擁有幾千名會員的美國工藝與愛好者協(xié)會，向全世界手工行業(yè)做出榜樣，吹響了DIY產(chǎn)業(yè)的集結(jié)號。

在美國，2012年平均每個家庭DIY消費(fèi)476美元；在十大熱賣工藝品中，留存美好記憶的剪貼簿一路領(lǐng)先，營業(yè)額約2405萬美元，其次是家居裝飾、繪畫、園藝、木工、串珠、鉤編、服飾縫紉、配飾和刺繡項目；2012年，美國、加拿大、英國、澳大利亞和墨西哥以及亞洲，一年DIY產(chǎn)業(yè)的廣告投放總和約5500萬美元；通過CHA平臺，美國全年手工業(yè)產(chǎn)值302億美元……這是一份來自美國工藝與愛好者協(xié)會的行業(yè)報告，這些珍貴的數(shù)據(jù)與信息成為美國手工行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，也是CHA吸引全球手工從業(yè)者的王牌。在美國，CHA主導(dǎo)著一場DIY濟(jì)盛宴。

來場DIY party吧

“來參加DMC針線回憶大賽吧，你將有機(jī)會和—位朋友免費(fèi)前往法國一周，逛遍巴黎的手工店，并為你們提供500美元的購物支票，還能坐火車去風(fēng)景優(yōu)美的米盧斯小鎮(zhèn)，參觀已經(jīng)268歲的DMC工廠。”主持人鼓舞人心的話語剛落，臺下一片沸騰。一波未平，另一端又傳來此起彼伏的歡呼聲，原來新一屆CHA#勛榮譽(yù)獎、行業(yè)成就獎和特別榮譽(yù)獎即將揭曉。

CHA是一個國際性非營利行業(yè)協(xié)會，自從2004年由愛好者行業(yè)協(xié)會和工藝與創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)協(xié)會合并后，現(xiàn)今已擁有幾千名會員。每年定期舉辦的冬夏兩季手工展，是所有手工從業(yè)者與愛好者翹首以待的盛會。尤其冬季展，是世界上最古老最大型的專業(yè)手工行業(yè)交易會。

2013年1月中旬，在美國加州阿納海姆市舉辦的冬季展銷會上，近三萬平方米的展出現(xiàn)場，被來自40多個國家的近千家展商填滿。偌大的空間被五彩繽紛的展位裝扮得花枝招展，1萬7千多名參觀者在素雅、朋克、卡哇伊、暗黑、設(shè)計感等風(fēng)格各異的展位間來回穿梭，他們可以坐下來體驗裁衣服、做剪貼簿、手繪等活動。除了展銷，這里還是每年手工藝品的新品發(fā)布會現(xiàn)場，模特走秀演繹今年的流行色彩，或是手工達(dá)人明星的新聞發(fā)布會，自然也少不了CHA的專業(yè)培訓(xùn)課程。當(dāng)然還有權(quán)威的行業(yè)頒獎典禮。

邁克·哈奈特獲得CHA的最高榮譽(yù)——功勛榮譽(yù)獎，授予為手工業(yè)做出重大貢獻(xiàn)的個人或團(tuán)體。邁克長期跟蹤和記錄工藝與創(chuàng)意行業(yè)的新聞，并以休閑娛樂出版的方式向社會發(fā)布資料，為行業(yè)提供重要的信息來源。而特別榮譽(yù)獎則被Fusion Beads收入囊中，這家經(jīng)營串珠的公司從西雅圖市出發(fā)，多年來堅持為全球的留守兒童捐贈串珠材料，做著點滴的慈善工作?！懊磕曷狀I(lǐng)獎人的故事我都會被感動，并且很驚訝這個社會有如此多的人為手工行業(yè)做出不平凡的貢獻(xiàn)?！盋HA的CEO安德魯·斯庫卡韋斯倍感欣慰。

