加多寶的未來，取決于加多寶公司的格局：能否對(duì)加多寶公司的未來定位清晰？能否采取智慧的競(jìng)爭(zhēng)策略？如果加多寶不具備這種格局視野，必會(huì)從霧區(qū)進(jìn)入誤區(qū)，最后陷入危機(jī)。

戰(zhàn)略霧區(qū)：有人走出來是勝利者，有人走出來成了失敗者。看不清的時(shí)空，是勝負(fù)轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵時(shí)刻！

2012年涼茶戰(zhàn)的第一局，以加多寶的全面領(lǐng)先落幕，2013年大戰(zhàn)的第二幕在2012年底拉開序幕：廣藥宣布2013年100億元銷售目標(biāo)，及20億元的傳播投入。廣藥的這個(gè)目標(biāo)說明其2012年紅罐王老吉的銷量可能在30-50億元區(qū)間。

2013年廣藥的100億元，對(duì)于2012年銷量超過200億元的加多寶來說，不過是1：2，就算廣藥實(shí)現(xiàn)100億，就是恢復(fù)王老吉當(dāng)年全國(guó)化銷售的局面，進(jìn)入商標(biāo)轉(zhuǎn)換后斷流的昔日陣地（全國(guó)化終端覆蓋），也談不上對(duì)加多寶有多大的威脅。

問題是：一個(gè)強(qiáng)攻，一個(gè)硬守，涼茶的較量到底會(huì)如何演變？更重要的問題是，加多寶與廣藥的企業(yè)戰(zhàn)略是否必須被綁在涼茶的戰(zhàn)車上？

中國(guó)的涼茶大戰(zhàn)，與兩樂大戰(zhàn)最近似：兩強(qiáng)爭(zhēng)霸、產(chǎn)品同質(zhì)化、一攻一守等。這場(chǎng)涼茶營(yíng)銷戰(zhàn)還有多少新看點(diǎn)？我們對(duì)這場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)做個(gè)戰(zhàn)略復(fù)盤、評(píng)估與預(yù)測(cè)。

戰(zhàn)略復(fù)盤1：2012年加多寶贏了嗎？

2012年加多寶因?yàn)椤吨袊?guó)好聲音》的爆紅，再次獲得滿堂彩，我更愿意把這個(gè)意外收獲看做老天對(duì)加多寶的眷顧——勤奮正道者會(huì)收獲意外驚喜。

除此之外，加多寶的市場(chǎng)表現(xiàn)并無太多意外：一如既往的區(qū)域執(zhí)行力、終端精細(xì)化運(yùn)作、無所不在的碎片媒體傳播、節(jié)假日的戶外活動(dòng)，這是業(yè)內(nèi)預(yù)期中的優(yōu)秀戰(zhàn)術(shù)素養(yǎng)的表現(xiàn)。

加多寶在7月間委托調(diào)研公司所做的渠道及消費(fèi)者品牌認(rèn)知調(diào)查數(shù)據(jù)，顯示了加多寶更名及消費(fèi)者偏好的美好數(shù)據(jù)，加多寶系的營(yíng)銷人及專家都認(rèn)為，2012年加多寶的品牌切換已經(jīng)成功。

我不知道這些認(rèn)為“品牌切換”成功者們的標(biāo)準(zhǔn)是什么？本人今年去了十個(gè)省的30多個(gè)城市，在幾乎所有的終端里，聽到消費(fèi)者自點(diǎn)涼茶時(shí)大部分（90％以上）喊出來的都是王老吉，當(dāng)然店家拿出來的都是加多寶——這個(gè)現(xiàn)象與市場(chǎng)調(diào)研的數(shù)據(jù)是多么大的反差，我或者有我這般經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷人，我們是相信經(jīng)驗(yàn)感知還是市調(diào)數(shù)據(jù)？

我認(rèn)為這份依據(jù)電話調(diào)研得出的數(shù)據(jù)，并未反映市場(chǎng)的真實(shí)情況，并且我推測(cè)，很有可能是問卷中問題順序的設(shè)計(jì)，包括電話調(diào)研方法，導(dǎo)致數(shù)據(jù)過于偏向加多寶。

