原本靠運(yùn)營商定制模式主導(dǎo)的國產(chǎn)手機(jī)市場格局，面臨著新一輪洗牌

從2009年3G拍照發(fā)放以來，隨著三大運(yùn)營商的重組，山寨手機(jī)的淡出，以中興、華為、酷派、聯(lián)想為代表的四家手機(jī)廠商，采取與運(yùn)營商捆綁銷售的策略，逐步確立了其在國產(chǎn)手機(jī)領(lǐng)域的主導(dǎo)者地位，在智能手機(jī)大潮的第一波沖擊下，成為最大的受益者。 時(shí)隔3年，阿里巴巴、百度、盛大、小米等一批擁有互聯(lián)網(wǎng)背景的企業(yè)，相繼進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，成為終端市場新的“攪局者”；聯(lián)發(fā)科智能芯片解決方案的推出，以及尼彩等一批“山寨機(jī)路數(shù)”廠商的回歸，整個(gè)國產(chǎn)手機(jī)的市場格局，正面臨著新一輪的洗牌。 互聯(lián)網(wǎng)巨頭的醉翁之意 時(shí)間回溯到2011年，成立不到1年的小米科技公司，由于雷軍出色的營銷策略，使得其主推的“小米手機(jī)”在短短幾個(gè)月內(nèi)，一舉成為“絲的iPhone”，也造就了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進(jìn)軍手機(jī)行業(yè)的一個(gè)神話。其對(duì)整個(gè)手機(jī)行業(yè)的沖擊，不可謂不生猛。在小米宣告階段性勝利之后，隨之而來的，是阿里云手機(jī)、百度易手機(jī)等，一大批互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)高調(diào)介入。顯而易見，與酷派、中興等傳統(tǒng)手機(jī)廠商的低調(diào)相比，這些新生的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)企業(yè)顯得更為積極。由于不斷地制造各種話題，無疑也獲得了更多媒體關(guān)注。 然而，面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的侵襲，各界也有不同的聲音。2011年年底，就在小米手機(jī)如日中天的時(shí)候，業(yè)內(nèi)知名博客、計(jì)算機(jī)世界產(chǎn)業(yè)研究部副主任毛啟盈，發(fā)表題為《國產(chǎn)手機(jī)小米難撼中華酷聯(lián)》文章指出，“盡管小米以迅雷不及掩耳之勢沖擊著國產(chǎn)手機(jī)的眼球，但是目前國產(chǎn)手機(jī)‘中華酷聯(lián)’的局面已經(jīng)形成，小米要打破這個(gè)局面，除非意外的發(fā)生?！?不過也有例外，對(duì)于當(dāng)前國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)扎堆生產(chǎn)手機(jī)的現(xiàn)象，騰訊移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)群總裁劉成敏則明確表示，“騰訊不會(huì)做手機(jī)?！痹谒磥恚ヂ?lián)網(wǎng)公司做手機(jī)的邏輯行不通?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)做手機(jī)的目的各有不同，關(guān)注軟件比硬件更多，其與傳統(tǒng)終端企業(yè)的盈利模式有所不同。 有媒體表示，“多數(shù)所謂的‘互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)’其實(shí)只是個(gè)偽命題，同時(shí)做硬件和軟件的傳統(tǒng)手機(jī)廠商不在少數(shù)。”他指出，“如果有‘360特供機(jī)’這種手機(jī)，那么就有‘墨跡天氣手機(jī)’，就有‘航班管家手機(jī)’。顯然互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)并不造手機(jī)，這種人為的命名，對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)而言，看不出有太多實(shí)際的意義。” 對(duì)此，較為中立的觀點(diǎn)則認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在軟件、用戶以及營銷上的優(yōu)勢，將在這場終端大戰(zhàn)中占據(jù)更多的主動(dòng)，在打造品牌以及形成關(guān)注度上，也比傳統(tǒng)手機(jī)來得容易。反過來，中興、酷派等傳統(tǒng)手機(jī)廠商，在規(guī)模、研發(fā)、硬件以及渠道等方面，會(huì)繼續(xù)保持其既有地位。 運(yùn)營商定制模式的利弊 今年6月中旬，中國電信等發(fā)布的CDMA終端統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，5月份CDMA主要品牌手機(jī)銷量接近300萬臺(tái)，國產(chǎn)品牌手機(jī)市場份額超過7成。其中，華為以77.8萬臺(tái)，排名第一；酷派以63.8萬臺(tái)，位居第二。前5名中，僅三星一家國外品牌，以52.9萬臺(tái)銷量，躋身前三。 透過分析不難看到，上榜的兩家國外企業(yè)三星和摩托羅拉，其5月份銷量總和僅占到15%，尚不敵排名第二的酷派一家。