2013年1月和3月，巴可、富可視兩大投影顯示廠商先后在國內(nèi)舉行了新品發(fā)布會，本輪新品有些不尋常，因為這兩大廠商共同將箭頭指向了會議協(xié)作系統(tǒng)，此產(chǎn)品對于他們來說是真正的新，而并非以往投影顯示產(chǎn)品的延續(xù)更新。

一貫低調(diào)的巴可公司為新品特別舉行了盛大隆重的發(fā)布會，主要高層領(lǐng)導(dǎo)悉數(shù)到齊，對并不復(fù)雜的產(chǎn)品進(jìn)行了詳盡的介紹并邀請來賓進(jìn)行親身體驗，這是非常少見的。以往巴可即使對十分高端復(fù)雜的投影顯示產(chǎn)品也多是發(fā)稿告知即可，可見對此新品的重視。這款新品稱為“ClickShare可立享”，是巴可公司首款涉足會議室協(xié)作的解決方案，該設(shè)備最突出的特點是以一鍵式操作方式實現(xiàn)演示內(nèi)容的快速顯示，并允許多方會議內(nèi)容的同時顯示或相互切換，激發(fā)更多參會人員的參與感和互動性。巴可公司表示，該產(chǎn)品的推出將改變未來會議辦公的方式，大大提高會議辦公效率和決策制定。

富可視的發(fā)布會則相對簡潔，但意義更為重大。我們知道富可視從在上世紀(jì)90年代就開始專注于投影，從未改變過，產(chǎn)品線比較單一，不像巴可具有背投、前投、顯示墻、LED等比較豐富的產(chǎn)品線。此次富可視冠名為Mondopad的新品，沒有依托投影優(yōu)勢，而是采用了液晶平板顯示，通過觸摸操作、屏幕手寫標(biāo)注、圖像快速處理、遠(yuǎn)程多方數(shù)據(jù)共享、兼容、易用等豐富功能來幫助人際交流。富可視稱Mondopad不是一個單純的會議設(shè)備，而是一個具有更多開放性的，全方位交流與協(xié)作的整體會議平臺，在滿足一攬子解決會議多樣化需求的同時，也給與會者帶來全新的交流體驗?，F(xiàn)全國10站Mondopad巡展正在進(jìn)行中。

可以看出，巴可、富可視對于新涉入的會議產(chǎn)品傾注了極大的期望。事實上近年來我們發(fā)現(xiàn)顯示廠商向會議系統(tǒng)靠攏的趨勢逐漸明顯，索尼、松下、威創(chuàng)、LG、三星等廠商都曾發(fā)布或試水會議產(chǎn)品。那么到底是何原因讓顯示廠商紛紛鐘情“開會”呢？

市場廣闊 競爭激烈

從表面上看，會議市場近年來一直保持良好增長態(tài)勢、市場規(guī)模不斷增長是各顯示廠商進(jìn)入的主要原因，事實也確實如此。據(jù)《2012年中國會議藍(lán)皮書》顯示：僅中國每年參加會議人數(shù)上億之多，年均增長達(dá)20%。另有數(shù)據(jù)顯示，在2003年，中國視頻會議整體市場規(guī)模還僅為3億元人民幣，到2009年已迅速增長到38.3億人民幣，2010年達(dá)到了45億元，2011年突破55億元，2012年這一數(shù)字已經(jīng)超過60億元。在整個會議市場中，視頻會議是發(fā)展最快的，規(guī)模已占到總量的2/3，是絕對的主力。對此顯示廠商們深知其然，因為他們生產(chǎn)的投影、平板、拼接等顯示產(chǎn)品被大量應(yīng)用在會議中，從出貨量上就可以間接地看出會議市場發(fā)展的速度和規(guī)模。因此不少顯示廠商心思萌動，不再滿足于僅僅作為會議系統(tǒng)顯示部件的提供商，而是希望更加充分地融合進(jìn)去，以會議系統(tǒng)解決方案提供商的身份參與競爭，獲取更多的利潤。