比如，假如第一個(gè)問題先問“你是否知道王老吉改名加多寶”，而不是“涼茶品牌你知道哪幾個(gè)”，不僅品牌知名度數(shù)據(jù)會(huì)偏差，后面的問題（廣告知曉度、品牌偏好度等）也會(huì)出現(xiàn)調(diào)研數(shù)據(jù)的極大偏差。

辨析這個(gè)問題并不是指責(zé)調(diào)研，而是這份調(diào)研報(bào)告里隱含著一個(gè)潛在的風(fēng)險(xiǎn)：如果企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的真實(shí)狀況發(fā)生錯(cuò)誤判斷，尤其是在對(duì)手強(qiáng)大且開始精明運(yùn)作的情況下，必然是危險(xiǎn)的——無數(shù)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者都是被這些強(qiáng)盛時(shí)的漂亮數(shù)據(jù)迷惑，失去正確的判斷，出現(xiàn)決策錯(cuò)誤。

加多寶的2012年成功地穩(wěn)住了陣腳、實(shí)現(xiàn)了壓量增量，但如果說贏，也只能說贏了《中國(guó)好聲音》這個(gè)意外，除此之外，加多寶在戰(zhàn)略上，不僅沒有贏，甚至可以說正在進(jìn)入廣藥王老吉的陷阱——盡管這個(gè)陷阱未必王老吉有意設(shè)計(jì)，但按照加多寶當(dāng)前的運(yùn)作趨勢(shì)，進(jìn)入的是有利于廣藥王老吉的“戰(zhàn)區(qū)”。

這意味著，如果加多寶繼續(xù)沉迷于2012年的這些成功與美好數(shù)據(jù)，這場(chǎng)涼茶戰(zhàn)的先手優(yōu)勢(shì)將很快易手。

戰(zhàn)略復(fù)盤2：加多寶的成功基因。

加多寶的成功基因，是粵商與港商優(yōu)秀基因的結(jié)合：務(wù)實(shí)、簡(jiǎn)單（一根筋）、（內(nèi)部人）不折騰（不玩企業(yè)政治）。

務(wù)實(shí)體現(xiàn)在渠道細(xì)分與終端的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，對(duì)銷售人員的專業(yè)訓(xùn)練，對(duì)傳播策略與技巧的重視，這是加多寶這家企業(yè)最重要的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

簡(jiǎn)單體現(xiàn)在加多寶對(duì)紅罐單一品種的堅(jiān)持，而不是像很多飲料企業(yè)那樣進(jìn)行品種多樣化，這種單品決勝的意志，沒有一根筋的精神還真做不出。其實(shí)廣東市場(chǎng)的成功消費(fèi)品，大多有這種特性，如怡寶、屈臣氏的水，百年糊涂、諸葛釀的白酒，以及堅(jiān)持10多年的天地一號(hào)等。

不折騰、不玩企業(yè)政治，尤其是老板與職業(yè)經(jīng)理入團(tuán)隊(duì)之間不搞山頭，是大部分粵商（特別是廣州、東莞為代表的粵商）的管理風(fēng)格。盡管老板與經(jīng)理人的最大沖突事件，段永平、路華強(qiáng)、嚴(yán)旭等出現(xiàn)在廣東，但修成正果的董明珠、俞堯昌及更多企業(yè)是粵商管理的主流。

加多寶經(jīng)過早年做茶飲料的失敗，從地方特產(chǎn)涼茶找到了突破飲料市場(chǎng)的缺口，實(shí)際上是無奈的選擇：2002年借電影《綠茶》在珠三角的大規(guī)模市場(chǎng)推廣，依然無法戰(zhàn)勝娃康統(tǒng)等飲料巨頭，當(dāng)時(shí)王老吉涼茶還處于尷尬的硬推銷階段（資料顯示2002年銷量為1.8億元）。

加多寶做涼茶的初衷，是真實(shí)感受到做大眾化飲料產(chǎn)品，無法與娃康統(tǒng)等大批實(shí)力雄厚企業(yè)正面交鋒，涼茶這個(gè)不起眼的品種確實(shí)起到“行千里而不勞，行于無人之地”的藍(lán)海戰(zhàn)略效果。

