本刊記者／于貴勇 趙靚

斯維奇：獲益橫向一體化合作

本刊記者／于貴勇 趙靚

5.12汶川地震后，不少企業(yè)都積極投入慈善，但斯維奇的方式卻顯得與眾不同?；蛟S是因為該公司主要領(lǐng)導在地震發(fā)生時正在德陽與東方電氣簽署合作協(xié)議，切身感受到地震對災區(qū)人員的心理影響往往比物質(zhì)影響更甚，便在組織全球員工捐款的同時，專程從圣誕老人的“故鄉(xiāng)”芬蘭，將圣誕老人請到德陽，為當?shù)睾⒆訋g樂和溫暖。

這成為該企業(yè)很好地融入中國本土文化的一次經(jīng)典范例，而這樣做的效果是，斯維奇不但在中國市場贏得了一個踏實的合作伙伴，還在中國這個市場中得到了很好的輿論基礎。

但畢竟“物質(zhì)文明是精神文明的基礎”，如果沒有經(jīng)濟基礎的支撐，企業(yè)的公益活動也將難以為繼。

在中國，人們往往喜歡將企業(yè)分為兩類，一類以大型央企、國企為代表，似乎對規(guī)模的擴張更感興趣；另一類更多的是追求利潤最大化、風險最小化，謹慎、靈活的民企、外企等。追求規(guī)模的企業(yè)更傾向于使用縱向一體化合作模式，這種模式的極端表現(xiàn)是全產(chǎn)業(yè)鏈；而一些專業(yè)化企業(yè)則追求利潤最大化、風險最小化的橫向一體化合作模式。在風電行業(yè)中，后者往往顯得難能可貴，而斯維奇就是后者中的一員。

斯維奇總裁兼首席執(zhí)行官馬基寧（Jukka－ Pekka M?kinen） 認 為，如果只考慮原材料，全產(chǎn)業(yè)鏈看上去確實比較便宜。可在對一些歐洲企業(yè)進行分析后發(fā)現(xiàn)，如果把所有成本都加在一起，全產(chǎn)業(yè)鏈模式會比供應商模式的成本高出50%。因此，沒有哪一家公司是什么都可以獨攬的。

與希望通過“全產(chǎn)業(yè)鏈”獲得更低成本的縱向一體化合作模式相比，橫向一體化注重同行業(yè)企業(yè)之間的專業(yè)合作，其靈活性具有先天優(yōu)勢，從而使企業(yè)能夠更好地應對業(yè)務周期性變化、市場波動，甚至是市場轉(zhuǎn)移等。目前來看，不少行業(yè)已經(jīng)實現(xiàn)了比較完整的橫向一體化體系，如在汽車、電信、電梯等領(lǐng)域，企業(yè)專注于產(chǎn)業(yè)鏈上的某一點，無論專業(yè)化程度、技術(shù)水平還是生產(chǎn)規(guī)模，都能夠得到長期積累，從而提高產(chǎn)品質(zhì)量，確保各方面的領(lǐng)先。

對于風電行業(yè)來說，橫向一體化的合作模式對技術(shù)改進與產(chǎn)業(yè)化之間的銜接極為有利。

“在風電行業(yè)，橫向一體化意味著一個公司可以花6個月開發(fā)一個新的產(chǎn)品，繼而使用2年，然后看看市場的反饋，再著手開發(fā)新的產(chǎn)品。這對企業(yè)使用新的技術(shù)并保持在創(chuàng)新前沿，給予了充分的靈活性?！瘪R基寧說。

同時，這種合作模式也擺脫了地域限制，能夠使企業(yè)按照市場變化或市場區(qū)域的不同快速改變產(chǎn)品策略，并在經(jīng)濟和市場條件出現(xiàn)波動時生存下來。

為此，馬基寧發(fā)出倡議，建議風電行業(yè)更多地使用橫向一體化合作模式，“因為它才是唯一的能把風電業(yè)務推向下一個高度，即達到世界先進水平的專業(yè)化、規(guī)?；透咚俣鹊姆绞??！?/p>

