本刊：2012年貴公司在大屏拼接領(lǐng)域取得哪些成就？

王章敏：2012年是飛利信在深交所創(chuàng)業(yè)板上市的第一年，在這一年里，飛利信在諸多方面都取得了不錯的進(jìn)展，成績令人鼓舞。特別是在大屏拼接領(lǐng)域，無論是研發(fā)、生產(chǎn)還是營銷，都取得了超出預(yù)想的成就。

一方面，對于研發(fā)和生產(chǎn)，2012年，飛利信加大了研發(fā)投入，引進(jìn)了在拼接領(lǐng)域經(jīng)驗豐富的研發(fā)、生產(chǎn)和工程實施人員，自主研發(fā)和生產(chǎn)了多種型號的大屏拼接處理器、拼接融合控制器以及DLP顯示單元、液晶顯示單元等，實現(xiàn)飛利信在大屏拼接領(lǐng)域零的突破，并且均已投入了市場。

另一方面，對于市場營銷，2012年，在大屏拼接項目中，飛利信在政府、武警、公安、煤炭、電力、安全、企事業(yè)等客戶都取得了相應(yīng)的項目案例，并且在工程實施后，客戶都給予了很高的評價。

本刊：2013年貴公司將重點開發(fā)哪些大屏拼接產(chǎn)品和技術(shù)？

王章敏：2013年，將是飛利信在大屏拼接領(lǐng)域重要發(fā)展的一年。飛利信將繼續(xù)加大產(chǎn)品和技術(shù)的研發(fā)投入，而且將在技術(shù)創(chuàng)新和應(yīng)用創(chuàng)新方面取得一定的成就。

首先，在顯示光源部分，將在傳統(tǒng)的UHP燈泡和LED光源的基礎(chǔ)上，嘗試在激光光源方面有所突破。

其次，在顯示尺寸方面，將推出更大和更全的尺寸產(chǎn)品，滿足不同場合的需求，讓客戶有更多的選擇，并且將在拼縫上有所改進(jìn)。

再次，將基于大屏進(jìn)一步整合控制和傳輸方面的能力，進(jìn)行數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化升級，并將結(jié)合通信技術(shù)，推出易于遠(yuǎn)程控制的系統(tǒng)，給客戶的使用帶來極大的便捷。

最后，也是最為主要的，飛利信將推出自主研發(fā)的云計算拼接控制器和云計算融合控制器，這也將是未來發(fā)展的趨勢。相對于傳統(tǒng)的集中式控制以及這兩年出現(xiàn)的較新的分布式控制技術(shù)，云計算控制將能最大地節(jié)約資源和成本，預(yù)計在未來的一兩年，云技術(shù)和移動技術(shù)將最大程度地結(jié)合，滲透到音視頻領(lǐng)域的各行各業(yè)。

本刊：2013年大屏拼接領(lǐng)域，DLP、LCD、PDP、OLED、LED等拼接形式的發(fā)展態(tài)勢，預(yù)測下分別占據(jù)的市場份額。

王章敏：2013年，預(yù)計國內(nèi)大屏拼接的市場規(guī)模將達(dá)69億元，尤其在智慧城市、能源、軍隊和武警系統(tǒng)等市場表現(xiàn)搶眼，同時為這些領(lǐng)域的信息化提升起到巨大推動作用。

DLP、LCD、PDP、LED、OLED幾種技術(shù)中，傳統(tǒng)的DLP 因其超大畫面無縫顯示、超高分辨率等特點，能滿足集中顯示、集中監(jiān)控和集中指揮調(diào)度的需求，在大屏拼接市場中仍屬于主流產(chǎn)品，預(yù)計將占市場的50%左右份額；近年來，因為LCD 產(chǎn)業(yè)鏈的不斷成熟， LCD拼縫不斷縮小，已經(jīng)能夠滿足部分對分割畫面顯示拼縫要求相對較低企業(yè)的需求，而且具有價格的相對優(yōu)勢，因此將在中低端市場以及部分高端市場中占有重要的一席，預(yù)計將占市場的30%左右；而PDP拼接產(chǎn)品的壽命及色彩均勻性等問題一直為人所詬病，所占的市場將主要在電力和公安等領(lǐng)域，預(yù)計將占10%左右的比例；LED 在戶外使用方面具有防水、亮度高、可見距離遠(yuǎn)等優(yōu)勢，但LED 并不適合做大型控制室的顯示屏，存在分辨率低、發(fā)光強(qiáng)度大等缺點，并且會逐步被OLED取代一部分市場，因此預(yù)計LED和OLED將分別占據(jù)市場8%和2%左右份額。

綜合而言，預(yù)計DLP、LCD、PDP、OLED、LED拼接的比例將是50：30：10：2：8。

從未來的趨勢來看，除了拼縫，客戶最為關(guān)心的有幾個也是我們廠家最需要考慮的參數(shù)：亮度和對比度、安全性、使用壽命、維護(hù)成本以及使用的方便性等。飛利信在給客戶提供整體解決方案時，也將著重在這幾個因素。

