小白領(lǐng)成了“圍脖達(dá)人”

趙婕是位活潑又很有生活情調(diào)的北京女孩，大學(xué)畢業(yè)后，她在一家廣告公司做營銷。因?yàn)殡S時(shí)要接待重要客戶，只要是工作時(shí)間，女孩必以“精裝版”形象出現(xiàn)，武裝得像準(zhǔn)備去拍時(shí)尚大片似的。

趙婕經(jīng)常在博客里曬她的美照，引來無數(shù)美女的“羨慕忌妒恨”。當(dāng)有人強(qiáng)烈要求她傳授購衣經(jīng)時(shí)，趙婕便寫些諸如《達(dá)人掃貨秘笈》之類的東西發(fā)到微博上。沒想到，她的經(jīng)驗(yàn)之談頃刻間成了許多博友的“淘寶圣經(jīng)”。

本來趙婕最初只是想要將微博作為一個(gè)展現(xiàn)自己的平臺(tái)，沒想到后來粉絲越來越多，有時(shí)她只要一天不發(fā)東西，美女們就心急火燎，不斷有人催促。很快，小趙也從中找到了樂趣，開始認(rèn)真經(jīng)營自己的微博。

女孩驚訝地發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在織“圍脖”真成了一種時(shí)尚，公交車上、飯桌上，甚至行人匆匆的街道上，都能隨時(shí)看到拿著手機(jī)的人刷微博。趙婕有個(gè)朋友是趙薇的熱血粉絲，她常常炫耀：“今天我占到了趙薇發(fā)的微博的沙發(fā)！”“今天我是第一個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)趙薇微博的人！”

后來受女友的感染，小趙也開始覺得能占個(gè)沙發(fā)，尤其是在明星名人那兒占到沙發(fā)真是莫大的光榮。為此，不論是用電腦還是用手機(jī)，乘電梯、吃飯、上廁所……趙婕無時(shí)無刻不在刷新自己的微博，力求成為第一個(gè)看到最新最有用消息的人。有朋友逗趣說：“每天一打開頁面就能看到你的東西，你快成微博女王了！”

個(gè)性張揚(yáng)的趙婕，頗能和80后、90后打成一片，到2011年5月，她玩“圍脖”不到一年，就成了擁有8萬粉絲的草根明星博主。一天，小趙在微博里收到了一封私信，對(duì)方是北京一家創(chuàng)辦不到兩年的服裝企業(yè)，他們雖然也開通了自己的官方微博，可這畢竟是個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，熟悉操作的人并不是那么多。眼瞅著自己微博人氣極低，這位私企老板就想到，可以請(qǐng)專業(yè)的人來打理。于是，很“紅”的小趙就成了理想人選。

尤其是他開出的條件頗令趙婕心動(dòng)，保底工資6000元+獎(jiǎng)金，是她在廣告公司的一倍！

當(dāng)上“微博專員”

這位老總告訴趙婕，他們?cè)缇拖胝?qǐng)一位網(wǎng)絡(luò)營銷高手，曾通過各種渠道進(jìn)行招聘，也面試過一些人，但總感覺不滿意?！坝械碾m然是計(jì)算機(jī)專業(yè)，但不精通微博，或不擅長營銷”。對(duì)方為何會(huì)對(duì)微博營銷如此感興趣呢？

見女孩有些疑惑不解，這位老總解釋說，隨著智能電子產(chǎn)品的普及，尤其是iphone、ipad等的風(fēng)靡，現(xiàn)在“圍脖”太火了。連專家都說，瀏覽微博及用它來表達(dá)感受和分享信息，已成為網(wǎng)民生活中不可或缺的一部分?？梢姳蛔u(yù)為“第四媒體”的微博，蘊(yùn)藏著巨大商機(jī)，如果運(yùn)用得好，它就能成為產(chǎn)品營銷的銳器。

