在深入開(kāi)展管理提升活動(dòng)中，全面提高經(jīng)營(yíng)質(zhì)量，調(diào)整經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)，保持市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的持續(xù)穩(wěn)定，是企業(yè)一切管理工作的基礎(chǔ)。當(dāng)前，由于世界經(jīng)濟(jì)的持續(xù)低迷，歐債危機(jī)持續(xù)發(fā)酵，部分熱點(diǎn)地區(qū)的持續(xù)動(dòng)蕩，國(guó)家繼續(xù)堅(jiān)持對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的從嚴(yán)調(diào)控和中冶集團(tuán)對(duì)我們帶息負(fù)債規(guī)模的嚴(yán)格控制，使公司今年市場(chǎng)開(kāi)拓面臨前所未有的嚴(yán)峻考驗(yàn)。面對(duì)當(dāng)前經(jīng)營(yíng)工作的嚴(yán)峻形勢(shì)，我們必須要進(jìn)一步統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)，完善措施，狠抓落實(shí)，用企業(yè)戰(zhàn)略和企業(yè)文化推動(dòng)公司在逆境中實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的穩(wěn)定發(fā)展。

深入開(kāi)展管理提升活動(dòng)，全面創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)思路

企業(yè)工作千頭萬(wàn)緒，企業(yè)管理者要善于理清思路、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、透過(guò)現(xiàn)象、抓住重點(diǎn)。我們要深入開(kāi)展管理提升活動(dòng)，分析我們經(jīng)營(yíng)管理的現(xiàn)狀，進(jìn)一步明確企業(yè)管理理念：經(jīng)營(yíng)是龍頭，管理是基礎(chǔ)；資金是脈搏，成本是根本。如果在業(yè)主進(jìn)度款適度支付的情況下，項(xiàng)目資金持續(xù)緊張的背后，可能是項(xiàng)目成本的虧空或應(yīng)付款項(xiàng)的失控和超付。我們要實(shí)施精細(xì)管理，就必須狠抓落實(shí)，建章建制重在內(nèi)容、重在有效、重在責(zé)任制、重在嚴(yán)格獎(jiǎng)懲、重在動(dòng)真格，而不是在于形式。管理的根本目的是盡可能地增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，使企業(yè)能夠通過(guò)全部經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)資本的最大價(jià)值。

我們要牢固樹(shù)立“追求第一”的信念：在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，往往只有第一，沒(méi)有第二。要在地區(qū)、行業(yè)或具體工作中牢固樹(shù)立“追求第一”的信念。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者和經(jīng)營(yíng)人員要牢記中國(guó)的一條千年古訓(xùn)：“取法乎上，得乎中；取發(fā)乎中，得乎下”“有志者自有千方百計(jì)，無(wú)志者只感千難萬(wàn)難”。只有理想與信念才能帶來(lái)意志與毅力。

我們要堅(jiān)持經(jīng)營(yíng)思路創(chuàng)新：觀念決定行動(dòng)，思路決定出路。企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心問(wèn)題是決策，決策水平?jīng)Q定企業(yè)命運(yùn)。思路在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中是一種方向性的戰(zhàn)略指導(dǎo)思想。我們要通過(guò)運(yùn)用思路創(chuàng)新增強(qiáng)我們的綜合經(jīng)營(yíng)實(shí)力；苦練內(nèi)功，提升核心競(jìng)爭(zhēng)能力是參與一切競(jìng)爭(zhēng)和談判的基礎(chǔ)；適應(yīng)市場(chǎng)、適者生存是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的基本法則；沒(méi)有危機(jī)感是最大的危機(jī)；最聰明的競(jìng)爭(zhēng)是避免競(jìng)爭(zhēng)；軍事斗爭(zhēng)離不開(kāi)聯(lián)盟，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)同樣離不開(kāi)合作，等等。

我們要堅(jiān)持一切圍繞市場(chǎng)的理念：千方百計(jì)抓市場(chǎng)，市場(chǎng)是經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新的起點(diǎn)，也是對(duì)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新的檢驗(yàn)。市場(chǎng)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的最高權(quán)威，也是企業(yè)一切管理人員的最好課堂。

