蘋(píng)果調(diào)整應(yīng)用排名算法，慌了靠刷榜出人頭地的一干人等。刷榜黑鏈被斬?cái)啵诤笏駮r(shí)代，開(kāi)發(fā)者如何將應(yīng)用推出去？4月21日，鳳凰網(wǎng)科技主辦《趨·勢(shì)》沙龍，邀請(qǐng)應(yīng)用匯CEO羅川、試玩網(wǎng)2.0總裁王寧、口袋購(gòu)物總裁侯迅等互聯(lián)網(wǎng)界知名人士，共探“后刷榜時(shí)代的APP推廣之道”。

刷榜就像在火鍋里弄地溝油

正上大一的侄女有天向我訴苦，說(shuō)學(xué)校的考試讓她很糾結(jié)，因?yàn)樗恢雷约壕烤故窃摵煤帽硶?shū)上的內(nèi)容，還是像大多數(shù)同學(xué)那樣在紙條上打小抄帶進(jìn)考場(chǎng)。我問(wèn)她覺(jué)得哪種方法更保險(xiǎn)，她回答說(shuō)抄襲很危險(xiǎn)，如果被抓住后果會(huì)很?chē)?yán)重。當(dāng)我問(wèn)她，既然知曉這個(gè)道理為什么還要糾結(jié)時(shí)，她說(shuō)了句讓人非常震驚的話：“如果別人都抄我不抄，那他們的起跑線就比我高，考得肯定比我好，我覺(jué)得這樣不公平！”

“不輸在起跑線”，這個(gè)心理放在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上同樣適用。自蘋(píng)果在3月份調(diào)整算法，很多應(yīng)用的排名大幅度波動(dòng)后，APP刷榜的黑幕隨即曝出。為何要刷榜？一部分開(kāi)發(fā)者是為了使自己的APP快速地脫穎而出，而選擇了一條“捷徑”；還有一部分開(kāi)發(fā)者則出于無(wú)奈，“別人都花錢(qián)刷榜，你不花這個(gè)錢(qián)，有好的產(chǎn)品也能被它們踩下去！”

但刷榜真的是長(zhǎng)久之計(jì)嗎？應(yīng)用匯CEO羅川堅(jiān)決不認(rèn)同：“刷榜就像在火鍋里弄地溝油，雖然一時(shí)可以看到下載量的增長(zhǎng)，但這其實(shí)可能會(huì)傷及自身的品牌，損壞在用戶和投資人中的口碑。”口袋購(gòu)物總裁侯迅也對(duì)羅川的觀點(diǎn)表示贊同。他認(rèn)為，刷榜是顆毒瘤，最終會(huì)腐蝕整個(gè)公司的文化和氛圍。

大浪淘沙有時(shí)盡，裸泳者必會(huì)露出真面目。蘋(píng)果調(diào)整算法之后，許多APP應(yīng)用跌至榜底就是個(gè)很好的證明。那么，刷榜黑鏈被斬?cái)嗪?，在后刷榜時(shí)代，開(kāi)發(fā)者如何將應(yīng)用推出去？

渠道不是萬(wàn)能的

作為一個(gè)資深市場(chǎng)推手，侯迅的想法很簡(jiǎn)單：產(chǎn)品不好，推完也會(huì)死；產(chǎn)品足夠好，不用推廣，用戶也會(huì)瘋狂的增長(zhǎng)。怎樣的移動(dòng)應(yīng)用才算是一個(gè)好產(chǎn)品？侯迅認(rèn)為一定要有一個(gè)好的產(chǎn)品名稱(chēng)?！爱a(chǎn)品的名字必須讓老百姓一看就懂。用戶如果在2秒之內(nèi)，無(wú)法判定這個(gè)應(yīng)用是不是他的菜，他就會(huì)將把這個(gè)應(yīng)用關(guān)掉，甚至直接刪掉?！?/p>

但是，移動(dòng)APP萬(wàn)花齊放，稱(chēng)得上亂花漸欲迷人眼，要想從中脫穎而出，推廣是必不可少的。那么，怎樣的推廣方式更有效？侯迅比較推崇關(guān)鍵字優(yōu)化和微博推廣。

侯迅說(shuō)，針對(duì)搜索引擎的推廣，主要靠關(guān)鍵字，因此關(guān)鍵字越多越好，這樣更符合長(zhǎng)尾理論。而微博推廣也有一定的價(jià)值?！跋螺d頁(yè)面6毛錢(qián)一個(gè)的用戶，能提供10%左右的安裝實(shí)際成功概率?！?/p>

