2013年1月剛剛過半，就密集地發(fā)生了這樣幾件事情：淘寶聯(lián)盟重新啟動“阿里媽媽”品牌與域名，服務(wù)全網(wǎng)客戶；騰訊發(fā)布Tencent AdExchange廣告實時交易平臺，宣布正式進(jìn)軍RTB市場；品友互動宣布完成B輪融資，融資金額達(dá)到2000萬美元。

RTB（實時廣告競價）是貫穿其中的關(guān)鍵詞，淘寶系廣告收入彪悍異常、眾所周知，大流量獲取高收益當(dāng)中其實還蘊(yùn)含著技術(shù)活兒，就是其2011年就已經(jīng)推出的Tanx平臺，以及鉆石展位DSP等一系列商業(yè)產(chǎn)品。2012年與Google Adx接入合作之后，更是如虎添翼。新浪、搜狐等門戶密切關(guān)注RTB市場的發(fā)展，而騰訊則在眾望所歸當(dāng)中成為第一個推出實時廣告交易平臺的大門戶，不僅接入騰訊門戶流量資源，而且接入騰訊視頻的流量資源，當(dāng)然更值得期待的是能否接入騰訊社交網(wǎng)絡(luò)的流量資源。而品友互動作為中國RTB市場的布道者，獲得資本市場的再次認(rèn)可，一方面是對品友互動過去幾年業(yè)務(wù)發(fā)展的肯定，同時也是RTB熱度不減的最好證明。

RTB是什么？RTB是將互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)營銷向受眾購買推進(jìn)的廣告投放技術(shù)。有三個關(guān)鍵點：其一，廣告投放鎖定特定用戶，不是所圈定的目標(biāo)受眾，就不會看到這個廣告；其二，要快，當(dāng)用戶打開某一個網(wǎng)站頁面的瞬間，就要判斷出這個用戶是否為鎖定的目標(biāo)受眾，從而決定是否出價購買相應(yīng)的廣告位；其三，是重中之重，要有海量的數(shù)據(jù)以及扎實的數(shù)據(jù)分析技術(shù)水平。

新技術(shù)名詞第一波被大量提及的時候，通常意義上被認(rèn)為存在著泡沫，而RTB確實為大數(shù)據(jù)落地提供了堅實的注腳。首先，為企業(yè)客戶投放提高ROI（投資回報率），讓廣告投放的每一分錢都花到希望影響的用戶上；其次，幫助網(wǎng)絡(luò)媒體消耗剩余流量資源，就算是賣價不高，也比砸在手里面強(qiáng)；再次，也是最重要的，那就是降低廣告對用戶的騷擾，根據(jù)人群投放的廣告將成為有效信息的組成部分。

既然這么多好處，為什么仍然說RTB要慢行？源于新模式、新產(chǎn)品、新服務(wù)推向市場，尤其是2B（對企業(yè)）市場，不可避免地存在較高難度教育市場的問題。為企業(yè)客戶廣告投放提供ROI，那么，不僅要解決大量企業(yè)客戶對于網(wǎng)絡(luò)廣告認(rèn)知仍然處于門戶品牌廣告、視頻貼片廣告和搜索廣告階段的問題，而且還要解釋清楚RTB、DSP、DMP、SSP等一堆無比枯燥的詞匯以及其中蘊(yùn)含的技術(shù)原理，這不是一件容易的事情。更何況盡管在過去的一年也有一些知名企業(yè)客戶嘗試了RTB廣告投放，但卻并未形成持續(xù)性的投放行為。網(wǎng)絡(luò)媒體廣告收益增長速度放緩，但是仍然在穩(wěn)定增長的通道當(dāng)中。那么推行RTB的動力來自于哪里？即便是2013年，其動力也絕非來自RTB模式能夠給自己解決多大比例的剩余流量問題，而是卡位未來不知道哪年RTB成為主流廣告售賣方式之時，自己并不缺位。非主流門戶媒體網(wǎng)易、鳳凰網(wǎng)最積極擁抱RTB浪潮，但是不好意思，RTB售賣方式貢獻(xiàn)不超過1%。騰訊進(jìn)入RTB市場當(dāng)中，強(qiáng)調(diào)受眾購買，這是換一種方式來包裝騰訊獨有的媒體優(yōu)勢，強(qiáng)勢的社交數(shù)據(jù)被精彩演繹為獨一無二的受眾勾勒和售賣，抱歉，各種黃金資源概不出售。Google Adx、淘寶Tanx積極推動，但是API采購及RTB競價兩種方式任君選擇，不言而喻。

大數(shù)據(jù)來襲，RTB慢行，對企業(yè)客戶來說，切記兩點：一是不要迷戀潮物，根據(jù)投放目的，科學(xué)合理地選擇廣告采購方式；二是選擇相對成熟的合作伙伴，不要讓“處女投”砸在掛著羊頭賣狗肉的供應(yīng)商手上。騰訊，請繼續(xù)卡位，在中國市場，布局一直很性感。品友互動，請繼續(xù)布道，機(jī)會總是留給準(zhǔn)備好的人，你的努力，會有回報。W