經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略歸根結(jié)底要靠經(jīng)營(yíng)人才去實(shí)施，路是人走出來(lái)的，戰(zhàn)勝自我，認(rèn)識(shí)規(guī)律，不斷創(chuàng)新，我們就能夠創(chuàng)造一切人間奇跡。

我們要堅(jiān)持落實(shí)好大循環(huán)戰(zhàn)略。用經(jīng)營(yíng)、施工、核算、項(xiàng)目結(jié)算、資金回收等業(yè)務(wù)大循環(huán)和人員崗位大循環(huán)來(lái)推進(jìn)我們經(jīng)營(yíng)人員、項(xiàng)目管理人員能力和素質(zhì)的提高。包括資源整合能力、項(xiàng)目管理能力、人員調(diào)配能力、快速報(bào)價(jià)能力、工程決算能力和資金回收能力等。大循環(huán)的目的就是要通過(guò)崗位交流培養(yǎng)多技能的復(fù)合型人才，培養(yǎng)換位思考的工作方法，促進(jìn)所有管理人員和技術(shù)人員直接面對(duì)市場(chǎng)和迎接市場(chǎng)的挑戰(zhàn)。要通過(guò)落實(shí)大循環(huán)戰(zhàn)略，進(jìn)一步充實(shí)擴(kuò)大兩級(jí)經(jīng)營(yíng)人員隊(duì)伍，加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)人才隊(duì)伍建設(shè)，培養(yǎng)大量的復(fù)合型經(jīng)營(yíng)人才。

我們要堅(jiān)持做好經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略布局。經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)調(diào)整的市場(chǎng)布局、傳統(tǒng)冶金項(xiàng)目的市場(chǎng)布局、EPC總承包專(zhuān)業(yè)板塊的市場(chǎng)布局、戰(zhàn)略合作的市場(chǎng)布局、同業(yè)合作的市場(chǎng)布局、新進(jìn)領(lǐng)域的市場(chǎng)布局、公開(kāi)競(jìng)標(biāo)的市場(chǎng)布局、聯(lián)合經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)布局等。

我們要堅(jiān)持“干”是最大的經(jīng)營(yíng)訣竅。學(xué)是為了干，苦干、實(shí)干、快干、巧干，腳踏實(shí)地地干，干是最大的經(jīng)營(yíng)訣竅。這就是學(xué)與干的辯證法，當(dāng)前，在抓市場(chǎng)的同時(shí)，要努力抓緊工程結(jié)算，努力抓緊應(yīng)收賬款回收，降低應(yīng)收賬款和存貨規(guī)模，消滅逾期賬款，規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，為市場(chǎng)開(kāi)拓提供強(qiáng)大的資金實(shí)力支持，我們只有腳踏實(shí)地努力去實(shí)踐，努力去工作，努力去奮斗，才能實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)和理想。

我們要堅(jiān)持同時(shí)抓好市場(chǎng)運(yùn)作和市場(chǎng)競(jìng)標(biāo)兩個(gè)能力的建設(shè)。我們必須清醒地認(rèn)識(shí)到：獨(dú)立的市場(chǎng)運(yùn)作能力和獨(dú)立的市場(chǎng)競(jìng)標(biāo)能力，是兩級(jí)公司形成全面市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力的重要基礎(chǔ)，也是把二級(jí)單位真正打造成為經(jīng)營(yíng)管理型公司的基本前提。我們要正確處理市場(chǎng)運(yùn)作能力和市場(chǎng)競(jìng)標(biāo)能力之間的辯證關(guān)系，市場(chǎng)運(yùn)作能力是市場(chǎng)開(kāi)拓的一種組織協(xié)調(diào)方式，是市場(chǎng)開(kāi)拓的重要手段和重要組成部分，但不是市場(chǎng)開(kāi)拓的全部，市場(chǎng)競(jìng)標(biāo)能力才是我們一切經(jīng)營(yíng)能力的基礎(chǔ)，各經(jīng)營(yíng)單位只有不斷參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)競(jìng)標(biāo)，才能不斷發(fā)現(xiàn)我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)差距，我們只有通過(guò)管理提升活動(dòng)，不斷增強(qiáng)我們的成本控制能力，降低成本費(fèi)用預(yù)期，消除管理短板，才能不斷提高我們的市場(chǎng)競(jìng)標(biāo)能力和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力，提高企業(yè)的整體素質(zhì)。

切實(shí)抓好經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)調(diào)整，全面創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)方法

