(tái)銘相識(shí)的臺(tái)灣企業(yè)家張虔生或許對(duì)郭臺(tái)銘有所啟發(fā)。張所掌控日月光集團(tuán)是全球最大晶片封裝廠商，張本人曾位列臺(tái)灣富豪前5名。2004年前后，日月光在長(zhǎng)三角步入地產(chǎn)業(yè)，其涉足門(mén)類既有電子商業(yè)城，也有綜合購(gòu)物體和住宅。這家公司的“行為模式”甚為直接，即先和當(dāng)?shù)卣忧?，表示將有大筆投資，同時(shí)更借助地方政府熱情，“乘熱打鐵”物色優(yōu)良地塊。

2006年前后，日月光對(duì)重慶當(dāng)?shù)氐墓賳T表示，將砸巨資在重慶建設(shè)半導(dǎo)體工業(yè)基地，但此事最終不了了之。而重慶最繁華的解放碑板塊卻很快建起了西南地區(qū)最豪華的日月光購(gòu)物中心。

“日月光模式”被臺(tái)資同行看在眼里。就在富士康成立飛虎樂(lè)購(gòu)打造“商貿(mào)的鴻?！钡?009年，富士康就在重慶公開(kāi)表示，要在重慶投資建300萬(wàn)臺(tái)液晶模組與整機(jī)的產(chǎn)業(yè)集群，同時(shí)還要選擇3個(gè)項(xiàng)目投資100億建商業(yè)地塊。

目前，富士康在重慶等地對(duì)地方政府許下的“宏愿”不少都未變成現(xiàn)實(shí)，但從其物色產(chǎn)業(yè)園的積極態(tài)度來(lái)看，戰(zhàn)略意圖引人關(guān)注。臺(tái)灣并購(gòu)與私募股權(quán)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)、藍(lán)濤亞洲總裁黃齊元對(duì)富士康的地產(chǎn)戰(zhàn)略持相對(duì)樂(lè)觀的態(tài)度。他對(duì)記者說(shuō)：“富士康有強(qiáng)大的圈地能力，學(xué)日月光最后分拆地產(chǎn)板塊上市，并不是沒(méi)有可能。”

在中國(guó)大陸本土制造企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型房地產(chǎn)業(yè)，實(shí)體經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)“空心化”之虞時(shí)，這家發(fā)展模式正面臨著空前挑戰(zhàn)的全球最大代工企業(yè)還能耐得住寂寞嗎？