2006年夏，我們?cè)谀喜鲰?xiàng)目，發(fā)現(xiàn)賓館、餐飲店、小賣部甚至洗腳房都是王老吉，尤其在市區(qū)的主要街道的小賣部里，王老吉的堆箱數(shù)量超過了所有飲料。此時(shí)南昌的王老吉已經(jīng)成為飲料里滲透渠道最多、終端能見度最高，終端展示效果最顯眼的品牌——這意味著加多寶已經(jīng)完成對(duì)各條渠道的標(biāo)準(zhǔn)操作動(dòng)作（SOP），即我們所說的動(dòng)銷模式已經(jīng)成型。能夠?qū)⑹袌?chǎng)做到這種地步的產(chǎn)品，剩下的就是借助廣告拉動(dòng)進(jìn)行市場(chǎng)復(fù)制（2006年王老吉銷量40億元）。

簡(jiǎn)述王老吉崛起過程的市場(chǎng)呈現(xiàn)，可以看到王老吉的成功基因里，企業(yè)管理的內(nèi)因，產(chǎn)品與渠道、消費(fèi)者的接口，都是在不斷的動(dòng)銷實(shí)踐里累積形成的，沒有這個(gè)在各條渠道里的動(dòng)銷推動(dòng)的產(chǎn)品循環(huán)（重復(fù)購(gòu)買）模式，廣告口號(hào)、傳播勢(shì)能不可能發(fā)揮效力。

加多寶運(yùn)作王老吉涼茶的成功路徑說明：產(chǎn)品（或品牌）定位不是產(chǎn)品必須的出生證，找到產(chǎn)品與渠道、消費(fèi)者的互動(dòng)機(jī)制，才是成功的關(guān)鍵。

在產(chǎn)品落地之后，所謂定位無非是給產(chǎn)品（或品牌）創(chuàng)意一個(gè)消費(fèi)者認(rèn)為靠譜并可以接受的Slogan（廣告口號(hào)，即一個(gè)關(guān)鍵詞或一句話）。這個(gè)Slogan可以是USP（獨(dú)特賣點(diǎn)，如怕上火、精神一上午），也可以是一個(gè)生活風(fēng)格、精神層面的宣言（如Just do it，男人的情懷）。

基于對(duì)加多寶成功因素的上述認(rèn)識(shí)，將定位、品類、心智等當(dāng)做王老吉成功關(guān)鍵因素的觀點(diǎn)，是非常離奇的。加多寶自己也附和這種觀點(diǎn)，如果不是出于情面與廣告的目的，就是對(duì)自身關(guān)鍵成功因素的錯(cuò)誤總結(jié)。

戰(zhàn)略復(fù)盤3：加多寶成功基因里的戰(zhàn)略盲區(qū)。

加多寶碰到的難題在世界營(yíng)銷史上都前所未有，母子分離變成兄弟相爭(zhēng)，使加多寶昔日的成功經(jīng)驗(yàn)為加多寶造成了兩大戰(zhàn)略盲區(qū)。

戰(zhàn)略盲區(qū)1：涼茶歷史文化是涼茶飲料的根基。

王老吉的崛起，借助了涼茶這一廣東傳統(tǒng)藥補(bǔ)飲料的歷史文化資源，《嶺南藥王》、非物質(zhì)文化遺產(chǎn)等，給涼茶奠定了一個(gè)大文化背景，加多寶在涼茶的文化營(yíng)銷上，也是先鋒。但是，當(dāng)王老吉商標(biāo)被收回后，涼茶的文化屬性，實(shí)際上已經(jīng)成為加多寶的戰(zhàn)略軟肋，加多寶要是仍然做涼茶文化的先鋒，無疑是在為王老吉、鄧?yán)?、黃振龍等歷史名牌做貢獻(xiàn)。

加多寶即使弱化涼茶文化的傳播，從產(chǎn)品利益角度（去火）重新樹立品牌，從戰(zhàn)略上看，也是一個(gè)前景模糊的事情。一是去火概念的免費(fèi)搭車者很多，市場(chǎng)噪音過大；二是涼茶品類屬性與利益的消費(fèi)者教育已經(jīng)完成，繼續(xù)堅(jiān)持品類屬性訴求，等于說廢話。

