2013年3月12日，三星電子在廣州華南理工大學隆重拉開了“2013中國三星論壇”的帷幕，作為一項在全球范圍內(nèi)舉辦的最大規(guī)模的產(chǎn)品互動活動，此次三星論壇以“Discover the World of Possibilities”為主題，再次向全世界集中展示了三星全系列創(chuàng)新科技和電子產(chǎn)品，彰顯了三星電子在IT領(lǐng)域的強大實力和領(lǐng)軍地位。

在大會現(xiàn)場，三星商用部門首次展出了為國內(nèi)商用市場開發(fā)的諸多最新產(chǎn)品和解決方案，包括通訊、教育、酒店、醫(yī)療、建筑等系列行業(yè)解決方案，涉及智能手機、平板電腦、大屏幕顯示器、商用液晶電視、商用筆記本、打印機、中央空調(diào)等多樣化終端設(shè)備，給與會者帶來了震撼性體驗。

三星電子大中華區(qū)商用事業(yè)部總裁權(quán)松表示：“三星在信息化領(lǐng)域已經(jīng)是領(lǐng)先的產(chǎn)品及解決方案提供商，擁有眾多全球領(lǐng)先的行業(yè)應(yīng)用案例。今天三星商用部門面向各個商務(wù)應(yīng)用領(lǐng)域全面展示了三星全新的智能商務(wù)解決方案。中國三星將以堅實的技術(shù)與完善的解決方案，滿足各大行業(yè)的信息化需求，讓全面智能商用體驗成為可能。”

定調(diào)2013三星商用新藍圖

“2013年，三星B2B將更加注重戰(zhàn)略合作伙伴的選擇，打造產(chǎn)品+渠道復合型解決方案，加強公司在政策和技術(shù)方面對客戶提供的服務(wù)支持，為各個垂直應(yīng)用行業(yè)打造個性化的、滿足客戶需求的系統(tǒng)解決方案。”在此次論壇上，三星電子華北銷售總部商用事業(yè)部總監(jiān)熊力先生一開場就向大家介紹了三星商用在201 3年的新戰(zhàn)略藍圖規(guī)劃。

作為一家以創(chuàng)新為導向的IT企業(yè)，從1999年第一批數(shù)字電視開始，三星就一直以創(chuàng)新方面的優(yōu)勢領(lǐng)導市場，2005年又以85英寸的液晶電視和105英寸的等離子電視稱霸全球大尺寸市場。相關(guān)資料表示，從2007-2011年間三星的研發(fā)投入持續(xù)增長，到2011年達到了87億美元。2010年三星通過收購相關(guān)醫(yī)療行業(yè)企業(yè)成功進入醫(yī)療領(lǐng)域，并在2012年全球十大最具競爭力的品牌中名列前茅。對于2013年的行業(yè)部署，三星商用也在此次論壇上給出了非常清晰的目標，熊力指出了其幾個重點應(yīng)用行業(yè)。

引領(lǐng)互動教學新模式：針對教育行業(yè)的信息化、網(wǎng)絡(luò)化進程中新教學方式的興起，三星提供了包括智能手機、平板電腦、電子白板顯示器、打印機、筆記本電腦等終端設(shè)備一體化解決方案，并陸續(xù)開始在非洲、亞洲、歐洲、北美等地20多所學校試行。這些新的解決方案可將老師設(shè)備上的教學內(nèi)容實時地分享到學生個人設(shè)備上，并可將教學內(nèi)容有效地傳授給學生，全方位的解決方案不但提升了課堂的互動性，使課堂協(xié)作變得更加容易，教學效果有效提升，還能培養(yǎng)和鍛煉學生課外的自學能力。

助力零售市場新發(fā)展：三星零售行業(yè)解決方案由大屏幕顯示器、筆記本電腦、智能手機、平板電腦、虛擬化桌面等各終端產(chǎn)品以及加載SBB機頂盒的Magicinfo I應(yīng)用軟件組成，集信息發(fā)布、多媒體展示、互動交流為一身，為零售市場的信息化應(yīng)用開拓了廣闊的空間。在該解決方案中，用戶可以通過網(wǎng)絡(luò)將媒體文件（圖像文件、音樂文件和影片文件）從服務(wù)器傳輸?shù)斤@示器，將服務(wù)器和顯示器進行聯(lián)動，同時用戶可以自行配置、發(fā)布即時信息，定義屏幕播放內(nèi)容，并與機器進行多重互動。

這一行業(yè)解決方案內(nèi)嵌完整計算機處理系統(tǒng)，自帶操作系統(tǒng)及遠程信息發(fā)布系統(tǒng)，被業(yè)界普遍認為是數(shù)字化零售行業(yè)和公共信息發(fā)布的最佳選擇之一，它將引領(lǐng)我國的零售信息化向著更加簡單便捷的方向邁進。

開辟醫(yī)療應(yīng)用新藍海：基于長期的IT技術(shù)積累，并結(jié)合當前的云計算技術(shù)熱點，三星提供了平板電腦、虛擬化桌面、醫(yī)療器械等各項終端產(chǎn)品和軟件支持，同時與運營商網(wǎng)絡(luò)無縫融合，打造了一體化的醫(yī)療行業(yè)解決方案。

在“全新健康醫(yī)療體驗”區(qū)，三星醫(yī)療行業(yè)解決方案無論從技術(shù)角度還是產(chǎn)品角度，更或是從未來的概念性應(yīng)用展示方面，均為我們帶來了一個全景式的展現(xiàn)。值得一提的是，三星醫(yī)療行業(yè)解決方案在應(yīng)對當前醫(yī)療保健行業(yè)的成本節(jié)約、健康連線、信息化、個性化醫(yī)療、持續(xù)護理等方面需求時具有顯而易見的優(yōu)勢。

