以“轉(zhuǎn)型升級(jí) 金融先行——國(guó)際金融、科技金融、產(chǎn)業(yè)金融、農(nóng)村金融、民生金融全面發(fā)展”為主題的首屆中國(guó)（廣州）國(guó)際金融交易?博覽會(huì)（下稱“金交會(huì)”）雖已落下帷幕，但它開啟了廣東金融改革的大幕。

今后的廣東必將利用珠三角金融改革創(chuàng)新綜合試驗(yàn)區(qū)先行先試政策優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)金融領(lǐng)域進(jìn)一步開放、建設(shè)現(xiàn)代金融體系以及解決中小微企業(yè)融資難、融資貴等問(wèn)題率先開展的探索。而吸引廣大中小微企業(yè)關(guān)注這屆金交會(huì)的，除了它具有上述重大而深遠(yuǎn)的意義之外，于近期而言，還可以借此了解到各參展金融機(jī)構(gòu)推出的具有吸引力的優(yōu)惠政策。本屆金交會(huì)共有281家金融機(jī)構(gòu)參展，其中59家參展金融機(jī)構(gòu)共推出287項(xiàng)優(yōu)惠政策。這59家參展金融機(jī)構(gòu)各推出了哪些優(yōu)惠政策，特別是對(duì)于求錢若渴的小微企業(yè)而言，有哪些是值得關(guān)注的？

為了幫助小微企業(yè)了解這些信息，SMEIF記者分別走訪了一些優(yōu)秀的中小銀行——鑒于中小銀行與中小微企業(yè)之間的匹配性，小微企業(yè)融資找中小銀行才是王道，因此本文只關(guān)注了中小銀行，期望能為小微企業(yè)“融資難”的緩解提供些許幫助。

廣發(fā)銀行：創(chuàng)新小微企業(yè)金融模式

參展“金交會(huì)”熱點(diǎn)紛呈

6月26日，首屆中國(guó)（廣州）國(guó)際金融交易?博覽會(huì)（簡(jiǎn)稱“金交會(huì)”）在廣州琶洲中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)展館舉行。廣發(fā)銀行作為唯一一家總部設(shè)在廣州的全國(guó)性股份制銀行，充分利用本次金融盛會(huì)，開設(shè)了智能銀行、電子銀行和個(gè)人業(yè)務(wù)三大體驗(yàn)區(qū)以及24場(chǎng)金融知識(shí)講座，形成多系列主題，SMEIF記者現(xiàn)場(chǎng)所見，各個(gè)活動(dòng)均精彩紛呈。

“引領(lǐng)卓越客戶體驗(yàn)，打造一流商業(yè)銀行”——廣發(fā)銀行精心布置300平方米展區(qū)，利用金融產(chǎn)品服務(wù)和技術(shù)交易平臺(tái)，緊扣便利民生、服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的方向，充分展示了最新金融產(chǎn)品、服務(wù)和技術(shù)創(chuàng)新成果。

亮麗的紅白雙主色組合、醒目的大號(hào)信用卡浮飾和設(shè)計(jì)獨(dú)特的業(yè)務(wù)展示，成為廣發(fā)銀行展區(qū)的一大特色。根據(jù)本屆金交會(huì)“轉(zhuǎn)型升級(jí) 金融先行”以及“國(guó)際金融、產(chǎn)業(yè)金融、民生金融全面發(fā)展”的主題，廣發(fā)銀行共安排了24場(chǎng)包括中小企業(yè)融資、個(gè)人銀行、電子銀行等內(nèi)容的豐富主題講座活動(dòng)，讓現(xiàn)場(chǎng)觀眾充分地體會(huì)到了多樣化金融產(chǎn)品、貼心的金融服務(wù)。

廣發(fā)銀行廣州分行派出多位客戶經(jīng)理，分別向社會(huì)公眾介紹黃金投資知識(shí)、用于個(gè)人住房經(jīng)營(yíng)的無(wú)抵押“自信一貸”產(chǎn)品等系列產(chǎn)品，通過(guò)生動(dòng)的講解和詳實(shí)的資料向公眾介紹了與生活息息相關(guān)的金融產(chǎn)品及服務(wù)內(nèi)容。金融科技應(yīng)用對(duì)日常生活水平有何提升作用？有關(guān)手機(jī)銀行功能介紹和網(wǎng)上銀行的安全使用知識(shí)，也讓參與者感受到銀行在服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)、提升客戶體驗(yàn)上的用心和積淀。

銀行服務(wù)已進(jìn)入“體驗(yàn)為王”時(shí)代，廣發(fā)銀行的三大體驗(yàn)區(qū)讓用戶明白：便捷金融服務(wù)不再是遙不可及的夢(mèng)想，而是切切實(shí)實(shí)發(fā)生在身邊觸手可及的體驗(yàn)。

在體驗(yàn)區(qū)里，消費(fèi)者不僅可以通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)架設(shè)的蘋果電腦等高端設(shè)備演示領(lǐng)略智能的先進(jìn)技術(shù)和產(chǎn)品，還可以通過(guò)親身操作體驗(yàn)科技與金融結(jié)合為生活帶來(lái)的便利。

業(yè)務(wù)發(fā)展?jié)u入佳境

“金交會(huì)”上廣發(fā)銀行展示的種種亮點(diǎn)，是各項(xiàng)業(yè)務(wù)在戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型指引下所取得成就的濃縮。近年來(lái)，通過(guò)明確“建設(shè)中國(guó)最高效中小企業(yè)銀行和最佳零售銀行”的發(fā)展戰(zhàn)略，廣發(fā)銀行在中小企業(yè)業(yè)務(wù)和電子銀行、個(gè)人銀行、信用卡等零售業(yè)務(wù)上大舉發(fā)力，取得了顯著成效。

目前，電子渠道已成為廣發(fā)銀行客戶的首選交易渠道。手機(jī)銀行、移動(dòng)銀行和個(gè)人網(wǎng)銀的三箭齊發(fā)，與廣發(fā)銀行日益完善的自助銀行、電話銀行互為補(bǔ)充，搭建起全方位、立體化的電子銀行全渠道服務(wù)體系，也為消費(fèi)者創(chuàng)造出了更高的體驗(yàn)價(jià)值。截止2012年一季度，廣發(fā)銀行的網(wǎng)上銀行客戶規(guī)模已超越400萬(wàn)戶大關(guān)。目前，廣發(fā)銀行電子渠道替代率已達(dá)78.17%。

“用心小微企 服務(wù)大市場(chǎng)”道出了廣發(fā)銀行在小微企業(yè)融資服務(wù)領(lǐng)域的誠(chéng)意。目前，在創(chuàng)新的小企業(yè)服務(wù)模式下，廣發(fā)銀行已經(jīng)在全國(guó)設(shè)立了57家“小企業(yè)金融中心”，其中廣東省內(nèi)32家。2012年“小企業(yè)金融中心”總數(shù)將達(dá)100家。融入第三方保證的優(yōu)化升級(jí)版“好融通”、量身打造的標(biāo)準(zhǔn)化快捷融資類產(chǎn)品“快融通”和無(wú)需足額抵押的“市場(chǎng)貸”，都體現(xiàn)出廣發(fā)銀行在服務(wù)和產(chǎn)品上的良苦用心。

