一天，霍爾頓·考爾菲德告訴自己的妹妹菲比：“我將來(lái)要做一名麥田里的守望者。有那么一群孩子在一大塊麥田里玩。幾千幾萬(wàn)的小孩子，附近沒(méi)有一個(gè)大人，我是說(shuō)——除了我。我呢，就在那混賬的懸崖邊。我的職務(wù)就是守望。要是有哪個(gè)孩子往懸崖邊來(lái)，我就把他抓住——我是說(shuō)孩子們都是在狂奔，也不知道自己在往哪兒跑。我得從什么地方出來(lái)，把他們抓住。我整天就干這樣的事，我只想做個(gè)麥田里的守望者?！睕](méi)錯(cuò)，這正是捷羅姆·大衛(wèi)·塞林格（J·D·Salinger）的《麥田里的守望者》。

今天，曾經(jīng)像霍爾頓一樣倒戴著帽子到處轉(zhuǎn)悠的我們，早已不再年輕。商業(yè)文明推動(dòng)著城市、鄉(xiāng)村天翻地覆地變革。當(dāng)我們?cè)俅位厥祝苍S會(huì)驚奇地發(fā)現(xiàn)，那個(gè)曾經(jīng)的自己，那些曾經(jīng)熟悉的夢(mèng)想早已物是人非。洶涌的商業(yè)浪潮，創(chuàng)造了空前的繁榮，成就了眾多傳奇的品牌與傳奇的人物，但不應(yīng)該遺忘的是，即便我們創(chuàng)造、分享了再多的財(cái)富，也仍要虔誠(chéng)地守望，守望心中最初的信念與理想。

霍爾頓守望著心中的麥田，在今天，有這樣一個(gè)人守望著心中的太陽(yáng)，用自己的信念與力量創(chuàng)造了一個(gè)陽(yáng)光的傳奇。陳榮華，全球太陽(yáng)能光熱領(lǐng)導(dǎo)品牌——太陽(yáng)雨的掌門(mén)人，一個(gè)歷時(shí)5年，創(chuàng)造太陽(yáng)能光熱領(lǐng)域傳奇華章的人；一個(gè)用心、用智慧，守望太陽(yáng)的男人。

一個(gè)創(chuàng)造傳奇的男人

陳榮華，徽商后裔，一個(gè)骨子里流淌著商業(yè)血脈的完美主義者，地域文化的特質(zhì)在他的身上得到了充分的驗(yàn)證，在營(yíng)銷(xiāo)這一領(lǐng)域，他的商業(yè)天賦展現(xiàn)得淋漓盡致。十六年的營(yíng)銷(xiāo)之路的開(kāi)始，還得從他的同濟(jì)大學(xué)“后勤公司”說(shuō)起。

2012年12月，在太陽(yáng)雨年會(huì)期間，當(dāng)被問(wèn)到為什么會(huì)走上營(yíng)銷(xiāo)這條道路時(shí)，陳榮華說(shuō)：“在同濟(jì)讀大學(xué)的時(shí)候，我的專(zhuān)業(yè)是硅酸鹽工程。在那個(gè)年代人的眼里，是一個(gè)沒(méi)有擺脫鄉(xiāng)土氣息的行業(yè)，那時(shí)的我對(duì)自己的專(zhuān)業(yè)也是又愛(ài)又恨。假期回家，家里的親戚問(wèn)我學(xué)的是什么專(zhuān)業(yè)時(shí)，我說(shuō)，珠寶鑒定。親戚聽(tīng)了個(gè)個(gè)豎起大拇指，稱(chēng)贊道這是一個(gè)高端行業(yè)。事實(shí)上，這只是硅酸鹽工程一個(gè)很小分支下的應(yīng)用。”

在陳榮華的講述中，硅酸鹽工程是一個(gè)必須每天面對(duì)玻璃燒杯、檢測(cè)儀、混凝土的純理工科技術(shù)活，但陳榮華從來(lái)就不是一個(gè)安分的人，最熱衷的事情就是“折騰”。從家教開(kāi)始，到承包報(bào)亭，到同濟(jì)大學(xué)后勤服務(wù)公司總經(jīng)理，四年的大學(xué)商業(yè)歷練，喚醒了陳榮華血液中與生俱來(lái)的商業(yè)激情。

陳榮華的職業(yè)生涯簡(jiǎn)明而飽滿(mǎn)：大學(xué)畢業(yè)后，從1997年至2002年，陳榮華任職于海爾集團(tuán)，開(kāi)始了自己真正意義上的職業(yè)經(jīng)理人之路。從事家電行業(yè)的這最初的5年，讓陳榮華在國(guó)企的平臺(tái)上獲得了持續(xù)成長(zhǎng)，實(shí)踐了家電行業(yè)渠道下沉策略，積累了豐富的品牌和市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。之后，被獵頭公司獵中，進(jìn)入一家新能源企業(yè)，從此結(jié)下了自己與新能源產(chǎn)業(yè)的不解之緣。期間，他組建行業(yè)內(nèi)第一個(gè)市場(chǎng)部，完成該品牌的市場(chǎng)推廣，創(chuàng)下斐然的業(yè)績(jī)，并積累了豐富的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。2004年至2006年，他任職于荷蘭亨特集團(tuán)，在外企的平臺(tái)上逐漸成熟，主要從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)管理工作，致力于跨國(guó)公司的本土化運(yùn)營(yíng)。2007年初，在太陽(yáng)雨董事長(zhǎng)徐新建的盛情邀請(qǐng)下，陳榮華重回新能源，一段傳奇的商業(yè)品牌旅程也由此開(kāi)始。2007年至今，陳榮華成就于民企，目前任太陽(yáng)雨太陽(yáng)能有限公司總裁，全面負(fù)責(zé)太陽(yáng)雨品牌。在太陽(yáng)雨的六年，他充分發(fā)揮自己善識(shí)、善謀、善斷、善行的特點(diǎn)，將人文營(yíng)銷(xiāo)的思想融入太陽(yáng)雨品牌，并通過(guò)精準(zhǔn)的戰(zhàn)略定位與執(zhí)行，使得太陽(yáng)雨品牌連續(xù)多年保持高速增長(zhǎng)，將太陽(yáng)雨帶上全球太陽(yáng)能熱利用領(lǐng)導(dǎo)品牌的全新位置。

