肖靈相信，光文化將隨著LED走進千家萬戶而得以普及。

距離2010年第十二屆中國高交會上與深圳聚作實業(yè)董事長肖靈的一面之緣已有兩年。

兩年間LED行業(yè)斗轉(zhuǎn)星移，變化不可謂不驚人。2010年，LED行業(yè)風生水起，彼時廣東省的LED產(chǎn)量占據(jù)全國產(chǎn)量的80%。展館內(nèi)大大小小的LED公司爭奇斗妍，一派欣欣向榮。隨之而來的金融危機，讓這個行業(yè)始料未及，有的公司運營陷入困境，有的公司則直接閉門停業(yè)。

轉(zhuǎn)危為機

在11月16日見到肖靈后，她臉上的笑容告訴我，聚作沒事，甚至比兩年前更好?！熬圩鞴S的生產(chǎn)規(guī)模擴大了兩倍多，工人數(shù)量達到700多。LED行業(yè)經(jīng)歷了過去兩年的洗禮，對聚作來說卻是好事，這讓很多客戶認識到聚作的品質(zhì)。過去一味的產(chǎn)品同質(zhì)化、低價化，聚作并沒有機會表現(xiàn)優(yōu)勢。在大風浪來了之后，更加暴露出行業(yè)的問題，聚作的品質(zhì)就脫穎而出。聚作的理念也贏得了深圳創(chuàng)新投的認可，創(chuàng)新投已經(jīng)聚作最大的外來股東。同時，聚作實現(xiàn)了股份制改造，更名為深圳市聚作照明股份有限公司。”

“由于聚作的產(chǎn)品品質(zhì)過關，在日本銷售多年沒有發(fā)生一起顧客投訴。正是因為這樣，市場才越做越大”。肖靈告訴本刊記者，在聚作一直最為關注的海外市場之一——日本，從2007年作為日本LED市場上唯一的外來者，與日本東芝、松下、夏普、NEC等大佬短兵相接。到2012年，聚作的LED燈已經(jīng)進駐日本1000多家超市大量銷售，占據(jù)了日本LED零售行業(yè)10%的市場份額。

在歐洲金融困境，美國復蘇緩慢的外部危機面前，肖靈看到了策略轉(zhuǎn)型的良機，抓住機遇做好國內(nèi)市場?！皣鴥?nèi)的工程商對LED的質(zhì)量有了一定的認識。聚作的品牌名聲得到了工程商、合同能源管理模式的認可?！毙れ`表示，一方面，聚作通過工程上的合作拓展國內(nèi)市場，一方面，通過零售終端拓展渠道，進入蘇寧、華潤萬家、天虹等大型超市。盡管外部形勢惡化，但聚作依然保持了與往年同樣的增速，同比年銷量增幅達到30%。

自2003年創(chuàng)立聚作，肖靈可謂九年磨一劍，在聚作建立了LED研發(fā)體系，申請了75項專利技術，并且保持產(chǎn)品每年至少兩次的性能改善與更新?lián)Q代，以此保持行業(yè)的領先地位。肖靈深信，誠信是根本，質(zhì)量是生命，創(chuàng)新是靈魂，只有這三個結合在一起，才能在長時間內(nèi)培育出自己的品牌。

貼心光文化

行業(yè)的一次次危機和洗禮對于聚作來說，恰恰成為展現(xiàn)自己和實現(xiàn)超越的機遇。

在第十四屆中國高交會上，聚作發(fā)布了最新研制的LED吸頂燈系列產(chǎn)品。光通量為3500LM，LED燈40W的亮度相當于傳統(tǒng)熒光燈的70W-80W，節(jié)能率達到65%，壽命長達40000小時，是一般熒光燈的5倍，大大縮小維護成本。最為特別的是，它可以通過無線遙控進行調(diào)光調(diào)色，有白光、暖光選擇，更有100%、50%、30%以及小夜燈等形式的亮度調(diào)節(jié)，用戶可以通過調(diào)光與調(diào)色選擇最適宜的情景模式。