微博運(yùn)營專員又叫微博策劃、微博保姆、微管。工作性質(zhì)有點(diǎn)類似于傳統(tǒng)的公關(guān)專員，但用武之地是網(wǎng)絡(luò)。其主要任務(wù)是應(yīng)對(duì)企業(yè)微博運(yùn)營的解決方案，為企業(yè)微博品牌建設(shè)、粉絲培養(yǎng)、粉絲互動(dòng)、廣告發(fā)布、產(chǎn)品營銷、效果監(jiān)測(cè)、日常維護(hù)等服務(wù)。于是，已經(jīng)熟稔微博操作的趙婕，欣然辭去廣告公司的工作，決定體驗(yàn)一下這個(gè)時(shí)尚職業(yè)的滋味。

“別人不可能平白無故關(guān)注你。公司微博只能以發(fā)布有足夠價(jià)值的信息，或推出有吸引力的活動(dòng)，才能贏得網(wǎng)友們的好感和光顧。從而達(dá)到公司品牌傳播及產(chǎn)品推廣的營銷策略?！壁w婕認(rèn)為，想吸引更多的粉絲，并將粉絲發(fā)展為目標(biāo)客戶，就要經(jīng)常策劃一些大家都非常感興趣的活動(dòng)。

很快，女孩就策劃了一個(gè)主題：“我身邊的時(shí)尚達(dá)人”攝影大賽。她動(dòng)員大家用相機(jī)捕捉街上的時(shí)尚元素，通過一些達(dá)人的穿著打扮，傳遞來自服裝秀場以外的民間流行信息。沒想到這項(xiàng)活動(dòng)一下就得到很多人響應(yīng)，他們拍到的靚女裝扮可謂千姿百態(tài)，尤其是一些女孩很有個(gè)性的“混搭”，在微博上發(fā)出后，欣賞著這些照片，很多白領(lǐng)簡直如獲至寶。因?yàn)樗齻凂R上就能按照“模特”的裝扮“武裝”自己。同時(shí)，博友們的點(diǎn)擊和點(diǎn)評(píng)也開始瘋漲。時(shí)間不長，這家女裝生產(chǎn)企業(yè)的微博就名聲大噪。與此同時(shí)，產(chǎn)品在網(wǎng)上的銷售量也開始穩(wěn)步增長。老板臉上樂開了花，說連他自己都沒想到，現(xiàn)在大家對(duì)時(shí)尚的嗅覺竟如此靈敏！

當(dāng)然，微博營銷其中還是有很多技巧的。比如在搞攝影大賽活動(dòng)中，有些麗人穿的就是公司的產(chǎn)品，通過她們很自然地?cái)[pose和“街頭秀”，往往能把這些服飾的個(gè)性和美感，淋漓盡致地展示出來。美輪美奐的圖片，再加上清新優(yōu)雅的文字點(diǎn)評(píng)，使愛美的女性想不怦然心動(dòng)都很難！

年賺20萬

當(dāng)微博運(yùn)營專員，在很多“微博控”眼里簡直就是世界上最好的職業(yè)，你想啊，每天喝喝咖啡，織著“圍脖”就能拿高薪！小趙卻笑著說，其實(shí)這項(xiàng)工作遠(yuǎn)沒有外界想象的那么輕松。你以為坐在辦公室發(fā)發(fā)微博就可以了？“在140字的范圍內(nèi)，如何讓標(biāo)題、內(nèi)容和圖片更吸引人，這可是個(gè)技術(shù)活，很能體現(xiàn)水準(zhǔn)的?！?/p>

企業(yè)微博的運(yùn)營和管理其實(shí)比較辛苦，趙婕向記者介紹了她的一天。早上6點(diǎn)半起床，第一件事情就是刷微博，看看公司微博上有什么新留言。早上9點(diǎn)至下午4點(diǎn)去公司上班，這期間主要是收集一些新資訊，為公司的微博寫一些博文，管理微博上的私信和評(píng)論，與博友互動(dòng)。晚上11點(diǎn)，結(jié)束刷微博的動(dòng)作，關(guān)掉電腦和手機(jī)，開始睡覺。

