陷入困境，女白領(lǐng)要在網(wǎng)上賣酒瓶

24歲的合肥女孩吳昕身材嬌小，一副弱不禁風(fēng)的樣子，卻擁有驚人的“小宇宙”——當(dāng)不少同齡人還在求職路上辛苦奔波時(shí)，她已經(jīng)用兩年時(shí)間把自己的網(wǎng)上小鋪?zhàn)龅搅嘶使诩?jí)別，并通過(guò)一支支空酒瓶白手起家，創(chuàng)造出了驚人的財(cái)富！

2008年從北京一所私立大學(xué)畢業(yè)后，吳昕與男友留京打拼。半月后，學(xué)設(shè)計(jì)專業(yè)的男友進(jìn)入一家廣告公司，吳昕則成了一家房地產(chǎn)企業(yè)的公關(guān)部白領(lǐng)。工作之后她才發(fā)現(xiàn)，由于要協(xié)調(diào)各種關(guān)系，公關(guān)部是一個(gè)商務(wù)活動(dòng)及各種飯局最多的部門，而且每宴必飲酒。

吳昕雖不喜歡這種觥籌交錯(cuò)的生活，但宴席上那些個(gè)性酒瓶的出現(xiàn)，卻成了她乏味工作中的美麗點(diǎn)綴，時(shí)常帶給她驚喜。公司商務(wù)活動(dòng)中的宴席上不乏好酒，而好酒的包裝瓶往往十分精美。見(jiàn)一些時(shí)尚女孩特別喜歡將特色瓶子帶回家去，取“平安”之意，藝術(shù)觸覺(jué)一向很敏感的吳昕，也漸漸成了“戀瓶一族”。

時(shí)間長(zhǎng)了，吳昕和男友租住的小屋里珍藏了很多漂亮的酒瓶子——格魯吉亞紅酒的陶瓷瓶、酩悅香檳的玻璃花朵瓶，甚至不乏“穿”著旗袍的酒瓶……最令女孩自豪的是，她還集齊了一套“四君子酒”的瓶子。這個(gè)系列的白瓷酒瓶做工十分考究，造型極富古韻，4支酒瓶的瓶身上分別彩繪著梅、蘭、竹、菊，捧在手上觀賞，仿佛能嗅到一股沁人心脾的幽香。更為巧妙的是，這“四君子”圖案還與我國(guó)古代的四大美女相映為趣：貂禪配梅圖，西施配蘭圖，王昭君配竹圖，楊玉環(huán)配菊?qǐng)D，可謂美人之麗質(zhì)、君子之風(fēng)范，相得益彰！

有一次，吳昕從商場(chǎng)看到一款白酒，不僅酒瓶精致之極，還附帶一只小小的香爐。吳昕愛(ài)不釋手，當(dāng)即花數(shù)百元買回家一瓶。聽(tīng)說(shuō)吳昕的獨(dú)特愛(ài)好后，身邊的同事和朋友們也紛紛把扔在自家毫無(wú)用處的個(gè)性空酒瓶送給她，加上她從家鄉(xiāng)、酒廠乃至廢品收購(gòu)站“淘”來(lái)的，吳昕房子里的“寶瓶”越積越多。

2010年4月，男友的父親因肝癌住院，才治療兩個(gè)多月，就花光了吳昕和男友的全部積蓄。給老人治病、交房租、維持生活全都需要錢，吳昕忽然望著家里那一大堆精美的酒瓶，咬咬牙想：聽(tīng)說(shuō)一些藝術(shù)價(jià)值高的空酒瓶在收藏界很受寵，我干脆開(kāi)個(gè)網(wǎng)店賣掉這些酒瓶吧！

奇思妙想：打造“故事漂流瓶”

說(shuō)干就干。2010年6月，被生活逼入困境的吳昕申請(qǐng)了一個(gè)名為“酒千觴”的淘寶網(wǎng)店，并挑出漂亮的酒瓶精心拍照，然后附上價(jià)格上傳到網(wǎng)鋪。為了促銷，她還在一些收藏者經(jīng)常光顧的論壇和網(wǎng)站，發(fā)布了不少宣傳帖子。