打造中國(guó)最高效中小企業(yè)銀行

作為全國(guó)性股份制商業(yè)銀行，廣發(fā)銀行專注于服務(wù)中小企業(yè)、致力于成為中小企業(yè)戰(zhàn)略伙伴，構(gòu)建了完善的中小企業(yè)服務(wù)體系。為切實(shí)解決中小企業(yè)融資難問(wèn)題，廣發(fā)銀行近年來(lái)持續(xù)加大對(duì)中小企業(yè)業(yè)務(wù)的支持力度，并確立了建設(shè)“最高效中小企業(yè)銀行”的總體目標(biāo)。

2011年，廣發(fā)銀行推出了十項(xiàng)措施，從建設(shè)特色支行“小企業(yè)金融中心”、配備專門團(tuán)隊(duì)、設(shè)立專項(xiàng)信貸額度、創(chuàng)新產(chǎn)品、提高貸款不良容忍度、構(gòu)建快速審批流程、啟動(dòng)小微企業(yè)貸款專項(xiàng)金融債申報(bào)發(fā)行工作等方面推動(dòng)小企業(yè)金融業(yè)務(wù)發(fā)展。

除成功推出中小微企業(yè)融資產(chǎn)品“好融通”、“快融通”、“市場(chǎng)貸”等產(chǎn)品外，廣發(fā)銀行還針對(duì)客戶多樣化的金融服務(wù)需求，通過(guò)運(yùn)用多種授信擔(dān)保方式和產(chǎn)品，為核心企業(yè)、專業(yè)市場(chǎng)、工業(yè)園區(qū)、電子交易平臺(tái)內(nèi)的集群客戶提供供應(yīng)鏈融資、現(xiàn)金管理、資產(chǎn)托管等綜合金融服務(wù)方案，為廣大中小微企業(yè)提供貼心、周到金融服務(wù)。

創(chuàng)新、推廣小企業(yè)金融服務(wù)模式是廣發(fā)銀行落實(shí)“建設(shè)中國(guó)最高效中小企業(yè)銀行”這一核心戰(zhàn)略的重要舉措。為構(gòu)建全行服務(wù)中小企業(yè)的業(yè)務(wù)架構(gòu)，廣發(fā)銀行在總行設(shè)立了中小企業(yè)金融部，負(fù)責(zé)牽頭小企業(yè)服務(wù)的各項(xiàng)事宜，并陸續(xù)在北京、上海、廣州、深圳等13家分行設(shè)立中小企業(yè)金融部，構(gòu)建起了全行中小企業(yè)業(yè)務(wù)組織架構(gòu)。廣發(fā)銀行已經(jīng)成為了一家專業(yè)服務(wù)中小企業(yè)的銀行，并正在向中國(guó)最高效中小企業(yè)銀行扎扎實(shí)實(shí)邁進(jìn)。

廣州農(nóng)商銀行：特色服務(wù)為小微企業(yè)圓夢(mèng)

勵(lì)精圖治 敢為人先

作為本次金交會(huì)戰(zhàn)略合作伙伴之一，在2012年“金榕獎(jiǎng)”評(píng)選中榮獲“2012最佳中小企業(yè)金融服務(wù)商”稱號(hào)的廣州農(nóng)商銀行，密切配合大會(huì)“轉(zhuǎn)型升級(jí) 金融先行——國(guó)際金融、產(chǎn)業(yè)金融、民生金融全面發(fā)展”主題進(jìn)行的，造型似張開熱情的雙臂、輻射四方的展臺(tái)設(shè)計(jì)，既代表了該行勵(lì)精圖治、敢為人先的改革開拓精神，又代表著該行業(yè)務(wù)的多元化發(fā)展，并以廣州本地為中心、面向廣東、輻射全國(guó)的發(fā)展理念。

通過(guò)四個(gè)展示區(qū)，該行分別展示了零售業(yè)務(wù)、公司業(yè)務(wù)、電子銀行、微小貸業(yè)務(wù)等主題內(nèi)容，靈活支付的淘寶卡、設(shè)計(jì)新穎的幸福套卡、新版網(wǎng)上銀行、電話銀行、“好易貸”系列產(chǎn)品、微小貸款等多項(xiàng)業(yè)務(wù)和體驗(yàn)服務(wù)，吸引了眾多的客戶前來(lái)咨詢與辦理業(yè)務(wù)。

據(jù)SMEIF記者了解，三天的展會(huì)中，該行營(yíng)銷信用卡申請(qǐng)46份，微小貸申請(qǐng)15筆，申請(qǐng)貸款金額超過(guò)1500萬(wàn)，成功回收客戶調(diào)查問(wèn)卷170多份，社區(qū)金融志愿者申請(qǐng)3人，還現(xiàn)場(chǎng)與長(zhǎng)隆集團(tuán)簽約50億授信合同。

通過(guò)此次參展，該行成功進(jìn)行了業(yè)務(wù)與服務(wù)的體驗(yàn)式宣傳，充分展示了多樣化的金融產(chǎn)品和貼心的金融服務(wù)，得到了監(jiān)管部門及廣大客戶的一致好評(píng)。

個(gè)性化 特色服務(wù)

當(dāng)前，小微企業(yè)融資難成為政府和社會(huì)各界關(guān)注的熱點(diǎn)問(wèn)題和亟待解決的難題，作為一家立足于本土的地方性金融機(jī)構(gòu)，廣州農(nóng)商銀行將助力小微企業(yè)發(fā)展作為業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型中的重大戰(zhàn)略之一，充分發(fā)揮了機(jī)制靈活、決策高效的優(yōu)勢(shì)，根據(jù)本地小微型企業(yè)產(chǎn)業(yè)群的發(fā)展特色，不斷創(chuàng)新金融產(chǎn)品，完善經(jīng)營(yíng)管理模式，提升了服務(wù)水平。

2010年8月，廣州農(nóng)商銀行與德國(guó)IPC公司合作，引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)的小額信貸技術(shù)，針對(duì)因缺乏有效抵押物而難以獲得銀行貸款的小微企業(yè)主開發(fā)了“微小貸”產(chǎn)品，并在總行成立了專營(yíng)機(jī)構(gòu)——小微金融事業(yè)部經(jīng)營(yíng)和發(fā)展這項(xiàng)重點(diǎn)業(yè)務(wù)。

“微小貸”產(chǎn)品在設(shè)計(jì)上契合了廣大小微企業(yè)“短、頻、急”的貸款需求，按貸款額度及擔(dān)保方式主要分為“微貸”及“小貸”兩個(gè)產(chǎn)品：“微貸”是向廣大微小企業(yè)提供最高額度為50萬(wàn)元的免抵押貸款；“小貸”業(yè)務(wù)則是針對(duì)缺乏房產(chǎn)等不動(dòng)產(chǎn)抵押物的小微企業(yè)主的特點(diǎn)開發(fā)的，其貸款額度為50至500萬(wàn)元，它打破了小微企業(yè)主“沒有房產(chǎn)辦不到貸款”的傳統(tǒng)藩籬。截至3月底，該行微小貸業(yè)務(wù)累計(jì)發(fā)放貸款逾8億元，服務(wù)對(duì)象逾2500戶。“微小貸”產(chǎn)品成為了小微企業(yè)融資領(lǐng)域備受市場(chǎng)歡迎的知名品牌。