作為新能源行業(yè)著名職業(yè)經(jīng)理人，陳榮華經(jīng)歷十五年家電、太陽(yáng)能行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)之路，一步步從腳營(yíng)銷(xiāo)，到腦營(yíng)銷(xiāo)、再到直覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)，完成營(yíng)銷(xiāo)人員的成熟與蛻變，從基層人員成長(zhǎng)為太陽(yáng)雨總裁。他提倡“回歸營(yíng)銷(xiāo)本原”，首創(chuàng)“跨界整合、異業(yè)聯(lián)盟”思維，推出“保熱墻”戰(zhàn)略，創(chuàng)造性地提出營(yíng)銷(xiāo)的天地人和、一年一大事、永久經(jīng)銷(xiāo)商等營(yíng)銷(xiāo)理念。精于營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，積極倡導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)人的兩股氣質(zhì)、三種能力、六項(xiàng)修煉，系統(tǒng)化打造了太陽(yáng)雨軍事化營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)獲太陽(yáng)能行業(yè)首支“營(yíng)銷(xiāo)鐵軍”贊譽(yù)。踐行渠道網(wǎng)絡(luò)下沉策略，構(gòu)建起遍及全國(guó)31個(gè)省市自治區(qū)的扁平化二級(jí)渠道體系（縣級(jí)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)）。5年時(shí)間，成功將太陽(yáng)雨品牌打造為全球太陽(yáng)能熱利用領(lǐng)軍品牌，成就中國(guó)太陽(yáng)能光熱行業(yè)第一股。

成就和光環(huán)幾句便可以涵蓋，而這些的背后卻是一個(gè)眾多人并不了解的太陽(yáng)能光熱行業(yè)，一個(gè)期待更多人去了解的太陽(yáng)雨。

一個(gè)被誤讀的行業(yè)

目前市場(chǎng)層面，消費(fèi)者對(duì)太陽(yáng)能光熱行業(yè)的認(rèn)識(shí)還不清晰，一提到太陽(yáng)能，社會(huì)公眾首先想到的是兩個(gè)詞“太陽(yáng)能熱水器”和“太陽(yáng)能光伏”，前者因?yàn)橐呀?jīng)走進(jìn)了千家萬(wàn)戶(hù)，成為生活必需品進(jìn)而廣為人知；后者則因?yàn)檎母哒{(diào)扶持而備受關(guān)注。實(shí)際上公眾熟知的太陽(yáng)能熱水器屬于太陽(yáng)能光熱領(lǐng)域，目前已經(jīng)達(dá)到了千億級(jí)市場(chǎng)，但這僅僅是整個(gè)太陽(yáng)能熱利用行業(yè)的冰山一角。

在與陳榮華的交談中，他強(qiáng)調(diào)：“除了太陽(yáng)能熱水器及熱水系統(tǒng)之外，太陽(yáng)能光熱在中溫領(lǐng)域可以提供熱能，在高溫領(lǐng)域還可以應(yīng)用于熱發(fā)電，因此一個(gè)真實(shí)的太陽(yáng)能光熱行業(yè)一直停留于公眾視野之外，并不為外人所知。作為太陽(yáng)能光熱行業(yè)的龍頭企業(yè)，太陽(yáng)雨長(zhǎng)期致力于太陽(yáng)能熱水器、太陽(yáng)能熱水工程系統(tǒng)、太陽(yáng)能采暖系統(tǒng)以及太陽(yáng)能制冷空調(diào)系統(tǒng)等太陽(yáng)能熱利用產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷(xiāo)售，在一定程度上代表了這個(gè)行業(yè)的方向，通過(guò)日出東方·太陽(yáng)雨的上市，一個(gè)真實(shí)的、全面的太陽(yáng)能光熱行業(yè)正式進(jìn)入公眾視野?！?/p>

太陽(yáng)能光熱行業(yè)無(wú)論是市場(chǎng)空間，還是未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，都優(yōu)于其它新能源行業(yè)。這個(gè)行業(yè)到底有多大，可以用龐大、無(wú)限大這樣的形容詞來(lái)描述。據(jù)太陽(yáng)能熱利用行業(yè)權(quán)威研究機(jī)構(gòu)太陽(yáng)界藍(lán)德智庫(kù)的最新報(bào)告顯示：目前，80℃以下為低溫應(yīng)用領(lǐng)域，太陽(yáng)能提供的熱水廣泛應(yīng)用于家庭、賓館、學(xué)校、飯店、養(yǎng)殖、食品、農(nóng)業(yè)等民用或商用領(lǐng)域的，擁有千億級(jí)市場(chǎng)規(guī)模；80℃-250℃為中溫領(lǐng)域，太陽(yáng)能提供的熱能，主要廣泛應(yīng)用于采暖、空調(diào)、紡織、印染、造紙、橡膠、海水淡化等生活和工業(yè)領(lǐng)域，市場(chǎng)規(guī)模達(dá)萬(wàn)億級(jí)；而以250℃以上熱發(fā)電為主的高溫應(yīng)用市場(chǎng)，將達(dá)數(shù)萬(wàn)億級(jí)規(guī)模，堪稱(chēng)巨無(wú)霸市場(chǎng)。