令吳昕和男友大跌眼鏡的是，由于網(wǎng)店定位冷門，競(jìng)爭(zhēng)者少，“酒千觴”的生意剛開(kāi)張就很紅火，尤其是她手中那些精品酒瓶，往往剛上傳圖片不久，就被白領(lǐng)網(wǎng)友和收藏家“拍”走了。吳昕意識(shí)到，可能她的標(biāo)價(jià)太低了，于是又斗膽把價(jià)格提升了幾倍，原本賣30元一支的，被她改成70元，那些在市面上鮮見(jiàn)的絕版瓶子，則被提價(jià)到幾百上千元！

沒(méi)想到，不菲的價(jià)格并不能阻止收藏者的“淘寶”決心，她的藝術(shù)酒瓶生意依然紅紅火火。半月后，連那套吳昕心愛(ài)的“四君子”酒瓶，也被一位臺(tái)灣商人以2200元的價(jià)格買走了。網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)到2010年8月，業(yè)務(wù)量已達(dá)到276筆！短短兩個(gè)月時(shí)間，吳昕手上那些具有一定收藏和觀賞價(jià)值的酒瓶，就被銷售殆盡。

通過(guò)這次“忍痛割愛(ài)”，她掙到了4萬(wàn)多元真金白銀。男友和吳昕商量：“既然工藝酒瓶那么好賣，我們干脆專業(yè)做這個(gè)冷門生意吧？”吳昕早已厭倦了公關(guān)部的工作，很快辭職與男友一同創(chuàng)業(yè)。平時(shí)由男友打理網(wǎng)店生意，她負(fù)責(zé)四處收集藝術(shù)酒瓶。

但令他們意想不到的是，見(jiàn)“酒千觴”的生意很紅火，此后的幾個(gè)月里，七八家頗具規(guī)模的藝術(shù)酒瓶店在淘寶網(wǎng)涌現(xiàn)。吳昕和男友郁悶不已。

2011年底的一天，吳昕登陸QQ信箱時(shí)，又像往日一樣發(fā)現(xiàn)了幾個(gè)“漂流瓶”信息。QQ郵箱這種漂流瓶信息深受網(wǎng)友們的歡迎?！皩?duì)呀，我何不把浪漫的漂流瓶搬到現(xiàn)實(shí)生活中？！”吳昕的腦海中，瞬間迸發(fā)出了靈感的火花。

在與男友商量了一番后，她決定果斷地調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路，把藝術(shù)酒瓶和漂流瓶“捆綁銷售”，專門賺那些文藝青年和都市白領(lǐng)的錢！

很快，吳昕就在天涯、貓撲論壇，以及許多大學(xué)網(wǎng)站的BBS上發(fā)布了征集令：“親，家里有閑置的特色空酒瓶嗎？心里有不吐不快的小秘密小苦惱嗎？讓瓶子經(jīng)歷一次環(huán)保的情感之旅吧！希望大家把那些有個(gè)性的舊酒瓶捐出來(lái)，同時(shí)把酒瓶背后的故事或落寞或喜悅寫(xiě)出來(lái)，我們將制作成漂流瓶出售給有緣人，并將獲利的30%捐獻(xiàn)給中國(guó)兒童基金會(huì)。想通過(guò)它交友的，可以留下QQ等聯(lián)系方式。我們還將每月評(píng)一次‘最具特色酒瓶’獎(jiǎng)！”

這段有趣的酒瓶征集令一發(fā)出，就贏得了很多網(wǎng)友的熱烈響應(yīng)。在釋放情緒的同時(shí)，還可以為公益事業(yè)盡一份綿薄之力，同時(shí)又能交朋友、博大獎(jiǎng)，何樂(lè)而不為？此后的一個(gè)月里，吳昕居然收到了300多位熱心網(wǎng)友捐來(lái)的個(gè)性酒瓶！

做著公益賺錢，“瓶”創(chuàng)意兩年掘金70萬(wàn)

吳昕先將收集到的特色酒瓶進(jìn)行清洗和消毒，然后把瓶子主人寫(xiě)出的字跡潦草、文字粗糙的故事重新潤(rùn)色，并整理在一張張帶有香味的小小素箋上，再搓成一個(gè)長(zhǎng)紙筒（便于顧客取出）放進(jìn)對(duì)應(yīng)的酒瓶里，塞好瓶塞。一個(gè)有原版故事的“漂流瓶”，就算制作成功了。

