科技含量的提升，才能帶來竹產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級；行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的出臺，才意味著產(chǎn)業(yè)化的日臻成熟。

剛到深圳便接到新聞品牌創(chuàng)始人王錫鈞的電話，電話那頭抑制不住興奮地說：“2012年澎柏生物的變化太大了，是戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型之年?！?/p>

作為一家常年從事慈善事業(yè)的中小企業(yè)，王錫鈞帶領(lǐng)的深圳澎柏生物科技有限公司得到了深圳市政府的褒獎，澎柏生物作為唯一一家中小企業(yè)代表參加在深圳舉辦的慈善年會。

新營銷

這次的認(rèn)可來自一款助學(xué)牙膏的慈善項目。彭柏生物旗下的新聞品牌專門推出一款助學(xué)牙膏，每支牙膏上會有個唯一碼，消費者購買之后，可以憑借唯一碼在澎柏生物的官網(wǎng)注冊，注冊完成后，便視為這支牙膏的利潤全部捐獻(xiàn)用于山區(qū)孩子圓夢項目。迄今為止，這款牙膏的利潤所得已經(jīng)在云南省麗江市寧蒗縣啟動完成三座希望小學(xué)的捐助。

對于這次的小試牛刀，王錫鈞還有更大的野心，即建立用戶數(shù)據(jù)庫，試水電子商務(wù)。

王錫鈞表示，2012年澎柏生物的變化之一是營銷轉(zhuǎn)向。這表現(xiàn)在，一方面是傳統(tǒng)商超渠道在擴(kuò)展，進(jìn)駐商超的數(shù)量由2011年200家左右到2012年的500家；一方面轉(zhuǎn)向新營銷，利用互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)平臺，將傳統(tǒng)媒介與新媒介資源整合。

“2012年我們開始在電子商務(wù)領(lǐng)域投入更多，與成熟的電商平臺合作，比如天貓、京東、1號店、唯品會等。”王錫鈞告訴本刊記者。

傳統(tǒng)的商超渠道依然占據(jù)主流市場，因為大部分消費者傾向于實體店的實物體驗式營銷。因此，王錫鈞表示還會將相當(dāng)一部分精力投入到傳統(tǒng)的商超渠道，但毫無疑問的是，未來澎柏生物的商業(yè)模式一定要與互聯(lián)網(wǎng)對接，這也是成功商業(yè)模式的經(jīng)驗，“遂昌模式”值得借鑒。

國內(nèi)竹產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)先者浙江省遂昌縣，是一座正在生長電商力量的“淘寶縣”。這里的農(nóng)戶足不出戶就將竹制品賣到了全國各地。互聯(lián)網(wǎng)改變了遂昌人的生活，改變了遂昌竹產(chǎn)業(yè)的規(guī)模。

王錫鈞向本刊記者透露，受南山區(qū)政府支持，2013年澎柏生物將在深圳的對口支援老區(qū)——江西省吉安市，建設(shè)江西省的竹產(chǎn)業(yè)基地。這將是一個有別于傳統(tǒng)的數(shù)字化竹產(chǎn)業(yè)園，而數(shù)字化則是基于互聯(lián)網(wǎng)與移動互聯(lián)網(wǎng)的新型營銷模式。

新技術(shù)

在王錫鈞眼里，江西的竹資源并不比浙江少，但時下竹產(chǎn)業(yè)規(guī)模最大的卻在浙江。這其中的原因很簡單，江西的竹產(chǎn)業(yè)只停留在制作竹碗、竹筷、竹工藝品，浙江的竹產(chǎn)業(yè)有竹炭、竹炭食品以及竹纖維制品。從產(chǎn)業(yè)鏈的角度來說，江西的竹產(chǎn)業(yè)還僅停留在初級加工階段。

不過，浙江的竹產(chǎn)業(yè)依然存在與江西相似的問題。竹制品深加工缺失，產(chǎn)業(yè)技術(shù)門檻過低，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重?！翱匆患业扔诳窗偌摇保谥癞a(chǎn)業(yè)規(guī)模200億元的浙江省安吉市，找不出幾家產(chǎn)值上億元的竹制品企業(yè)。王錫鈞認(rèn)為，這是當(dāng)前竹產(chǎn)業(yè)的困境，但也是產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的方向所在，企業(yè)發(fā)展的機(jī)遇所在。

除新營銷外，王錫鈞下大力氣提升產(chǎn)品的技術(shù)含量。2012年，他將營收的20%投入到新產(chǎn)品的研發(fā)。

澎柏生物與與清華大學(xué)開展合作，研發(fā)了應(yīng)急狀態(tài)下的便攜式凈水裝置，通過竹炭活性炭的加入，三層分子結(jié)構(gòu)過濾，消除水中的雜質(zhì)。售價比市場上的凈水裝備更低，攜帶更方便，適合自然災(zāi)害來臨時，水源污染問題的解決。

與市面上的竹炭有所不同，竹炭活性炭是是竹炭之后的二次處理，吸附力是竹炭的10倍以上。受此啟發(fā)，澎柏生物的竹炭牙膏中也開始應(yīng)用竹炭活性炭，牙膏的品質(zhì)因此得以提升。

澎柏生物的項目得到了南山區(qū)政府的認(rèn)可，并給予200多萬元的創(chuàng)新資助。

在提升產(chǎn)品科技含量的同時，王錫鈞希望牽頭同行，制定竹炭行業(yè)的國家標(biāo)準(zhǔn)?！爸裉康奈叫缘冗@些已經(jīng)成為共識，但是它如何與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)融合，是否能加到食品、毛巾、香皂中，劑量應(yīng)該是多少，這些標(biāo)準(zhǔn)都是空白。竹炭沒有行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，也就沒有認(rèn)可產(chǎn)品的依據(jù)?！?/p>

科技含量的提升，才能帶來竹產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級；行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的出臺，才意味著產(chǎn)業(yè)化的日臻成熟。