隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到一定階段， 技術(shù)突破速度趨緩， 廣告主開始考慮什么才是廣告的真正核心價值。 網(wǎng)絡(luò)廣告開始向內(nèi)容回歸， 主題創(chuàng)意逐漸被重視。

魏小巍

寶寶樹全國銷售總監(jiān)

曾獲英國電子商務(wù)管理碩士學(xué)位和供應(yīng)鏈管理碩士學(xué)位。 回國后在聯(lián)想就職4年， 從理性的數(shù)字 （庫存計劃部） 過渡到感性的創(chuàng)意 （市場部） ， 完成了人生職業(yè)發(fā)展方向的重要轉(zhuǎn)型。 現(xiàn)就任寶寶樹全國銷售總監(jiān)一職， 并憑借對市場營銷的專業(yè)知識與豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)， 受聘于諸多4A公司成為顧問。

2012年隨著寶寶樹繼續(xù)對其家庭類媒體屬性進(jìn)行強(qiáng)調(diào)， 廣告客戶已經(jīng)開始認(rèn)知到， 寶寶樹并不只是一個母嬰類媒體， 它還對于媽媽其他家庭角色進(jìn)行關(guān)注。 而隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)帶來營銷模式創(chuàng)新趨緩， 內(nèi)容營銷日趨受到廣告主重視， 而寶寶樹在發(fā)展過程中， 一直注重推廣廣告本質(zhì)， 在為品牌通營銷創(chuàng)新過程中， 迎合了品牌內(nèi)容營銷需求。

首先， 媽媽進(jìn)入母嬰網(wǎng)站， 首要目的是探索與寶寶相關(guān)疑問解答， 而不是尋求其他服務(wù)。 寶寶樹作為一個社區(qū)平臺， 它在幫助用戶進(jìn)行問題解決之后， 借助SNS優(yōu)勢， 為她們提供與其他媽媽進(jìn)行更多內(nèi)容交流、 分享的機(jī)會，有效獲得媽媽的認(rèn)可與信任， 而對于家庭類品牌來說， 這一群體是家庭消費(fèi)的主要決策者， 寶寶樹為其提供了優(yōu)質(zhì)受眾和精準(zhǔn)營銷機(jī)會。

其次， 寶寶樹目前所具有的平臺， 正在進(jìn)行網(wǎng)頁零級導(dǎo)航轉(zhuǎn)變， 通過篩選， 在網(wǎng)站導(dǎo)航領(lǐng)域， 將主頁與優(yōu)質(zhì)平臺建立在同一級別之上， 為廣告主提供更好的營銷服務(wù)； 同時， 寶寶樹話題欄目風(fēng)向標(biāo)以及品牌小家， 注重為品牌提供更多內(nèi)容植入， 從而讓用戶在瀏覽時， 與品牌進(jìn)行更多溝通； 此外，寶寶樹的BabyBox， 能夠?yàn)槠放铺峁┲踩肟臻g， 為用戶帶來直接體驗(yàn)， 而BabyBox則借助寶寶樹數(shù)據(jù)優(yōu)勢， 幫助品牌與用戶建立直接溝通， 實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷， 把握消費(fèi)者對品牌第一印象， 實(shí)現(xiàn)深入溝通與交流， 提升品牌知名度和銷售轉(zhuǎn)化。

對于寶寶樹來說， 2013年將會進(jìn)一步加強(qiáng)對于內(nèi)容營銷關(guān)注， 幫助廣告主了解廣告的本質(zhì)。 在新的一年中， 寶寶樹將會繼續(xù)推動現(xiàn)有平臺的發(fā)展，并不斷探索新的廣告形式， 與廣告主一起合作， 做好廣告創(chuàng)意； 同時， 2013年將會新推出寶寶書平臺， 而其也將成為寶寶樹進(jìn)軍移動領(lǐng)域的重要布局。 乍一聽寶寶書是一個以 “書” 為單位的平臺， 其實(shí)它的最小單位是APP， 通過將APP在平臺進(jìn)行匯總， 從而通過篩選為用戶推薦優(yōu)秀的APP， 借助寶寶樹用戶優(yōu)勢實(shí)現(xiàn)有效推廣 ， 這對于母嬰類APP商家來說， 具有很好的吸引力。

就營銷目標(biāo)來說， 隨著寶寶樹家庭類媒體屬性轉(zhuǎn)變， 以及網(wǎng)絡(luò)營銷內(nèi)容回歸變化， 在2013年， 寶寶樹將更看重廣告主構(gòu)成結(jié)構(gòu)， 實(shí)現(xiàn)銷售數(shù)字增長原因， 是由于更多家庭類商品能夠不斷上升， 讓非傳統(tǒng)母嬰類客戶比例， 能夠?qū)崿F(xiàn)150%以上的增長， 為此寶寶樹也將會更加努力的發(fā)展。

我推薦

2 0 1 2 年 最 愛 營 銷 項目，是 寶 寶 樹BabyBox， 在大數(shù)據(jù)時代下， 它體現(xiàn)了精準(zhǔn)營銷的吸引力。 與一些品牌采用醫(yī)院渠道不同，BabyBox具有可監(jiān)控的特點(diǎn)， 能夠幫助廣告主在實(shí)際操作中 ， 了解用戶需求與態(tài)度， 從實(shí)踐看出， 其銷售轉(zhuǎn)化率達(dá)到15%以上， 取得不錯營銷效果。

我觀點(diǎn)

2013年內(nèi)容營銷將獲得更快速的回歸。 對于廣告主來說， 隨著廣告形式不斷回歸， 新穎內(nèi)容將成為廣告最主要的添加劑。 從市場角度來看， 技術(shù)是網(wǎng)絡(luò)推廣的基礎(chǔ)， 隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的日趨成熟， 網(wǎng)絡(luò)廣告進(jìn)行競爭的主題已由技術(shù)變?yōu)閮?nèi)容創(chuàng)意， 即指如何更好運(yùn)用技術(shù)， 從而實(shí)現(xiàn)更深層次理解廣告主產(chǎn)品特點(diǎn)與需求。

我挑戰(zhàn)

寶寶樹所面臨的營銷挑戰(zhàn)， 主要在于如何讓新穎想法被廣告主所接受， 對于市場理念較為超前的寶寶樹來說， 為更好進(jìn)行營銷發(fā)展，它需要不斷對廣告進(jìn)行教育； 同時， 對于寶寶樹家庭類媒體屬性， 仍然需要不斷宣揚(yáng)傳播， 對市場進(jìn)行更多的教育和引導(dǎo)； 最后， 市場廣告的本質(zhì)是創(chuàng)意， 因而在與品牌交流過程中 ， 也需要將這一概念潛移默化地讓廣告主實(shí)現(xiàn)認(rèn)可。