北京一個(gè)愜意的下午，剛從機(jī)場(chǎng)趕來(lái)的上海怡橋財(cái)經(jīng)傳播有限公司總裁金辰，就怡橋財(cái)經(jīng)發(fā)展的十年，闡述了以下幾個(gè)重點(diǎn)：

十年的發(fā)展歷程

怡橋財(cái)經(jīng)經(jīng)歷的十年是資本市場(chǎng)不平凡的十年。中國(guó)的資本市場(chǎng)其實(shí)還處于一個(gè)較為初級(jí)的階段，還不是很穩(wěn)定，政策方面也是如此。我們看到2004、05年的股改，一陣風(fēng)似的，然后2008、2009年新股停發(fā)了一年，2009年又重新啟動(dòng)這個(gè)市場(chǎng)，同時(shí)推出創(chuàng)業(yè)板，企業(yè)上市如同潮水般涌現(xiàn)出來(lái)。那時(shí)的PE值也是一路走高，最高達(dá)到150多倍，這是不正常的。當(dāng)時(shí)我們也在討論：市盈率會(huì)漲到何時(shí)為止！

財(cái)經(jīng)公關(guān)也是隨著這個(gè)大浪一波一波往前推進(jìn)，我們這個(gè)細(xì)分行業(yè)還處于一個(gè)比較年輕的階段，許多服務(wù)模式都是比較初級(jí)的，還在探索之中。但是我們有一點(diǎn)是不會(huì)變的，那就是服務(wù)的核心——為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值。

怡橋財(cái)經(jīng)已經(jīng)在這個(gè)行業(yè)里做了十年，經(jīng)歷了一輪又一輪資本市場(chǎng)的大小變遷，對(duì)市場(chǎng)的變化有非常深刻的理解。展望未來(lái)，我們認(rèn)為市場(chǎng)化是大勢(shì)所趨，也是我們所期望的，只有真正市場(chǎng)化才能體現(xiàn)我們真實(shí)的價(jià)值。

財(cái)經(jīng)公關(guān)的服務(wù)與競(jìng)爭(zhēng)

財(cái)經(jīng)公關(guān)服務(wù)的核心價(jià)值主要有兩點(diǎn)：一是信息，二是渠道。構(gòu)建正確的信息傳播體系和為客戶(hù)提供有針對(duì)性的渠道服務(wù)是我們孜孜以求的。對(duì)財(cái)經(jīng)公關(guān)業(yè)內(nèi)不良的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，我們認(rèn)為企業(yè)應(yīng)基于以下三點(diǎn)來(lái)選擇財(cái)經(jīng)公關(guān)服務(wù)商：第一，通過(guò)熟人關(guān)系引見(jiàn)，中間人用他的個(gè)人聲譽(yù)為供應(yīng)商的服務(wù)品質(zhì)提供了一定程度的擔(dān)保。第二，企業(yè)足夠熟悉財(cái)經(jīng)公關(guān)這個(gè)行業(yè)，可以自主選擇合適的財(cái)經(jīng)公關(guān)公司。第三，企業(yè)能夠真正知道自己的需求，有自己的判斷標(biāo)準(zhǔn)，按照自己的需求來(lái)選擇財(cái)經(jīng)公關(guān)。如同一部手機(jī)，客戶(hù)認(rèn)為只要是手機(jī)都可以打電話(huà)，但蘋(píng)果與山寨蘋(píng)果的差別還是很大的。雖然表面看起來(lái)一樣，但其實(shí)內(nèi)部各方面都不一樣，我們要讓客戶(hù)盡可能地了解即將面對(duì)的環(huán)境，盡力推動(dòng)信息的對(duì)稱(chēng)。

關(guān)于同業(yè)現(xiàn)存的惡性競(jìng)爭(zhēng)，首先我們聲明不會(huì)參與任何惡意競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)槿绻@樣做傷害的是市場(chǎng)和我們自己本身，對(duì)整個(gè)行業(yè)也是慢性自殺。資本市場(chǎng)很大，需要進(jìn)入資本市場(chǎng)的企業(yè)很多，我們是要實(shí)實(shí)在在地做好融資服務(wù)，把每個(gè)企業(yè)都做成資本市場(chǎng)的精品、有投資價(jià)值的主體。所以在服務(wù)客戶(hù)前，我們通常會(huì)幫助企業(yè)做一個(gè)公關(guān)風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估，堅(jiān)持專(zhuān)業(yè)性和獨(dú)立性，建立彼此之間的信任關(guān)系。企業(yè)面對(duì)質(zhì)疑，也不必隱藏什么，而是以一種開(kāi)放的心態(tài)去面對(duì)市場(chǎng)、面對(duì)投資者，系統(tǒng)地把企業(yè)優(yōu)勢(shì)展示出來(lái)。我們相信只有具備優(yōu)秀管理能力的團(tuán)隊(duì)，才能為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，成為資本市場(chǎng)上的主流供應(yīng)商。