發(fā)出這樣的倡議顯然不只是依據(jù)理論，斯維奇自從進入風電行業(yè)以來，實際上一直就是這么做的，而且獲得了不錯的效果。

例如在斯維奇與斯凱菲爾公司合作的增產(chǎn)項目中，雙方在1個月內(nèi)就生產(chǎn)出了80臺1.5MW全功率風電變流器。這取決于合作模式得到了創(chuàng)新，在保證質(zhì)量的前提下，使生產(chǎn)地點更貼近終端用戶。其中，斯凱菲爾負責生產(chǎn)和物流，斯維奇則負責質(zhì)量把關(guān)，對每個產(chǎn)品進行全功率測試。這些變流器不必通過進口渠道進入中國，而實現(xiàn)了本地化生產(chǎn)。

“物流是極為關(guān)鍵的一環(huán)，只要每個步驟完全根據(jù)以物盡其用為目標的精益生產(chǎn)流程進行，所有一切都會運行得十分順利。同斯凱菲爾合作，我們有一套非常詳細的物流計劃，甚至包括了工廠所需的每一個元器件?！彼咕S奇負責供應鏈的副總裁Pertti Kurttila認為。

據(jù)了解，斯維奇與斯凱菲爾在此模式下的合作已進入相對穩(wěn)定的階段，工人在兩班替換的情況下，每五天能夠生產(chǎn)15臺全功率變流器。這類合作已超過五年，范圍擴大到了多個市場。

這樣的合作，實際上正是斯維奇所倡導的橫向一體化，此種合作方式的具體表現(xiàn)形式，被形象的稱作“模式化工廠”。

有資料顯示，模式化工廠的生產(chǎn)方式?jīng)Q定了其可以靈活響應客戶需求的特性，不但可以做到快速增產(chǎn)與減產(chǎn)，而且每個生產(chǎn)步驟都會經(jīng)過測試并使之系統(tǒng)化。除此以外，經(jīng)過精選優(yōu)化后的生產(chǎn)模式可以復制到世界任何地點，當客戶需要大規(guī)模增產(chǎn)時，便可以保證多個生產(chǎn)地點遵照同一標準生產(chǎn)，確保了產(chǎn)品具有同樣的品質(zhì)。

目前斯維奇已經(jīng)生產(chǎn)、銷售了5000多臺風電設備，在中國擁有三家工廠。而這三家工廠中，只有安徽六安生產(chǎn)變流器的工廠，是該公司自己持有的。另外兩家工廠分別是位于杭州，與斯凱菲爾公司合作生產(chǎn)全功率變流器的，以及位于德陽，與東方電氣合作生產(chǎn)發(fā)電機的工廠。這些工廠所遵循的正是模式化生產(chǎn)理念。

雖然我國風電市場在過去一段時期出現(xiàn)了一些困難，但斯維奇還保持了很好的增長態(tài)勢。這其中的原因，除了與其在保持風電主業(yè)不動搖，將一部分精力轉(zhuǎn)向船舶、海洋工業(yè)和太陽能有關(guān)外，更多地被馬基寧理解為橫向產(chǎn)業(yè)鏈和模式化工廠的成就。

據(jù)了解，斯維奇在為海裝安裝的5MW風力發(fā)電機后，又有了兩家對該型號發(fā)電機感興趣的新客戶。而其最新研發(fā)的8.6MW中速電機，在丹麥已經(jīng)進入交付階段。此外，同東方電氣合作生產(chǎn)的風電機組則被安裝到芬蘭。

由此看來，斯維奇采用橫向一體化合作方式及模式化工廠的基礎，是需要擁有極強的技術(shù)能力與專業(yè)化程度。也正是當其擁有以上兩點優(yōu)勢后，同時采用一體化合作方式，可以令這種合作方式反哺企業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢。最終通過技術(shù)與合作的相互促進形成良性循環(huán)，使企業(yè)擁有可持續(xù)發(fā)展的可能。