提起景泰藍(lán)，大部分人知道它是明清時(shí)期的皇家御用品，也是中國(guó)傳統(tǒng)手工藝中的瑰寶。在當(dāng)代，景泰藍(lán)工藝品則更多見(jiàn)于星級(jí)酒店和樓堂館所，是價(jià)值不菲的名貴擺件。

傳統(tǒng)的景泰藍(lán)制作工藝神秘而復(fù)雜，非常人所能學(xué)就，然而，近年來(lái)，隨著十字繡市場(chǎng)的火爆，有人嘗試著從體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)著手，對(duì)復(fù)雜的傳統(tǒng)工藝進(jìn)行技術(shù)簡(jiǎn)化和創(chuàng)新，開(kāi)發(fā)出景泰藍(lán)工藝畫(huà)套裝產(chǎn)品，收獲大把的財(cái)富。

懷揣國(guó)寶手藝 摸底武漢市場(chǎng)整一年

放眼武漢的工藝裝飾品市場(chǎng)，油畫(huà)、版畫(huà)、木雕畫(huà)等品種并不少見(jiàn)，動(dòng)輒數(shù)千元甚至上萬(wàn)元的高標(biāo)價(jià)，使得這類(lèi)產(chǎn)品的定位紛紛瞄準(zhǔn)在酒店、寫(xiě)字樓、家裝等高端裝飾市場(chǎng)。

如何結(jié)合景泰藍(lán)美觀華貴的藝術(shù)表現(xiàn)力，把從前的高端產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成普通市民都能體驗(yàn)消費(fèi)的文化產(chǎn)品，從而贏得無(wú)限商機(jī)？

兩年前，從深圳回到武漢的胡德祥開(kāi)始琢磨這個(gè)問(wèn)題。十年前，胡德祥開(kāi)始接觸景泰藍(lán)行業(yè)，那時(shí)候，從事景泰藍(lán)制作的公司遍布深圳沿海一帶，產(chǎn)品出口美國(guó)、東南亞等海外市場(chǎng)。那時(shí)，一套標(biāo)準(zhǔn)的景泰藍(lán)工藝品售價(jià)從三千元到數(shù)萬(wàn)元不等，制作工藝需經(jīng)歷數(shù)十道工序。

然而，近年來(lái)火遍大江南北的十字繡給了胡德祥靈感，“一片小小的繡布能引發(fā)巨大的消費(fèi)市場(chǎng)，為什么不能借鑒十字繡的成功，創(chuàng)新工藝，生產(chǎn)景泰藍(lán)工藝畫(huà)套裝產(chǎn)品，試試銷(xiāo)路？”

胡德祥開(kāi)始了市場(chǎng)調(diào)研之路。一年下來(lái)，收集到的市場(chǎng)信息令他信心倍增：在漢正街的十字繡批發(fā)市場(chǎng)，專(zhuān)營(yíng)湖北市場(chǎng)的代理商就多達(dá)100多家，短短數(shù)年間不少人掙下過(guò)千萬(wàn)資產(chǎn)。而武漢市經(jīng)營(yíng)十字繡的店鋪不低于上萬(wàn)家，從高峰時(shí)十字繡套件（畫(huà)布、圖樣加針線）售價(jià)兩三百元一套，到如今數(shù)十元一套，利潤(rùn)依然存在！

復(fù)制盈利模式 借道十字繡市場(chǎng)博商機(jī)

類(lèi)似的盈利模式，類(lèi)似的DIY體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)，何不借道現(xiàn)有的十字繡市場(chǎng)渠道，鋪路景泰藍(lán)工藝畫(huà)市場(chǎng)？

拿定主意后，胡德祥和他的研發(fā)團(tuán)隊(duì)抓緊進(jìn)行新工藝簡(jiǎn)化和改良，研發(fā)出一套簡(jiǎn)單易上手操作的景泰藍(lán)工藝畫(huà)套裝產(chǎn)品，并申請(qǐng)了國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，注冊(cè)“東瑯”景泰藍(lán)工藝畫(huà)商標(biāo)。

一番考察后，胡德祥把店開(kāi)在了位于黃石路的武漢古玩城里，帶著新產(chǎn)品，胡德祥著手找優(yōu)勢(shì)商鋪試水市場(chǎng)反應(yīng)，效果不俗。三四個(gè)月下來(lái)，簽約合作商戶近40家，以每戶代銷(xiāo)五千元的起步價(jià)來(lái)計(jì)算，首批定金就達(dá)到了20萬(wàn)元?！拔覀兇蛩闾暨x100家十字繡商鋪合作，按每家店一天賣(mài)一件產(chǎn)品來(lái)計(jì)算，一年能賣(mài)出3萬(wàn)多套，套盒定價(jià)在100-200元之間，一年下來(lái)，產(chǎn)值可達(dá)數(shù)百萬(wàn)元以上?！庇辛搜矍暗匿N(xiāo)售成績(jī)和旺盛的市場(chǎng)需求，胡德祥對(duì)景泰藍(lán)工藝畫(huà)產(chǎn)品的發(fā)展信心十足。