“盡管面臨著全球經(jīng)濟(jì)緊縮的困難局面，但我們未來(lái)的增長(zhǎng)計(jì)劃仍沒(méi)有絲毫改變，也就是到2015年大中華區(qū)年銷售額在2010年的基礎(chǔ)上翻一番，達(dá)到70億～80億美元。我們會(huì)不斷努力地實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)?！?月7日，世界500強(qiáng)、全球化學(xué)巨頭陶氏化學(xué)公司大中華區(qū)總裁石博韜在接受《投資者報(bào)》采訪時(shí)充滿信心。

同日，陶氏化學(xué)宣布，在其位于浙江省湖州市的生產(chǎn)基地新建一條擁有世界領(lǐng)先技術(shù)支持的反滲透膜元件生產(chǎn)線，并將于2013年投入使用。

加大新興市場(chǎng)投資

《投資者報(bào)》：陶氏化學(xué)在大中華區(qū)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?nèi)绾危?/p>

石博韜：就全球而言，我們大中華區(qū)2011年做得還是非常成功的。2011年，公司在亞太地區(qū)的銷售額超過(guò)了100億美元的大關(guān)，達(dá)到約106億美元，其中45億來(lái)自于我們大中華區(qū)，包括中國(guó)大陸、臺(tái)灣和香港，大概占到整個(gè)陶氏亞太地區(qū)銷售額的43%，占全球的7%。

我們的目標(biāo)是：到2015年大中華區(qū)年銷售額在2010年的基礎(chǔ)上翻一番，達(dá)到70億～80億美元。

陶氏的新興市場(chǎng)業(yè)務(wù)正在發(fā)揮越來(lái)越重要的作用，并推進(jìn)全球的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。2008年新興市場(chǎng)只占到我們整個(gè)全球銷售的28%，去年這個(gè)比例已經(jīng)上升到32%，今年我們估計(jì)將達(dá)到35%。

《投資者報(bào)》：公司未來(lái)是否會(huì)加大在中國(guó)等新興市場(chǎng)的投資？

石博韜：我們會(huì)繼續(xù)在中國(guó)市場(chǎng)投資，增加生產(chǎn)設(shè)施，進(jìn)一步投資于銷售網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。我們必須進(jìn)一步增加在新興市場(chǎng)、新型經(jīng)濟(jì)體投資的步伐和比例，因?yàn)檫@才是未來(lái)的希望。在將來(lái)有望持續(xù)增長(zhǎng)、超過(guò)世界經(jīng)濟(jì)平均增長(zhǎng)的肯定來(lái)自于這些新興國(guó)家。不僅僅是未來(lái)幾年，甚至將來(lái)的30～50年都會(huì)這樣。

《投資者報(bào)》：這次上馬的反滲透膜元件生產(chǎn)線，對(duì)于陶氏化學(xué)而言有什么戰(zhàn)略意義？

石博韜：陶氏是全球最大的擁有頂尖技術(shù)的反滲透膜生產(chǎn)商。在湖州生產(chǎn)基地建立這一條新的生產(chǎn)線，對(duì)陶氏增加在華投資的發(fā)展戰(zhàn)略具有里程碑意義，也是陶氏水處理及過(guò)程解決方案業(yè)務(wù)部業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)發(fā)展戰(zhàn)略中的重要組成部分。

中國(guó)是一個(gè)不斷增長(zhǎng)的市場(chǎng)。陶氏水處理及過(guò)程解決方案目前在北美已沒(méi)有增長(zhǎng)的潛力了，在西歐也沒(méi)有太大的市場(chǎng)增長(zhǎng)空間，但在亞洲，在中國(guó)，卻是前景無(wú)限。

力做本土水處理供應(yīng)商

《投資者報(bào)》：陶氏化學(xué)在中國(guó)作為國(guó)際企業(yè)，是否會(huì)面臨政府保護(hù)本土企業(yè)所帶來(lái)的限制？

石博韜：這一問(wèn)題其實(shí)不難回答，因?yàn)槲覀円彩潜就疗髽I(yè)，我們也希望政府保護(hù)我們。我們?cè)谥袊?guó)有12億美元投資，在上海建有世界級(jí)的研發(fā)中心，公司3000多名員工大都來(lái)自中國(guó)，如果我們不能夠算作本土企業(yè)，那么什么樣的企業(yè)應(yīng)該叫本土企業(yè)？