肖靈透露， LED吸頂燈系列產(chǎn)品已經(jīng)在日本大量銷售，產(chǎn)品出廠批發(fā)價格在60-80美元之間。下一步，也將在中國市場上銷售，終端零售價格預計在千元以上。雖然價格較普通的家居吸頂燈貴出幾倍，但肖靈信心滿滿。

這樣的產(chǎn)品不在于滿足消費者單純的照明需求，而包含著聚作一直以來提倡和希望傳播的光文化。肖靈認為，“中國人對燈的使用一直停留在傳統(tǒng)概念中。以前中國大眾對燈的需求很簡單，能夠照明就可以，但隨著生活水平的提高，我們需要追求健康的光文化。”

聚作的健康光文化包括幾個層面，一是節(jié)能環(huán)保，同樣的耗電量帶來更高的光效。一般的LED燈泡每瓦只有70LM-80LM，但聚作的光效已經(jīng)達到每瓦90LM以上，燈管的光效達到100LM以上。

二是燈光與眼睛健康。肖靈說，傳統(tǒng)中國人都認為臺燈越亮越好。事實上，越亮瞳孔越放大，眼睛就越吃力，有的亮度過高還會產(chǎn)生藍光反而帶來光污染，影響到人的視力。事實上，臺燈的亮度應該達到多少，色溫是多少，光照范圍有多寬，這些都有規(guī)定，日本早就有臺燈的光學標準，中國需要填補這個空缺。

三是燈光美化生活。針對各大城市在做的燈光亮化工程，肖靈更愿意稱它們?yōu)闊艄饷阑こ??！鞍咨陀欣浒住⒄?、暖白等各種亮度，明與暗，聚與散，點與面的不同比例的調(diào)和，用不同的光點綴出層次。這才是真正的光文化，有品質(zhì)的生活?！?/p>

4千億藍圖

1877年，愛迪生發(fā)明了燈泡，此后，人類經(jīng)歷了不環(huán)保不節(jié)能的鎢絲燈，節(jié)能但不環(huán)保的熒光燈，終于迎來了100年的照明史上的又一次革命。

日本的LED市場滲透率50%，中國才有5%，剛剛起步，國內(nèi)LED行業(yè)的市場前景十分可期，卻無人引導健康的光文化。

肖靈表示，可喜的是，中國政府已經(jīng)意識到了這場革命的必要性?！皣鴥?nèi)的政策逐漸向應用斷傾斜，非常有力的推動LED照明應用市場，國家從2009年十城萬盞開始，到后面的戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)的政策出臺，2010年中國淘汰白熾燈路線圖，顯示了中國對LED行業(yè)的決心。截至去年底，中國照明產(chǎn)業(yè)達到1560億元，比上年增長30%，其中下游，增長34%?！?/p>

肖靈預計， 2013年起，LED應用市場將會大幅的普及應用，而且隨著政府政策的輔助，2014年更普及LED照明。到2015年，LED應用市場規(guī)模將達到4千億元以上。

屆時LED行業(yè)的普及啟動順序，將從最開始的景觀照明到LED路燈與其他戶外的照明，逐步走向室內(nèi)照明，包括辦公、學校、醫(yī)院、廣場，2014年以后將加入到家居照明。

隨著節(jié)能環(huán)保的意識改變，加上競爭白熱化，LED行業(yè)內(nèi)企業(yè)之間整合的速度將加快，無序的競爭將慢慢走向品質(zhì)與品牌的認同博弈。

肖靈認為，行業(yè)的競爭將導向格局的分化，比如說戶外照明，室內(nèi)照明，和景觀照明將慢慢細分出來，這是一個趨勢，根據(jù)各個細分市場的領先企業(yè)，利用自己的規(guī)模技術、資金品牌優(yōu)勢來整合，最終導向品牌的出現(xiàn)，產(chǎn)業(yè)格局由此出現(xiàn)。

產(chǎn)業(yè)的發(fā)展必定伴隨著行業(yè)標準的出臺。面對行業(yè)標準欠缺的現(xiàn)狀，聚作牽頭參與了國家、廣東省與深圳市總共有18項標準，行業(yè)標準中飽含著聚作對健康光文化的理解和期盼，一并寫入LED行業(yè)的4千億藍圖。