俗話說術(shù)業(yè)有專攻，顯示廠商的專長在顯示方面，為什么不在自己擅長的顯示區(qū)域深度挖掘，而要去別人的一畝三分地上去搶食呢，難道就因為市場空間大而進(jìn)入嗎？況且會議這個市場競爭也是相當(dāng)激烈，瓜分格局也已基本形成。在視頻會議市場，寶利通和思科分別占有4成和2成市場成為此領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)者，華為、中興做的也是風(fēng)生水起，其他數(shù)不勝數(shù)的公司瓜分剩余市場。在遠(yuǎn)程會議音頻市場，中國電信、中國聯(lián)通、中國移動三大運營商占領(lǐng)1/3市場份額，全時和263通信各擁有17%和10%的市場份額。因此顯示廠商們要想在其中分得一杯羹并不容易。

向會議靠攏 各有心思

通過了解，我們發(fā)現(xiàn)顯示廠商進(jìn)入會議市場原因不盡相同，除了會議市場空間廣闊還各有緣由。

巴可是屬于邂逅型，在虛擬仿真應(yīng)用方案中，與客戶交流得到靈感，而開發(fā)出了“ClickShare可立享”。巴可大中華區(qū)銷售及市場副總裁KarlRevnders表示：多年來巴可深植高端，此類客戶需求相對比較個性化，因此解決客戶的難題，抓住客戶的需求，是巴可前進(jìn)的方向。從這個意義上說，“ClickShare可立享”面對的用戶群和巴可過去的用戶群在維度上是一致的，只是進(jìn)一步拓寬了領(lǐng)域。

另外巴可在市場戰(zhàn)略上把網(wǎng)絡(luò)化和可視化作為今后主要的發(fā)展方向，其中會議協(xié)作是實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化中最前端的技術(shù)，所以作為巴可首款針對會議室協(xié)作的解決方案“ClickShare可立享”，也是巴可會議室產(chǎn)品應(yīng)用的戰(zhàn)略部署中非常重要的組成部分。

對于富可視來說，開發(fā)會議產(chǎn)品屬于應(yīng)對經(jīng)濟(jì)危機(jī)分擔(dān)風(fēng)險之舉。世界性的經(jīng)濟(jì)危機(jī)仍在繼續(xù)，市場增長乏力，臺系經(jīng)濟(jì)型投影產(chǎn)品的大舉進(jìn)攻、日系投影的持續(xù)優(yōu)勢，讓富可視的日子不太好過，同時稍顯單一的投影機(jī)產(chǎn)品線使得公司風(fēng)險增大，尋找新的經(jīng)濟(jì)增長點勢在必行?？紤]到關(guān)聯(lián)熟悉性，會議產(chǎn)品是個不錯的選擇。為了避開與現(xiàn)有會議市場競爭對手的過于直接的交鋒，富可視Mondopad強(qiáng)調(diào)了兼容性，與寶利通、思科、LifeSize、華為、中興等主流音視頻會議系統(tǒng)可共同使用，友好兼容，當(dāng)然亦可獨立運行。

威創(chuàng)的DLP背投拼接墻無疑是業(yè)內(nèi)老大，連續(xù)多年持續(xù)領(lǐng)首，這也是威創(chuàng)最主要的收入利潤來源。2009年11月27日威創(chuàng)在深交所中小板正式掛牌上市。上市在給威創(chuàng)帶來大量資金的同時，也受到了來自股東要求公司業(yè)績持續(xù)增長、利潤不斷增加的壓力。但DLP趨于飽和成熟，增長空間、利潤貢獻(xiàn)已十分有限，且所融部分資金即可滿足維護(hù)DLP發(fā)展，其他資金如不能有效增值利用，定期發(fā)布的乏善可陳的報表將會直接影響股東股民對威創(chuàng)的信心和預(yù)期。這令威創(chuàng)著力拓展新市場新產(chǎn)品，在立足顯示脈絡(luò)延展的基礎(chǔ)上，最終選擇了UCC觸摸協(xié)同會議及LCD拼接產(chǎn)品，形成DLP、LCD、UCC三層業(yè)務(wù)布局。意在利用高端DLP市場堅持高附加值，在中低端LCD市場做行業(yè)解決方案并以量取勝，UCC市場通過技術(shù)革新引領(lǐng)需求。目前UCC觸摸協(xié)同會議系統(tǒng)已小有成績，市場預(yù)期會為公司業(yè)績帶來更多想象空間。

