兒童教育越來(lái)越受重視的今天，巨大的市場(chǎng)潛力，帶來(lái)了兒童教育產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展。兒童社會(huì)角色扮演因其全新的教育模式迅速風(fēng)靡全國(guó)

星期8小鎮(zhèn)是首家將國(guó)外兒童社會(huì)角色扮演的教育模式引入中國(guó)的公司，這種全新的模式在國(guó)內(nèi)受到了很大歡迎，從2009年上海莘莊的第一家星期8小鎮(zhèn)開(kāi)業(yè)到現(xiàn)在，短短4年間，星期8小鎮(zhèn)以其獨(dú)特的模式和優(yōu)秀的用戶體驗(yàn)迅速風(fēng)靡全國(guó)?，F(xiàn)在除上海外，星期8小鎮(zhèn)在廣州、武漢、濟(jì)南、臨沂、南昌等都開(kāi)設(shè)了分店，每家都提供超過(guò)5000以上平米的全仿真體驗(yàn)場(chǎng)所，建立了一個(gè)以虛擬貨幣為基礎(chǔ)的微型社會(huì)，孩子們通過(guò)在“小鎮(zhèn)”內(nèi)扮演各種社會(huì)角色學(xué)會(huì)，如何在社會(huì)上獨(dú)立生活。這種新穎的模式吸引了眾多小朋友，星期8平均每家店每年吸引的游客達(dá)20萬(wàn)人次。超高的人氣讓星期8能夠在全國(guó)重要城市迅速拓展，已簽約的合肥、廈門(mén)、成都項(xiàng)目正在迅速推進(jìn)中。其中，成都項(xiàng)目將建成占地33畝的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基地，提供符合各年齡段客戶的一站式體驗(yàn)式綜合體。

星期8小鎮(zhèn)巨大的發(fā)展?jié)摿?，使其很早就吸引了紅杉資本的注意，在第一家上海店開(kāi)業(yè)時(shí)就獲得了紅杉資本的大筆融資，之后隨著星期8小鎮(zhèn)在全國(guó)的發(fā)展壯大，紅杉對(duì)星期8的投資在持續(xù)跟進(jìn)中。目前，星期8小鎮(zhèn)的融資已進(jìn)入第二輪，風(fēng)投資金主要還是以紅杉為主。

成功源自理想

星期8小鎮(zhèn)合伙人兼總經(jīng)理潘斌女士在接受本刊記者采訪時(shí)說(shuō)，在創(chuàng)辦星期8小鎮(zhèn)之前，她在上海電視臺(tái)做過(guò)十年的財(cái)經(jīng)記者、編輯，后來(lái)也在大公司做過(guò)高級(jí)主管，創(chuàng)辦星期8完全是為了自己的理想追求。潘總說(shuō)，當(dāng)時(shí)在跟家人說(shuō)辭去高薪職位去從事兒童教育的時(shí)候，家里很多人是反對(duì)的，但是最后她說(shuō)服了家人。潘斌覺(jué)得在社會(huì)上拼搏了多年，是時(shí)候?yàn)樽约旱睦硐胱鳇c(diǎn)事了，作為華東師范大學(xué)教育學(xué)科班出生的她嘗試去探索改變國(guó)內(nèi)呆板的兒童教育模式。

對(duì)于兒童教育的探索，潘斌最早的時(shí)候是從創(chuàng)辦幼兒園開(kāi)始，她把自己獨(dú)特的教育理念和方式應(yīng)用于自己所辦的幼兒園教學(xué)中，并取得了很大的成功。潘斌創(chuàng)辦的幾所幼兒園先后都被評(píng)為上海市示范優(yōu)秀幼兒園。有了在幼兒園進(jìn)行兒童教育的成功經(jīng)驗(yàn)，潘斌覺(jué)得應(yīng)該將自己的兒童教育模式進(jìn)行改變提升，不是僅僅局限于幼兒園，應(yīng)該是所有的兒童都可以參加的一種快樂(lè)教學(xué)模式。這個(gè)時(shí)候潘斌看到了國(guó)外的兒童角色扮演教育模式，創(chuàng)辦星期8小鎮(zhèn)的想法正是源于此。

星期8小鎮(zhèn)的創(chuàng)辦者是三位媽媽?zhuān)齻儗?duì)于兒童教育都有著發(fā)自心底的熱愛(ài)，于是她們決定一起為自己的理想做點(diǎn)事，就這樣帶著理想與闖勁，三位媽媽創(chuàng)立了星期8。

