受眾要對媒體有非常強(qiáng)的依賴性， 媒體要對受眾有非常強(qiáng)的黏度， 這就是從廣告主的角度來評估媒體的價值。

鄭威

華碩電腦中國業(yè)務(wù)總部副總經(jīng)理

自1998年開始， 鄭威一直從事IT行業(yè)的市場營銷和品牌推廣工作， 先后服務(wù)于知名IT品牌明基和華碩， 2002年10月加入華碩， 擔(dān)任華碩電腦中國業(yè)務(wù)總部品牌總監(jiān)。 作為華碩中國市場營銷和品牌管理的負(fù)責(zé)人， 鄭威2002年底組建華碩電腦中國業(yè)務(wù)總部品牌中心， 逐步完善品牌管理的各項(xiàng)規(guī)范和流程， 并重視提高團(tuán)隊(duì)人員素養(yǎng)， 推動品牌中心的成長。

很多人知道華碩是因?yàn)橹靼澹?我們做主板起家到2012年是24年，2012年是華碩連續(xù)四年躋身500強(qiáng)高科技企業(yè)。 產(chǎn)品線從最初的主板產(chǎn)品到多元化， 現(xiàn)在發(fā)展為全球前四大PC廠商。 2012年第三季度， 根據(jù)IDC數(shù)據(jù)我們在消費(fèi)性筆記本市場獲得了全球第一的成績。

好看的銷售數(shù)據(jù)背后需要好的營銷策略作為支撐， IT產(chǎn)品面對的受眾又多為年輕人。 那么如何能夠抓住年輕人的目光和思路呢？

曾有人問我如何看待媒體的價值？ 媒體對廣告主的價值在于媒體的受眾， 廣告主要看這個媒體有沒有價值， 一定先分析這個媒體的目標(biāo)受眾與自己是否重合， 這個受眾跟媒體之間的互動模式， 它的目標(biāo)受眾是不是非常信賴這個媒體。 如果受眾對這個媒體有非常強(qiáng)的依賴性， 這個媒體對受眾有非常強(qiáng)的黏度， 這就是從廣告主的角度來評估媒體的價值。

我們會發(fā)現(xiàn)， 社交媒體上的活躍用戶某種程度上比很多傳統(tǒng)意義上的媒體更有影響力。 這些活躍用戶本身就是非常強(qiáng)大的超級媒體， 有些活躍用戶自身就有上千萬的粉絲量。 這樣的用戶就可以成為強(qiáng)有力的傳播載體， 華碩非常愿意在社交媒體、 特別是移動終端廣告形式上做出嘗試。

如微博營銷， 利用微博進(jìn)行推廣許多品牌都在做， 而華碩卻希望做出新意， 真正發(fā)揮社交媒體的優(yōu)勢。 2011年為配合上網(wǎng)本產(chǎn)品Eee PC上市， 華碩推出 “達(dá)達(dá)真人漫畫” 營銷活動， 選擇搜狐和新浪兩大高人氣微博作為宣傳平臺。 此外， 華碩已成功舉辦了兩季 “街景微博” 活動， 第一季主題是夢想， 第二季主題是情感。 所謂街景微博， 就是讓人們將身邊的街景拍下來， 通過簡單的裁剪、 編輯， 組成一句表達(dá)自己心中想法的話。 據(jù)統(tǒng)計， 自 “華碩街景微博” 活動推出以來， 華碩品牌曝光近1.2億次， 新浪 “ASUS華碩” 官方微博的粉絲增加了10.3萬。

我們重視移動媒體， 還有一個原因， 華碩也出品很多移動互聯(lián)網(wǎng)終端產(chǎn)品， 如padphone。 不過， 我們目前最大的營銷投入還是在傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)上， 移動互聯(lián)網(wǎng)只是相當(dāng)于全球移動廣告的一個點(diǎn)。 雖然大家都很看好這塊市場， 但確實(shí)還有很多沒有成熟的地方， 現(xiàn)在還不是移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)格局比較清晰的時候， 我相信兩年之內(nèi)肯定是可以的。

我挑戰(zhàn)

目前一線二線大城市已經(jīng)趨于飽和， 三、 四線城市的新興市場潛力巨大， 這是2013年華碩最值得期待的。2013年將是市場回暖的一年， 也是華碩再一次創(chuàng)造佳績的機(jī)會。

我推薦

除了媒介平臺的轉(zhuǎn)移， 我們也密切關(guān)注傳統(tǒng)媒體的改變， 現(xiàn)在電子刊物正在越來越被消費(fèi)者接受。 華碩N43筆記本上市時， 我們就在無線新媒體領(lǐng)域中選了VIVA暢讀作為無線新媒體合作伙伴， 不但通過其中的一些雜志進(jìn)行品牌全屏曝光， 還通過VIVA本身的移動運(yùn)營商 （ 中國移動、 中國聯(lián)通、 中國電信）資源， 對消費(fèi)者進(jìn)行了各種品牌推送。

Q＆A

Q： 怎么看移動終端媒體？

A： 以前認(rèn)為PC市場、 平板市場、 手機(jī)市場是相互獨(dú)立的， 但現(xiàn)在他們已經(jīng)慢慢融合為一個市場。 未來的競爭將是PC廠商、 平板廠商、 手機(jī)廠商在一個市場里競爭。在移動互聯(lián)網(wǎng)時代里， 在華碩這樣的科技廠商看來， 移動互聯(lián)網(wǎng)終端活躍用戶很有價值， 因?yàn)檫@樣的用戶是各自領(lǐng)域的意見領(lǐng)袖， 對新的產(chǎn)品、 新的技術(shù)充滿好奇， 喜歡嘗試和分享。