摘要：戰(zhàn)略聯(lián)盟是當(dāng)前企業(yè)普遍采用的一種經(jīng)營戰(zhàn)略。因為戰(zhàn)略聯(lián)盟可以實現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢互補、多元化經(jīng)營等目標(biāo)，這些對培育企業(yè)的核心競爭力有很重要的促進(jìn)作用。本文從企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的概念和形式出發(fā)，指出戰(zhàn)略聯(lián)盟是企業(yè)培育核心競爭力的重要途徑，并剖析了戰(zhàn)略聯(lián)盟與核心競爭力之間的內(nèi)在關(guān)系。最后初步探討了通過聯(lián)盟戰(zhàn)略提升企業(yè)核心競爭力的對策。

關(guān)鍵詞：戰(zhàn)略聯(lián)盟；培育；核心競爭力

核心競爭力包括企業(yè)的隱性知識、升值潛力和管理體系等，是企業(yè)在復(fù)雜多變的市場環(huán)境中生存和成長的動力源泉。而戰(zhàn)略聯(lián)盟作為一種經(jīng)營戰(zhàn)略，則是提升核心競爭力的快速有效的方式。聯(lián)盟中的合作使企業(yè)間優(yōu)勢互補，同時競爭使企業(yè)產(chǎn)生不斷創(chuàng)新的動力。在競爭中尋求有力的合作已成為現(xiàn)代企業(yè)生存的法寶，戰(zhàn)略聯(lián)盟成為了企業(yè)保持和提高企業(yè)核心競爭力的主要工具。

一、企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟概述

戰(zhàn)略聯(lián)盟最早由美國DEC公司總裁簡·霍普蘭德和管理學(xué)家羅杰·奈格爾提出。戰(zhàn)略聯(lián)盟指在規(guī)模和戰(zhàn)略目標(biāo)上相匹配的兩家或以上企業(yè)，基于企業(yè)規(guī)模擴大、技術(shù)及人才等資源共享的目的，通過合資、短期協(xié)議、定牌生產(chǎn)、特許經(jīng)營和相互持股等方式形成的一種合作模式，從而實現(xiàn)優(yōu)勢互補、資源共享、壯大實力的目標(biāo)。

聯(lián)盟企業(yè)之間各取所需，形成合作關(guān)系。但是由于相互間的競爭關(guān)系，各聯(lián)盟企業(yè)還要保持自身的競爭優(yōu)勢，防止合作伙伴在可以預(yù)見的將來成為競爭對手。這就要求企業(yè)要以全局利益和長遠(yuǎn)利益為首要，處理好聯(lián)盟中的關(guān)系，保證自身的生存發(fā)展。

二、企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟是培育企業(yè)核心競爭力的重要手段

增強企業(yè)核心競爭力的手段主要有外部購買、通過企業(yè)自身力量發(fā)展核心能力和組成戰(zhàn)略聯(lián)盟。其中外部購買風(fēng)險較大，且需要雄厚的資金實力。而對于第二種方法，技術(shù)上的瓶頸、人才資源的匱乏，甚至是政治法律因素，都會成為企業(yè)自身發(fā)展的障礙。相比之下，戰(zhàn)略聯(lián)盟是培育企業(yè)核心競爭力的一種行之有效的方法。

1.建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，進(jìn)行技術(shù)合作。企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟是為了技術(shù)合作，聯(lián)盟為企業(yè)間的互動學(xué)習(xí)提供了一個很好的平臺。聯(lián)盟企業(yè)在共同研究、合作開發(fā)產(chǎn)品的過程中，可以獲取對方的專有技術(shù)等很多獨自經(jīng)營無法學(xué)習(xí)到的知識，并進(jìn)一步整合、消化、創(chuàng)新、融入到自己的核心競爭力中。

2.建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，實現(xiàn)多元化經(jīng)營。成功的多元化是培育企業(yè)核心能力的必然要求，通過戰(zhàn)略聯(lián)盟可以實現(xiàn)企業(yè)的多元化發(fā)展。具體來說，企業(yè)通過建立戰(zhàn)略聯(lián)盟與擁有某種互補能力的企業(yè)合作，可以減少非核心經(jīng)營環(huán)節(jié)的精力投放，把更多的資源和能力傾注在核心產(chǎn)品和業(yè)務(wù)上，實現(xiàn)多元化經(jīng)營。

