本刊記者/趙靚

技術(shù)和心態(tài)是做好產(chǎn)品的前提

本刊記者/趙靚

受訪嘉賓：屠運武，陽光電源風(fēng)電產(chǎn)品線總監(jiān)。

《風(fēng)能》：在目前的風(fēng)電市場，陽光電源采取怎樣的市場戰(zhàn)略？

屠運武：風(fēng)電變流器是風(fēng)力發(fā)電系統(tǒng)中的關(guān)鍵核心部件，國內(nèi)銷售的變流器基本可以被分為三類，一類是進口產(chǎn)品（含國內(nèi)合資組裝），一類是整機廠自供產(chǎn)品，第三類是專業(yè)變流器廠商生產(chǎn)的產(chǎn)品。目前的情況下，這三類產(chǎn)品中，自供產(chǎn)品占據(jù)了很大比例。而進口產(chǎn)品由于很早就進入了中國市場，相對來說具有渠道優(yōu)勢。因此，在現(xiàn)在的市場條件下，由于銷售的慣性，專業(yè)逆變器廠商近年來受到的沖擊比較大。

目前，中國風(fēng)電市場與去年相比略好一些，整機廠商的銷售量有所提升，主要原因是靠近負荷中心的低風(fēng)速地區(qū)風(fēng)電投資增強，但在北方易發(fā)生棄風(fēng)的地區(qū)，新增投資仍然疲軟。雖然市場稍微恢復(fù)一些，但利潤率仍然比較低，只能說是虧損程度在減小。如果整個行業(yè)想要達到贏利，還需要一個過程。因此，在現(xiàn)在的風(fēng)電市場條件下，陽光電源仍然將發(fā)揮品牌優(yōu)勢，立足主流機型產(chǎn)品，不斷提高可靠性、降低成本，通過提供更好的服務(wù)贏得業(yè)主的認可。

《風(fēng)能》：陽光電源一直強調(diào)科技研發(fā)，公司在這個方面有哪些突出表現(xiàn)？又有哪些客觀優(yōu)勢？

屠運武：作為國內(nèi)最早做變流器的企業(yè)來說，陽光電源在技術(shù)投入占比非常大。如果沒有新技術(shù)，想占有一定的市場是比較困難的，研發(fā)對于一個公司保持核心競爭力是至關(guān)重要的，所以對研發(fā)進行投入，也是整個公司的共識，研發(fā)人員占到了公司總?cè)藬?shù)的35%以上。我們每年還申報國家科研項目，取得國家課題、經(jīng)費的支持，參加各種專業(yè)學(xué)術(shù)團體和行業(yè)協(xié)會，派遣研發(fā)人員進行學(xué)習(xí)和進修，在行業(yè)內(nèi)始終保持一定的參與度。陽光電源在國家科研項目中獲得“十二五”國家科技支撐計劃項目課題“海上風(fēng)電7MW中壓變流器的研制”、“十一五”國家科技支撐計劃項目課題“雙饋式風(fēng)電機組大功率雙向變流器及控制技術(shù)開發(fā)”、“十一五”國家科技支撐計劃項目課題“大功率直驅(qū)式風(fēng)電機組控制系統(tǒng)及變流器的研制”等等；在引領(lǐng)技術(shù)方向，陽光電源主持起草了風(fēng)電變流器的國家標(biāo)準(zhǔn)和認證技術(shù)規(guī)范；在國家專利申請和獲得方面，我司專利申請380多項，已獲得專利權(quán)176項，種種科研成果充分展示了公司強大的研發(fā)實力。同時我們又依托國內(nèi)著名高校，加強產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，使得產(chǎn)品能更好地為市場服務(wù)。在產(chǎn)品開發(fā)上，我們一貫秉持“生產(chǎn)一代、開發(fā)一代、預(yù)研一代”的研發(fā)模式。這樣就大大地縮短了新品投入市場的時間，時時做到比市場先到一步。

《風(fēng)能》：您提到了海上風(fēng)電變流器的開發(fā)，請談?wù)剬Ｉ鲜袌龅目捶ǎ约瓣柟怆娫磪⑴c海外市場的情況。

屠運武：在風(fēng)電行業(yè)中，變流器只是個零部件，很少直接出口。在海外市場，陽光電源風(fēng)電業(yè)務(wù)方面的產(chǎn)品也隨整機廠有部分出口，整體表現(xiàn)很好。就整個市場而言，目前國內(nèi)市場仍占據(jù)重要的地位，因此陽光電源的主要精力還是放在國內(nèi)市場上。關(guān)于海上風(fēng)電開發(fā)，一方面，目前由于開發(fā)成本過大，售后維護成本高，而在前期特許權(quán)招標(biāo)中上網(wǎng)電價也不高，因此很多海上風(fēng)電項目大多沒有開工。另一方面，由于國內(nèi)海上風(fēng)電機組投運時間不長，有些關(guān)鍵技術(shù)還沒有掌握，大量產(chǎn)品還得依賴進口，也是成本居高不下的主要原因。業(yè)內(nèi)行業(yè)的一般觀點是，在2、3年內(nèi)大規(guī)模開發(fā)海上風(fēng)電是不太現(xiàn)實的，但是一些帶有試驗性的海上風(fēng)場會開始建設(shè)。這樣既可以摸索和積累經(jīng)驗，又可以為后續(xù)的開發(fā)打下基礎(chǔ)。這個間息期也為我們變流器等相關(guān)產(chǎn)品的國產(chǎn)化的專業(yè)生產(chǎn)廠家預(yù)留了開發(fā)的時間，在陸上變流器上開發(fā)而獲得的寶貴經(jīng)驗和技術(shù)積累，將為海上風(fēng)機變流器的開發(fā)打下了良好的基礎(chǔ)。

