避免再走前期節(jié)能服務公司失敗的老路：“浮在水面上，沒有根”

LED照明行業(yè)眼下不景氣，已是不爭的事實。如何熬過冬天，在春天到來前“活下來”，是每個LED企業(yè)直面的課題。 盡管面臨挑戰(zhàn)，但中標光電要想在LED行業(yè)生存下來，必須擴大專業(yè)節(jié)能服務市場，找到合適的項目，并一舉拿下。 《“十二五”節(jié)能環(huán)保產業(yè)發(fā)展規(guī)劃》明確提出，大力發(fā)展以合同能源管理為主要模式的節(jié)能服務業(yè)，不斷提升節(jié)能服務公司的技術集成和融資能力。采用合同能源管理機制的節(jié)能服務業(yè)銷售額年均增速保持30%，到2015年，形成20個左右年產值在10億元以上的節(jié)能服務公司，節(jié)能服務業(yè)總產值突破3000億元，累計實現(xiàn)節(jié)能能力6000萬噸標準煤。 “這個市場看上去很大，而且是客戶不用投一分錢，節(jié)能、節(jié)錢又省心，一切都外包給節(jié)能服務公司。理論上不成問題，但實際上并非如此，不做的概率更大?！敝袠斯怆娍偨浝砝畈┖軣o奈，“許多企業(yè)只算經濟賬，不算社會賬，覺得LED還是貴，而且也沒有節(jié)省太多的電，繼續(xù)用不環(huán)保的熒光燈。” 雙腿走路 中標光電起初也是做LED項目和工程，因為價格非常貴，客戶沒有辦法接受，所以大膽引入節(jié)能服務這個理念，在國內LED照明領域走在了前列。 中標光電采用兩種模式為客戶提供節(jié)能服務：一是BT模式，即建設-移交，是政府利用非政府資金來進行基礎非經營性設施建設項目的一種融資模式，一個項目由節(jié)能服務公司總承包，融資、建設驗收合格后移交給業(yè)主，業(yè)主向投資方支付項目總投資加上合理回報。如都江堰道路照明工程、北戴河道路亮化工程等。二是EMC模式，即合同能源管理，用能單位無須投資，而且還可以分享部分節(jié)能收益，節(jié)能服務公司出資改造或升級設備，以節(jié)省的能源費用（如電費）來回收節(jié)能項目投資的全部成本和實現(xiàn)利潤。如保利大廈地下停車場、北京大龍地產地下停車場、蘇州廣濟醫(yī)院等。 李博介紹說，節(jié)能服務是從歐洲引入的，上世紀90年代末，國內有過一批節(jié)能服務公司，后來都倒下了。當時有一種說法是，“節(jié)能服務看上去很美，一實踐就問題多多?！蓖ㄟ^反思發(fā)現(xiàn)，技術和商業(yè)信用都有問題。 中標光電吸取前車之鑒，既做節(jié)能服務，也生產LED燈具，用自己的產品做節(jié)能服務，這是很多節(jié)能服務公司所不具備的，也避免再走前期節(jié)能服務公司失敗的老路——“浮在水面上，沒有根”。 作為技術和服務“兩棲”公司的中標光電，具有獨立的LED技術研發(fā)和產品制造能力。在技術上與北京大學合作成立“中標北大光電技術研發(fā)中心”，每年通過大量投入，不斷研發(fā)新技術和新產品，創(chuàng)造了不少新的LED燈型，并且可以為客戶量身定制。 在寧波投資建立了LED生產基地，產品通過了瑞士SGS公司的CE、RoHS等認證，并開拓了日本市場。為確保產品質量，企業(yè)專門設立質量檢測中心，檢測設備共投入了上千萬，主要從上下游來保證產品的質量，而且對售出的產品及時跟蹤和服務，從而贏得了良好的信譽。 “LED品牌的競爭會越來越激烈，要做好雙中心戰(zhàn)略，一方面以節(jié)能服務為中心，另一方面以產品制造為中心。我們不可能像家用產品制造企業(yè)那樣花巨資打廣告，我們希望成為一個長久的有品牌的專業(yè)化公司和節(jié)能服務方面的專家，在專業(yè)用戶和專業(yè)領域具有較高的影響力和市場占用率。”李博告訴本刊記者。 迎難而上 節(jié)能減排是一項艱巨的任務，如果不采用節(jié)能服務這種模式，企業(yè)一般很難接受，除非它有技改的資金。而且一些好的企業(yè)在現(xiàn)有條件下，節(jié)能方面已經做得不錯，如果采用新技術來節(jié)能，新技術具有不確定性，價格也貴，企業(yè)不愿冒這個風險。節(jié)能服務提供了一個推廣新技術的平臺，通過節(jié)能服務，風險轉嫁在了節(jié)能服務公司身上，如果確實節(jié)能了，節(jié)能服務公司通過節(jié)約的能源來收回成本和實現(xiàn)利潤，這樣雙方容易接受。 “我們的體會是，找好的項目有難度。所謂好的項目，首先這個企業(yè)是有資信的，中國的信用體制非常不健全，找到好的資信的企業(yè)，不容易。其次是找到好的資信企業(yè)，要想做進去也有難度，涉及到傳統(tǒng)的利益關系，阻力很大，主要是國有企業(yè)。第三是，民營企業(yè)相對阻力較小，愿意接受這種節(jié)能服務，但民營企業(yè)又沒有商業(yè)信用?！崩畈┨寡?。 在需要前期大量投資的節(jié)能服務業(yè)，中標光電通過積極拓展融資渠道，雖然已經走出了第一步，與國外的碳交易公司開展合作，對方提供資金，第一期是1億元人民幣，但達成協(xié)議都快半年了，到現(xiàn)在一筆錢也沒投出去。因為單體規(guī)模要在1000萬左右，而且找到的項目必須符合國外公司資金安全的要求。 那么節(jié)能服務的前景如何呢？李博對此很有信心，“這種模式是好的，長期來看，推廣下去應該沒問題，關鍵是時機的把握，以及企業(yè)的發(fā)展理念和接受程度。企業(yè)一旦有節(jié)能的硬性指標要求，并具有緊迫性的時候，節(jié)能服務就有很大的市場。現(xiàn)在大部分企業(yè)沒有這種緊迫性，節(jié)能服務只是錦上添花的事情?！?李博指出，節(jié)能服務是一種政府主導的行為，通過合法形式把節(jié)能服務納入政府計劃內財政支出，政府審批的許多項目和國有企業(yè)的節(jié)能減排，才有可能執(zhí)行下去。 此外，國家對節(jié)能服務企業(yè)的財稅、信貸、產業(yè)政策要落到實處。原來財政部等五部委有一個文件，節(jié)能服務公司開具的發(fā)票可以沖抵電費，這是個利好，但沒有落實。還有，節(jié)能服務公司可以免稅，同樣沒有落實下去。 他呼吁，金融應加大對節(jié)能服務的信貸支持力度，“我們曾經嘗試過銀行融資，非常難。主要是沒有擔保，拿客戶的信用和公司的產品去做擔保，銀行都不認可；我們去找擔保公司擔保，擔保公司需要我們有反擔保，最終還是要落到固定資產上面，而節(jié)能服務公司是沒有固定資產的。按說，我們的經營業(yè)績不錯，貸款的利息可以接受，又符合國家扶持的產業(yè)導向，但就是有‘玻璃門’隔著。我們還申請流動資金貸款、信托融資，都走不通。希望加大金融改革力度，為戰(zhàn)略性新興產業(yè)的中小企業(yè)開辟多元化融資方式?！?/p>