加多寶對(duì)涼茶的貢獻(xiàn)，并不是對(duì)廣東涼茶歷史正統(tǒng)的弘揚(yáng)，而是飲料化的大膽革新，全國(guó)除兩廣地區(qū)的消費(fèi)者，僅僅憑借涼茶之名，及其草本配方認(rèn)知涼茶，而不是廣東人的正宗涼茶。失去王老吉品牌的加多寶，有什么必要還去從歷史祖墳里挖價(jià)值？再說，怎么能挖的出來呢？

涼茶作為飲料品類的市場(chǎng)認(rèn)知教育已經(jīng)完成，加多寶失去王老吉這個(gè)歷史品牌，還繼續(xù)沿用王老吉時(shí)代的傳播策略，在大類屬性上建立個(gè)性品牌，從戰(zhàn)略上看，無異于緣木求魚。

戰(zhàn)略盲區(qū)2：迷信心智論使競(jìng)爭(zhēng)策略失去準(zhǔn)星。

加多寶運(yùn)作王老吉成功的道路上，一直沒有正面抗衡的對(duì)手。加多寶的營(yíng)銷，實(shí)際上從來沒有考慮、更沒有機(jī)會(huì)呈現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)策略校準(zhǔn)的后果這個(gè)問題。加多寶時(shí)代的王老吉，近乎是一場(chǎng)自我綻放的煙花秀，因?yàn)闆]有競(jìng)品干擾，每一種營(yíng)銷舉措都無所謂對(duì)錯(cuò)。

因?yàn)闆]有競(jìng)爭(zhēng)者，加多寶時(shí)代的王老吉只需埋頭實(shí)干就能高歌猛進(jìn)，前面所說的粵商基因，恰好為王老吉的崛起所需要。加多寶可以說自己的營(yíng)銷是一種差異化的、關(guān)注消費(fèi)者、渠道價(jià)值鏈等，但一個(gè)沒有強(qiáng)大對(duì)手阻擊的增長(zhǎng)，帶來的是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)策略的曲解或感覺遲鈍。

在和其正、廣藥等強(qiáng)大對(duì)手的進(jìn)攻下，加多寶的反應(yīng)顯然不是慢半拍，而是慢三拍：加多寶放過了瓶裝的機(jī)會(huì)，讓和其正搭了趟便車，成為涼茶里的百億元品牌；廣藥王老吉反攻，加多寶去切換品牌、重塑心智，卻不知這種廣告投入是在為王老吉鋪路。

加多寶的渠道對(duì)抗王老吉的品牌，是個(gè)常識(shí)問題，甚至在未來對(duì)抗、遏制廣藥大規(guī)模進(jìn)攻的對(duì)峙階段（2012-2015年），依然會(huì)具有明顯的戰(zhàn)略優(yōu)先性——所謂戰(zhàn)略優(yōu)先性，就是營(yíng)銷資源要優(yōu)先向渠道傾斜。

2012年加多寶的渠道上沒有遭遇王老吉的大規(guī)模進(jìn)攻（既是廣藥產(chǎn)能不足，也是渠道團(tuán)隊(duì)能力不足），傳播上大獲全勝，對(duì)于“加多寶涼茶”這個(gè)所謂的新心智之錨，看似是有貢獻(xiàn)的。但以2012年的戰(zhàn)況來看，說消費(fèi)者已經(jīng)“完成”加多寶涼茶對(duì)王老吉涼茶的“認(rèn)知切換”，恐怕為時(shí)尚早——這種認(rèn)識(shí)從營(yíng)銷角度看，是一種危險(xiǎn)的自我麻醉，不是對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的真實(shí)反映。

上述兩大戰(zhàn)略盲區(qū)，對(duì)加多寶來說意味著什么？意味著加多寶可能或者說已經(jīng)進(jìn)入戰(zhàn)略霧區(qū)（用這個(gè)中性點(diǎn)的詞，誤區(qū)這個(gè)結(jié)果往往都是從霧區(qū)的過程中走出來）：加多寶的企業(yè)戰(zhàn)略及重心、加多寶對(duì)抗王老吉的競(jìng)爭(zhēng)策略。