公司經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)的調(diào)整是適應(yīng)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)變化的必然選擇。根據(jù)市場(chǎng)的變化，我們必須進(jìn)一步抓好經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)的再調(diào)整，實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)的合理優(yōu)化。

從公司發(fā)展的歷史來(lái)看，這次經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)的調(diào)整實(shí)際上是第二次調(diào)整。第一次調(diào)整發(fā)生在一五、二五期間，是我們由冶金項(xiàng)目建設(shè)為主向非鋼項(xiàng)目建設(shè)為主的調(diào)整，調(diào)整是比較成功的，使公司的非鋼比例由40%上升到85%左右，最近兩三年非鋼的比例都保持在85%左右。但同時(shí)我們也應(yīng)該看到，我們的非鋼部分大多數(shù)都處于低端市場(chǎng)，分析2011年我們的合同訂單就不難看出，合同的組成大多數(shù)都來(lái)源于普通房建等低端市場(chǎng)。所以，這一次我們調(diào)整的重點(diǎn)就是非鋼部分的再調(diào)整，即非鋼部分要實(shí)現(xiàn)由低端市場(chǎng)向高端市場(chǎng)的過(guò)渡，實(shí)現(xiàn)由房建為主，向房建、工業(yè)建筑、市政建設(shè)、大型公共建筑、交通、能源、化工、環(huán)保、水利等多專(zhuān)業(yè)多行業(yè)平衡發(fā)展的跨越。調(diào)整的方向：一是在國(guó)家推進(jìn)城市化、工業(yè)化和城鄉(xiāng)統(tǒng)籌一體化的進(jìn)程中尋求市場(chǎng)空間；二是在國(guó)家西部大開(kāi)發(fā)中尋求市場(chǎng)空間；三是在國(guó)家啟動(dòng)內(nèi)需和民生工程建設(shè)中尋求市場(chǎng)空間；四是在國(guó)家環(huán)境保護(hù)和環(huán)境治理中尋求市場(chǎng)空間；五是在舊城改造、新區(qū)建設(shè)、環(huán)保搬遷、產(chǎn)業(yè)布局調(diào)整中尋求市場(chǎng)空間；六是在新材料、新能源、新工藝、新設(shè)施開(kāi)發(fā)建設(shè)中尋求市場(chǎng)空間。如果說(shuō)我們第一次調(diào)整是鋼與非鋼項(xiàng)目比例即量的調(diào)整的話，那么，我們要實(shí)施的第二次調(diào)整就是質(zhì)的調(diào)整，是經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)由不可持續(xù)向可持續(xù)發(fā)展的調(diào)整，最終實(shí)現(xiàn)由低端市場(chǎng)向高端市場(chǎng)的跨越，實(shí)現(xiàn)由房屋建筑安裝向多行業(yè)多產(chǎn)業(yè)建筑安裝的跨越，實(shí)現(xiàn)由工程承包向EPC總承包的跨越。我們要把經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)的調(diào)整作為管理提升活動(dòng)的重要內(nèi)容，在管理提升活動(dòng)中全面實(shí)現(xiàn)我們的轉(zhuǎn)型和調(diào)整目標(biāo)。如何實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)的二次調(diào)整，關(guān)鍵是要進(jìn)一步解放思想，進(jìn)一步創(chuàng)新我們的經(jīng)營(yíng)思路和經(jīng)營(yíng)方法，主要從以下十個(gè)方面組織落實(shí)：

一是要更加注重技術(shù)對(duì)市場(chǎng)的撬動(dòng)作用。發(fā)揮技術(shù)創(chuàng)新、技術(shù)成果、技術(shù)儲(chǔ)備、技術(shù)專(zhuān)利在市場(chǎng)開(kāi)拓中的撬動(dòng)作用。我們要進(jìn)一步加強(qiáng)核心技術(shù)攻關(guān)和技術(shù)儲(chǔ)備，促進(jìn)科研成果和技術(shù)專(zhuān)利的有效轉(zhuǎn)化，發(fā)揮技術(shù)研發(fā)在市場(chǎng)開(kāi)拓中的支撐作用，發(fā)揮創(chuàng)新型企業(yè)在市場(chǎng)開(kāi)拓中的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和技術(shù)先導(dǎo)作用。