為小微企業(yè)圓夢(mèng)

自2009年12月改制以來(lái)，廣州農(nóng)商銀行全面實(shí)施“固農(nóng)進(jìn)城”戰(zhàn)略，積極踐行“扎根城鄉(xiāng)，服務(wù)中小”的經(jīng)營(yíng)理念，在解決中小企業(yè)貸款難等方面做了大量卓有成效的工作。作為廣州本土法人金融機(jī)構(gòu)，該行長(zhǎng)期專注于中小微企業(yè)客戶的服務(wù)，持續(xù)保持較高的信貸投放速度，業(yè)務(wù)覆蓋30多個(gè)專業(yè)市場(chǎng)，有效緩解了本土小微企業(yè)的融資困境。

在廣州地區(qū)，廣州農(nóng)商銀行擁有630多個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，2200多臺(tái)ATM自助設(shè)備，構(gòu)建起強(qiáng)大的“網(wǎng)點(diǎn)+網(wǎng)絡(luò)”金融服務(wù)體系，廣大小微企業(yè)客戶只要選擇了廣州農(nóng)商銀行，就能夠通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)、自助設(shè)備、互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)、電話、手機(jī)等任何一種結(jié)算渠道，隨時(shí)隨地辦理存款、取款、轉(zhuǎn)賬和繳款等各項(xiàng)金融業(yè)務(wù)。借助于強(qiáng)大的物理和電子渠道，“微小貸”產(chǎn)品在廣大的專業(yè)市場(chǎng)、工業(yè)園區(qū)為小微企業(yè)提供著服務(wù)。

據(jù)SMEIF記者了解，大部分微小貸客戶在獲得廣州農(nóng)商銀行融資后，或解決了現(xiàn)金流緊張問(wèn)題，或擴(kuò)大了經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地，或拓展了下游渠道，或進(jìn)行了技術(shù)升級(jí)，經(jīng)營(yíng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，盈利能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力不斷提升。廣州農(nóng)商銀行根據(jù)客戶特點(diǎn)、市場(chǎng)需求等制定的個(gè)性化產(chǎn)品和服務(wù)幫助不少小微企業(yè)主圓了事業(yè)夢(mèng)。

廣州農(nóng)商銀行相關(guān)負(fù)責(zé)人接受記者采訪時(shí)表示，該行今后仍將始終牢記“服務(wù)三農(nóng)，服務(wù)中小微企業(yè)，服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展”的經(jīng)營(yíng)宗旨，深化改革，轉(zhuǎn)型創(chuàng)新，全力支持中小微企業(yè)，做精做強(qiáng)特色金融服務(wù)，為支持地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)做出新貢獻(xiàn)。

廣州銀行：讓中小企業(yè)輕松“貸”

參與金交會(huì)，與客戶有效溝通

廣州銀行作為廣州地方金融的重要力量，在首屆廣州金交會(huì)上展現(xiàn)了良好的企業(yè)形象。展會(huì)期間，汪洋書記一行視察了廣州銀行展位。

6月26日上午金交會(huì)開幕式之后，中共中央政治局委員、廣東省委書記汪洋等領(lǐng)導(dǎo)在巡察金交會(huì)展館過(guò)程中巡視了廣州銀行等機(jī)構(gòu)及廣東、廣州、深圳等政府展區(qū)。每到一個(gè)展區(qū)，汪洋書記都向參展商詳細(xì)了解參展產(chǎn)品以及交易情況。SMEIF記者在現(xiàn)場(chǎng)看到，汪洋書記等領(lǐng)導(dǎo)的到來(lái)令廣州銀行的現(xiàn)場(chǎng)人員歡欣鼓舞，氣氛十分熱烈。

為了積極響應(yīng)金交會(huì)“轉(zhuǎn)型升級(jí) 金融先行——國(guó)際金融、產(chǎn)業(yè)金融、民生金融全面發(fā)展”的主題，廣州銀行參與了廣東省金融機(jī)構(gòu)與民營(yíng)企業(yè)“誠(chéng)信建設(shè)”簽約儀式，充分彰顯了廣州銀行“厚于德，誠(chéng)于信、敏于行”的新時(shí)期廣東精神。

此次金交會(huì)，廣州銀行除展出展位外，還參加了多個(gè)分論壇、推介會(huì)項(xiàng)目，與廣州醫(yī)學(xué)院簽署了授信協(xié)議，并接待了1000多名市民的咨詢。其中，客戶主要對(duì)該行存款利率按基準(zhǔn)利率1.1倍執(zhí)行、優(yōu)惠的個(gè)貸利率、信用卡業(yè)務(wù)的多項(xiàng)超值活動(dòng)有濃厚興趣，近200名客戶現(xiàn)場(chǎng)填寫了業(yè)務(wù)申請(qǐng)資料，其中近百名客戶表示將至該行網(wǎng)點(diǎn)開辦儲(chǔ)蓄賬戶或辦理轉(zhuǎn)存業(yè)務(wù)。展會(huì)期間，廣州銀行還承諾，個(gè)人貸款、個(gè)人投資理財(cái)、便利服務(wù)等所有在現(xiàn)場(chǎng)預(yù)約辦理的業(yè)務(wù)，均可以進(jìn)入快速辦理優(yōu)先通道。通過(guò)積極參與金交會(huì)，廣州銀行實(shí)現(xiàn)了與客戶有效溝通的參展目標(biāo)。

根植廣州本土，服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)

“金榕獎(jiǎng)”2012南方金融年度大獎(jiǎng)評(píng)選中，廣州銀行紅棉理財(cái)卡獲得“年度最具競(jìng)爭(zhēng)力金融創(chuàng)新產(chǎn)品”榮譽(yù)稱號(hào)。這是廣東省、廣州市政府、監(jiān)管單位及社會(huì)各界對(duì)該行近年來(lái)在經(jīng)營(yíng)管理、改革轉(zhuǎn)型、業(yè)務(wù)發(fā)展以及服務(wù)中小企業(yè)、服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)等方面取得成績(jī)的充分肯定和高度評(píng)價(jià)。

作為一家根植廣州的本土銀行，廣州銀行始終堅(jiān)持以“服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)、服務(wù)中小企業(yè)、服務(wù)市民百姓”為己任，不斷開拓業(yè)務(wù)品種，完善服務(wù)體系，努力打造金融服務(wù)品牌。通過(guò)深化改革、強(qiáng)化管理、優(yōu)化服務(wù)，各項(xiàng)業(yè)務(wù)持續(xù)快速發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力顯著增強(qiáng)。

截至2011年底，廣州銀行資產(chǎn)總額2060億元，存款1640億元，貸款725億元，注冊(cè)資本金83億元，資本充足率12.13%，撥備覆蓋率超過(guò)300%，不良資產(chǎn)率和不良貸款率持續(xù)低于0.1%，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)近30億元，累計(jì)為國(guó)家上繳稅收8億多元，連續(xù)多年榮獲年度納稅信用等級(jí)A級(jí)納稅人，實(shí)現(xiàn)了規(guī)模與結(jié)構(gòu)，速度與質(zhì)量的可持續(xù)發(fā)展。在中國(guó)銀監(jiān)會(huì)的監(jiān)管評(píng)級(jí)中，廣州銀行連續(xù)3年被評(píng)為國(guó)內(nèi)最優(yōu)質(zhì)的銀行之一。