而他身后的大屏幕上，貝拉手工季節(jié)的全新免費(fèi)手工電子書頁面輪番滾動，精美的內(nèi)容令在場無數(shù)愛好者垂涎欲滴。在電子書大功告成之際，他們沒有立即投入門戶網(wǎng)站廣告，而是把信息第一時間發(fā)給了CHA，“因為CHA的宣傳渠道更有針對性，相關(guān)愛好者和產(chǎn)品商可以以最快的方式知道我們的新作?！边@個由4位年輕手工設(shè)計師創(chuàng)立的電子刊物亳不猶豫地選擇了CHA。因為除了展會，CHA更是一個專業(yè)從事工藝和創(chuàng)意行業(yè)設(shè)計、生產(chǎn)、分銷和零售貿(mào)易的平臺，匯聚著美國所有手工領(lǐng)域的從業(yè)者和愛好者，當(dāng)然也包含進(jìn)駐美國的外國手工業(yè)品牌。

“無論是產(chǎn)品銷量，還是參與者數(shù)量，幾乎每年會以5.5%的數(shù)據(jù)增加，這個數(shù)字很給力?！眻?zhí)行CEO納塔利亞·科恩的言語中絲毫不淹飾驕傲之意。“看到瑪莎·斯圖爾特的主題演講和她發(fā)起的投票活動了嗎？她的DIY課程注重創(chuàng)意和商業(yè)的結(jié)合，是個不錯的信息，她會是我們今年含行業(yè)報告里的一個案例。”

站在CHA的臂膀上

手工行業(yè)報告是CHA深受從業(yè)者推崇的數(shù)據(jù)資料，每年的行業(yè)新聞和信息會通過特定的方式發(fā)給CHA會員，當(dāng)然還包括設(shè)計師發(fā)布的手工材料流行趨勢報告。除此之外，專業(yè)的商務(wù)研討會，來自手工行業(yè)的分析專家、行業(yè)領(lǐng)袖、手工作者在一起做講座、進(jìn)行交互式報告，將市場與企業(yè)直接對接。而這一切資源并不僅僅建立在兩屆展覽會上，CHA把B2B的方式搬到了網(wǎng)絡(luò)。

“簡單地說，我們是要創(chuàng)建一個充滿活力的行業(yè)與一個深入人心的形象，不斷擴(kuò)大基礎(chǔ)會員和資深會員的數(shù)量，幫助會員確立行業(yè)的領(lǐng)先地位，這也是刺激手工行業(yè)銷售增長的目標(biāo)?！奔{塔利亞所描繪的藍(lán)圖在美國社會已經(jīng)卓有成效。他們將CHA官方網(wǎng)站設(shè)立為一個強(qiáng)大的手工行業(yè)通訊系統(tǒng)，為從業(yè)者與愛好者提供海量信息，從各地展覽到新產(chǎn)品發(fā)布、為會員企業(yè)辦理海外信用卡業(yè)務(wù)、CHA會員可以享受聯(lián)邦快遞24%的折扣以及出租汽車折扣，這里甚至還手工行業(yè)的人才招聘信息，好似一本手工行業(yè)指南，而且無比專業(yè)。

為了促成消費(fèi)，CHA雙管齊下，運(yùn)營著一個叫Craftplace的網(wǎng)站。這是一個針對手工愛好者的在線空間，可以分享創(chuàng)意，曬出手工作品，是讓手工愛好者聚集、積累工藝資源的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)。網(wǎng)站還提供24小時手工訓(xùn)練營（Boot Camp），無論是技藝類，還是營銷類，或是展覽類，全部課程與DIY內(nèi)容緊密相連。而CHA旗下的《今日手工業(yè)》雜志，也是愛好者追捧的對象。譽(yù)滿世界的著名橡皮章玩Tom Holtz是他們簽約的DIY達(dá)人，明星的號召力是有目共睹的，在手工行業(yè)也不例外。