我們投資在中國(guó)，也做了很多稅收上的貢獻(xiàn)。我們是非常本土的企業(yè)。

《投資者報(bào)》：很多外資企業(yè)在中國(guó)投資是因?yàn)閯趧?dòng)力成本低廉，陶氏化學(xué)在中國(guó)投資是否也出于這一原因？

石博韜：我們?cè)谥袊?guó)進(jìn)行生產(chǎn)，絕對(duì)不是因?yàn)槲覀兪且粋€(gè)機(jī)會(huì)主義者。因?yàn)檫@里成本比較低，所以我就在這里設(shè)廠進(jìn)行生產(chǎn)，這不是我們的業(yè)務(wù)模式。

我們確實(shí)是把自己看做本土公司，99%的員工都是中國(guó)人士，所有科學(xué)家、研究者也都是中國(guó)人。100%的客戶都是中國(guó)客戶、中國(guó)公司，他們也是服務(wù)中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的。我們希望打造一個(gè)基業(yè)常青的中國(guó)業(yè)務(wù)部門，這并不是一個(gè)短期行為。

目前，上海是我們中國(guó)業(yè)務(wù)的中心，這里有超過(guò)500位科研人員。另外，我們?cè)谥袊?guó)有18個(gè)生產(chǎn)基地，在中國(guó)大陸地區(qū)總共有7個(gè)業(yè)務(wù)中心。我們的目標(biāo)是希望能夠成為陶氏全球第二大市場(chǎng)。

《投資者報(bào)》：如何看待你們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？

石博韜：我們發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更趨白熱化，客戶也希望能夠通過(guò)技術(shù)脫穎而出。很多客戶都希望找到一些技術(shù)領(lǐng)先的解決方案提供者，讓他們能夠更有效地在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)，度過(guò)艱難的時(shí)刻。我們相信我們所有的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和領(lǐng)先地位，可以成為一個(gè)更有價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)資產(chǎn)。

5年、10年之前，我來(lái)中國(guó)和客戶討論的主要是價(jià)格，再便宜點(diǎn)、再便宜點(diǎn)，當(dāng)然，客戶現(xiàn)在還是希望比較有競(jìng)爭(zhēng)性的價(jià)格。但是現(xiàn)在越來(lái)越多的客戶要求我們的產(chǎn)品更具競(jìng)爭(zhēng)性。而陶氏是能夠幫助他們做到這點(diǎn)的，我們有這樣的技術(shù)實(shí)力，我們非常歡迎具有挑戰(zhàn)性的市場(chǎng)環(huán)境，因?yàn)檫@正是我們可以發(fā)揮優(yōu)勢(shì)的時(shí)機(jī)，對(duì)我們來(lái)說(shuō)這是一大優(yōu)勢(shì)。

下半年市場(chǎng)需求會(huì)反彈

《投資者報(bào)》：中國(guó)經(jīng)濟(jì)存在緊縮趨勢(shì)，在不理想的大環(huán)境下，陶氏化學(xué)是否面臨著一些擴(kuò)張、投資方面的壓力？

石博韜：誠(chéng)然，我們看到了全球經(jīng)濟(jì)和本地經(jīng)濟(jì)有放緩的趨勢(shì)，但我并不認(rèn)為這是一個(gè)讓人警覺(jué)的信號(hào)，因?yàn)檫@是一個(gè)自然的調(diào)整，或者說(shuō)是在過(guò)去多年超速的增長(zhǎng)之后一個(gè)放緩的過(guò)程，我覺(jué)得這可以讓中國(guó)的經(jīng)濟(jì)變得更加健康。

其實(shí)在北美，如果政府在2006和2007年采取一個(gè)讓經(jīng)濟(jì)放緩的政策的話，我們就不會(huì)看到2008年那種規(guī)模的經(jīng)濟(jì)危機(jī)。我非常敬佩中國(guó)的這些經(jīng)濟(jì)政策，讓經(jīng)濟(jì)能夠拉回到平衡發(fā)展的軌道上去。

對(duì)于陶氏而言，我們看到不同的業(yè)務(wù)部門有一些放緩的跡象，有一些需求增長(zhǎng)會(huì)減弱，這不僅僅是在某一個(gè)領(lǐng)域，而是宏觀的。但我們確信今年下半年，需求會(huì)攀升和反彈。政府會(huì)推出一系列新的激勵(lì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的政策，不一定有4萬(wàn)億投資那樣的大規(guī)模，但我們相信會(huì)有一些比較小的、循序漸進(jìn)的、針對(duì)具體行業(yè)的激勵(lì)政策。陶氏將會(huì)是受益者。