3.建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟。企業(yè)規(guī)模的擴大對培育企業(yè)核心能力的促進(jìn)作用表現(xiàn)為低成本、高效率。企業(yè)聯(lián)盟突破了企業(yè)能力對規(guī)模的限制，避免了由于超過企業(yè)所擁有的資源與能力的規(guī)模擴張對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動造成的破壞性影響。

4.建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，實現(xiàn)速度經(jīng)濟。速度經(jīng)濟是指企業(yè)因快速滿足顧客的需求，從而帶來超額利潤的經(jīng)濟。企業(yè)通過建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，實現(xiàn)資源的高效配置，一旦市場出現(xiàn)波動，就可以根據(jù)消費者需求的變化完成研究生產(chǎn)等環(huán)節(jié)的工作，將新產(chǎn)品盡快投放市場，從而比競爭對手更早更高效的滿足顧客的需求。因此，聯(lián)盟企業(yè)間通過專業(yè)的分工與合作，相互間的交流，形成一套對市場動向監(jiān)督的體系，第一時間把握住市場需求提出應(yīng)對方案。

三、實施聯(lián)盟戰(zhàn)略，提升企業(yè)核心競爭力

核心競爭力是企業(yè)得以生存和發(fā)展的根本動力，是企業(yè)的精髓，決定企業(yè)的生存發(fā)展。那么如何實現(xiàn)企業(yè)核心競爭力的增長和突破呢？最直接有效的方法就是建立合理且高效的戰(zhàn)略聯(lián)盟。

1.做好前期調(diào)查準(zhǔn)備，正確選擇聯(lián)盟企業(yè)

建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，首先要選擇適當(dāng)?shù)钠髽I(yè)，這是決定聯(lián)盟成敗的關(guān)鍵因素。在選擇企業(yè)的過程中，我們要遵循匹配性和相容性的原則。因此我們要明確知道本企業(yè)需要什么，什么樣的企業(yè)能與本企業(yè)在核心優(yōu)勢上互補，并能幫助提升本企業(yè)的核心競爭力。在此基礎(chǔ)上進(jìn)行全面細(xì)致的考察，建立聯(lián)盟。

2.選擇恰當(dāng)?shù)男问浇⒙?lián)盟

企業(yè)選擇好聯(lián)盟伙伴達(dá)成共識之后，就應(yīng)該從自身需要、企業(yè)實力、戰(zhàn)略目標(biāo)等角度出發(fā)選擇恰當(dāng)?shù)姆绞竭M(jìn)行聯(lián)盟。按照雙方合作的正式程度，可以選擇實體聯(lián)盟和虛擬聯(lián)盟；從治理結(jié)構(gòu)角度看可以選擇股權(quán)式聯(lián)盟和契約式聯(lián)盟；從價值鏈的角度出發(fā)則主要有橫向、縱向和混合三種形式的聯(lián)盟。在聯(lián)盟過程中，企業(yè)雙方應(yīng)對容易忽略的細(xì)節(jié)進(jìn)行完善，并要有明確的約定做依據(jù)。

3.對自己角色的準(zhǔn)確定位

戰(zhàn)略聯(lián)盟是一把雙刃劍，既可以迅速壯大企業(yè)的實力，也可能因為過多地把自己的核心優(yōu)勢分享給聯(lián)盟伙伴而帶來災(zāi)難。因此，在分享的同時要保護(hù)好自己的核心競爭力。在戰(zhàn)略聯(lián)盟過程中，企業(yè)間的關(guān)系就是一場博弈，聯(lián)盟雙方都明白什么樣的動作、什么樣的態(tài)度可能會引起對方什么樣的反應(yīng)，權(quán)衡利弊都會選擇一種最穩(wěn)定的、雙贏的方式相處，所以一定要準(zhǔn)確定位自己的角色，充分發(fā)揮戰(zhàn)略聯(lián)盟的優(yōu)勢作用。（作者單位：北京工商大學(xué)商學(xué)院）

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