將一個(gè)潛在的冷顧客變成準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)的熱顧客是需要相當(dāng)?shù)臅r(shí)間，努力和資金的。所以為什么要等待呢？馬上增加銷(xiāo)售，選擇市場(chǎng)推廣策略就會(huì)到達(dá)你最熱的潛在顧客群，并成功的將他們轉(zhuǎn)變成你的顧客或主顧。

技巧是至關(guān)重要的因素，它能平衡將潛在的冷顧客變成準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)的熱顧客所需要的努力。

誰(shuí)是熱顧客呢？就是那些想買(mǎi)的你的產(chǎn)品的人。由于他們經(jīng)歷了前期的制定決策，知道自己想要什么或至少大體知道想要什么，他們對(duì)你的產(chǎn)品都躍躍欲試。

下面列出四個(gè)找到潛在顧客的方法：

1.網(wǎng)上搜索引擎

當(dāng)顧客做決定要購(gòu)買(mǎi)你銷(xiāo)售的產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，這些人會(huì)怎么做？按照Bigresearch的調(diào)查，如今90%的人在實(shí)際購(gòu)買(mǎi)前要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)搜索。所以即使你是脫網(wǎng)銷(xiāo)售的能手，你也要讓自己的形象出現(xiàn)在搜索引擎上。為了引人注目，要盡力達(dá)到最高的搜索結(jié)果，最好出現(xiàn)在第一頁(yè)，因?yàn)橹饕乃阉髡唿c(diǎn)擊第一頁(yè)上的鏈接。

對(duì)大多數(shù)的小公司而言，可以采用當(dāng)?shù)赜袃數(shù)乃阉饕妫瑤湍阏业綕撛诘念櫩?，幫你成為搜索結(jié)果的頭條，比起全國(guó)性的活動(dòng)，這種方式成本更低。最優(yōu)化你的網(wǎng)站也會(huì)幫助你提高搜索結(jié)果，但這不像有償?shù)乃阉鳎@種方式?jīng)]有保證。

2.印刷的和網(wǎng)上的通訊錄

對(duì)大多數(shù)企業(yè)家而言，在當(dāng)?shù)氐拇簏S頁(yè)上作廣告使用了他們廣告的一部分開(kāi)支。但隨著網(wǎng)上通訊錄變得越來(lái)越流行，減少你的相關(guān)開(kāi)支，而投資于網(wǎng)絡(luò)是非常有必要的。你如何安排網(wǎng)上和紙面的花費(fèi)呢？最近一個(gè)由Kelsey做的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，年青人和年老一點(diǎn)的人有所區(qū)別：十幾歲的青年或更年青的人愿意使用搜索引擎，而大多數(shù)超過(guò)45歲的人更愿意使用印刷的大黃頁(yè)。

如果你是一個(gè)一對(duì)一個(gè)打廣告者，你還可以使用其它的網(wǎng)上或網(wǎng)下方式找到你的最熱的顧客。這取決于你的市場(chǎng)，你的潛在顧客可能首先看廣告或列出傳統(tǒng)的行業(yè)通訊錄，得到資源本。

3.報(bào)紙、雜志

印刷媒體是一些更能獲得成功的“搜索走廊”工具。一般的媒體，像主要的都市日?qǐng)?bào)，就采用分版的方式，吸引讀者找到他們自己想找的內(nèi)容。搜索走廊——讓人們?cè)谛枰?gòu)買(mǎi)的時(shí)候讓人們關(guān)注，可以每天都有做出改變，每版都做出改變。而報(bào)紙的讀者使用這樣的搜索引擎得到銷(xiāo)售信息，產(chǎn)品服務(wù)。

雜志也是搜索的一種工具，雜志的內(nèi)容是根據(jù)不同的廣告者和讀者進(jìn)行了編輯。專(zhuān)門(mén)從事于公眾化，像是房地產(chǎn)或汽車(chē)清單，這些都絕對(duì)是好的搜索工具。通常在紙的背面，可以寫(xiě)一些小廣告，從而找到一些高質(zhì)量的潛在顧客。

4.權(quán)威人士的推薦或認(rèn)可

熱的潛在顧客通常會(huì)找一些專(zhuān)家觀點(diǎn)。當(dāng)然，有各式各樣的專(zhuān)家，從專(zhuān)欄作家到博客評(píng)論家等等。無(wú)論你得到認(rèn)可或推薦，它們都會(huì)為你帶來(lái)可信度，從而都會(huì)提供最短的銷(xiāo)售路線。

為了得到一對(duì)一的認(rèn)可，要列出你最好的推薦潛在顧客——愉快的顧客，受尊敬的商業(yè)協(xié)會(huì)和很好聯(lián)系的朋友（可以通過(guò)電話或會(huì)議定聯(lián)系）。確?？蛇@些推薦資源列入了你的潛在顧客數(shù)據(jù)庫(kù)中，并且經(jīng)常保持聯(lián)系。為他們提供工具和材料（像商業(yè)卡片或銷(xiāo)售手冊(cè)）這些東西能幫助你推銷(xiāo)自己。為了讓消費(fèi)者向他們朋友和家人提到自己的產(chǎn)品可服務(wù)，你可以使自己的網(wǎng)站建立一個(gè)大的社區(qū)和相互交流的平臺(tái)，從而迅速建立這種有影響的人。

如果產(chǎn)品得到推薦或認(rèn)可是你的目標(biāo)，你就要分清你的潛在顧客使用什么網(wǎng)站，印刷的媒體和廣播做為指導(dǎo)資源，將目標(biāo)定位于一個(gè)媒體相關(guān)活動(dòng)的目標(biāo)。發(fā)行一些出版物，印刷品和產(chǎn)品樣品，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，還要進(jìn)行電話跟蹤或郵件跟蹤。