憑借優(yōu)異的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù)，該行贏得了社會(huì)各界的高度贊譽(yù)，連續(xù)榮登《The banker》“全球銀行排行榜500強(qiáng)”。近日，在《The Banker》全球銀行500強(qiáng)新最新排名中，廣州銀行綜合排名419位，較上一年度大幅提升20名，各項(xiàng)明細(xì)排名也穩(wěn)步提升。其中，按資產(chǎn)排名第348位，按資本利潤(rùn)率排名第169名；居國(guó)內(nèi)110家上榜銀行第36位。

近年來(lái)，廣州銀行取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，業(yè)務(wù)規(guī)模迅速壯大，資產(chǎn)質(zhì)量不斷提升，盈利能力持續(xù)增強(qiáng)，監(jiān)管指標(biāo)保持優(yōu)良?？鐓^(qū)域經(jīng)營(yíng)穩(wěn)步推進(jìn)，目前已擁有包括深圳、南京、佛山在內(nèi)的3家分行；積極開展金融創(chuàng)新，專注發(fā)展中小企業(yè)業(yè)務(wù)、資金業(yè)務(wù)、個(gè)人業(yè)務(wù)，新開辦了紅棉集群貸、信用卡、基金代銷、黃金交易等特色業(yè)務(wù)。

“小企貸”讓中小企業(yè)輕松貸

雖然大部分的銀行都在針對(duì)中小企業(yè)推出貸款服務(wù)，但在實(shí)際辦理中，不少企業(yè)主還是受到了貸款資料復(fù)雜、貸款額度不足、貸款期限短等諸多問(wèn)題的困擾。針對(duì)這一現(xiàn)狀，廣州銀行的“廣銀小企貸”從貸款審批到貸款方式選擇、貸款額度循環(huán)等多個(gè)環(huán)節(jié)入手，真正做到了讓中小企業(yè)主貸得輕松，助力企業(yè)成長(zhǎng)發(fā)展。

遭遇貸款困境的中小企業(yè)主，雖然能獲得融資，但卻遭遇了貸款金額、貸款手續(xù)、貸款期限的諸多限制。針對(duì)中小企業(yè)在貸款中經(jīng)常遇到的這些問(wèn)題，廣州銀行推出了“廣銀小企貸———輕松產(chǎn)品系列”，最長(zhǎng)可以獲得5年期貸款，而且還款方式更為靈活。

針對(duì)中小企業(yè)自身的特點(diǎn)，廣州銀行開發(fā)提供了“易捷貸”、“循環(huán)貸”、“組合貸”、“聯(lián)保貸”、“法人按揭”、“應(yīng)收賬款貸”、“集群商戶貸”、“短期信保貸”等8個(gè)貸款品種，針對(duì)不同的行業(yè)、公司發(fā)展的不同階段和不同項(xiàng)目的資金需求來(lái)“量身定做”貸款產(chǎn)品。通過(guò)特色產(chǎn)品，讓中小企業(yè)的貸款審批流程更快，可以獲得的貸款金額更高。例如，“易捷貸”業(yè)務(wù)，只要申請(qǐng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)及信用情況良好，提供符合該行要求的抵押物，即可進(jìn)行短期融資業(yè)務(wù)。貸款申請(qǐng)手續(xù)簡(jiǎn)便，并開通了綠色通道審批，全程限時(shí)服務(wù)，資料齊全的話三個(gè)工作日可完成審批。此外，該行的“循環(huán)貸”產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)貸款方式的靈活性，可以按照合同約定的借款額度，在有效期內(nèi)多次提款、逐筆歸還，讓中小企業(yè)想還就還，想貸就貸，既掌握了主動(dòng)，又節(jié)約了成本。

華興銀行：廣東金融發(fā)展新力量

電子銀行受青睞

在首屆廣州金交會(huì)，廣東華興銀行電子銀行部以全新的形象甫一亮相，即從參展的281家金融機(jī)構(gòu)中脫穎而出，現(xiàn)場(chǎng)咨詢、辦理、體驗(yàn)的與會(huì)者絡(luò)繹不絕。

首屆廣州金交會(huì)以展示近年來(lái)中國(guó)金融改革創(chuàng)新、科學(xué)發(fā)展的成就為目的，華興銀行電子銀行部通過(guò)向與會(huì)者展示華興電子銀行多層次、立體化的產(chǎn)品，讓與會(huì)者近距離感受了遠(yuǎn)程無(wú)憂、隨時(shí)隨地的金融體驗(yàn)。

華興電子銀行部負(fù)責(zé)人向SMEIF記者介紹，華興電子銀行目前的產(chǎn)品主要包括個(gè)人網(wǎng)上銀行、企業(yè)網(wǎng)上銀行、電話銀行、短信通4部分。在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，華興電子銀行部專門設(shè)置了業(yè)務(wù)辦理專柜和現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)區(qū)域，為與會(huì)者提供現(xiàn)場(chǎng)咨詢、演示、現(xiàn)場(chǎng)開通的服務(wù)。

華興電子銀行的個(gè)人網(wǎng)銀在安全、便捷性上取得了突破，在轉(zhuǎn)賬流程推送機(jī)制和批量匯款功能方面也有非常大的革新。廣東華興銀行總行電子銀行部相關(guān)人員介紹，為滿足大集團(tuán)批量轉(zhuǎn)賬的需求，華興提供5萬(wàn)筆之多的批量轉(zhuǎn)賬功能，而且可直接導(dǎo)入目錄，這在目前只有華興能夠做到。

不止于此，華興的“6A電子銀行”近日還幫助廣東華興銀行獲得了英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》頒發(fā)的“2012年中國(guó)最具成長(zhǎng)潛力城市商業(yè)銀行”獎(jiǎng)項(xiàng)。廣東華興銀行行長(zhǎng)劉政權(quán)表示，廣東華興銀行未來(lái)還將推出手機(jī)銀行、智能銀行和視頻銀行。力爭(zhēng)五年內(nèi)成為中國(guó)最佳電子創(chuàng)新銀行和最佳電子商務(wù)銀行。讓客戶享受視覺、產(chǎn)品、功能、信任、服務(wù)、互動(dòng)等全方面的神奇電子銀行體驗(yàn)，致力打造成為富有特色、最具活力的、可持續(xù)發(fā)展的精品銀行。

跨境金融服務(wù)受好評(píng)

在6月28日人民銀行廣州分行主辦、廣東華興銀行承辦的“中國(guó)（廣州）國(guó)際金融交易?博覽會(huì)跨境人民幣業(yè)務(wù)與企業(yè)國(guó)際化發(fā)展機(jī)遇論壇”上，廣東華興銀行副行長(zhǎng)夏博輝在專題演講中表示，在跨境人民幣金融領(lǐng)域，華興銀行已形成“跨境人民幣結(jié)算服務(wù)”和“跨境人民幣貿(mào)易融資及增值服務(wù)”兩大金融服務(wù)方案，能為客戶提供跨境人民幣授信開證、跨境人民幣融資性內(nèi)保外貸、跨境人民幣轉(zhuǎn)口貿(mào)易、跨境人民幣進(jìn)口代付、跨境人民幣出口代付和境外機(jī)構(gòu)NRA賬戶等系列產(chǎn)品。