一個(gè)被低估的行業(yè)龍頭

2012年12月28日，《長(zhǎng)城證券》在調(diào)研報(bào)告里指出：日出東方是被低估的太陽(yáng)能熱利用行業(yè)龍頭。報(bào)告顯示，預(yù)計(jì)公司2012-2014年EPS分別為1.05元、1.21元和1.40元，目前股價(jià)對(duì)應(yīng)2012-2014年P(guān)E分別為14.3倍、12.5倍和10.8倍，雖然與行業(yè)可比公司相比并無(wú)優(yōu)勢(shì)，但PE估值方法低估了公司30億現(xiàn)金的價(jià)值。在較為保守的條件下使用絕對(duì)估值法，認(rèn)為公司合理價(jià)格區(qū)間為18.56元-20.35元，維持公司“強(qiáng)烈推薦”的投資評(píng)級(jí)。

要深入地解讀《長(zhǎng)城證券》的這份調(diào)研報(bào)告，一切還得回到2012年5月21日。

2012年5月21日上午9時(shí)許，在上海證券交易所大廳，隨著象征開(kāi)市金色大鑼的敲響，我國(guó)首家太陽(yáng)能光熱企業(yè)在滬市A股主板正式掛牌，中國(guó)太陽(yáng)能光熱第一股由此正式誕生。作為國(guó)內(nèi)首家登陸主板市場(chǎng)的太陽(yáng)能光熱企業(yè)，日出東方·太陽(yáng)雨最終通過(guò)IPO完成了從民營(yíng)企業(yè)向公眾公司的轉(zhuǎn)型，借助資本市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)面向未來(lái)“萬(wàn)億級(jí)”市場(chǎng)的快速升級(jí)。

2012年，在經(jīng)歷了次貸危機(jī)、歐債危機(jī)之后，全球性的經(jīng)濟(jì)衰退正深刻地影響著每一個(gè)經(jīng)濟(jì)體，作為今日亞洲經(jīng)濟(jì)崛起的主體，目前中國(guó)經(jīng)濟(jì)同樣正面臨著多重的壓力。一系列問(wèn)題最終導(dǎo)致了中國(guó)經(jīng)濟(jì)冰火兩重天的局面，中間階層的缺失，社會(huì)公眾空間的斷層，最終導(dǎo)致了M型消費(fèi)結(jié)構(gòu)的出現(xiàn)。在眾多因素的制約下，民營(yíng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)正面臨著前所未有的困境，面對(duì)如此復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)背景，民企該如何破局？

陳榮華表示：事實(shí)是，包括全球一流經(jīng)濟(jì)學(xué)家在內(nèi)，誰(shuí)也無(wú)法準(zhǔn)確判斷經(jīng)濟(jì)調(diào)整的周期，但是，我們更應(yīng)該傾向于從更長(zhǎng)遠(yuǎn)角度來(lái)看待這個(gè)問(wèn)題，人類(lèi)社會(huì)的進(jìn)步和發(fā)展如同歷史長(zhǎng)河，一個(gè)國(guó)家、一個(gè)產(chǎn)業(yè)、一個(gè)企業(yè)，好比溪流、小河，能夠追逐主流匯入大江大河，就一定能成為主流。從這個(gè)角度看，堅(jiān)持和平發(fā)展、創(chuàng)建和諧世界的中國(guó)，一定能夠成為世界發(fā)展的主流；致力于節(jié)能環(huán)保、提升生活品質(zhì)的新能源產(chǎn)業(yè)，一定能夠成為推動(dòng)可持續(xù)發(fā)展的主流。作為目前中國(guó)新能源產(chǎn)業(yè)的典型生態(tài)樣本，作為中國(guó)經(jīng)濟(jì)綠色引擎，中國(guó)太陽(yáng)能光熱對(duì)未來(lái)世界的推動(dòng)與貢獻(xiàn)將是不可估量的。

“中國(guó)太陽(yáng)能光熱產(chǎn)業(yè)，起源于學(xué)院，發(fā)端于民間資本，成熟于市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)。最初，在缺少政策和資本支撐的情況下，這個(gè)行業(yè)沿著自己的軌跡自然成長(zhǎng)，因此被很多人稱(chēng)為草根行業(yè)。太陽(yáng)能光熱的草根屬性，致使行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻低，市場(chǎng)化進(jìn)程也相對(duì)容易，但是同時(shí)導(dǎo)致了行業(yè)市場(chǎng)集中度不高、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序的混亂局面。目前太陽(yáng)能光熱行業(yè)雖然充斥著數(shù)千家企業(yè)，但是真正做大做強(qiáng)與國(guó)際水平接軌的企業(yè)，屈指可數(shù)。隨著行業(yè)的發(fā)展成熟與行業(yè)規(guī)范的建立，太陽(yáng)能光熱市場(chǎng)發(fā)展促使行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了理性化規(guī)范和調(diào)整時(shí)期。中國(guó)太陽(yáng)能光熱這個(gè)曾經(jīng)的草根行業(yè)，正顯示出自身獨(dú)有的廣闊市場(chǎng)容量及價(jià)值?！标悩s華說(shuō)。