《風(fēng)能》：全功率變流器與雙饋型變流器在技術(shù)上有哪些不同要求？如何區(qū)別產(chǎn)品的好與差？

屠運武：雙饋風(fēng)力發(fā)電系統(tǒng)中，雙饋電機的定子繞組接入工頻電網(wǎng)，轉(zhuǎn)子繞組通過變流器接入工頻電網(wǎng)；全功率風(fēng)力發(fā)電系統(tǒng)中，發(fā)電機經(jīng)過變流器直接接入電網(wǎng)。雙饋變流器的功率等級比較小，一般為機組容量的1/3到1/2。技術(shù)難點主要在控制，特別低電壓穿越要求的無功支持，對軟件的算法要求比較大，同時還要一定的硬件支持。全功率變流器難在功率器件上，一般要求變流器過載運行，電流也就非常大，對功率器件要求比較高。全功率技術(shù)對電網(wǎng)適應(yīng)性很高。電網(wǎng)怎樣波動，由于機側(cè)和網(wǎng)側(cè)通過變流器解耦，發(fā)電機幾乎不受任何影響，變槳動作也少。雙饋技術(shù)卻不一樣，在低電壓跌落期間，雙饋發(fā)電機的轉(zhuǎn)子會承受一個很大的機械應(yīng)力。

目前國內(nèi)能生產(chǎn)變流器的廠商有幾家，但能做好的業(yè)內(nèi)認可的還是不多。雖然電力電子產(chǎn)品，不會像齒輪箱、葉片等存在機械疲勞問題，但也有電磁疲勞現(xiàn)象，同時變流器又是核心部件，其可靠性直接關(guān)系到發(fā)電量，業(yè)主也非常重視。雖然不同廠商的樣機進行測試，結(jié)果可能差不多，但在五年質(zhì)保期內(nèi)，二十年壽命期內(nèi)，長期使用過程中的質(zhì)量就越發(fā)顯得重要。對于市場來說，品牌和價格是獲得選用的重要的因素，質(zhì)量影響品牌，因此，獨立廠商將質(zhì)量作為重中之重。尤其是現(xiàn)在風(fēng)電行業(yè)正處于深度調(diào)整階段，整個風(fēng)電機組產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)品要專業(yè)化、完整化、清晰化，形成市場競爭的“聯(lián)合體”。

《風(fēng)能》：請談?wù)勱柟怆娫丛陲L(fēng)電領(lǐng)域取得的成就？

屠運武：截至2013年，陽光電源全國風(fēng)電裝機并網(wǎng)容量達到100萬千瓦，風(fēng)電場遍布全國各個省份，為祖國的綠色環(huán)保事業(yè)默默的奉獻著。例如連江首個清潔能源項目——北茭風(fēng)電場，與同等年發(fā)電量火電廠相比，每年可節(jié)約3.46萬噸標(biāo)煤，減少二氧化碳排放量8.5萬噸 ，減少二氧化硫排放量約430噸，氮氧化物260噸。陽光電源的風(fēng)電產(chǎn)品經(jīng)過各種嚴酷環(huán)境的考驗，始終保持優(yōu)異的性能，確保業(yè)主發(fā)電量最大化。像內(nèi)蒙古通遼風(fēng)電場、內(nèi)蒙古鄂爾多斯代慶召風(fēng)電場等風(fēng)電場處于超低溫環(huán)境，運行溫度常年在－30℃；像沿海高鹽霧、高腐蝕環(huán)境中的福建連江風(fēng)電場、福建金井風(fēng)電場等；像高原缺氧、多雷暴的環(huán)境中云南百花山風(fēng)電場、青海日月山風(fēng)電場等；像高濕度、丘陵環(huán)境中的湖南郴州橋市風(fēng)電場、江西筆架山風(fēng)電場等，都使用了陽光電源的產(chǎn)品。

陽光電源除了優(yōu)異的產(chǎn)品品質(zhì)，服務(wù)和售后的口碑在國內(nèi)也是首屈一指。服務(wù)網(wǎng)點覆蓋全國，在西北甘肅酒泉等地建有4個常用備件庫，同時在風(fēng)電場集中區(qū)域也配有一定數(shù)量的備件，風(fēng)電變流器專業(yè)服務(wù)人員全天待命，在設(shè)備運行期間能夠做到及時響應(yīng)業(yè)主的反饋，大大縮短服務(wù)時間，提高風(fēng)電機組的有效運行時間。陜西祭山梁風(fēng)電場、四川德昌風(fēng)電場等各大風(fēng)場并發(fā)來過對我司售后服務(wù)的表揚信。相信在未來的風(fēng)電道路上，陽光電源會一如既往地堅持以優(yōu)異的品質(zhì)和優(yōu)質(zhì)及時的服務(wù)贏得市場的青睞。