“眾籌”這個概念始于國外的Kickstarter網(wǎng)站，即通過互聯(lián)網(wǎng)向一大群出資人募集相對較少的資金，為小企業(yè)和個人進行的某項活動或產(chǎn)品設(shè)計籌資。多數(shù)情況下，回報既不是股息也不是分紅，更多的是創(chuàng)業(yè)者所設(shè)計的產(chǎn)品或無形的回饋，比如一部電影或者請吃飯。

在過去的幾年里，這一概念還被認為過于小眾，而今，發(fā)展勢如破竹的眾籌網(wǎng)站已走向大眾。北京時間1月10日消息，美國眾籌網(wǎng)站Kickstarter在2012年共籌資3.19億美元，吸引了200多萬名支持者。與2011年相比，網(wǎng)站籌資數(shù)額增長了221%，支持人數(shù)也增長了238%。

凱鵬華盈中國的投資經(jīng)理張靈認為，目前中國眾籌模式或許不會立刻讓VC、PE非常感興趣，但尋找價值認同是剛性需求，眾籌模式肯定有爆發(fā)的一天。

眾籌網(wǎng)站≠商店

最廣為人知的國外眾籌網(wǎng)站Indiegogo與Kickstarter，兩者之間最大的區(qū)別在于是否為“虛擬籌資”。Indiegogo網(wǎng)站可是跟你“玩真的”，無論設(shè)定的集資數(shù)額是否達成，到了限定時間，Indiegogo都會將捐資系數(shù)收上，對于籌資不達標的項目，Indiegogo也會繼續(xù)為之進行集資，但在原先收取的4%手續(xù)費之外要加收5%的額外費用。Kickstarter則完全不同，這里有一個交易條件，就是如果未達到預(yù)期目標，那么大眾就不需要實際付費；目標達成，Kickstarter則會收取5%的手續(xù)費，隨后的時間里，投資者就等著相應(yīng)的回報吧。

在國內(nèi)，“點名時間”與Kickstarter相似，向項目發(fā)起人建議其回報盡量設(shè)置得更有吸引力，并在設(shè)定金額限制時，分成不同的幾道門檻：比如從10元到1000元左右，使具有不同財務(wù)能力的投資者都可以參與項目活動。不過，這個回報只能是產(chǎn)品或者作品，不允許以金錢類的方式作為回報。等項目成功達到限定的集資金額，點名時間便會收取10%的費用；否則，這些金額便全數(shù)返回給支持者。據(jù)介紹，在點名時間籌集金額的項目基本上有60%以上的成功率。

然而隨著時間的推移，一種模式在快速發(fā)展之下也不可避免地暴露出它的缺點。Kickstarter網(wǎng)站上的項目，尤其是硬件，那些“假想”的產(chǎn)品雖然吸引了不少支持者投資，但是卻面臨著永遠不會面世的風險，這一事件的連續(xù)發(fā)生，使得Kickstarter網(wǎng)站上的設(shè)計、科技項目正逐漸受到人們的冷落。去年曾經(jīng)轟動一時、成功籌資1000萬美元的智能手表pebble也同樣沒有了下文。這類事情的發(fā)生使得一些支持者感到不滿，因為在他們的想象中，他們將自己的“支持行為”等同于“在線購物”。這導(dǎo)致了Kickstarter網(wǎng)站不得不聲明：“Kickstarter is Not A Store！”（Kickstarter不是一家商店）。投資就會有風險，為了降低風險，Kickstarter開始制定新規(guī)則，并嚴格審核創(chuàng)意商品專案，讓發(fā)起人必須強調(diào)項目面臨的風險和挑戰(zhàn)，要求開發(fā)者必須提供產(chǎn)品的原型照片，而不是模擬演示和渲染圖片，避免導(dǎo)致支持者的期望值過高。

美好的產(chǎn)品設(shè)計藍圖會給人以美好的幻想，可是執(zhí)行力卻能最終驗證幻想是否可以成真。國內(nèi)眾籌網(wǎng)點名時間為此所做出的解決方案則是，在一開始對所有項目進行篩選，保證其創(chuàng)新性的同時要確保可行性，并且在籌資成功以后，要求發(fā)起人頻繁地與支持者交流，并公布詳細的執(zhí)行方案，使支持者能清楚地知道其發(fā)展過程和最新動態(tài)。

到目前為止，點名時間還沒有遇到無法執(zhí)行項目的情況?！搬槍χС终叩谋Ｕ鲜屈c名時間最重要的工作。”點名時間創(chuàng)始人張佑說。從項目審核、包裝到上線，點名時間的大量工作都是在確保項目發(fā)起人如何有能力完成項目。作為項目的發(fā)起人，點名時間表示其有義務(wù)和責任退款給所有的支持者。如果真的遇到詐騙事件，點名時間承諾將承擔所有的責任。當然為了防止欺詐，點名時間會有前期實名的身份認證。這在國內(nèi)的一些眾籌網(wǎng)站上，也有相應(yīng)的規(guī)則制定。

有路徑 沒捷徑

點名時間的運作模式并不同于一般的商業(yè)融資方式，項目發(fā)起人享有對項目100%的自主權(quán)。為了讓整個籌資過程更為順暢，首先必須建立起項目發(fā)起人與支持者之間的信任關(guān)系。

整個過程基本上是這樣的：假設(shè)你想自己做個手表，缺乏資金，也不知道自己的構(gòu)想好不好，那么你可以登錄眾籌網(wǎng)站，發(fā)起一個項目，將你是誰、你想做什么、為什么你需要大家支持等內(nèi)容填寫好后，就可以預(yù)熱上線。項目上線以后，網(wǎng)友會給發(fā)起人不同的意見反饋，在這個過程之中，等到積累了足夠的人氣和關(guān)注以后，就可以開始籌集資金。在限定好金額與截止日期后，項目成功籌資，點名時間便會將最終資金的50%打款給發(fā)起人，并督促發(fā)起人開始生產(chǎn)產(chǎn)品，待到所有支持者都確認收到回報以后，點名時間才會把尾款打給項目發(fā)起人。到了這個階段，項目就算圓滿結(jié)束了。

一本《滾蛋吧腫瘤君》的漫畫，就是這樣的一個項目。這本漫畫用輕松樂觀的手法描述一個腫瘤女性患者對抗疾病的故事，而這則故事的主人公正是漫畫家本人。在點名時間網(wǎng)站上線的視頻介紹中，可以看到北京電視臺對此事的真實報道。這個項目原本募資10萬元即可成功，但上線僅三四天，網(wǎng)站籌集資金已突破28萬元，且最終以近34萬元的總額成功籌資。

當然，以上所發(fā)生的事情并不是說在點名時間以外的地方就無法實現(xiàn)。難道以“微博+視頻網(wǎng)站+支付寶”的方式就不行了嗎？點名時間所做的事情其實是功能整合，將“項目發(fā)布+籌集資金”的概念打造出來，成為它的核心理念面向大眾推廣，不同概念讓大眾賦予自身不同的角色認定和價值趨向，從不斷跟蹤更新至最終成果展示，眾籌網(wǎng)站彌補了其他平臺所不具有的連續(xù)性和完整性短板。

這就是集資獲得更高成功率的秘訣。同Kickstarter一樣，更受歡迎的總是這些創(chuàng)意項目，而在國內(nèi)，多多少少還包含了一種“情感、慈善”的元素。正因如此，每一位觀眾更愿意為那些打動他們的有“夢想”的人，伸出食指點擊“支持”，成為一個真正的“天使”。W