作為廣東本地的新興法人銀行，華興銀行自去年成立并開業(yè)以來(lái)，迅速成長(zhǎng)為廣東金融發(fā)展的生力軍和新力量，不僅創(chuàng)下了開業(yè)當(dāng)年即實(shí)現(xiàn)盈利的經(jīng)營(yíng)佳績(jī)，更是在包括跨境人民幣業(yè)務(wù)在內(nèi)的諸多創(chuàng)新業(yè)務(wù)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了業(yè)務(wù)突破，取得了優(yōu)異的市場(chǎng)拓展業(yè)績(jī)，并被英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》評(píng)為中國(guó)最具成長(zhǎng)潛力區(qū)域商業(yè)銀行。華興銀行相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，將來(lái)華興銀行將繼續(xù)秉承“簡(jiǎn)單、務(wù)實(shí)、專業(yè)、卓爾不凡”的核心價(jià)值觀，在清算渠道、客戶基礎(chǔ)、金融產(chǎn)品、專業(yè)技術(shù)等方面進(jìn)一步打造華興特色，塑造品牌形象，為客戶傳遞價(jià)值。

立足小微批量開發(fā)商圈

廣東華興銀行是去年于汕頭設(shè)立的，由汕頭商行重組更名而來(lái)，將發(fā)展戰(zhàn)略定位為服務(wù)小微實(shí)體經(jīng)濟(jì)的銀行。在當(dāng)年開業(yè)當(dāng)年盈利之后，在經(jīng)營(yíng)管理上逐漸走上了正規(guī)化，并且顯現(xiàn)出很好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，得到了同業(yè)的廣泛認(rèn)同和監(jiān)管部門的良好評(píng)價(jià)。該行通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分的策略，尋求與大型銀行和其他城商行不同的策略定位，把小微企業(yè)作為發(fā)展的藍(lán)海，確立以服務(wù)中小企業(yè)和高凈值客戶作為市場(chǎng)定位，實(shí)施差異化的品牌定位戰(zhàn)略，將小微企業(yè)作為華興銀行五大重點(diǎn)發(fā)展的業(yè)務(wù)之一。

作為一家新興銀行，華興銀行在小微企業(yè)金融上剛剛起步就明確提出以客戶價(jià)值為核心的理念，并確定自身的小微企業(yè)金融導(dǎo)向是以創(chuàng)造客戶價(jià)值為核心。該行給自己的明確定位是致力打造小微企業(yè)全生命周期的金融服務(wù)綜合供應(yīng)商，為客戶起步、成長(zhǎng)、發(fā)展、成熟的不同階段，以及它的上下游小企業(yè)提供綜合金融解決方案。

高起點(diǎn)創(chuàng)造了快發(fā)展。華興銀行在制定小微銀行戰(zhàn)略后，業(yè)務(wù)的聯(lián)動(dòng)上也形成了合力，形成了自己的一些特色和特點(diǎn)，建立起了商圈批量開發(fā)的模式。華興銀行始終把小微企業(yè)作為該行推動(dòng)的核心業(yè)務(wù)，通過(guò)進(jìn)一步創(chuàng)新產(chǎn)品，開發(fā)和營(yíng)銷的模式，把供應(yīng)鏈和公司金融結(jié)合起來(lái)，推動(dòng)小微業(yè)務(wù)的發(fā)展，把商圈模式和1+N模式作為華興銀行小微業(yè)務(wù)未來(lái)發(fā)展的方向。華興銀行將繼續(xù)通過(guò)這種方式對(duì)專業(yè)鎮(zhèn)區(qū)以特色產(chǎn)品切入批量開發(fā)客戶。

當(dāng)前，華興銀行正在打造小微企業(yè)金融的平臺(tái)，并根據(jù)小微企業(yè)在日常經(jīng)營(yíng)、規(guī)模擴(kuò)張和跨越成長(zhǎng)等不同時(shí)期的各種業(yè)務(wù)需求推出特色產(chǎn)品，正全力打造華興小微企業(yè)融資的一系列金融產(chǎn)品的平臺(tái)，并且提供差異化金融服務(wù)，使自己努力成為大批小微企業(yè)成長(zhǎng)壯大的忠實(shí)金融伙伴。

郵儲(chǔ)銀行廣東分行：支持全民創(chuàng)富

創(chuàng)富大賽 2000萬(wàn)授信等你拿

6月26日，中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行廣東省分行（以下簡(jiǎn)稱“郵儲(chǔ)銀行廣東分行”）攜創(chuàng)富大賽項(xiàng)目參加了首屆廣州金交會(huì)”，并在金交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立了創(chuàng)富大賽展區(qū)，邀請(qǐng)了來(lái)自廣州、河源、梅州、中山等地的參加2010、2011年創(chuàng)富大賽的選手出席展會(huì)，分享他們通過(guò)參加創(chuàng)富大賽所收獲的成果。

郵儲(chǔ)銀行廣東分行展位吸引了省委、省政府領(lǐng)導(dǎo)前來(lái)參觀，廣東省委書記汪洋了解創(chuàng)富客戶發(fā)展情況后，指示郵儲(chǔ)銀行要繼續(xù)堅(jiān)持走服務(wù)三農(nóng)、支持小微企業(yè)發(fā)展之路。與此同時(shí)，創(chuàng)富大賽的項(xiàng)目也吸引了眾多企業(yè)創(chuàng)業(yè)者前來(lái)咨詢，據(jù)統(tǒng)計(jì)，參展金交會(huì)期間，將近千人對(duì)比賽表現(xiàn)出濃厚的興趣，并填寫了參賽意向。

SMEIF記者了解到，創(chuàng)富大賽是基于國(guó)家支持中小企業(yè)發(fā)展的號(hào)召，以幫扶小微企業(yè)健康快速成長(zhǎng)為目的舉辦的一場(chǎng)全民創(chuàng)富活動(dòng)。郵儲(chǔ)銀行廣東分行憑借創(chuàng)富大賽，支持小微企業(yè)發(fā)展和廣東地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)，充分實(shí)踐了金交會(huì)“轉(zhuǎn)型升級(jí) 金融先行”主題，在金交會(huì)期間舉行的“金榕杯”2012南方金融年度系列評(píng)選中，榮獲了“最佳中小企業(yè)金融服務(wù)商”、“年度金融企業(yè)社會(huì)責(zé)任獎(jiǎng)”，創(chuàng)富大賽項(xiàng)目還榮獲了“最佳金融營(yíng)銷創(chuàng)意獎(jiǎng)”。

創(chuàng)富大賽已經(jīng)成功舉辦了2010、2011兩屆，對(duì)社會(huì)產(chǎn)生了重大影響，并為部分優(yōu)秀的中小微企業(yè)提供低息貸款，為他們的發(fā)展注入了鮮活的血液。作為第三屆賽事，今年的創(chuàng)富大賽不管是在融資支持金額、規(guī)模，還是在賽程賽制上面，主辦方都力求創(chuàng)新。