將全新的國(guó)外兒童社會(huì)角色扮演的教育模式引入中國(guó)，星期8小鎮(zhèn)是第一家，沒(méi)有任何他人的經(jīng)驗(yàn)可以參照，也不知道效果會(huì)如何。星期8小鎮(zhèn)在上海第一家店開(kāi)業(yè)時(shí)，由于擔(dān)心效果不理想，甚至于想到過(guò)會(huì)失敗，開(kāi)業(yè)儀式非常低調(diào)，沒(méi)有邀請(qǐng)嘉賓和媒體的參加，甚至于在剛開(kāi)業(yè)的一段時(shí)間內(nèi)，都沒(méi)有掛出星期8小鎮(zhèn)的標(biāo)志。但是，讓她們沒(méi)有想到的是，第一家星期8小鎮(zhèn)的開(kāi)業(yè)就取得了巨大的成功，獨(dú)特新穎的模式、優(yōu)秀的客戶體驗(yàn)，吸引了大批兒童的前來(lái)。

第一家星期8小鎮(zhèn)的巨大成功，讓原創(chuàng)團(tuán)隊(duì)建立起了強(qiáng)大的信心，看到了社會(huì)對(duì)于這種形式的兒童教育模式的需求與歡迎，國(guó)內(nèi)這片市場(chǎng)是巨大的。借著發(fā)展的良好勢(shì)頭，星期8實(shí)現(xiàn)了在全國(guó)的迅速擴(kuò)張。相繼在廣州、武漢、濟(jì)南、臨沂、南昌等城市開(kāi)了星期8小鎮(zhèn)旗艦店，每家旗艦店的開(kāi)張都在當(dāng)?shù)厝〉昧司薮蠓错?，吸引著?dāng)?shù)睾椭苓叧鞘写罅坑慰偷那皝?lái)，星期8小鎮(zhèn)在某種程度上成為了所在城市的一張魅力名片。星期8通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，已逐步建立了星期8小鎮(zhèn)、星期8世界商城、星期8家園等品牌，進(jìn)一步占領(lǐng)兒童體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)。

未來(lái)，星期8小鎮(zhèn)計(jì)劃實(shí)現(xiàn)全國(guó)主要城市的全方位覆蓋，讓全國(guó)各個(gè)地區(qū)的兒童都能享受星期8給他們帶來(lái)的歡樂(lè)，讓孩子們?cè)谶@種快樂(lè)教育的模式中迅速成長(zhǎng)。

經(jīng)營(yíng)妙招不斷

“人氣”壓低租價(jià)

星期8小鎮(zhèn)的巨大成功除了它極具吸引力的寓教于樂(lè)的教育模式之外，巧妙的經(jīng)營(yíng)模式也是其取得成功的關(guān)鍵因素，其中關(guān)鍵的一點(diǎn)就是巧妙地控制成本。

星期8小鎮(zhèn)每個(gè)店的面積都在5000平米以上，通常都開(kāi)設(shè)在比較繁華的大型購(gòu)物中心之內(nèi)。在商場(chǎng)租下這么大的面積，租金是一個(gè)很大的問(wèn)題，如何有效控制成本是星期8小鎮(zhèn)需要首先面對(duì)的問(wèn)題。對(duì)待這個(gè)問(wèn)題，星期8小鎮(zhèn)想出了自己的妙招——利用自己的人氣積聚優(yōu)勢(shì)，與商場(chǎng)實(shí)現(xiàn)共贏，從而壓低租價(jià)。

星期8小鎮(zhèn)一般會(huì)選擇開(kāi)在一個(gè)城市中正處于人氣積累時(shí)期的新商業(yè)中心區(qū)域的大型商場(chǎng)的頂樓。這些商場(chǎng)一般都是建成開(kāi)業(yè)不久，人氣還沒(méi)有充分積攢，很多商鋪也都還沒(méi)有租出去，而星期8小鎮(zhèn)每天的巨大客流量對(duì)于帶動(dòng)整個(gè)商場(chǎng)的人氣具有很大的作用。為了真正培養(yǎng)孩子的獨(dú)立社會(huì)生活能力，星期8小鎮(zhèn)一般不贊成家長(zhǎng)陪著孩子。這些家長(zhǎng)在場(chǎng)外等待的時(shí)候，自然會(huì)選擇逛商場(chǎng)，他們對(duì)于購(gòu)物、健身、餐飲等商場(chǎng)能提供的各式服務(wù)都有需求，而他們的經(jīng)濟(jì)能力又是這個(gè)社會(huì)的消費(fèi)主力軍，這些優(yōu)質(zhì)客源能吸引各類(lèi)商家進(jìn)駐商場(chǎng)，為新開(kāi)的商場(chǎng)積累了極高的人氣。星期8小鎮(zhèn)對(duì)于整個(gè)商場(chǎng)人氣的巨大推動(dòng)作用，在他們與商場(chǎng)談租金問(wèn)題時(shí)是一個(gè)很大的優(yōu)勢(shì)，為了保持客源，商場(chǎng)愿意以很低的價(jià)格將場(chǎng)地租給星期8小鎮(zhèn)，星期8小鎮(zhèn)因此極大的降低了自己的運(yùn)營(yíng)成本，而商場(chǎng)的高人氣也讓他們收人頗豐，真正意義上實(shí)現(xiàn)了雙方共贏。