二是要更加注重品牌對(duì)市場(chǎng)的撬動(dòng)作用。發(fā)揮中冶建工商品混凝土、大型鋼構(gòu)、機(jī)電設(shè)備安裝、大型吊裝、橋梁架設(shè)、深基旋挖、建筑設(shè)計(jì)、園林綠化、材料配送等專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)在市場(chǎng)開(kāi)拓中的作用。中冶建工的品牌已經(jīng)得到社會(huì)的廣泛認(rèn)可，我們要進(jìn)一步提高中冶建工品牌的知名度和美譽(yù)度，學(xué)會(huì)運(yùn)用我們的品牌優(yōu)勢(shì)來(lái)撬動(dòng)市場(chǎng)。

三是要更加注重現(xiàn)場(chǎng)對(duì)市場(chǎng)的撬動(dòng)作用。堅(jiān)持干好現(xiàn)場(chǎng)保市場(chǎng)，更好地發(fā)揮標(biāo)化現(xiàn)場(chǎng)對(duì)企業(yè)宣傳窗口的作用，發(fā)揮項(xiàng)目管理人員對(duì)后續(xù)市場(chǎng)和周邊市場(chǎng)的開(kāi)拓作用?，F(xiàn)在社會(huì)上許多人認(rèn)識(shí)我們中冶建工都是通過(guò)我們標(biāo)化現(xiàn)場(chǎng)這個(gè)窗口，我們要更好地發(fā)揮干好現(xiàn)場(chǎng)保市場(chǎng)的作用，更好地發(fā)揮項(xiàng)目部對(duì)后續(xù)工程和周邊項(xiàng)目的開(kāi)拓作用。

四是要更加注重信息化建設(shè)在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中的作用。市場(chǎng)信息的廣泛性、及時(shí)性、準(zhǔn)確性是市場(chǎng)開(kāi)拓的基礎(chǔ)。面對(duì)我們這樣一個(gè)完全競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，及時(shí)有效的信息量決定著我們的投標(biāo)量，高效準(zhǔn)確的投標(biāo)量決定著我們的市場(chǎng)占有量。所以，信息的數(shù)量、質(zhì)量和信息的傳遞速度、效率是經(jīng)營(yíng)工作的生命線。要通過(guò)信息化建設(shè)形成兩級(jí)公司信息共享、合理分工、資源共用的經(jīng)營(yíng)信息管理體系。發(fā)揮信息化的作用，尤其是重慶市“十二五”及今年重點(diǎn)項(xiàng)目信息的重點(diǎn)跟蹤落實(shí)，重點(diǎn)項(xiàng)目的信息跟蹤要責(zé)任到部門(mén)，責(zé)任到人，建立和完善兩級(jí)公司分工協(xié)調(diào)統(tǒng)籌兼顧的項(xiàng)目信息跟蹤責(zé)任檢查考核體系。

五是要更加注重各種社會(huì)資源在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中的作用。充分發(fā)揮供應(yīng)鏈上各節(jié)點(diǎn)企業(yè)、合作企業(yè)和分包企業(yè)共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的積極性；要加強(qiáng)同政府關(guān)系的協(xié)調(diào)，充分發(fā)揮國(guó)有企業(yè)的政治優(yōu)勢(shì)，注意發(fā)揮在基礎(chǔ)設(shè)施，公共建筑，民生工程等政府項(xiàng)目中的作用。發(fā)揮國(guó)有企業(yè)在急、難、險(xiǎn)項(xiàng)目中的政治優(yōu)勢(shì)和實(shí)力優(yōu)勢(shì)。

六是要更加注重高端市場(chǎng)在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中的作用。尤其要注重超高層市場(chǎng)、大型工業(yè)建筑和大型公共建筑市場(chǎng)的開(kāi)拓和進(jìn)入。我們的“競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)連續(xù)統(tǒng)”怎樣形成，下一步超高層建筑和大型工業(yè)建筑、大型公共建筑市場(chǎng)就應(yīng)該是我們的重點(diǎn)突破對(duì)象。