打造一體化智能酒店平臺：三星酒店行業(yè)解決方案是專門為酒店開發(fā)的一套信息發(fā)布平臺及客房電視遠程管理平臺，它擁有著優(yōu)于行業(yè)同類解決方案的可靠性和創(chuàng)新性，不但實現(xiàn)了酒店對客房電視的統(tǒng)一控制和管理，而且為客人提供了更多、更好的娛樂、休閑、商務(wù)服務(wù)，并提供了個性化酒店信息等指令，客人隨時可以將自帶的智能手機、數(shù)碼相機或筆記本電腦等設(shè)備與電視相連，移動設(shè)備的內(nèi)容即可在電視中得以呈現(xiàn)，客人隨時都能輕松樂享高清細膩的視覺效果和完美音效，使入住體驗升級。

定制移動無縫商務(wù)環(huán)境：三星移動商務(wù)解決方案是采用智能手機為核心的產(chǎn)品打造的新一代商用解決方案，從移動商務(wù)的體驗出發(fā)，不但能夠全方位提升企業(yè)的業(yè)務(wù)效率，而且可以實現(xiàn)良好的IT管理。據(jù)悉，該解決方案囊括了電子白板、筆記本電腦、智能手機、平板電腦等終端設(shè)備，能夠適應(yīng)各種多變的商務(wù)場合，在商務(wù)演示、互動交流、協(xié)同合作、信息管理方面有不俗表現(xiàn)。

與此同時，三星商務(wù)辦公解決方案的優(yōu)勢在于為企業(yè)用戶定制了全面的無縫辦公環(huán)境，云計算技術(shù)、各種智能終端產(chǎn)品、最先進的協(xié)同產(chǎn)品、隨需而變的應(yīng)用平臺組合在一起，成就了三星虛擬化桌面在企業(yè)管理中應(yīng)用，并充分利用云的高彈性、可伸縮性等特點為企業(yè)打造安全可靠的云平臺，在滿足企業(yè)應(yīng)用的同時節(jié)省70%以上的成本。

打開隨身攜帶的智能手機、平板電腦，隨時隨地都能通過全球遠程移動協(xié)同“辦公”，這是移動無縫商務(wù)環(huán)境帶來的美好愿景，這一新型移動辦公管理模式受到業(yè)內(nèi)廣泛青睞。

全新渠道模式打造行業(yè)解決方案“專家”

三星為各行業(yè)用戶打造個性化解決方案的同時，還提供了優(yōu)質(zhì)的渠道資源組建核心經(jīng)銷商團隊。熊力表示：三星商用原來的渠道基本以產(chǎn)品為導向進行區(qū)分，而隨著用戶對三星品牌認知度的不斷提高，加上行業(yè)用戶越來越注重解決方案帶來的價值而非產(chǎn)品本身，從2013年開始，三星將主推產(chǎn)品+方案為主的復合型解決方案，讓渠道商共享到三星全系列的產(chǎn)品，實現(xiàn)產(chǎn)品解決方案的最優(yōu)化利用。

為此，加強在政策和技術(shù)方面的支持，建立合作伙伴的長期合作模式，與經(jīng)銷商一起打造復合型銷售體系，成為三星商用目前的首要目標?！叭荁2C在品牌方面的市場認知度非常高”，熊力說道，“2013年，我們將致力于將B2C較高的品牌認知度移植到B2B模式，通過B2B品牌建設(shè)，成為商務(wù)領(lǐng)域的行業(yè)解決方案專家，為行業(yè)用戶帶來全新的商務(wù)體驗?！?/p>

其實，三星商用早已朝著這一目標邁出了步伐，2012年，三星商用市場獲得了巨大的成就：商用顯示器連續(xù)6年占據(jù)第一位；大屏LED商用顯示排名外資品牌力第一；國際連鎖酒店成單量第一位；云終端也在引領(lǐng)市場。

專業(yè)AV領(lǐng)域發(fā)力多元化產(chǎn)品方向

三星的平板拼接產(chǎn)品自面市以來就迅速改變了整個拼接墻市場的格局，打破了傳統(tǒng)DLP技術(shù)的壟斷地位，更是讓拼接產(chǎn)品全面進入監(jiān)控領(lǐng)域打開了全新的商業(yè)模式，使得專業(yè)AV產(chǎn)品市場版圖成倍擴大。但近幾年來，“三星模式”在市場不斷被復制，整個拼接產(chǎn)業(yè)面臨著殘酷的同質(zhì)化競爭。對于如何面對這一市場格局，三星在此次論壇上也有了論調(diào)。熊力表示：對于這一市場現(xiàn)象，三星商用做好了兩手準備：一方面繼續(xù)提高LED背光源產(chǎn)品的市場占有率，以更優(yōu)的產(chǎn)品搶占市場；另一方面，整個顯示市場也并非只有液晶拼接這一條路，三星商用將更加注重SMB市場實現(xiàn)產(chǎn)品的多元化發(fā)展，如透明顯示器等。隨著專業(yè)AV產(chǎn)品集成度越來越高，三星商用大屏上有專門針對高端應(yīng)用如能源、交通、監(jiān)控等領(lǐng)域的的專業(yè)化產(chǎn)品，也有專門針對零售行業(yè)用戶的中低端解決方案，將部分產(chǎn)品線專門定位于為不同客戶提供不同解決方案，培養(yǎng)客戶的價值認同感，更加注重以整體解決方案的形式為客戶帶去更好的體驗，根據(jù)客戶在不同階段的需求采取不同的解決方案，進行定制化需求的開發(fā)。