品牌贊助走進(jìn)“小鎮(zhèn)”

星期8小鎮(zhèn)是一個(gè)真正意義上縮微社區(qū)，我們生活中常見(jiàn)的一些服務(wù)機(jī)構(gòu)，如商場(chǎng)、政府機(jī)關(guān)等在星期8小鎮(zhèn)都能找著。星期8小鎮(zhèn)的管理者們就想到，既然小鎮(zhèn)是一個(gè)迷你版真實(shí)社會(huì)，何不采取商業(yè)化經(jīng)營(yíng)，吸引各類(lèi)品牌贊助商的進(jìn)駐。這樣既增加了模擬社區(qū)商店的真實(shí)感，又對(duì)星期8小鎮(zhèn)的經(jīng)營(yíng)起到了極大的推動(dòng)作用。

于是，星期8小鎮(zhèn)開(kāi)創(chuàng)性地將各類(lèi)品牌引入到了星期8小鎮(zhèn)。在開(kāi)始尋找贊助商的時(shí)候，星期8小鎮(zhèn)也遇到了很大的困難。很多贊助商覺(jué)得這只是一個(gè)兒童娛樂(lè)的場(chǎng)所，又很少有大人進(jìn)入，對(duì)于沒(méi)有經(jīng)濟(jì)能力的孩子們的宣傳，對(duì)于公司業(yè)務(wù)的提升能力能有多大是很多企業(yè)所顧慮的。但是，當(dāng)贊助商們靜下來(lái)仔細(xì)考慮的時(shí)候，他們就發(fā)現(xiàn)了其中巨大的商機(jī)。孩子們雖然沒(méi)有經(jīng)濟(jì)能力，但是家長(zhǎng)們對(duì)孩子都很關(guān)愛(ài)，他們的消費(fèi)能力是驚人的。而且這種從小建立起來(lái)的品牌印象，將有利于培養(yǎng)一批忠實(shí)的品牌客戶。如在星期8小鎮(zhèn)玩過(guò)的孩子們，也許在以后選擇銀行時(shí)就會(huì)優(yōu)先考慮中國(guó)銀行。孩子是一張白紙，他們最早接觸的品牌將成為這張白紙上最深的印跡，這是很多成人媒體的廣告宣傳所遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到的。

考慮到對(duì)星期8小鎮(zhèn)店面廣告贊助的巨大潛力，越來(lái)越多的品牌選擇高價(jià)贊助星期8小鎮(zhèn)，現(xiàn)在星期8小鎮(zhèn)內(nèi)幾乎所有的模擬店面都有品牌冠名贊助。如：普利司通輪胎贊助的模擬F1賽車(chē)場(chǎng)、灣仔碼頭贊助的水餃店、迪斯尼贊助的兒童服裝店等等應(yīng)有盡有。而且這些店并不只是一個(gè)單純的擺設(shè)作用，它具有社會(huì)上真實(shí)門(mén)店的大多數(shù)功能，除了面積小點(diǎn)以外。這里的一家如家冠名的虛擬酒店，完全是按照如家酒店的風(fēng)格設(shè)計(jì)的，游客在里面住一晚也絕對(duì)沒(méi)有問(wèn)題。所以，走在小鎮(zhèn)，這里極度真實(shí)的場(chǎng)景設(shè)計(jì)會(huì)讓你忘了這只是一個(gè)虛擬社區(qū)。

星期8小鎮(zhèn)這種創(chuàng)新性的共贏式經(jīng)營(yíng)妙招，在極大降低了企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本、豐富服務(wù)內(nèi)容的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的多元化發(fā)展，這是星期8能在全國(guó)迅速擴(kuò)張并保持業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)的關(guān)鍵。