七是要審慎發(fā)揮資金對(duì)市場(chǎng)的撬動(dòng)作用。要在嚴(yán)格控制風(fēng)險(xiǎn)和帶息負(fù)債規(guī)模的前提下，審慎發(fā)揮資金對(duì)市場(chǎng)的撬動(dòng)作用。我們既要意識(shí)到資金對(duì)市場(chǎng)撬動(dòng)的重要性，更要意識(shí)到資金的稀缺性和有限性，我們要高效發(fā)揮資金的撬動(dòng)作用，關(guān)鍵是要找準(zhǔn)資金撬動(dòng)的領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)資金撬動(dòng)對(duì)高端市場(chǎng)和新進(jìn)入市場(chǎng)的準(zhǔn)入許可和持續(xù)有效，提高資金撬動(dòng)的杠桿率，嚴(yán)格控制資金回收風(fēng)險(xiǎn)，確保公司來(lái)之不易的資本與資金安全。

八是要更加注重EPC總承包項(xiàng)目在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中的作用。尤其要注重公司整體設(shè)計(jì)能力的提升，充分發(fā)揮設(shè)計(jì)在其市場(chǎng)開(kāi)拓中的先導(dǎo)作用，公司對(duì)甘肅人防設(shè)計(jì)研究院的吸收合并和中冶建工集團(tuán)甘肅勘察設(shè)計(jì)院的設(shè)立就是對(duì)這一經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的貫徹落實(shí)。同時(shí)，我們還要注重EPC總承包與BT模式的組合開(kāi)發(fā)，實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)先導(dǎo)與資金撬動(dòng)的有機(jī)結(jié)合。

九是要更加注重重慶兩翼縣城和縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的市場(chǎng)開(kāi)拓。我們要樹(shù)立梯度開(kāi)發(fā)觀念，隨著主城建設(shè)的逐漸飽和，重慶發(fā)展的潛力將會(huì)逐步向遠(yuǎn)郊和區(qū)縣轉(zhuǎn)移，我們各二級(jí)單位應(yīng)該有這樣的超前意識(shí)，每個(gè)二級(jí)單位都應(yīng)該有自己2～3個(gè)區(qū)縣的深度市場(chǎng)開(kāi)拓重點(diǎn)區(qū)域。根據(jù)梯度開(kāi)發(fā)理論，隨著我國(guó)工業(yè)化、城鎮(zhèn)化在東部地區(qū)的全面提升，全公司的工作重點(diǎn)應(yīng)逐步向中西部地區(qū)轉(zhuǎn)移。我們應(yīng)該樹(shù)立順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的超前意識(shí)。

十是要更加注重區(qū)域性公司建設(shè)和區(qū)域性市場(chǎng)的開(kāi)拓。主要措施就是要全面落實(shí)公司屬地化的戰(zhàn)略安排，要從思想上、組織上、行動(dòng)上全面融入地方，只有融入才有機(jī)會(huì)，只有融入才有可能更好地開(kāi)拓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和周邊市場(chǎng)。屬地化是區(qū)域性公司發(fā)展的基本策略。

切實(shí)加強(qiáng)管理和考核，全面完善激勵(lì)機(jī)制

近年來(lái)公司得到了較好較快的發(fā)展，其主要內(nèi)因是什么？我認(rèn)為成功的因素主要有三：一是管理，二是政策，三是文化。管理是企業(yè)寶貴的無(wú)形資產(chǎn)，尤其是項(xiàng)目管理；政策和策略是企業(yè)一切工作的生命，尤其是激勵(lì)和約束政策，我們對(duì)“找活人”和“干活人”的激勵(lì)政策，充分調(diào)動(dòng)了經(jīng)營(yíng)人員和項(xiàng)目管理人員的積極性，這就是激勵(lì)政策的作用，適時(shí)、適度、適策是十分重要的政策制定與政策執(zhí)行的基本原則；再就是文化，我們?cè)杏艘粋€(gè)全員經(jīng)營(yíng)的文化氛圍，孕育了一個(gè)讓能干事會(huì)干事者心情舒暢的文化氛圍。在肯定成績(jī)的同時(shí)，我們也要進(jìn)一步分析自己的不足，如對(duì)經(jīng)營(yíng)人員的激勵(lì)政策，一些單位執(zhí)行得不夠到位，不夠規(guī)范，影響了經(jīng)營(yíng)人員的積極性，有些二級(jí)單位對(duì)經(jīng)營(yíng)人員的政策不明確、不具體、不到位，應(yīng)該引起我們的高度重視。