為了響應(yīng)國(guó)家支持中小企業(yè)發(fā)展的號(hào)召，今年中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行增加了大賽的信貸額度，凡是報(bào)名參加本次大賽的選手均有機(jī)會(huì)獲得中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行提供的最高人民幣2000萬(wàn)元的融資機(jī)會(huì)，相比往屆信貸額度翻倍，這將為本屆參賽者提供更大的融資空間。

小微貸當(dāng)之無(wú)愧的主力軍

在信貸投放上向小微企業(yè)重點(diǎn)傾斜，正是擁有近4萬(wàn)億存款的郵儲(chǔ)銀行選擇的道路。截止2012年3月底，小微企業(yè)貸款已突破9000億元，同期，小貸累計(jì)放款5670億元，目前已超過(guò)6000億元了。郵儲(chǔ)銀行廣東分行自2007年10月11日掛牌成立以來(lái)一直走秉承“人嫌細(xì)微、我寧繁瑣、不求大利、但求穩(wěn)妥”的經(jīng)營(yíng)理念，充分利用郵儲(chǔ)銀行網(wǎng)絡(luò)遍布城鄉(xiāng)的優(yōu)勢(shì)，著力彌補(bǔ)廣東現(xiàn)有商業(yè)銀行金融服務(wù)相對(duì)薄弱的領(lǐng)域，和其他商業(yè)銀行差異化經(jīng)營(yíng)。

郵儲(chǔ)銀行廣東分行是中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行全國(guó)規(guī)模最大的省級(jí)分行，也是廣東金融市場(chǎng)的一支重要力量。在承繼廣東郵政儲(chǔ)蓄20年發(fā)展經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，郵儲(chǔ)銀行廣東分行充分依托“全國(guó)城鄉(xiāng)聯(lián)網(wǎng)、郵政三網(wǎng)合一”的特色優(yōu)勢(shì)，始終將小企業(yè)貸款定位為長(zhǎng)期核心戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)，有力地支持了小微企業(yè)發(fā)展和廣東地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)。

2009年，郵儲(chǔ)銀行廣東分行在廣東全省推行了“信貸縣縣通”。目前，該分行20家二級(jí)分行全部開辦了小額貸款業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)范圍覆蓋廣東省所有城鎮(zhèn)。2012年上半年，郵儲(chǔ)銀行廣東分行以小額貸款為主的短期性經(jīng)營(yíng)貸款凈增17.64億元，占廣東銀行業(yè)新增額的15.8%，凈增額居銀行業(yè)第一位，成為小微貸款領(lǐng)域當(dāng)之無(wú)愧的主力軍，并被認(rèn)定為廣東首批中小企業(yè)融資服務(wù)示范基地。

中國(guó)普惠金融的先行者

作為中國(guó)網(wǎng)絡(luò)覆蓋最廣的銀行，郵儲(chǔ)銀行自成立之日起，就被寄予“服務(wù)三農(nóng)、小微企業(yè)”的厚望，被看作中國(guó)普惠金融體系的重要組成部分。為此，郵儲(chǔ)銀行堅(jiān)定了“溝通城鄉(xiāng)，服務(wù)三農(nóng)、社區(qū)和中小企業(yè)”的戰(zhàn)略定位，將自己的企業(yè)使命定為“踐行普惠金融理念，縮小城鄉(xiāng)金融服務(wù)差異，支持鼓勵(lì)百姓創(chuàng)富，讓金融服務(wù)的陽(yáng)光灑遍城鄉(xiāng)、覆蓋廣大中小企業(yè)”，并把小額貸款作為長(zhǎng)期的核心戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)。

郵儲(chǔ)銀行廣東分行通過(guò)大力推廣“銀行卡助農(nóng)取款服務(wù)”，讓農(nóng)民足不出村即可取款；發(fā)展大學(xué)生村官，培育農(nóng)村金融服務(wù)新力量；開展創(chuàng)富大賽，打造小微創(chuàng)業(yè)綜合助力平臺(tái)等措施填補(bǔ)了農(nóng)村金融服務(wù)的空白，努力地踐行著中國(guó)普惠金融服務(wù)先行者的角色。

郵儲(chǔ)銀行同時(shí)也認(rèn)識(shí)到，聚焦小額貸款的發(fā)展道路不同于一般企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念，要做好這件事，需要得到員工、客戶、社會(huì)的共同認(rèn)可和支持。為此，郵儲(chǔ)銀行確立經(jīng)營(yíng)理念為：“人嫌細(xì)微，我寧繁瑣；不謀大利，但求穩(wěn)妥”；發(fā)展理念為：“進(jìn)步 與您同步”，致力于實(shí)現(xiàn)銀行與員工共同進(jìn)步、與客戶共同進(jìn)步、與社會(huì)共同進(jìn)步。

郵儲(chǔ)銀行廣東分行具備發(fā)展小微金融的優(yōu)勢(shì)：一是遍布城鄉(xiāng)的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)。該行覆蓋城鄉(xiāng)的37000個(gè)網(wǎng)點(diǎn)組成的金融服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，有著服務(wù)小微企業(yè)的天然優(yōu)勢(shì)。二是戰(zhàn)略定位優(yōu)勢(shì)。該行明確把小微企業(yè)貸款確定為長(zhǎng)期、重要的戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)，在信貸規(guī)模投放上始終予以重點(diǎn)傾斜。三是標(biāo)準(zhǔn)化與個(gè)性化相得益彰的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，能夠更大程度地契合小微企業(yè)的融資需求。四是陽(yáng)光優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)優(yōu)勢(shì)。五是后發(fā)優(yōu)勢(shì)。

民生銀行廣州分行：小微金融服務(wù)再升級(jí)

小微金融的“五星”服務(wù)

作為在首屆廣州金交會(huì)上舉辦推介會(huì)的兩家銀行機(jī)構(gòu)之一，中國(guó)民生銀行廣州分行把“財(cái)富大課堂”帶到了金交會(huì)上，隆重推介該行的“小微金融五星服務(wù)”，推動(dòng)小微金融服務(wù)邁向新臺(tái)階。據(jù)悉，該行的“小微金融五星服務(wù)”將在融資產(chǎn)品、家庭理財(cái)、結(jié)算工具、省息法寶和貴賓服務(wù)等五個(gè)方面為小微企業(yè)提供高質(zhì)量的金融服務(wù)。

在金融形勢(shì)復(fù)雜的情況下，小微客戶的融資和投資需求日益多樣化，這要求小微金融服務(wù)不斷創(chuàng)新。據(jù)SMEIF記者了解，在此次推介會(huì)上，中國(guó)民生銀行廣州分行推出了“小微金融五星服務(wù)”，從多個(gè)服務(wù)角度推動(dòng)小微金融服務(wù)邁向新的臺(tái)階，將在融資產(chǎn)品、家庭理財(cái)、結(jié)算工具、省息法寶和貴賓服務(wù)等五個(gè)方面為小微企業(yè)提供高質(zhì)量的金融服務(wù)。