索尼和松下既做顯示也是會議系統(tǒng)產(chǎn)品提供商，且很早就已布局。目前索尼視頻會議系統(tǒng)位列業(yè)內(nèi)前茅，松下數(shù)字會議產(chǎn)品也一直在耕耘，但因過于低調(diào)且明星產(chǎn)品太多，使得不少人對此并不知情。近兩年松下突出強(qiáng)調(diào)解決方案，打破產(chǎn)品之間的縱隔，在松下行業(yè)方案展示中，只要注意觀察，不難發(fā)現(xiàn)松下會議產(chǎn)品的身影。

LG和三星屬于試水者。這兩家顯示巨頭產(chǎn)品眾多、研發(fā)實力及市場影響力很強(qiáng)。對于他們來說進(jìn)入會議領(lǐng)域并不難，主要考慮是否能夠?qū)崿F(xiàn)規(guī)模投入產(chǎn)出比。試水的二者都不約而同地采用了與主流視頻會議廠商合作開發(fā)的方式。LG選擇與LifeSize合作，2010年推出了一款名為LifeSize LG Executive桌面視頻會議終端，將LG高清顯示屏技術(shù)與LifeSize的視頻通訊技術(shù)進(jìn)行融合。此產(chǎn)品市場反應(yīng)平平，之后雙方再無合作新品出現(xiàn)。2009年6月三星宣布與RADVISION共同攜手打造出VC240高清桌面視頻會議產(chǎn)品，但也并未叫響。2012年3月RADVISION被AVAYA（亞美亞）收購，與三星的合作也沒有了下文。其實三星本身有一個視頻會議品牌“WyzMeeting”，但并無著力推廣，國內(nèi)知者不多，倒是融合了三星“WyzMeeting”技術(shù)的、由北京世紀(jì)奧通公司推出的simba會議系統(tǒng)名聲反而比三星自身品牌更響亮。LG在InfoComm China 2011上也曾展示過兩款視頻會議新品，但之后并未發(fā)現(xiàn)在國內(nèi)有售。

立足主業(yè) 發(fā)揮優(yōu)勢

無論是先來的，還是后到的。顯示廠商要想在會議市場自足，必須把握自身優(yōu)勢，明確定位，創(chuàng)新求發(fā)展。近幾年，各類新技術(shù)新產(chǎn)品層出不窮，會議向高清一體化、系統(tǒng)智能化、便捷移動化發(fā)展的趨勢愈加明顯，更加有效的互動和遠(yuǎn)程協(xié)作應(yīng)用成為現(xiàn)代會議溝通的主要訴求。發(fā)揮顯示優(yōu)勢，最大程度地在智能顯示終端上集成會議功能，實現(xiàn)對會議系統(tǒng)的一屏控制、與遠(yuǎn)程智能顯示終端的協(xié)同工作、智能共享和交互控制是顯示廠商會議產(chǎn)品主流方向。在市場方面，競爭非常激烈的會議市場，不僅需要在價格、產(chǎn)品和渠道層面不斷提升自我競爭力，更要積極為用戶提供一攬子解決方案、一體化服務(wù)，而不再是只提供會議顯示配件那么簡單了。此外還要分配好主營顯示產(chǎn)品與會議產(chǎn)品人財物投入比例，防止新業(yè)務(wù)拓展影響了主營產(chǎn)品增長發(fā)展。