戰(zhàn)略評(píng)估1：加多寶是戰(zhàn)略匱乏的公司。

涼茶的成功說明加多寶的務(wù)實(shí)，卻沒有證明加多寶具有對(duì)市場(chǎng)的戰(zhàn)略視野，及對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略的正確決斷力，昆侖山礦泉水的定位，就是加多寶戰(zhàn)略匱乏的表現(xiàn)，為什么？

正如前面分析的觀點(diǎn)，加多寶的關(guān)鍵成功要素首先是渠道執(zhí)行力，并不是對(duì)產(chǎn)品的戰(zhàn)略研發(fā)能力。也就是說，加多寶實(shí)際上是一家與娃哈哈核心能力相同的公司：全國(guó)化渠道的運(yùn)作能力，而且加多寶的渠道運(yùn)作模式比娃哈哈更精細(xì)、更扎實(shí)。

擁有這種能力的企業(yè)戰(zhàn)略，必須是基于渠道能力設(shè)計(jì)產(chǎn)品，才能從渠道運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)中獲得最大化銷量，就像娃哈哈飲料的成功路徑一樣。

昆侖山礦泉水這種定位的產(chǎn)品，根本無法有效利用加多寶的渠道能力，也就是說，昆侖山想成為中國(guó)的依云，這個(gè)愿景可以理解，但昆侖山可以經(jīng)得起依云品牌形成的百年歷程嗎？就算昆侖山可以做一百年，但現(xiàn)實(shí)的中國(guó)飲料市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)形成的新品類機(jī)會(huì)卻白白流失，這是一個(gè)有戰(zhàn)略公司的表現(xiàn)嗎？

加多寶認(rèn)為自己的成功是差異化產(chǎn)品、品牌定位、有效的傳播等，占領(lǐng)了消費(fèi)者的心智，自然會(huì)認(rèn)為可以用同樣的手法，再造一個(gè)新品類、新產(chǎn)品，做出第二個(gè)涼茶規(guī)模的新品牌。

中國(guó)高端飲用水的現(xiàn)實(shí)，讓昆侖山成為一個(gè)雞肋。而加多寶失去的，并非在昆侖山礦泉水上的投入，而是時(shí)間與機(jī)會(huì)：如果加多寶在決策推昆侖山時(shí)，用娃哈哈的頭腦即以渠道能力設(shè)計(jì)新品的模式，進(jìn)入植物蛋白、功能飲料、酸乳飲料市場(chǎng)，如六個(gè)核桃、冰糖雪梨等品類機(jī)會(huì)，將為加多寶帶來什么？是從200億快速?zèng)_擊到500億規(guī)模，成為中國(guó)飲料的真正巨頭。

或許，昆侖山想追求貴族的品味，加多寶并不想追求規(guī)模，但是加多寶涼茶看起來也算不了有多貴的品味，如果和其正、廣藥的規(guī)模追平加多寶，那時(shí)再想戰(zhàn)略就亡羊補(bǔ)牢了。

戰(zhàn)略評(píng)估2：加多寶涼茶的競(jìng)爭(zhēng)策略是為王老吉鋪路。

2012年加多寶強(qiáng)制切換消費(fèi)者心智的傳播策略，炒熱涼茶換標(biāo)事件，對(duì)于廣藥來說，是可以偷笑的：這些宣稱紅罐涼茶改名的廣告，無異于在提醒消費(fèi)者：王老吉哪里去了？

從廣告的提示目的角度評(píng)估，加多寶2012年的廣告費(fèi)，有50％是在為王老吉重新進(jìn)入市場(chǎng)造勢(shì)，還有20％貢獻(xiàn)給了其他的涼茶品牌，只有30％是花在自己的品牌建設(shè)上，還幸虧有“中國(guó)好聲音”這個(gè)意外收獲。

以加多寶涼茶200億元的規(guī)模，廣告投放5％都是10億元，足夠制造全國(guó)性的傳播當(dāng)量。2013年央視招標(biāo)段，昆侖山、加多寶分別中標(biāo)2.9億與2.8億元（刊例價(jià)）。保持全國(guó)性強(qiáng)勢(shì)傳播投放策略沒有改變。

