近日，拍賣業(yè)兩大跨國巨頭佳士得、蘇富比相繼宣布調(diào)整買家傭金價格區(qū)間，引發(fā)熱議。這是佳士得2008年來的首次傭金調(diào)整，可以觀察到的是這五年恰是金融危機蔓延以及藝術品市場規(guī)模發(fā)展速度最快的時期，這些都有可能成為拍賣行在此期間無需調(diào)整、甚至謹慎維持傭金水平的原因。當2012年藝術市場行情明顯不如2011年的形勢一明了，兩大拍賣行便迅速作出調(diào)整。

首先是二月底佳士得宣布將從3月10日起，對除紅酒以外的古董藝術品、工藝品的買家傭金價格區(qū)間作出調(diào)整，具體是：一，成交價在7.5萬美元以內(nèi)（含）部分的買方傭金為25%（調(diào)整前為5萬美元以內(nèi)）；二，成交價超過7.5萬美元至150萬美元（含）的傭金為20%（調(diào)整前為2.5萬至100萬美元）；三，成交價超過150萬美元以上部分的傭金為12%（調(diào)整前為100萬美元以上）。

有趣的是，與1995年佳士得宣布提高傭金后一樣，蘇富比也緊跟著（也是在前者四天后）推出將自3月15日實行的新傭金標準，新確定的價格區(qū)間卻比佳士得宣布的高了整整一倍：傭金為25%的對應成交價為10萬美元以內(nèi)（含）；傭金為20%的對應成交價為10萬至200萬美元（含）；傭金為12%則對應成交價200萬美元以上。

值得一提的是，蘇富比和佳士得傭金計算采取分段遞減累加的計算方法，一件拍品的最終傭金是各區(qū)間傭金的總和，由此可見，兩家提出的新傭金制度盡管未調(diào)整傭金比例，卻是變相提高了買家傭金。

對此，佳士得和蘇富比給出的理由也幾乎一致：各種費用上升帶來的運營成本提高。國際通脹確實造成了壓力，然而更重要的還在于佳士得與蘇富比順應形勢的主動出擊。這兩大拍賣行雖未在國際市場上形成絕對壟斷，但其市場占有率長期以來都無他者可望其項背，它們自1975年開始征收傭金以來的若干次一唱一和（包括1995年臭名昭著的傭金壟斷合謀），都明顯是從經(jīng)營策略出發(fā)之舉，是有預謀地占領市場、而非不得已而為之。至于兩家拍賣行之間的默契程度，雖不及1995年（但那卻發(fā)展成一次有犯罪記錄的丑聞），但也無疑是經(jīng)年市場資源整合、專業(yè)化運作下的利益分配之手在無形中起作用。

很多分析都表明，此次傭金調(diào)整影響最大的是中高價位拍品（120萬美元至420萬美元區(qū)間傭金漲幅最大），這或許是大拍賣行有意在中高端市場加大力度、進一步提升這一部分的利潤，而這也與全球藝術市場銷售高價導向的趨勢一致。《TEFAF歐洲藝術基金會2012全球藝術品市場報告》就表明2011年全球范圍內(nèi)50萬歐元以上的藝術品占總銷售額的50%以上，而中國和美國這兩個全區(qū)最大的藝術品市場都是高價導向的市場。同時，兩大拍賣行此次傭金調(diào)整舉措，一方面體現(xiàn)其在自身巨大市場影響力之下、無懼其他同行乃至其他替代交易手段市場份額的增加，甚至另一方面，還很有可能有意將高端拍品導向私下交易的意圖。有章可循的是，2012年上半年私洽業(yè)務已然占據(jù)佳士得總銷售額的18%，比上年同期增長了53%。在低端市場趨于低迷的形勢下，在另一端集中資源、減少成本與風險地完成銷售，加上兩家拍賣行的品牌認知度也可為私洽增添砝碼，這或許算是針對高端客戶、忌諱曝光交易細節(jié)的客戶的一種主動引導。

目前來看，國內(nèi)拍賣行對此仍持謹慎態(tài)度，尚未有任何一家跟風，也有匡時、華辰這樣一些拍賣行表示暫時不會調(diào)整傭金。其實國內(nèi)業(yè)者與佳士得、蘇富比有著諸多不同，首先，國內(nèi)拍賣行的買家傭金并沒有價格區(qū)間分類，且普遍比前者低（2011年經(jīng)過上調(diào)后的嘉德買方傭金為15%）。而更重要的是，與這些國際巨頭面臨的問題、乃至企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)都有所不同。中低端市場依舊是國內(nèi)拍賣行的衣食父母，銷售總額在一段時間內(nèi)還會處于關注焦點。同時，在拍品征集競爭依舊激烈的局面下，國內(nèi)有超過半數(shù)的藝術品交易都是私下完成的，而諸多國內(nèi)拍賣行現(xiàn)在額需解決的是自身專業(yè)性、拍品誠信等尚屬基礎的問題，此時提高買家傭金無疑在市場份額上也存在風險。佳士得、蘇富比除了藝術品交易業(yè)務外，在房地產(chǎn)等方面的收入絲毫不讓，這種多層次復合結(jié)構(gòu)也是國內(nèi)絕大多數(shù)拍賣行所無法等量齊觀的。

或許在嘉德、保利已經(jīng)登陸的香港市場，可以觀察一下在兩家跨國巨頭提高傭金的情況下會產(chǎn)生怎樣的行業(yè)業(yè)態(tài)變化。不過僅就嘉德、保利目前在這一地區(qū)的市場份額來看，即便有變化，也多半是微乎其微。傭金、或者說調(diào)整傭金的影響，從市場整體來看起到的不過是暗流般的效果，然而長期的行業(yè)內(nèi)部業(yè)務模式或許會借此發(fā)生改變，則是在變化中值得觀察的。（來源：藝訊中國）