如今的太陽(yáng)能光熱行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了嶄新的時(shí)代，從“跑馬圈地”到“規(guī)模化競(jìng)爭(zhēng)”，從無(wú)序發(fā)展到細(xì)分市場(chǎng)，未來(lái)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)將是技術(shù)、資本等資源向優(yōu)勢(shì)企業(yè)聚合的“聚變”，以及產(chǎn)品與市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)分的“裂變”。

作為中國(guó)太陽(yáng)能熱利用領(lǐng)導(dǎo)者，日出東方·太陽(yáng)雨通過(guò)近年的持續(xù)健康發(fā)展，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)綜合實(shí)力的穩(wěn)健提升，早在2005年日出東方太陽(yáng)雨即獲得國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局頒發(fā)的中國(guó)名牌產(chǎn)品，其后，通過(guò)一系列差異化發(fā)展策略，抓住各種機(jī)遇，充分整合各界資源，先后完成連云港、山東、河南等基地的全國(guó)產(chǎn)業(yè)布局，并在河南洛陽(yáng)基地整合產(chǎn)業(yè)上下游資源，建成中西部中國(guó)太陽(yáng)能光熱首條完整產(chǎn)業(yè)鏈，成為區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展中新能源的典范。

面對(duì)規(guī)模化競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，規(guī)模領(lǐng)先、總成本領(lǐng)先已成為行業(yè)品牌集中的關(guān)鍵?；谏鲜鲆蛩?，面對(duì)未來(lái)，太陽(yáng)能光熱還能做些什么？光熱企業(yè)如何突圍？如何整合社會(huì)資源？如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)及企業(yè)幾何級(jí)增長(zhǎng)？資本市場(chǎng)，是一條不可回避的道路。由此，日出東方·太陽(yáng)雨自然走向了借力資本的新階段，從2月15日順利過(guò)會(huì)IPO申請(qǐng)獲批，到5月份順利完成路演，再到5月21日敲鑼上市，日出東方·太陽(yáng)雨借助資本市場(chǎng)的力量完成了企業(yè)的質(zhì)變轉(zhuǎn)型，一舉成為我國(guó)太陽(yáng)能光熱行業(yè)首家公眾企業(yè)。接下來(lái)，太陽(yáng)雨品牌將在資本市場(chǎng)的道路上，走得更快，更遠(yuǎn)，實(shí)現(xiàn)下一個(gè)夢(mèng)想，創(chuàng)造更矚目的傳奇。

綠金時(shí)代的“生態(tài)革命”

21世紀(jì)，世界面臨的最大挑戰(zhàn)是全球氣候變化及其對(duì)生態(tài)系統(tǒng)產(chǎn)生的影響。生態(tài)環(huán)境的惡化、自然資源和能源的過(guò)度消耗，以及核危機(jī)的時(shí)刻威脅，這些懸在人類(lèi)頭頂?shù)膯?wèn)題正沿著關(guān)聯(lián)鏈條持續(xù)惡性循環(huán)發(fā)展，人類(lèi)社會(huì)的發(fā)展從未像今日這樣，進(jìn)退維谷。

為了徹底改善這一局面，為了修復(fù)生態(tài)系統(tǒng)的自然循環(huán)，全球各主要經(jīng)濟(jì)體都大力實(shí)施綠色“新政”——以能源技術(shù)革命為核心的生態(tài)革命。這是繼世界第三次工業(yè)革命之后，人類(lèi)歷史上的第四次工業(yè)革命。這也是近百年來(lái)，中國(guó)第一次和發(fā)達(dá)國(guó)家站在同一起跑線(xiàn)上，懷抱著再次成為領(lǐng)導(dǎo)者、創(chuàng)新者的重大機(jī)遇。由此，一種由綠到金的新經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式，正成為世界范圍內(nèi)企業(yè)發(fā)展的公眾風(fēng)潮。

目前，我們正處在這場(chǎng)生態(tài)工業(yè)革命和綠色創(chuàng)新的孕育期和準(zhǔn)備期，作為我國(guó)在新能源領(lǐng)域少數(shù)具有自主科技產(chǎn)權(quán)及國(guó)際絕對(duì)領(lǐng)先地位的太陽(yáng)能光熱產(chǎn)業(yè)，對(duì)我國(guó)在新一輪工業(yè)革命中取得領(lǐng)先地位擁有重要意義，是我國(guó)發(fā)展綠色經(jīng)濟(jì)的重要引擎。而這一產(chǎn)業(yè)中一些具有遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)的企業(yè)，也正積極地從產(chǎn)品供應(yīng)商向能源供應(yīng)商轉(zhuǎn)型。

陳榮華指出：“太陽(yáng)能是一種重要的可再生能源，國(guó)家將可再生能源的開(kāi)發(fā)利用列為能源發(fā)展的優(yōu)先領(lǐng)域，為此國(guó)家和地方政府連續(xù)頒布了鼓勵(lì)扶持太陽(yáng)能光熱產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要政策性文件，從而為行業(yè)未來(lái)提供更大發(fā)展空間。”

在中國(guó)，歷經(jīng)三十余年發(fā)展的太陽(yáng)能光熱行業(yè)選擇在這個(gè)歷史時(shí)期上市，有其必然原因，而商用和工業(yè)用市場(chǎng)的爆發(fā)式增長(zhǎng)，是光熱企業(yè)邁入資本市場(chǎng)的原因之一。