加多寶2013年將不得不去面對(duì)：廣告戰(zhàn)如何打？如果廣藥投入20億元（刊例價(jià)）廣告，涼茶勢(shì)必還會(huì)占據(jù)飲料廣告的大部分，對(duì)誰(shuí)更有利？消費(fèi)者對(duì)你們祥林嫂式的叫冤傳播，是否會(huì)審美疲勞？若是廣告內(nèi)容還是糾纏在過去的核心怕上火，對(duì)加多寶還有多少價(jià)值？加多寶真的認(rèn)為憑借廣告戰(zhàn)可以將廣藥王老吉的攻勢(shì)堵住嗎？

廣告戰(zhàn)，甚至口水戰(zhàn)、狗血戰(zhàn)，是廣藥2013年最希望看到的局面（此處省略500字）。

預(yù)測(cè)：2013年涼茶戰(zhàn)是個(gè)分水嶺

經(jīng)過上面的解析，2013年是加多寶與廣藥爭(zhēng)霸戰(zhàn)的真正開始，也必將是一個(gè)分水嶺。

所謂分水嶺的意思不是銷量的逆轉(zhuǎn)，前面已經(jīng)說了廣藥做到100億元，加多寶依然領(lǐng)先1-1.5倍，分水嶺的意思是兩強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)，將經(jīng)過2013年的戰(zhàn)斗見出雙方戰(zhàn)略導(dǎo)向上的優(yōu)劣或正確與錯(cuò)誤，及其后果。

如果加多寶延續(xù)過去的戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)策略，加多寶可能在2014年進(jìn)入真正的困窘期：如果加多寶不能在2013年成功遏制王老吉的增長(zhǎng)（怎么遏制廣藥的增長(zhǎng)？此處省略2000字），除非中國(guó)涼茶消費(fèi)的品類整體增量超過50％，否則廣藥的增長(zhǎng)量就必然有一部分是其他涼茶品牌的損失量。至少王老吉理論上實(shí)現(xiàn)100％的增長(zhǎng)可能性，比加多寶實(shí)現(xiàn)50％的增長(zhǎng)可能性要大——這就是2013年競(jìng)爭(zhēng)的兇險(xiǎn)所在。

廣藥用2年就做到加多寶10年才做到的100億元規(guī)模，意味著什么？會(huì)說明兩個(gè)問題：要么說明加多寶現(xiàn)在的渠道強(qiáng)勢(shì)，其實(shí)是個(gè)不經(jīng)打的假把式（即過去無競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下成長(zhǎng)起來的機(jī)會(huì)之花，不是經(jīng)歷市場(chǎng)廝殺的戰(zhàn)略之花）；要么說明加多寶將戰(zhàn)略資源投到了非優(yōu)先性的地方（媒體造勢(shì)），失去了渠道絞殺對(duì)手的機(jī)會(huì)（誰(shuí)絞殺誰(shuí)，還真是難說）。

加多寶的未來，取決于加多寶公司的格局：能否對(duì)加多寶公司的未來定位清晰？能否采取智慧的競(jìng)爭(zhēng)策略？如果加多寶不具備這種格局視野，必會(huì)從霧區(qū)進(jìn)入誤區(qū)，最后陷入危機(jī)。

廣藥王老吉的未來，簡(jiǎn)單卻不容易：一年完成全國(guó)化布局、全國(guó)化終端運(yùn)作，考驗(yàn)廣藥的精細(xì)化管理水平，招募飲料行業(yè)精英是否會(huì)造成內(nèi)部幫派的內(nèi)斗？執(zhí)大象，天下往，往而不害，才能安平泰。天下英才齊聚，卻變成龍戰(zhàn)于野，結(jié)果就是其血玄黃。

廣藥王老吉目前處于整體進(jìn)攻的態(tài)勢(shì)，看起來順風(fēng)順?biāo)?，但王老吉的進(jìn)攻，無論聲勢(shì)多么浩大、戰(zhàn)線多么廣闊，無細(xì)節(jié)必?cái)　?/p>

定位只能決定品牌的起點(diǎn)，市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)決定品牌的結(jié)局。

心智不是品牌競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)場(chǎng)，動(dòng)銷才是品牌決勝的戰(zhàn)場(chǎng)。

不是品類成就品牌，是品牌成就品類。