對(duì)未來(lái)的展望

有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)前 5 位財(cái)經(jīng)公關(guān)公司占據(jù)了 70% 以上的市場(chǎng)份額，怡橋作為第一梯隊(duì)，有義務(wù)也有責(zé)任把行業(yè)規(guī)則和標(biāo)準(zhǔn)體現(xiàn)出來(lái)。很多客戶(hù)IPO初期選擇了其他財(cái)經(jīng)公關(guān)公司，上市之后反而會(huì)找我們提供后續(xù)服務(wù)，這說(shuō)明服務(wù)確實(shí)是可以比較出來(lái)的，實(shí)際的效果企業(yè)是感受得到的。財(cái)經(jīng)公關(guān)服務(wù)要避免同質(zhì)化，才能拉開(kāi)差距，確立自己的市場(chǎng)地位。

目前，國(guó)內(nèi)大部分財(cái)經(jīng)公關(guān)公司都在為客戶(hù)提供相對(duì)傳統(tǒng)的服務(wù)模式，而隨著市場(chǎng)的逐漸成熟，簡(jiǎn)單的模式已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足客戶(hù)的需要。我們常常給企業(yè)講如何成為一個(gè)優(yōu)秀的公眾公司，如何理性的面對(duì)上市期間所發(fā)生的一系列問(wèn)題。這兩年， IPO的加速也促使了大批的財(cái)經(jīng)公關(guān)誕生，這些新的公司往往因?yàn)闆](méi)有成熟的服務(wù)模式，經(jīng)常在做了一兩單后就消失了，從而導(dǎo)致了市場(chǎng)的混亂，讓企業(yè)錯(cuò)誤地理解財(cái)經(jīng)公關(guān)的工作內(nèi)容只是一些簡(jiǎn)單的執(zhí)行工作。財(cái)經(jīng)公關(guān)的服務(wù)應(yīng)該是多元化的，好的財(cái)經(jīng)公關(guān)不應(yīng)以IPO為主，IPO服務(wù)能力只是其價(jià)值的一部分，除此之外，如何在企業(yè)上市以后更好地為企業(yè)提供有價(jià)值的服務(wù)，如何幫助企業(yè)做好投資者關(guān)系，如何與外界建立良好的互動(dòng)關(guān)系，如何引導(dǎo)企業(yè)成為一個(gè)優(yōu)秀的公眾公司等有價(jià)值的服務(wù)，才是優(yōu)質(zhì)財(cái)經(jīng)公關(guān)真正的價(jià)值所在。

現(xiàn)在國(guó)內(nèi)財(cái)經(jīng)公關(guān)行業(yè)還不夠成熟和健康，但是我們要看到未來(lái)，從監(jiān)管層面，證監(jiān)會(huì)對(duì)這塊市場(chǎng)逐步了解并思考成熟之后，會(huì)一步步以政策指導(dǎo)來(lái)規(guī)范，這樣會(huì)大浪淘沙，淘汰一部分并不適合市場(chǎng)發(fā)展的公司。目前，中國(guó)股市存在股票價(jià)格跟企業(yè)自身經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)好壞脫節(jié)的現(xiàn)象，但是未來(lái)，企業(yè)市值的高低將最終取決于本身的業(yè)績(jī)。未來(lái)10年，將是證券化的10年，企業(yè)對(duì)財(cái)經(jīng)公關(guān)的服務(wù)需求，也會(huì)越來(lái)越多，越來(lái)越精準(zhǔn)。

財(cái)經(jīng)公關(guān)行業(yè)也需要出臺(tái)一些標(biāo)準(zhǔn)，但這些標(biāo)準(zhǔn)需要由這個(gè)行業(yè)前幾位的領(lǐng)導(dǎo)者來(lái)制定。有時(shí)為了說(shuō)明通俗，我們會(huì)這樣跟客戶(hù)解釋上市過(guò)程中對(duì)公眾媒體的投放事宜：與買(mǎi)新車(chē)類(lèi)似，新車(chē)要上全險(xiǎn)，交強(qiáng)險(xiǎn)是固定險(xiǎn)種，就像法披媒體，但還是會(huì)有其他的，比如第三者防盜險(xiǎn)、車(chē)窗險(xiǎn)、玻璃險(xiǎn)?？蛻?hù)不知道哪方面會(huì)出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)，就做一個(gè)全面的防護(hù)。但新車(chē)開(kāi)過(guò)一年后，客戶(hù)就知道自己的用車(chē)習(xí)慣、行車(chē)規(guī)律，那就知道哪些保險(xiǎn)是根本不用上了，可以選擇一些險(xiǎn)種，增強(qiáng)一些選擇自主性。

怡橋財(cái)經(jīng)已經(jīng)走過(guò)十年，我們也在不斷地學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)。面對(duì)未來(lái)，我們除了要保持一顆進(jìn)取之心，還要不斷發(fā)展和創(chuàng)新服務(wù)模式，能與整個(gè)市場(chǎng)形成良性互動(dòng)。與企業(yè)多溝通，要讓企業(yè)明白上市不是終點(diǎn)，而是剛剛開(kāi)始。公司走進(jìn)資本市場(chǎng)就是進(jìn)入一個(gè)新的世界，未來(lái)的路還很長(zhǎng)，要踏實(shí)地走好每一步。我們預(yù)計(jì)財(cái)經(jīng)公關(guān)行業(yè)五到十年后會(huì)逐漸成熟，我們一定會(huì)與時(shí)俱進(jìn)，將自己樹(shù)立為行業(yè)風(fēng)向標(biāo)，讓這個(gè)行業(yè)得以健康的發(fā)展和延續(xù)。 （劉燁龍)