蔣磊很年輕，來自四川南充，80后的他充滿著朝氣和活力，思維敏捷，健談愛笑。當談到鐵血網(wǎng)的營銷模式和未來發(fā)展，蔣磊的臉上又充滿著自信和堅毅，超出一般80后的成熟。

1997年，中國的互聯(lián)網(wǎng)剛剛起步，那時候還在上高中的蔣磊已經(jīng)開始關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)上的軍事論壇。

進入大學后，相對寬松的校園生活給了他更多接觸軍事網(wǎng)站的機會，隨著接觸地日漸加深?！澳菚r，論壇里有很多連載的軍事小說，但由于論壇是按照回復量來排序，很多時候看了第一集就找不著第二集，很難將一部小說看完?！睘榱颂峁┮粋€可以看完完整小說的軍事網(wǎng)站，2001年，17歲的蔣磊創(chuàng)辦了虛擬戰(zhàn)爭——鐵血網(wǎng)前生。網(wǎng)站成立初并沒有想過宣傳和營銷，但隨著網(wǎng)站的不斷發(fā)展壯大，很多網(wǎng)友反映網(wǎng)站名字不好記，都建議改一個比較有特色、具有識別性的名字?！爱敃r很多網(wǎng)友很喜歡鐵血宰相俾斯曼，于是建議用鐵血這個名字，我覺得不錯就用了?！睅讉€月后，“鐵血網(wǎng)”正式誕生。

第一桶金·美國網(wǎng)站的600元廣告費

沒有資金支援怎么辦？在2001年5月之前，網(wǎng)站都是用別的網(wǎng)站提供的免費空間，直到他收獲了人生的“第一桶金”?！爱敃r美國有個網(wǎng)站，他們在我們的網(wǎng)站上打了一個小廣告。”最終，這個小廣告共帶給他600多元的收入，拿著這筆資金，蔣磊立即買了鐵血網(wǎng)的域名，又租了一個服務器?？恐@600多元，蔣磊的鐵血網(wǎng)開始大規(guī)模擴張。2004年4月，北京鐵血科技有限責任公司正式成立。

尋找盈利模式·初嘗電商失敗告終

如何盈利一直是蔣磊思考的問題。起初，他想過用付費電子雜志的模式，但網(wǎng)上有太多免費的雜志，這一探索以失敗告終。后來，他又想通過廣告收入來盈利，但由于很長一段時間網(wǎng)站沒有任何廣告收入，探索再次失敗。再后來又用了2年時間做游戲，但仍然沒有成功?！?004年，我們開始嘗試銷售國內(nèi)一些軍品服飾?！庇捎谀菚r電子商務在中國才剛剛起步，“網(wǎng)購”的人很少，雖然也有第三方支付平臺，但需要支付高達15%的費用。在堅持了一段時間后，最終也以失敗告終。

2006年，蔣磊決定先暫時停學2年，等公司上正軌了再回來完成研究生學業(yè)，但他沒想到這一離開，直到現(xiàn)在也沒有再回去。

再次進軍·電商嘗試代理國外軍品

“2007年底，國內(nèi)的電子商務已經(jīng)初具規(guī)模?！彪娮由虅沾蟓h(huán)境的成熟讓蔣磊看到了機會。吸取上次的失敗教訓，蔣磊決定這次代理質(zhì)量更為有保證的國外軍品。

選用哪種品牌的軍品？一次偶然的機會，蔣磊發(fā)現(xiàn)論壇里有一個叫N65的小組，非常關(guān)注美國的一款軍用風衣，那個風衣是1965年美國在越戰(zhàn)時采用的一款風衣，后來很多電影里都出現(xiàn)過這款衣服。于是，蔣磊給包括該品牌在內(nèi)的20多家美國軍品品牌發(fā)去了郵件，希望成為其在中國的代理。但幾十封郵件發(fā)出去了，僅有一兩家回復，其他都石沉大海。

展望·預計今年銷售額將達1億

經(jīng)過無數(shù)電話、傳真、郵件……蔣磊團隊找到了美國品牌Alpha，“Alpha當時在日本和德國都做得不錯，但中國市場還沒有打開，他們正好也想進入這個市場，和我們不謀而合?！钡谝荒昱cAlpha的合作便取得了開門紅，400多萬元的銷售讓Al-pha看到了中國市場潛力，也讓國外其他品牌的供應商看到了鐵血網(wǎng)的實力。

以此作為敲門磚，蔣磊采取各個擊破的攻略。通過努力，目前與鐵血網(wǎng)合作的國外知名軍品品牌就達30多家?！按韲廛娖菲放坪?，網(wǎng)站的銷售額從2008年400多萬元、2009年2000多萬元、2010年5000多萬元直到今年預估1億元，每年都在翻著跟頭地增長。”目前電子商務已經(jīng)占到鐵血網(wǎng)營業(yè)額的80%，剩下20%來自廣告收入。隨著鐵血網(wǎng)的不斷發(fā)展、壯大，為了更好地為客戶提供銷售體驗，去年12月，鐵血網(wǎng)在成都擁有了一家體驗店。至此，鐵血網(wǎng)共擁有北京、上海、深圳、南京、哈爾濱共6家實體店，此外蔣磊透露年底還將在西安、青島開2家實體店。