本刊：2013年哪些應(yīng)用行業(yè)或市場將需要大量的大屏拼接解決方案？

王章敏：大屏拼接系統(tǒng)在眾多領(lǐng)域的監(jiān)控指揮調(diào)度、公共顯示應(yīng)用等方面都發(fā)揮較大的價值，并且在安全防范和管理等方面的作用也越來越大，同時國家在信息化建設(shè)、新型工業(yè)化化建設(shè)、能源開發(fā)、安全監(jiān)控建設(shè)、軍隊和智慧城市等方面投入越來越大。再加上隨著顯示技術(shù)的快速發(fā)展，客戶在使用上不滿足于簡單的信息展示，需要監(jiān)控、指揮、調(diào)度、決策支持等深層次的大屏創(chuàng)新需求。2013年，電力、煤炭、交通、通信等公共基礎(chǔ)設(shè)施行業(yè)以及公安軍警、政府部門、智慧城市等將會大量使用大屏幕顯示產(chǎn)品。

本刊：2013年大屏拼接領(lǐng)域的發(fā)展趨勢是什么？

王章敏：這幾年大屏拼接的技術(shù)發(fā)展迅速，應(yīng)用領(lǐng)域也越來越廣，作為廠商和系統(tǒng)集成商，對于業(yè)內(nèi)的技術(shù)發(fā)展，體會特別明顯。

首先，對于整個大屏拼接的發(fā)展上，市場將保持持續(xù)發(fā)展，整個市場規(guī)模較2012年有所提升，應(yīng)該會超過60億。

其次，對于技術(shù)陣營的發(fā)展，傳統(tǒng)的DLP背投，由于拼縫的優(yōu)勢，仍然會占主導(dǎo)地位，但是這幾年來迅速發(fā)展的LCD拼接技術(shù)，由于體積小，安裝方便等優(yōu)勢，將對DLP的地位進(jìn)行挑戰(zhàn)，DLP的優(yōu)勢慢慢會有所縮小。同時，PDP技術(shù)也會在DLP和LCD的包圍中夾縫生存。

第三，大屏拼接的廠家將涌現(xiàn)出一批新生力量，同時一些老的廠商，由于市場推廣和技術(shù)發(fā)展受限的問題，將舉步維艱，甚至?xí)霈F(xiàn)關(guān)閉的可能。同時國內(nèi)廠家的市場份額將比2012年有明顯提高，進(jìn)口國際品牌的市場份額將有所降低。

第四，對于技術(shù)的發(fā)展，首先將是拼縫越來越??；其次，是顯示性能比如清晰度、亮度、對比度等會有所進(jìn)步；再次，拼接處理器的技術(shù)進(jìn)步將推動革命性的產(chǎn)品出現(xiàn)，2012年是分布式控制系統(tǒng)，2013年將出現(xiàn)云計算分布控制，2013年，飛利信的云分布控制系統(tǒng)將在市場上得到推廣；然后，就是顯示單元的光源的發(fā)展，無論是DLP還是LCD、LED光源產(chǎn)品將是市場的主導(dǎo)，同時，激光光源也會有所展示。

第五，異形拼接系統(tǒng)將會大大增加。異形拼接的出現(xiàn)主要是因為對于受空間限制，使得規(guī)矩的矩形墻體拼接系統(tǒng)得不到有效的應(yīng)用。異形拼接系統(tǒng)將在2013年趨于成熟和大量使用。異形拼接將是LCD的天下。異形拼接的特點就是每個拼接單元不規(guī)則且形狀多樣化。

本刊：2013年，貴公司將采取怎樣的營銷策略贏得更大的市場份額和提升公司的品牌？

王章敏：面對迅速發(fā)展中的大屏拼接技術(shù)以及市場需求的加大，同時，面對拼接廠家和產(chǎn)品品牌層出不窮的現(xiàn)象，飛利信為了更好地在市場上占有一席之地，將會在營銷策略和布局上采取相對應(yīng)的措施。

首先，拓展?fàn)I銷渠道。飛利信將面向全國尋找區(qū)域性和行業(yè)性的渠道合作伙伴，以渠道合作伙伴為主導(dǎo)，利用渠道合作伙伴的資源優(yōu)勢，推廣飛利信產(chǎn)品，特別是大屏拼接的產(chǎn)品，迅速占有市場。

其次，利用飛利信的營銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢。目前，飛利信已經(jīng)在全國建立了26個分公司，同時還計劃建立多個分公司，進(jìn)一步拓廣飛利信的營銷網(wǎng)絡(luò)。這樣將給飛利信的渠道拓展提供了便利條件。同時，在飛利信總部北京，設(shè)有專門的渠道管理部門和渠道分銷部門，飛利信的這些營銷網(wǎng)絡(luò)將在協(xié)助渠道合作伙伴推廣飛利信產(chǎn)品，讓飛利信的大屏拼接技術(shù)在市場的知名度越來越高。

第三，飛利信將加強(qiáng)售后服務(wù)和售前服務(wù)。主動給客戶培訓(xùn)，與客戶一起分享大屏拼接的最新技術(shù)，讓客戶與飛利信共同發(fā)展和成長。同時，飛利信設(shè)在全國的分公司，也將提供全國各地的客戶響應(yīng)時間，提供售后服務(wù)。

第四，加大市場宣傳。飛利信除了利用渠道合作伙伴和分公司進(jìn)行宣傳之外，還將在全國各地舉辦發(fā)布及宣傳會，并參加重要展覽會，讓客戶了解飛利信，信任飛利信。

最后，飛利信將加大渠道的保護(hù)，落實渠道政策，使得合作伙伴能夠與飛利信共贏。