“差不多每天要花十幾個(gè)小時(shí)在微博上，但是我并不覺得枯燥，因?yàn)槲⒉┥厦刻於加行碌膬?nèi)容，而且很多都是自己感興趣的東西?！闭勂鸩┯褌冎g的趣事，女孩說，現(xiàn)在不僅幾億草根織“圍脖”，就連大牌明星甚至國家政要都喜歡玩?！叭绻胫老＠锝裉斓男谐?，你并不需要看電視或者讀報(bào)，美國國務(wù)院的官方微博會(huì)適時(shí)通知你她的動(dòng)向；如果想看看英國首相卡梅倫的工作計(jì)劃，也不用參加新聞發(fā)布會(huì)，他的微博已經(jīng)一清二楚地告訴你了”！最有趣的是，各國首腦之間還互“粉”呢！奧巴馬和普京彼此是粉絲。

趙婕說，正因?yàn)槲⒉┯腥绱索攘?，商家們都敏銳覺察到了其中隱藏的巨大商機(jī)。以她所在的這家服裝企業(yè)為例，過去，公司有了新款產(chǎn)品后，總是要請(qǐng)模特，并花大價(jià)錢在一些時(shí)尚雜志上做廣告，一月才能露臉一次。而微博的傳播途徑是網(wǎng)絡(luò)，全天24小時(shí)無休，每分每秒都能潛移默化影響電腦前的消費(fèi)者。所以，軟性廣告的“含金量”自然讓各大品牌無法忽視。

女孩介紹，現(xiàn)在在網(wǎng)上招聘“微博運(yùn)營專員”的廣告很多，基本都是薪水+業(yè)績。衡量其工作業(yè)績的主要有3個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，一是微博的粉絲數(shù)目；二是粉絲粘性，也就是互動(dòng)頻率、評(píng)論數(shù)量；三是淘寶上銷售產(chǎn)品中微博用戶所占的比例?？傮w來說每月拿5000～10000元左右的工資很稀松平常。

在趙婕看來，這些標(biāo)準(zhǔn)是壓力也是動(dòng)力。自去年當(dāng)上“微博專員”后，為了獲得更好的業(yè)績，她不論工作日還是假期，不論上下班，都會(huì)一直把微博掛在線上，隨時(shí)關(guān)注粉絲動(dòng)態(tài)、為粉絲答疑解惑。由于半年后微博用戶的銷售額就占到整個(gè)公司蛋糕的40%，老總在驚喜之余，也一路把她的薪水漲到現(xiàn)在的2萬元。

據(jù)著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家吳敬璉先生介紹：我國目前至少有1000萬家中小企業(yè)，其中1/3都有開通企業(yè)微博的需求。而在未來的2～3年內(nèi)，預(yù)計(jì)幾乎所有的公司都會(huì)需要有一個(gè)自己的企業(yè)微博。趙婕說，根據(jù)有關(guān)調(diào)查，目前僅在化妝品領(lǐng)域就已經(jīng)有80%以上的百強(qiáng)企業(yè)開通了公司微博。所以，未來微博運(yùn)營專員的市場需求量非常地驚人！

由于在業(yè)內(nèi)小有名氣，2012年8月，京城一家房地產(chǎn)企業(yè)的CEO找到趙婕說，他們會(huì)把2013年的推廣預(yù)算給砍了，全力轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)，而首選就是微博，并請(qǐng)她負(fù)責(zé)有關(guān)操作和運(yùn)營。此外，還有幾家從事旅游、餐飲、化妝品和體育用品銷售等的企業(yè)，請(qǐng)她幫忙托管公司的微博。

日前趙婕又有了新的掘金計(jì)劃，為了讓每個(gè)企業(yè)委托的微博都能準(zhǔn)確服務(wù)到位，她準(zhǔn)備著手建立一個(gè)小型工作室，專門接待各種微博托管工作。

能夠從這樣一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)里找準(zhǔn)定位，挖掘出市場的潛能，并且順利達(dá)到盈利，趙婕的好境遇讓不少身邊的朋友都羨慕不已。其實(shí)，在她看來，只要肯花心思，多鉆研，并且善于動(dòng)腦筋開闊思維，即使是玩微博，也一樣能夠賺大錢！

責(zé)編/張立平 laomalp820114@163.com