“十二五”期間，國(guó)家對(duì)太陽(yáng)能光熱產(chǎn)業(yè)推出眾多利好政策，尤其是在工程應(yīng)用領(lǐng)域。對(duì)保障性用房必須使用節(jié)能產(chǎn)品以及節(jié)能減排產(chǎn)品的節(jié)能補(bǔ)貼等政策，都給了太陽(yáng)能熱利用工程市場(chǎng)帶來(lái)極大的發(fā)展契機(jī)。從2011年起，太陽(yáng)能光熱工程市場(chǎng)正在強(qiáng)勢(shì)崛起，而工程市場(chǎng)發(fā)展契機(jī)，對(duì)從業(yè)企業(yè)是快速發(fā)展的良機(jī)。

“行業(yè)集中度過(guò)低，是現(xiàn)階段制約行業(yè)發(fā)展的最大瓶頸?！标悩s華表示，“行業(yè)集中度不高、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序，雖然充斥著數(shù)千家企業(yè)，但是真正做大做強(qiáng)與國(guó)際水平接軌的企業(yè)，屈指可數(shù)。”低端產(chǎn)能飽和，高端產(chǎn)能不足，低端產(chǎn)能在市場(chǎng)嚴(yán)重飽和狀況下慘烈廝殺，大量中小企業(yè)必然死去，而高端產(chǎn)能在產(chǎn)能不足的情況下得以發(fā)展，并且補(bǔ)充進(jìn)低端產(chǎn)能廝殺后留下的市場(chǎng)。太陽(yáng)能光熱行業(yè)已陷入馬太效應(yīng)，用陳榮華的說(shuō)法，太陽(yáng)能光熱行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入規(guī)模化競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。

“未來(lái)行業(yè)的集中度必將進(jìn)一步加強(qiáng)。”陳榮華表示。2008年至2011年，日出東方·太陽(yáng)雨太陽(yáng)能熱水器產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率分別為3.6%、5.7%、7.3%、8.2%，居行業(yè)首位，也印證了他的判斷。并且，產(chǎn)業(yè)規(guī)模化也可以更好地對(duì)沖風(fēng)險(xiǎn)，提升競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

在講述規(guī)模化帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)時(shí)，陳榮華說(shuō)：“2012年，原材料成本以及用工成本的增加，給了行業(yè)很大的壓力。而因?yàn)樘?yáng)雨之前的產(chǎn)業(yè)布局和規(guī)?；ㄔO(shè)，這反而成為太陽(yáng)雨發(fā)展的機(jī)會(huì)。”2012年，在通脹高企，原材料及用工成本普漲等外在因素以及行業(yè)落后產(chǎn)能過(guò)剩、先進(jìn)產(chǎn)能不足的內(nèi)在因素的雙重影響下，行業(yè)洗牌速度大幅加快、競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。在嚴(yán)峻的形勢(shì)下，太陽(yáng)雨太陽(yáng)能逆勢(shì)飛揚(yáng)，取得了高速增長(zhǎng)，繼續(xù)保持行業(yè)第一，并拉大了與其它品牌的距離，占據(jù)了發(fā)展優(yōu)勢(shì)。

“成功進(jìn)入資本市場(chǎng)對(duì)于太陽(yáng)雨的發(fā)展非常重要，我們將有大量資本支持商用和工業(yè)用市場(chǎng)的發(fā)展，鞏固并加強(qiáng)企業(yè)規(guī)模化優(yōu)勢(shì)，我們的行業(yè)地位和品牌優(yōu)勢(shì)一定會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)，”陳榮華說(shuō)，“面向未來(lái)萬(wàn)億級(jí)的應(yīng)用市場(chǎng)，日出東方·太陽(yáng)雨通過(guò)上市這一形式完成自身的轉(zhuǎn)型升級(jí)，用投資守望生生不息的綠色財(cái)富?！?/p>

太陽(yáng)雨：變革與堅(jiān)守者

2011年12月，江蘇省委書(shū)記羅志軍一行到太陽(yáng)雨調(diào)研，太陽(yáng)雨董事長(zhǎng)徐新建陪同并介紹了太陽(yáng)雨企業(yè)歷史及發(fā)展規(guī)劃，當(dāng)聽(tīng)到五年內(nèi)太陽(yáng)雨將累計(jì)推廣太陽(yáng)能熱水器近1億平米，屆時(shí)每年節(jié)省的能源消耗相當(dāng)于1.08個(gè)三峽電站發(fā)電量，有望成為中國(guó)太陽(yáng)能光熱產(chǎn)業(yè)里第一個(gè)過(guò)100億的企業(yè)時(shí)，羅書(shū)記語(yǔ)重心長(zhǎng)地說(shuō)：“等你們做到100億時(shí)，我還來(lái)！”

作為全球太陽(yáng)能熱水器及熱水系統(tǒng)專(zhuān)業(yè)供應(yīng)商，中國(guó)太陽(yáng)能光熱領(lǐng)導(dǎo)品牌，很難想象，在太陽(yáng)雨的品牌館里，卻記載這么一件事情，“創(chuàng)業(yè)伊始，太陽(yáng)雨1999年一年就賣(mài)掉了七八千臺(tái)熱水器，有個(gè)南京的客戶(hù)竟然一次訂了一整車(chē)70多臺(tái)貨，當(dāng)時(shí)企業(yè)創(chuàng)業(yè)者、董事長(zhǎng)徐新建心里甭提有多高興?？珊镁安婚L(zhǎng)，隨后幾個(gè)月，那批貨因質(zhì)量問(wèn)題投訴電話(huà)不斷，”陳榮華接著說(shuō)，換，還是不換？徐董雖然冷靜，但他的內(nèi)心中充滿(mǎn)了糾結(jié)與煎熬。權(quán)衡后，他毅然決定：換！在召回之后，他更組織員工一起將這些問(wèn)題產(chǎn)品全部砸掉。這一砸，讓他連本帶利全搭了進(jìn)去。”