在眾多“酒瓶故事”中，最令吳昕記憶深刻的，自一位鄭州捐贈(zèng)者的講述。他16歲那年，父親查出了絕癥，將不久于人世。他母親知道，丈夫一生不抽煙不賭博，就喜歡喝幾口酒，而且曾向朋友吹牛說(shuō)，他喝過(guò)幾百元一瓶的劍南春！但事實(shí)上，由于家境不好，她連20元以上的酒也舍不得給他買。

這天，他母親卻笑瞇瞇地從身后拿出一瓶一品劍南春酒遞給丈夫，葫蘆形狀的瓶子上繪有《八仙過(guò)?！返木缊D案，說(shuō)是自己在超市抽獎(jiǎng)中的。他父親又驚又喜，要知道這種正宗的劍南春值500多元呢！那些天，他父親吃每頓飯都會(huì)斟一小杯劍南春和母親對(duì)飲，家里又充滿了溫馨感。但幾天后，他父親的病情突然惡化。

在病床前，父親悄悄對(duì)兒子說(shuō)：“孩子，等你長(zhǎng)大以后，掙了錢一定要給你媽買一對(duì)手鐲，她這輩子最喜歡的就是這種首飾了，卻把我們結(jié)婚時(shí)的手鐲給我換了酒喝。她以為騙過(guò)我了，其實(shí)我早就知道自己的病情了，也懂她的心思。我是不想讓她以為我是帶著遺憾走的，所以才一直沒(méi)有說(shuō)出來(lái)?！蹦且豢蹋麥I流滿面。

張先生之所以愿把那個(gè)珍貴的劍南春酒瓶捐贈(zèng)出來(lái)，是為了與人分享這酒瓶里的愛(ài)情故事。一位經(jīng)常在吳昕網(wǎng)店消費(fèi)的金融業(yè)白領(lǐng)張小姐，最終為懷舊的父親買走了那個(gè)劍南春酒瓶。讀到瓶子里的故事后，她感動(dòng)得熱淚盈眶。后來(lái)通過(guò)吳昕的牽線，她輾轉(zhuǎn)聯(lián)系上張先生，兩人成了好朋友……

“有內(nèi)涵，不空洞，不可復(fù)制。每個(gè)舊酒瓶都有一個(gè)令人感動(dòng)的故事，買來(lái)送給朋友，顯得別具匠心，獨(dú)一無(wú)二?！睆埿〗銓?duì)吳昕網(wǎng)店里的工藝“漂流瓶”贊不絕口。

由于吳昕出售的酒瓶大多形狀別致，瓶身詩(shī)畫(huà)并茂，再加上瓶子里還藏著誘人的故事或主人的小秘密……獨(dú)創(chuàng)性的東西，為她在同行競(jìng)爭(zhēng)中贏得了取勝的砝碼，自從改變經(jīng)營(yíng)思路后，吳昕的工藝酒瓶生意又重新紅火起來(lái)。吳昕絲毫不掩飾這是門賺錢的生意，“今年情人節(jié)當(dāng)天營(yíng)業(yè)額達(dá)到了5000元，去掉做公益的那部分，還凈賺3000元呢?！?/p>

2012年3月，吳昕和男友又購(gòu)買了轉(zhuǎn)印機(jī)和雕刻機(jī)，推出了在工藝酒瓶上印照片、刻字的業(yè)務(wù)。這項(xiàng)創(chuàng)新迎合了年輕人標(biāo)榜個(gè)性的消費(fèi)需求，為小店吸引來(lái)了更多的顧客。

今年“五一”前夕，吳昕還在豐臺(tái)區(qū)開(kāi)設(shè)了實(shí)體店。沒(méi)想到接待的第一位顧客，就帶來(lái)筆大生意：一位浪漫的80后小伙，想在自己婚宴上喝到印有他和新娘頭像以及祝福語(yǔ)的紅酒！僅此一筆生意，就為吳昕帶來(lái)了5000多元的收入。此后，她開(kāi)始著重開(kāi)拓婚禮市場(chǎng)，先后讓幾十對(duì)新人玩了一把“酒瓶上的浪漫”，在賓客面前掙足了面子。

到2012年8月，吳昕已經(jīng)通過(guò)一單單網(wǎng)上網(wǎng)下的生意，在兩年間收獲了70多萬(wàn)元財(cái)富。責(zé)編/張立平 laomalp820114@163.com