不過(guò)，羅川卻認(rèn)為渠道并沒(méi)有那么重要。他舉了一個(gè)例子：中國(guó)現(xiàn)在排名最大的搜索引擎是百度，第二是搜狗，第三是騰訊的搜搜。騰訊攜有非常大的用戶庫(kù)群和流量，所以它推游戲、推微信等等，一推就成功，但搜搜推了很多年，依然沒(méi)能拼過(guò)百度和搜狗。

“渠道不是萬(wàn)能的，即使強(qiáng)悍如騰訊，即使它真的耗資上10億的推廣費(fèi)，搜搜都沒(méi)有我們想象中的那么成功。”

那么，在羅川眼中，什么才是好的推廣方式？“最重要的，就是在產(chǎn)品本身植入傳播性；通過(guò)社會(huì)化傳播以及搜索引擎的優(yōu)化?！闭归_(kāi)來(lái)講，就是將品牌融入營(yíng)銷(xiāo)中，用搜索引擎帶來(lái)大量的流量，用社交媒體帶來(lái)有價(jià)值的流量。

推廣不要盲目花錢(qián)

提到推廣，人們就想到營(yíng)銷(xiāo)；提到營(yíng)銷(xiāo)，人們就想到廣告價(jià)格戰(zhàn)；一提到廣告價(jià)格，中小開(kāi)發(fā)者就犯愁。他們普遍尚未賺錢(qián)，希望花在推廣上的錢(qián)越少越好。在這點(diǎn)上，試玩網(wǎng)2.0總裁王寧貢獻(xiàn)出一個(gè)小訣竅——提前注冊(cè)一個(gè)好名字。“我有一個(gè)朋友，在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展前期注冊(cè)了很多好的域名，后來(lái)這些域名賣(mài)了不少錢(qián)?！蓖鯇幗o大家一個(gè)建議，“當(dāng)你的產(chǎn)品還沒(méi)有想好出路的時(shí)候，可以搶先注冊(cè)一些符合你未來(lái)方向的域名。比如一些熱門(mén)的關(guān)鍵詞，或者是用戶搜索量比較大的關(guān)鍵詞?！?/p>

搶域名雖然討巧，但中小開(kāi)發(fā)者要想真正出人頭地，推廣的正事還是不能忘。在王寧看來(lái)，推廣要分三步走：第一步是產(chǎn)品測(cè)試型的市場(chǎng)推廣，第二個(gè)是市場(chǎng)測(cè)試型的推廣，第三步是拉進(jìn)市場(chǎng)推廣。

產(chǎn)品測(cè)試通常不需要太多營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)，還能吸引一批用戶。主要測(cè)試產(chǎn)品的各項(xiàng)指標(biāo)，包括用戶流失、服務(wù)的穩(wěn)定性和用戶平均使用時(shí)長(zhǎng)等，這些數(shù)據(jù)可以讓開(kāi)發(fā)者了解自己的產(chǎn)品，并根據(jù)實(shí)際作出改善。

當(dāng)產(chǎn)品測(cè)試達(dá)到一個(gè)基本的層面之后，就可以進(jìn)到第二步市場(chǎng)測(cè)試階段——市場(chǎng)推廣。市場(chǎng)推廣的方式有很多，不管是微博、視頻傳播，還是搜索引擎等等，關(guān)鍵是要選擇最適合的。什么才算合適？王寧給出了三個(gè)指標(biāo)：低價(jià)、能大規(guī)模獲得用戶、可以復(fù)制。“不推薦所有人都去嘗試微博營(yíng)銷(xiāo)。微博資源很豐富，但很難控制，也很難復(fù)制?！蓖鯇幷f(shuō)。

而第三步的拉進(jìn)市場(chǎng)推廣是花費(fèi)最多、付出最多的，但如果在第一步、第二步找到了一個(gè)渠道，那第三步就變成了一個(gè)相對(duì)簡(jiǎn)單復(fù)制的過(guò)程。

推廣是極需要精力、創(chuàng)意的活，開(kāi)發(fā)者要步步為營(yíng)，每一步都精心部署，按王寧的話說(shuō)，更大的競(jìng)爭(zhēng)還在后面，“找到適合自己的推廣之道，計(jì)劃好每一步，不要盲目地花錢(qián)?！?/p>