這則故事多少可以反映太陽(yáng)能光熱行業(yè)當(dāng)時(shí)的狀況，行業(yè)缺少技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)體系，很多企業(yè)在這種情況下進(jìn)入行業(yè)，通過(guò)在實(shí)際生產(chǎn)中的摸索，對(duì)產(chǎn)品和生產(chǎn)技術(shù)進(jìn)行改進(jìn)。

“99年的產(chǎn)品問(wèn)題，出在我們模具的使用上。47的真空管，模具本身沒(méi)問(wèn)題，但是缺乏標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)計(jì)人員不知道做多大，結(jié)果沖孔沖大了，就出現(xiàn)漏水情況?！标悩s華如是說(shuō)，“熱水器管口工藝演變了好幾次了。以前熱水器管口漏水是一直都解決不了的問(wèn)題，是因?yàn)樽钤绲墓に嚲褪菦_孔，0.5的不銹鋼沖孔后，直接沖孔后邊上像刀子一樣，防漏硅膠圈很容易割壞；后來(lái)工藝演變成沖孔再翻遍或者沖孔翻遍一次成型，但是翻邊以后的毛邊在內(nèi)部依舊存在，硅膠圈還存在著刮壞的情況；再后來(lái)我們采用沖孔、翻邊、沖孔三位一體工藝，徹底解決了管口漏水問(wèn)題。所以說(shuō)現(xiàn)在再有管口漏水的情況出現(xiàn)，簡(jiǎn)直就是太不可原諒了。在管口漏水這一點(diǎn)，這個(gè)行業(yè)成長(zhǎng)了十年，現(xiàn)在我們做好了?！?/p>

在太陽(yáng)雨連云港基地的產(chǎn)品生產(chǎn)車(chē)間，陳榮華介紹到，“您看這個(gè)‘王成、宜早改造法’，在我們的車(chē)間里，你可以看到很多像這樣以員工名字命名的小發(fā)明，這一行動(dòng)，踐行了八年之久。就是這每一個(gè)小發(fā)明、小創(chuàng)造，到每一次工藝的改進(jìn)，每一次技術(shù)的提升，持續(xù)改進(jìn)，記載著行業(yè)成長(zhǎng)的腳步。”

推進(jìn)一個(gè)產(chǎn)品、一個(gè)企業(yè)、一個(gè)產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步，是不容易的事，需要整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的配套過(guò)程。而太陽(yáng)能光熱產(chǎn)業(yè)這個(gè)草根產(chǎn)業(yè)，根據(jù)自己的一步步摸索，形成了今天技術(shù)體系、產(chǎn)業(yè)規(guī)模和市場(chǎng)成熟度，充分彰顯了太陽(yáng)能光熱力量的崛起。為此，太陽(yáng)雨在變革與堅(jiān)守中，開(kāi)創(chuàng)屬于自己的時(shí)代。

2011年，太陽(yáng)雨獲評(píng)中國(guó)合格評(píng)定國(guó)家認(rèn)可委員會(huì)（CNAS）認(rèn)可實(shí)驗(yàn)室；國(guó)家發(fā)展改革委、科技部、財(cái)政部、海關(guān)總署、國(guó)家稅務(wù)總局認(rèn)定的技術(shù)中心；2009年，與德國(guó)國(guó)家ITW監(jiān)測(cè)中心合作研發(fā)，引入世界最先進(jìn)的“移動(dòng)式獨(dú)立太陽(yáng)能檢測(cè)設(shè)備”。以及澳大利亞聯(lián)邦科學(xué)與工業(yè)研究組織首席研究科學(xué)家、太陽(yáng)雨首席科學(xué)顧問(wèn)哈??；中國(guó)資源綜合利用協(xié)會(huì)可再生能源委員會(huì)副主任、清華大學(xué)電子工程系教授殷志強(qiáng)；南京工業(yè)大學(xué)教授、中國(guó)熱管應(yīng)用性研究奠基人莊駿；中國(guó)科技大學(xué)工程科學(xué)研究院副院長(zhǎng)季杰；東南大學(xué)教授張小松；清華大學(xué)教授郝智彪……2011年底，太陽(yáng)雨正式成立太陽(yáng)雨太陽(yáng)能技術(shù)研究院，特聘享有盛名的業(yè)內(nèi)專(zhuān)家、教授，在國(guó)內(nèi)多所著名大專(zhuān)院校設(shè)立博士后工作站、碩士實(shí)習(xí)基地，為太陽(yáng)雨提供技術(shù)研發(fā)力量并積聚技術(shù)研發(fā)優(yōu)秀人才，搶占太陽(yáng)能產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)的制高點(diǎn)。很難想象，太陽(yáng)雨這家太陽(yáng)能光熱企業(yè)，能夠擁有如此眾多的先進(jìn)設(shè)備和頂尖專(zhuān)家。