要進(jìn)一步加大對(duì)經(jīng)營(yíng)部門(mén)和經(jīng)營(yíng)人員的激勵(lì)力度。各二級(jí)單位對(duì)經(jīng)營(yíng)部門(mén)和經(jīng)營(yíng)人員的激勵(lì)政策按公司對(duì)經(jīng)營(yíng)一、二、三部的標(biāo)準(zhǔn)文本下達(dá)目標(biāo)責(zé)任書(shū)。提獎(jiǎng)比例在不低于總部標(biāo)準(zhǔn)的前提下，可以自行測(cè)算決定。

要從嚴(yán)兩級(jí)公司新簽合同的統(tǒng)計(jì)確認(rèn)和計(jì)獎(jiǎng)基數(shù)的確認(rèn)，充分調(diào)動(dòng)兩級(jí)經(jīng)營(yíng)人員的積極性。要依據(jù)合同的質(zhì)量和數(shù)量計(jì)提獎(jiǎng)勵(lì)，合同的統(tǒng)計(jì)就必須從嚴(yán)，合同基數(shù)就必須準(zhǔn)確，這既是有效發(fā)揮經(jīng)營(yíng)激勵(lì)政策的基本前提，也是對(duì)經(jīng)營(yíng)人員勞動(dòng)成果的充分尊重。

要進(jìn)一步調(diào)動(dòng)干活人找活的積極性。要通過(guò)完善激勵(lì)政策，進(jìn)一步調(diào)動(dòng)項(xiàng)目經(jīng)理和項(xiàng)目管理人員通過(guò)干好在手工程而主動(dòng)承接后續(xù)工程和周邊工程的積極性，對(duì)于此類(lèi)工程的承接，項(xiàng)目部和經(jīng)營(yíng)部門(mén)可各分享50%的經(jīng)營(yíng)成果獎(jiǎng)勵(lì)。

在對(duì)待經(jīng)營(yíng)人員和項(xiàng)目經(jīng)理的獎(jiǎng)勵(lì)上，要進(jìn)一步統(tǒng)一全公司思想，堅(jiān)持兩個(gè)“不要怕”。一是不要怕經(jīng)營(yíng)人員的收入高；二是不要怕項(xiàng)目經(jīng)理和項(xiàng)目管理人員終結(jié)考核的獎(jiǎng)勵(lì)多。因?yàn)榍罢呤枪疽磺泄ぷ鞯幕A(chǔ)，沒(méi)有合同就沒(méi)有一切，關(guān)鍵是要確認(rèn)有效合同和有效益的合同。后者是企業(yè)利益積累的基礎(chǔ)，關(guān)鍵是要收回資金，實(shí)現(xiàn)賬面效益向?qū)嶋H效益的轉(zhuǎn)化，資金回收到位了，該獎(jiǎng)的就應(yīng)該獎(jiǎng)勵(lì)到位。

要進(jìn)一步提高合同質(zhì)量，提高各項(xiàng)目部和經(jīng)營(yíng)實(shí)體的創(chuàng)利能力，我們要全面執(zhí)行創(chuàng)新績(jī)效的獎(jiǎng)勵(lì)政策，充分調(diào)動(dòng)骨干崗位人員加強(qiáng)成本管理，體現(xiàn)管理價(jià)值的積極性。

要進(jìn)一步加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)人員隊(duì)伍建設(shè)，加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)人才的培養(yǎng)，要通過(guò)實(shí)踐企業(yè)文化提高經(jīng)營(yíng)人員的社會(huì)交往能力和與業(yè)主的溝通、協(xié)調(diào)能力，通過(guò)各種措施進(jìn)一步提高經(jīng)營(yíng)人員隊(duì)伍的素質(zhì)。按照啞鈴型的管理模型要求，要進(jìn)一步增加全公司經(jīng)營(yíng)人員的數(shù)量，全面形成兩級(jí)公司各自的市場(chǎng)競(jìng)標(biāo)能力和市場(chǎng)運(yùn)作能力。要進(jìn)一步加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)人員復(fù)合型人才的培養(yǎng)，提倡經(jīng)營(yíng)作風(fēng)的“四千精神”：踏遍千山萬(wàn)水，吃盡千辛萬(wàn)苦，說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ)，想盡千方百計(jì)。

（責(zé)任編輯：郝幸田）