當(dāng)然，CHA并不向大眾開放，只有三類合格的企業(yè)與行業(yè)人員才能加入。一是供應(yīng)商，無論是DIY行業(yè)的材料商還是創(chuàng)意公司，或是與DIY相關(guān)的出版物，抑或是從事工藝品項目的貿(mào)易公司：二是銷售商，包括實體零售店鋪、網(wǎng)絡(luò)批發(fā)網(wǎng)站、電視購物節(jié)目或是禮品采購機(jī)構(gòu)；三是業(yè)內(nèi)專業(yè)人士，可以提供銷售服務(wù)、技藝和創(chuàng)意的人員，囊括了經(jīng)營與藝術(shù)的設(shè)計師、手工達(dá)人，還有時尚評論師?？傊?，一切必須與工藝、創(chuàng)意相關(guān)。

這些豐富的資源會經(jīng)過CHA的整合被合理利用，讓旗下的合作商家將產(chǎn)品旗下的手工店鋪，拓展市場渠道。就算你不具備銷售能力，CHA可以為你牽線投資公司，伴你成長。而最大的誘惑便是參加兩次吸引全球目光的冬夏手工展，并且2245美元的標(biāo)準(zhǔn)展位價格，CHA會員折扣只需要1795美元。

讓國家被工藝感動

美國的手工氛圍有目共睹，這與CHA衍生出不計其數(shù)的手工活動密不可分。紐約春季聯(lián)盟就是旗下的展覽活動，一場專屬女人的DIY時尚秀吸引著女人們的目光，連名媛帕里斯·希爾頓也一頭栽進(jìn)時尚新奇的服飾堆里。在美國，手工展覽幾乎是成年人的天堂，為照顧全社會，CHA特別設(shè)立兒童手工日，也開展手工藝慈善活動，走進(jìn)敬老院，讓年邁的老人感受DIY的魅力。國家工藝月（National Craft Month）也應(yīng)運(yùn)而生。

每年三月，是親民的國家工藝月。Craftplace里的手工愛好者將工藝品集合起來，在全國各地一邊展現(xiàn)制作技藝，一邊進(jìn)行售賣?！皼]有什么比這更令人滿意的事情了?！卑材釥柹瞄L制作復(fù)古蝴蝶結(jié)，并有一個非常迷你的店鋪?！斑@項活動不僅充滿魅力，還能讓人們見到許多不同類別的手工技藝，就像我用古董蕾絲和復(fù)古風(fēng)格的布料制作蝴蝶結(jié)，卻從不知道它們的來源，但今天我親手紡線了，就在那臺看似簡單的手搖機(jī)器上?！睂γ總€手工愛好者來說，在國家工藝月上獲得新知識是最快樂的事情。而在埃米爾頓夫婦看來，國家工藝月是他們的一種生活方式。這對老兩口曾在荷蘭一家玻璃藝術(shù)公司工作，退休后妻子負(fù)責(zé)設(shè)計玻璃首飾，丈夫則制作。每到三月，他們就將作品帶到美國參加國家工藝月進(jìn)行售賣，

“我們每次會租一輛小販用的手推車，跟著CHA到處走走，售完就回荷蘭?！比绱擞淇斓纳盍钊撕蔚绕G羨。

“這就是我們的目的，花點時間與朋友和家人前來體驗DIY活動，不僅讓人們欣賞手工藝，又能讓他們獲得經(jīng)濟(jì)利益和朋友，還有手工情感和成就感。”作為國家工藝月的市場推廣專員，Keri Cunningham被參與者感動了整整5年。因為反響不俗，2012年，CHA受邀帶著國家工藝月走進(jìn)英國，備受當(dāng)?shù)谼IY零售商推崇，整個三月，國家工藝月被打造成一個提倡環(huán)保、親民的藝術(shù)節(jié)。

期待有一天，CHA帶著DIY文化走進(jìn)中國，或是在中國，誕生一個“CHA”。