首先是多樣的融資產(chǎn)品。除廣受小微企業(yè)歡迎的“商貸通”之外，民生銀行還推出了超短貸、商票通、通寶分期卡等個(gè)性化產(chǎn)品，致力于解決小微企業(yè)融資難的問(wèn)題。針對(duì)小微企業(yè)在融資過(guò)程中存在抵押物不足等問(wèn)題，中國(guó)民生銀行也進(jìn)行積極探索、大膽創(chuàng)新?lián)７绞?，如在廣州率先推出“商戶聯(lián)保、互保”業(yè)務(wù)，在對(duì)小微企業(yè)的結(jié)算情況、資產(chǎn)實(shí)力、經(jīng)營(yíng)實(shí)力、家庭經(jīng)濟(jì)實(shí)力等方面進(jìn)行綜合考量的前提下，為其提供無(wú)需抵押物的、由幾戶小微企業(yè)互相組成聯(lián)保或互保體即可申請(qǐng)貸款的融資業(yè)務(wù)。

其次是穩(wěn)健的家庭理財(cái)。民生銀行不僅為投資者提供多種投資理財(cái)方式，如錢生錢理財(cái)、憑證式、電子式國(guó)債等;還設(shè)計(jì)不同投資期限的理財(cái)產(chǎn)品，使投資者的理財(cái)組合達(dá)到最佳。

第三，便利的結(jié)算工具。民生銀行推出了商戶版網(wǎng)銀、“樂(lè)收銀”、“樂(lè)信通”第三方支付平臺(tái)等一系列符合小微企業(yè)經(jīng)營(yíng)特征的結(jié)算工具，降低小微企業(yè)資金結(jié)算及在途成本。

第四，貼心的省息法寶。通過(guò)商貸通的配套產(chǎn)品，可以最大限度地幫助客戶節(jié)省貸款利息，降低融資成本。

第五，高端的貴賓服務(wù)。民生銀行通過(guò)貴賓尊享服務(wù)以及開辦“財(cái)富大課堂”，及時(shí)為客戶提供私人銀行專屬、機(jī)場(chǎng)易登機(jī)、高爾夫俱樂(lè)部及財(cái)富資訊等高端服務(wù)，充分地滿足客戶的需求，進(jìn)一步了提高服務(wù)質(zhì)量。

多項(xiàng)優(yōu)惠措施現(xiàn)場(chǎng)推出

據(jù)記者了解，在此次金交會(huì)上中國(guó)民生銀行廣州分行還推出了針對(duì)小微企業(yè)的多項(xiàng)優(yōu)惠措施，其中針對(duì)小微結(jié)算產(chǎn)品——樂(lè)收銀便有6項(xiàng)優(yōu)惠措施，主要包括設(shè)備的購(gòu)置費(fèi)用、租賃費(fèi)用及維護(hù)費(fèi)用全免等。

同時(shí)，在金交會(huì)組織的簽約專場(chǎng)上，中國(guó)民生銀行廣州分行與小微企業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)——廣州溫州服裝商會(huì)簽訂了金額為30億元人民幣的戰(zhàn)略合作協(xié)議，將向商會(huì)推薦的企業(yè)提供融資支持和金融服務(wù)。

民生銀行廣州分行行長(zhǎng)、黨委書記吳新軍在接受媒體采訪時(shí)表示，民生銀行參與首屆金交會(huì)，安排了一系列推介展覽活動(dòng)，包括專門開辟了展區(qū)，將民生銀行各項(xiàng)金融產(chǎn)品、金融服務(wù)和服務(wù)模式進(jìn)行展示。另外，還專門開設(shè)了財(cái)富大課堂，邀請(qǐng)參展的社會(huì)公眾來(lái)聽取專家關(guān)于財(cái)富管理的一些知識(shí)。同時(shí)，還舉辦了一場(chǎng)簽約活動(dòng)，包括該行和4家企業(yè)商會(huì)的授信簽約儀式，還開展了為期3天的金融人才招聘會(huì)。

差異化特色化之路

今年廣東的金融發(fā)展重點(diǎn)是國(guó)際金融、科技金融、產(chǎn)業(yè)金融、公司金融、民生金融。民生銀行剛好也是有“民生”這兩個(gè)字，那民生銀行將怎樣圍繞民生金融去做文章呢？

吳新軍表示，民生銀行廣州分行重點(diǎn)還是在小微企業(yè)，民生銀行廣州分行服務(wù)的小微企業(yè)幾乎都是和老百姓吃穿用有關(guān)的、社會(huì)消費(fèi)類行業(yè)為主。這一類客戶數(shù)量大，金融服務(wù)的潛力大。另外，這些行業(yè)對(duì)于經(jīng)濟(jì)下行的抗周期能力比較強(qiáng)，所以民生銀行廣州分行一開始在訂立客戶群時(shí)，重點(diǎn)就選擇了和老百姓的吃穿行用相關(guān)的民生行業(yè)。

在談到今后銀行如何因應(yīng)多元化的發(fā)展趨勢(shì)時(shí)，吳新軍表示，改變同質(zhì)化，找準(zhǔn)自己的定位，迅速轉(zhuǎn)型，走差異化、特色化、專業(yè)化的道路，這是銀行今后發(fā)展的趨勢(shì)。利率市場(chǎng)化將逐步推進(jìn)，這對(duì)銀行來(lái)說(shuō)就必須改變什么都做的“大而全”粗放模式。要從社會(huì)對(duì)金融的需要，從銀行自身的持續(xù)發(fā)展進(jìn)行轉(zhuǎn)型。在此過(guò)程中，要找準(zhǔn)自己的定位，將社會(huì)上的企業(yè)都當(dāng)做自己的客戶，這是不現(xiàn)實(shí)的。民生銀行3年前就開始轉(zhuǎn)型，通過(guò)對(duì)民營(yíng)企業(yè)、中小微企業(yè)的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)特色銀行的目標(biāo)現(xiàn)在已初見成效。

作為我國(guó)首家主要由非公有制企業(yè)入股的全國(guó)性股份制商業(yè)銀行，同時(shí)也是全球最大的小微企業(yè)金融服務(wù)供應(yīng)商和中國(guó)銀行業(yè)小微企業(yè)金融服務(wù)的先行者，民生銀行在銀行業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)日益凸顯的今天，一直專注于“做民營(yíng)企業(yè)的銀行、小微企業(yè)的銀行、高端客戶的銀行”這一特色市場(chǎng)定位，大力推進(jìn)“做小微企業(yè)的銀行”戰(zhàn)略。截至2011年年末，該行小微企業(yè)貸款余額突破2300億元，比年初新增700多億元，全年累計(jì)投放超過(guò)2400億元；小微企業(yè)客戶超過(guò)45萬(wàn)戶，其中貸款戶接近15萬(wàn)戶。

九江銀行廣州分行：借專業(yè)市場(chǎng)突圍

城商行中的“黑馬”

首屆廣州金交會(huì)由九江銀行廣州分行代表總行參展，充分展示了“創(chuàng)品牌銀行、鑄百年老店”的企業(yè)愿景和優(yōu)質(zhì)城商行金融服務(wù)形象。