“行業(yè)未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)是技術(shù)和人才的競(jìng)爭(zhēng)?！标悩s華說(shuō)，“現(xiàn)在的太陽(yáng)能熱利用產(chǎn)品以太陽(yáng)能熱水器及熱水模塊為主，而這只是太陽(yáng)能熱利用的冰山一角，隨著太陽(yáng)能中高溫技術(shù)的成熟及市場(chǎng)應(yīng)用推廣，太陽(yáng)能光熱將展現(xiàn)出更大的能量，市場(chǎng)規(guī)模將呈幾何狀增長(zhǎng)。”在太陽(yáng)雨展廳，陳榮華展示了太陽(yáng)雨太陽(yáng)能最新改良研發(fā)的全玻璃金屬封接熱管，并表示該管可以完全實(shí)現(xiàn)太陽(yáng)能中高溫利用的需要。

和太陽(yáng)能低溫利用不同，太陽(yáng)能中高溫應(yīng)用具有相當(dāng)高的技術(shù)門(mén)檻，而且市場(chǎng)容量更為巨大，涉及領(lǐng)域涉及太陽(yáng)能熱發(fā)電、太陽(yáng)能熱發(fā)電、太陽(yáng)能制冷等眾多方向，更難能可貴的是我們擁有太陽(yáng)能中高溫技術(shù)的獨(dú)立自主產(chǎn)權(quán)，這為行業(yè)的發(fā)展亮起了一條陽(yáng)光大道。

面對(duì)市場(chǎng)，未來(lái)太陽(yáng)能光熱將更多面對(duì)太陽(yáng)能光熱產(chǎn)品在城市市場(chǎng)的應(yīng)用，即太陽(yáng)能與建筑一體化的研究與太陽(yáng)能光熱在工農(nóng)業(yè)領(lǐng)域應(yīng)用。“2012年，太陽(yáng)雨向市場(chǎng)推廣的產(chǎn)品將全面采用全面升級(jí)的技術(shù)，為太陽(yáng)雨產(chǎn)品質(zhì)量、能效提升以及太陽(yáng)能與建筑結(jié)合提供更好的方案。”陳榮華介紹。

人造太陽(yáng)：開(kāi)啟太陽(yáng)能光熱新紀(jì)元

2012年12月10日，中國(guó)太陽(yáng)能光熱產(chǎn)業(yè)迎來(lái)20周年之際，一件“大事件”的發(fā)生再次將中國(guó)太陽(yáng)能熱利用行業(yè)推到了媒體輿論的視野之中，備受關(guān)注的中國(guó)太陽(yáng)能熱利用行業(yè)“室內(nèi)太陽(yáng)模擬器應(yīng)用及現(xiàn)場(chǎng)展示”研討會(huì)在江蘇連云港隆重開(kāi)幕，世界最先進(jìn)“人造太陽(yáng)”室內(nèi)光熱檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室落戶(hù)太陽(yáng)雨連云港基地。

當(dāng)問(wèn)及：究竟什么是“人造太陽(yáng)”時(shí)？陳榮華自豪地說(shuō)：“簡(jiǎn)單地說(shuō)，‘人造太陽(yáng)’就是一整套通過(guò)固定光照、溫度、大氣環(huán)境、風(fēng)速等外在因素，復(fù)制自然環(huán)境，得到太陽(yáng)能熱利用產(chǎn)品準(zhǔn)確數(shù)據(jù)的尖端設(shè)備?！薄叭嗽焯?yáng)”是近幾年在國(guó)際太陽(yáng)能熱利用研發(fā)領(lǐng)域新興的一項(xiàng)技術(shù)，掌握這種技術(shù)的機(jī)構(gòu)少之又少，太陽(yáng)雨擁有的這套“人造太陽(yáng)”，是由太陽(yáng)雨和國(guó)際知名太陽(yáng)能研究機(jī)構(gòu)德國(guó)Fraunhofer ISE及PSE AG公司共同合作開(kāi)發(fā)，投入研發(fā)資金1000多萬(wàn)，耗時(shí)數(shù)年完成。此次，“人造太陽(yáng)”實(shí)驗(yàn)室的正式揭牌，標(biāo)志著國(guó)內(nèi)首臺(tái)“人造太陽(yáng)”落戶(hù)太陽(yáng)雨連云港基地，太陽(yáng)雨也成為國(guó)內(nèi)首家擁有世界最先進(jìn)太陽(yáng)能光熱系統(tǒng)室內(nèi)檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室的企業(yè)?！?/p>

陳榮華認(rèn)為，“人造太陽(yáng)”對(duì)太陽(yáng)能光熱行業(yè)而言無(wú)疑是跨時(shí)代的裝備，以往太陽(yáng)能熱利用產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)測(cè)試，因?yàn)楫a(chǎn)品特性，都是在自然環(huán)境下進(jìn)行測(cè)試，而自然環(huán)境的不確定性，致使測(cè)試得出的數(shù)據(jù)不確定可比性，即便是同時(shí)兩臺(tái)機(jī)器同時(shí)測(cè)試，因?yàn)樯a(chǎn)上的差異，也很難得出一個(gè)技術(shù)在產(chǎn)品上到底有沒(méi)有作用、作用有多大?？梢哉f(shuō)，以往的行業(yè)研發(fā)，存在一定的模糊性，數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確，估算的成分比較大。

