營銷者說

作為一家較為傳統(tǒng)的企業(yè)，我們正在為品牌注入更多年輕化、活力型元素。隨著新時(shí)代的來臨，尤其是作為新的目標(biāo)人群的年輕人，他們對(duì)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)注，刺激我們要與時(shí)俱進(jìn)，做出改變。

劉立榮

金立集團(tuán)董事長兼總裁深圳金立集團(tuán)董事長兼總裁。

廣東湖南商會(huì)常務(wù)副會(huì)長、深圳市手機(jī)行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長。1994年至1996年就職于天津市有色金屬研究所，后進(jìn)入中國小霸王電子科技公司；1997年至2001年就職于廣東金正集團(tuán)，任集團(tuán)常務(wù)副總裁、廣東金正電子有限公司總經(jīng)理；2002年創(chuàng)辦深圳市金立通信設(shè)備有限公司，擔(dān)任公司董事長兼總裁。

2012年是智能手機(jī)市場產(chǎn)品爆發(fā)的一年，金立自2011年正式步入這一陣營，迄今推出約40款新品手機(jī)，賣出手機(jī)約2400萬臺(tái)，其中國內(nèi)市場消化了1400萬部，2013年金立的銷售目標(biāo)是3000萬部，一方面金立在2012年已經(jīng)與中國聯(lián)通、京東同時(shí)展開合作，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)國內(nèi)市場拓展，另一方面會(huì)在海外以自有品牌拓展。

我們作為一家較為傳統(tǒng)的企業(yè)，在2012年為品牌注入了更多年輕化、活力型元素。金立將年輕人群作為新目標(biāo)群體，他們對(duì)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)注，刺激著我們要與時(shí)俱進(jìn)，做出改變。因而，在2012年，我們也開始借助數(shù)字營銷這個(gè)新道具，將金立執(zhí)行副總裁盧偉冰推為公司微博代言人，讓這位負(fù)責(zé)新業(yè)務(wù)、新模式和新渠道的推動(dòng)者，通過這個(gè)符合時(shí)代潮流、低成本、精準(zhǔn)的營銷方式，去主動(dòng)接近移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)群，帶動(dòng)品牌宣傳。另外，在2012年我們與電商合作探索，建立一套“金立模式”，不僅僅在產(chǎn)品領(lǐng)域進(jìn)行合作，同時(shí)，將自身渠道資源與他們結(jié)合，提高了產(chǎn)品性價(jià)比，針對(duì)新增加的定位人群進(jìn)行品牌宣傳。

我們也會(huì)持續(xù)地向競爭對(duì)手學(xué)習(xí)。比如三星，對(duì)它的學(xué)習(xí)，主要在效率上，即它對(duì)市場的快速反應(yīng)能力和對(duì)技術(shù)的積累能力，通過這些學(xué)習(xí)，不斷調(diào)整金立品牌市場適應(yīng)性，促進(jìn)品牌更穩(wěn)更有效的發(fā)展，進(jìn)而為消費(fèi)者提供更多具備優(yōu)秀配置和實(shí)惠價(jià)格的終端產(chǎn)品。

隨著2013年的到來，我也希望金立能夠做到，在二線以下開放市場中的第一中國品牌。金立的核心競爭力主要在兩點(diǎn)：第一，內(nèi)部良好的文化氛圍，這種氛圍能夠?qū)ζ髽I(yè)運(yùn)營效果和快速適應(yīng)市場變化有很強(qiáng)的推動(dòng)作用；第二，獨(dú)到的渠道體系競爭力，在未來，我們將會(huì)加大與電商、渠道商的合作，在堅(jiān)持自身品牌理念基礎(chǔ)上，搭建自己的互聯(lián)網(wǎng)那個(gè)舞臺(tái)，自主挑選互聯(lián)網(wǎng)演員，掌握舞臺(tái)運(yùn)營權(quán)，從而推出一場2013年大戲。

我推薦

雷軍借助微薄對(duì)小米進(jìn)行宣傳還是很有意思的，一個(gè)人在微博上“忽悠”，就替代了傳統(tǒng)渠道的千軍萬馬。而我們現(xiàn)在也開始進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)市場，通過將推動(dòng)公司新業(yè)務(wù)、新模式的推動(dòng)者——金立執(zhí)行副總裁盧偉冰進(jìn)行包裝，讓其成為這出戲的主角，成為企業(yè)微博的發(fā)言人。

我觀點(diǎn)

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，早期將由產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)組成部分共同完成市場教育和培養(yǎng)的任務(wù)，但隨著市場趨于成熟，產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的分工將從融合走向回歸，市場職能將更加明確和專注。

我挑戰(zhàn)

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，手機(jī)作為終端的一種，其變化速度將會(huì)越發(fā)迅速，這要求企業(yè)在保持自身競爭力同時(shí)，加強(qiáng)企業(yè)國際化、資本化戰(zhàn)略布局。對(duì)于金立來說，我們想要做的，還是為消費(fèi)者提供高性價(jià)比的產(chǎn)品，提升核心競爭力，因而，在未來需要更好地實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，在品牌建設(shè)方向朝著綜合性手機(jī)品牌布局，同時(shí)向移動(dòng)產(chǎn)品終端制造商和服務(wù)提供商進(jìn)行轉(zhuǎn)變。