專家表示，“隨著運(yùn)營商主導(dǎo)地位越來越強(qiáng)，對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的影響也越來越大。與運(yùn)營商緊密合作的華為、中興、酷派和聯(lián)想四家廠商，或成為第一階段的最大受益者?！?與此同時(shí)，運(yùn)營商定制模式的弊端也日漸凸顯。 從目前情況來看，四家廠商的總體市場占有率，已接近國內(nèi)智能手機(jī)市場的一半左右，而未來這一份額還會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大。不過，利潤問題仍然擺在各大國產(chǎn)手機(jī)廠商的面前。有報(bào)道指出，由于缺少核心技術(shù)以及品牌溢價(jià)能力不足，“以量取勝”的做法將很難持續(xù)，當(dāng)前看似火熱的智能機(jī)市場同時(shí)暗含危機(jī)。 中國聯(lián)通方面也在此前不久對(duì)媒體表示，“將在近期逐步降低千元智能機(jī)的話費(fèi)補(bǔ)貼，從目前最高的50%，調(diào)低至20%～30%之間?！比A為終端董事長余承東就坦言，即使像華為這樣以銷量高著稱的廠商，在千元智能手機(jī)上也處于“失血”狀態(tài)。顯而易見，一味追求產(chǎn)品銷量和市場排名，似乎不能解決這一難題。 然而，對(duì)于華為、酷派等廠商，在市場上不斷推出新產(chǎn)品的做法，卻令不少同行表示不解。在手機(jī)市場陷入一片紅海的局面下，難道這些老牌廠商僅僅是寄希望于“薄利多銷”嘛？事實(shí)并非如此。媒體就曾暗示移動(dòng)終端市場或正在上演一出“剩著為王’的大戲。 對(duì)此，酷派常務(wù)副總裁李旺在接受媒體專訪時(shí)稱，“現(xiàn)在成本優(yōu)勢在品牌手機(jī)手上，而不在山寨機(jī)手上，因?yàn)槠放剖謾C(jī)采購量大，更具成本優(yōu)勢，相對(duì)而言中小企業(yè)生存空間會(huì)越來越少?！睋?jù)透露，為繼續(xù)擴(kuò)大市場占有率，酷派也已推出了700元左右的智能手機(jī)。分析指出，如此殘酷的競爭，將最終迫使不少中間廠商退出手機(jī)市場。 山寨機(jī)能否逆襲？ 曾經(jīng)被形象地譽(yù)為“山寨之王”的聯(lián)發(fā)科，最近頻繁地出現(xiàn)在公眾的視野中，先是并購晨星，繼而發(fā)布“雙核”智能手機(jī)芯片MT6577，其“低價(jià)高效”的性能，一下子就吸引了眾多國內(nèi)手機(jī)廠商的眼球。 與此同時(shí)，市場上智能手機(jī)的價(jià)格一度猛跌。據(jù)悉，今年3月份以來，主流千元機(jī)價(jià)格已從去年的1300元左右，下降到900元，近期甚至出現(xiàn)不少500到700元的機(jī)型。不少山寨機(jī)廠商也蠢蠢欲動(dòng)，有媒體評(píng)論指出，聯(lián)發(fā)科正是國產(chǎn)山寨機(jī)逆襲的幕后推手。 顯然尼彩并不認(rèn)為自己就是山寨手機(jī)廠商?！吧秸瘷C(jī)不會(huì)做工信部的入網(wǎng)檢測，沒有售后服務(wù)，主要靠在手機(jī)時(shí)裝軟件和扣費(fèi)賺錢?！蹦岵薁I銷總經(jīng)理康莊說。不過到目前為止，對(duì)于尼彩所采用的聯(lián)發(fā)科的芯片解決方案，他卻并未否認(rèn)。 有分析人士指出，“山寨機(jī)的回歸，將很快拉低整個(gè)智能手機(jī)的價(jià)格?！辈贿^，酷派產(chǎn)品相關(guān)負(fù)責(zé)人就表示，“酷派的低檔手機(jī)，目前也還主要集中在1000元左右的價(jià)格段，與山寨機(jī)動(dòng)輒低至三、四百元的價(jià)位，還是有一定的價(jià)格差，針對(duì)的人群也有很大的差別?！?據(jù)了解，不少品牌廠商已將注意力轉(zhuǎn)向軟件領(lǐng)域，尤其是對(duì)產(chǎn)品的用戶體驗(yàn)的層面，投入了很大的精力。例如，酷派的雙通技術(shù)、酷云、Coolmart以及UI等各種應(yīng)用，近一到兩年內(nèi)升級(jí)了三、四個(gè)版本，并在手機(jī)易用性、安全性上有很大提升。 面對(duì)愈演愈烈的價(jià)格戰(zhàn)和硬件比拼，今年5月份，酷派產(chǎn)品及營銷體系副總裁蘇峰更是指出，“價(jià)格戰(zhàn)有損行業(yè)發(fā)展，拒絕打核戰(zhàn)爭”，將重點(diǎn)放在產(chǎn)品體驗(yàn)和服務(wù)上。不少運(yùn)用于高端商務(wù)機(jī)的配置，也都在酷派新推出的中檔手機(jī)上使用，其中包括雙通技術(shù)首次在“卓爾7728”上加載。 值得一提的是，一向以“發(fā)燒友”為炒作噱頭的小米手機(jī)，對(duì)硬件的偏執(zhí)似乎也沒有預(yù)想的那么篤定。小米科技的創(chuàng)始人雷軍，早前在接受媒體采訪時(shí)表示，“未來3到5年內(nèi)，小米公司最關(guān)注用戶和用戶的體驗(yàn)，對(duì)盈利并不關(guān)注?！?在艾媒咨詢CEO張毅看來，“未來芯片廠商之間在低端市場的大戰(zhàn)將會(huì)更加激烈。”而一場更為殘酷的智能手機(jī)大戰(zhàn)將一觸即發(fā)。由此，智能手機(jī)將不可避免地從千元機(jī)時(shí)代，進(jìn)入“百元手機(jī)時(shí)代”，競爭的核心也將從過去更多依賴硬件的比拼，最終過渡到軟件及應(yīng)用層面。