“‘人造太陽(yáng)’通過(guò)模擬氣候、模擬天空、模擬太陽(yáng)等手段，將外在的條件固定，解決以往對(duì)產(chǎn)品測(cè)試時(shí)因?yàn)闅夂?、氣象因素?duì)測(cè)試結(jié)果的影響而導(dǎo)致的結(jié)果不確定性。這將給太陽(yáng)能熱利用產(chǎn)品帶來(lái)一場(chǎng)革命。以后每一個(gè)工藝改進(jìn)，我們都可以明確知道他的具體效果，我們也可以模擬不同緯度、不同地域的環(huán)境，找到最適合當(dāng)?shù)貤l件的產(chǎn)品，真正實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品研發(fā)的精細(xì)化和對(duì)市場(chǎng)定位的精確化，同時(shí)這也為一款新產(chǎn)品從研發(fā)檢測(cè)到市場(chǎng)推廣大大縮短周期，實(shí)現(xiàn)太陽(yáng)能光熱‘高鐵’速度?！标悩s華一邊指著眼前的設(shè)備，一邊如數(shù)家珍地介紹起它的功能與意義。

陳榮華說(shuō)：“室內(nèi)太陽(yáng)模擬器的投入檢測(cè)，配合日出東方具備的世界最先進(jìn)的室外太陽(yáng)能檢測(cè)線(xiàn)，能夠做到全天候24小時(shí)不間斷太陽(yáng)能檢測(cè)能力，尤其德國(guó)原裝進(jìn)口人造太陽(yáng)模擬實(shí)驗(yàn)系統(tǒng)能夠提供已知且長(zhǎng)期穩(wěn)定的實(shí)驗(yàn)條件，并能夠?qū)μ?yáng)能產(chǎn)品的相關(guān)設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)效果過(guò)程做出極為準(zhǔn)確的判定，改變了原有依靠經(jīng)驗(yàn)的粗放式產(chǎn)品設(shè)計(jì)狀況，引領(lǐng)整個(gè)太陽(yáng)能產(chǎn)品設(shè)計(jì)進(jìn)入科學(xué)化、精細(xì)化、目標(biāo)化的針對(duì)性設(shè)計(jì)時(shí)代?！绷黻悩s華同時(shí)認(rèn)為，太陽(yáng)雨“人造太陽(yáng)”實(shí)驗(yàn)室對(duì)整個(gè)太陽(yáng)能熱利用行業(yè)開(kāi)放，可協(xié)助行業(yè)研究機(jī)構(gòu)、企業(yè)免費(fèi)檢測(cè)樣品、新品，并及時(shí)提供詳盡數(shù)據(jù)，充分降低檢測(cè)研發(fā)成本。

在談及“人造太陽(yáng)”的行業(yè)價(jià)值時(shí)，陳榮華表示：“室內(nèi)太陽(yáng)模擬器可克服氣候給太陽(yáng)能光熱的檢測(cè)研發(fā)帶來(lái)的不利條件，大大縮短時(shí)間成本，提升效率，降低整體研發(fā)檢測(cè)周期，為行業(yè)提供更多一手?jǐn)?shù)據(jù)，推動(dòng)行業(yè)發(fā)展，為行業(yè)做出貢獻(xiàn)。人造太陽(yáng)，將開(kāi)啟中國(guó)太陽(yáng)能光熱的新紀(jì)元?！?/p>

一個(gè)行業(yè)的時(shí)代縮影

在談及如何看待2012年光熱行業(yè)出現(xiàn)的一些亂象時(shí)，陳榮華說(shuō)：“2008年，溫家寶總理面對(duì)記者關(guān)于財(cái)政改革的提問(wèn)時(shí)，曾說(shuō)：一個(gè)國(guó)家的財(cái)政史是驚心動(dòng)魄的，如果你讀它，會(huì)從中看到不僅是經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，而且也是社會(huì)的結(jié)構(gòu)和公平正義的程度。我想這句話(huà)同樣適用于當(dāng)下的中國(guó)太陽(yáng)能光熱?！?/p>

2000年，93歲時(shí)的雅克·巴爾贊寫(xiě)下了《從黎明到衰落》這本巨著。書(shū)中說(shuō)到，變革是不可避免的，常常也是有益的。但是如要產(chǎn)生良好的作用，就必須循序漸進(jìn)。造成改善的是演變，不是革命。一個(gè)起碼的原因是，任何時(shí)候的人民都包括幾代人，他們對(duì)問(wèn)題的看法不盡一致，甚至最年輕的一代也缺乏使新生事物獲得成功所需的學(xué)習(xí)習(xí)慣，盡管他們當(dāng)中有些人也許會(huì)贊成大規(guī)模的劇烈變革，就連革命的擁護(hù)者對(duì)革命的具體內(nèi)容都達(dá)不成一致。

2012年10月25日，這位偉大的人物逝世，但他的洞見(jiàn)依然在指引著我們，讓我們時(shí)刻警醒，當(dāng)劇變過(guò)于猛烈，誤解和鴻溝就會(huì)出現(xiàn)。陳榮華說(shuō)，“在觀念上，你無(wú)法叫醒一個(gè)裝睡的人，不幸的是，這樣的事情在中國(guó)太陽(yáng)能光熱領(lǐng)域正在發(fā)生?！?/p>

未來(lái)，太陽(yáng)能光熱將會(huì)變成什么樣？誰(shuí)將能領(lǐng)導(dǎo)全球光熱走向下一個(gè)新紀(jì)元？這一切都不會(huì)是未知，未來(lái)的“果”深藏在今日的“因”當(dāng)中。陳榮華說(shuō)，“太陽(yáng)能光熱的G2時(shí)代即將來(lái)臨，擺在太陽(yáng)能光熱品牌面前道路只有一條：營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)獲利的必由之路?！币虼?，實(shí)現(xiàn)太陽(yáng)雨品牌的可持續(xù)發(fā)展、可持續(xù)盈利，是陳榮華“守望太陽(yáng)”的真正動(dòng)因。（據(jù)中網(wǎng)資訊）