九江銀行廣州分行于2011年3月25日在廣州開業(yè)，時(shí)任廣東省政府副省長(zhǎng)宋海，時(shí)任江西省政府副省長(zhǎng)熊盛文、廣州市政府和九江市政府的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和社會(huì)各界嘉賓400多人出席開業(yè)慶典。九江銀行廣州分行開業(yè)當(dāng)日，各項(xiàng)存款余額突破40億元，刷新該行各級(jí)分支機(jī)構(gòu)開業(yè)首日存款余額新紀(jì)錄。九江銀行廣州分行的開業(yè)，是該行發(fā)展十年來(lái)跨時(shí)代的里程碑。

九江銀行廣州分行自開業(yè)以來(lái)，繼承和發(fā)揚(yáng)九江銀行服務(wù)于小微企業(yè)、服務(wù)于廣大市民的優(yōu)良傳統(tǒng)，致力打造“快活”銀行的品牌形象，堅(jiān)持立足地方經(jīng)濟(jì)、立足中小企業(yè)、立足城市居民，把與自身優(yōu)勢(shì)相符的小企業(yè)作為重點(diǎn)扶持對(duì)象，充分授權(quán)開辟小企業(yè)貸款“綠色通道”，積極開發(fā)融資新產(chǎn)品，積極高效地服務(wù)于各大集貿(mào)市場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng)的眾多小企業(yè)。九江銀行廣州分行針對(duì)專業(yè)市場(chǎng)提出了“四個(gè)現(xiàn)場(chǎng)”的服務(wù)理念：現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)駐、現(xiàn)場(chǎng)受理、現(xiàn)場(chǎng)審批、現(xiàn)場(chǎng)簽約、次日放款。

雖然進(jìn)駐廣州才滿一年，但作為第一家外省地級(jí)市城市商業(yè)銀行的九江銀行已摸索出自己的突圍路線?！拔覀兣c大銀行資產(chǎn)規(guī)模無(wú)法相比，想生存就得需要差異化定位，我們的戰(zhàn)略是針對(duì)廣東商貿(mào)經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)，專注于批發(fā)市場(chǎng)，解決中小企業(yè)、個(gè)體工商戶融資難。”九江銀行廣州分行行長(zhǎng)潘明在接受媒體采訪時(shí)透露，廣州分行開業(yè)一年以來(lái)存款規(guī)模達(dá)到60億元，資產(chǎn)規(guī)模已突破70億元，在落戶廣州的各家城商行中位居中上水平。

5月29日，在由《新快報(bào)》主辦、CCTV證券資訊頻道戰(zhàn)略合作的首屆“金柜臺(tái)”金融行業(yè)服務(wù)評(píng)選活動(dòng)中，九江銀行廣州分行榮獲年度最佳中小企業(yè)金融服務(wù)銀行榮譽(yù)，這是對(duì)九江銀行廣州分行“老百姓的銀行、小微企業(yè)的銀行、民營(yíng)企業(yè)銀行”市場(chǎng)定位的充分肯定。

深耕專業(yè)市場(chǎng)

廣東經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，金融業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，而2010年以來(lái)的信貸調(diào)控政策也令城商行不能依靠大量信貸投放來(lái)異地?cái)U(kuò)張，想在廣州扎根更需要差異化戰(zhàn)略，圍獵專業(yè)市場(chǎng)就成為了九江銀行的重點(diǎn)戰(zhàn)略。作為千年商都的廣州，批發(fā)市場(chǎng)林立，其背后蘊(yùn)藏著大量的小微企業(yè)客戶資源，而這一資源也正在成為九江銀行得以在廣州激烈的金融服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)中立足的關(guān)鍵。當(dāng)下，九江銀行廣州分行正在通過(guò)專業(yè)市場(chǎng)業(yè)主、擔(dān)保公司、銀行三位一體的形式，在控制風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)為更多的小微企業(yè)提供金融服務(wù)。

對(duì)專業(yè)市場(chǎng)，九江銀行廣州分行采取的是向批發(fā)市場(chǎng)業(yè)主授信的方式，聯(lián)合擔(dān)保公司，以“業(yè)主、擔(dān)保、銀行”三位一體的模式滲透小微企業(yè)客戶。短短一年，已與華林玉器城、廣州寶貝城、廣源湛隆汽配廣場(chǎng)、陳田湛隆汽配城、合喜物流園、廣州糧油城等簽訂了合作協(xié)議，發(fā)放市場(chǎng)方貸款超過(guò)4個(gè)億、發(fā)放市場(chǎng)商戶貸款也近1個(gè)億。

針對(duì)專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)的行業(yè)特征，九江銀行廣州分行還以中小企業(yè)聯(lián)保貸款和個(gè)人房產(chǎn)抵押“創(chuàng)業(yè)”貸款，為不同的客戶制定不同的融資品種，并在貸款利率風(fēng)險(xiǎn)定價(jià)中引入保證、抵（質(zhì)）押等擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)權(quán)重，根據(jù)擔(dān)保方式的不同，執(zhí)行不同的貸款利率浮動(dòng)幅度。

作為城商行，網(wǎng)點(diǎn)資源無(wú)法與大型銀行相比，九江銀行的網(wǎng)點(diǎn)在廣州要實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張，也要配合專業(yè)市場(chǎng)的戰(zhàn)略來(lái)進(jìn)行，新設(shè)網(wǎng)點(diǎn)要圍繞專業(yè)市場(chǎng)駐扎，并為專業(yè)市場(chǎng)商戶定制融資方案。

創(chuàng)百年品牌銀行

九江銀行是2000年設(shè)立的股份制商業(yè)銀行，自成立以來(lái)，九江銀行就在江西省率先提出把目標(biāo)市場(chǎng)轉(zhuǎn)向中小企業(yè)，把中小企業(yè)金融服務(wù)作為全行發(fā)展前進(jìn)的突破口。九江銀行圍繞擔(dān)保方式、貸款額度、業(yè)務(wù)辦理效率等小企業(yè)主重點(diǎn)關(guān)心的問(wèn)題，在充分了解中小企業(yè)貸款需求后，靈活創(chuàng)新貸款機(jī)制，先后推出微小企業(yè)貸款、經(jīng)營(yíng)戶三戶聯(lián)保貸款、資產(chǎn)抵押額度循環(huán)貸款、擔(dān)保公司保證貸款、“商貿(mào)通”存貨支持融資、小企業(yè)“快速貸”及“女當(dāng)家”小額貸款等授信品種和金融服務(wù)。九江銀行擁有“真心相貸”小額貸款產(chǎn)品、“久贏理財(cái)”銀行理財(cái)產(chǎn)品、“手牽手”聯(lián)保貸款等品牌。

九江銀行自成立以來(lái)，一直以發(fā)展為主題，以改革為動(dòng)力，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中心，以質(zhì)量為生命，以效益為目標(biāo)，始終堅(jiān)持制度和文化“兩手抓”，致力提升全行核心競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)了“低風(fēng)險(xiǎn)、快增長(zhǎng)、高效益”又好又快地發(fā)展，在九江市、江西省乃至全國(guó)銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)中具有良好的品牌形象和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，已發(fā)展成為一家富有活力、全國(guó)一流的城市商業(yè)銀行。