【人物檔案】

姓名：楊皆紅

年齡：38歲

籍貫：湖北監(jiān)利

畢業(yè)院校：武漢理工大學(xué)

職務(wù)：1998年創(chuàng)立廣告公司，現(xiàn)為武漢道森媒體股份有限公司 董事長、總裁

創(chuàng)業(yè)語錄：“要在廣告領(lǐng)域做出一番前人沒做過的事?！?/p>

不賣傳統(tǒng)廣告，賣的是精準(zhǔn)營銷。有這樣的經(jīng)營理念，廣告人楊皆紅推出的項(xiàng)目，幾乎都能讓人耳目一新，一舉擊中市場的縫隙。

從電梯海報，到最近流行的“媒體鋪?zhàn)印保鲎运臓I銷理念。2000年，他在湖北首推電梯海報廣告，成為國內(nèi)電梯廣告第一人。時隔12年，他再推“媒體鋪?zhàn)印保瑢Υ蟊姸?，這是個十分新鮮的概念，這個鋪?zhàn)拥降踪u什么？又能如何盈利？實(shí)在讓人好奇。

電梯海報，只是第一例創(chuàng)新了解楊皆紅的人都知道，這是個特別愛動腦筋的廣告人，而且善于觀察生活、留心細(xì)節(jié)。

2000年，楊皆紅去廣州出差，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)鼐频甑碾娞輶煊懈鞣N各樣的廣告海報。當(dāng)下，他就在心里暗暗地想，在武漢也可以做這樣的廣告牌。當(dāng)時，他就拍了照片，回到武漢，就馬不停蹄地在寫字樓推廣。起步時，他也遇到了各種尷尬，甚至曾被認(rèn)為是做“非法廣告”，差點(diǎn)被處罰……就這樣，敢于不斷地創(chuàng)新、突破，他也成為國內(nèi)最早大規(guī)模做電梯海報的第一人，搶占先機(jī)。目前，道森傳媒已擁有1.2萬多個海報位，這個數(shù)量占武漢三鎮(zhèn)優(yōu)質(zhì)電梯海報市場70%以上，價值超過2億元。

“做好了廣告人，以后再做任何行業(yè)都可以做好?！痹趶V告圈摸爬滾打十幾年，楊皆紅對廣告仍然保持著極高的熱情和信心。

很多行內(nèi)人都稱贊楊皆紅，是天生的廣告人。但其實(shí)，當(dāng)初楊皆紅入行，完全是誤打誤撞、迫于生計(jì)。“因?yàn)閺V告最不需要成本，門檻最低。”這對于當(dāng)時經(jīng)濟(jì)條件并不好而又渴望創(chuàng)業(yè)的他，是最合適的選擇。

不過，楊皆紅在營銷這塊的天賦，在上大學(xué)時就有所顯露。因?yàn)榧彝l件并不富裕，大學(xué)期間他一直勤工儉學(xué)，從最遭人白眼的推銷員做起，推銷的產(chǎn)品五花八門。讓他至今記憶猶新的是，他向老師推銷胖大海，銷量效果出乎意料地不錯，“不需要多大成本，只需要動嘴巴，就能掙錢。”這對于當(dāng)時正在學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)編程專業(yè)的楊皆紅來說，廣告營銷顯然比枯燥的編程更有趣味。大學(xué)畢業(yè)后，他沒有選擇成為一名程序員，而是一腳踏進(jìn)了廣告圈。

回想起當(dāng)年騎著摩托車、四處跑分類廣告的奮斗史，楊皆紅頗為感慨。他說，當(dāng)時穿著大東門5元錢1雙買來的皮鞋，把武漢三鎮(zhèn)跑了個遍，閉上眼睛都能數(shù)出商圈?！啊潘酪簧f的就是創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)從來都不容易，尤其是對于年輕人?！彼?，他的“媒體鋪?zhàn)印表?xiàng)目，更多地面向了有創(chuàng)業(yè)夢的青年人。

是鋪?zhàn)?，賣的是媒體資源

媒體鋪?zhàn)樱堑赇?，卻沒有實(shí)物出售，而是媒體資源。目前，在武漢，只有2家實(shí)體店，一家在后湖大道，一家在南湖社區(qū)。這兩家選址的共同點(diǎn)，就是附近大型生活小區(qū)聚集，社區(qū)配套成熟。

不出售實(shí)物，只提供服務(wù)，而且這個服務(wù)是面向分布在附近片區(qū)的“社區(qū)CEO”。

從去年年底，“社區(qū)CEO”這個詞匯就特別紅。乍一聽，以為是社區(qū)居委會的干部。但其實(shí)，這是共青團(tuán)湖北省委主辦的扶持青年人創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目。一臺電腦，一部手機(jī)，社區(qū)駐扎一個據(jù)點(diǎn)，就能在家門口創(chuàng)業(yè)，這就是“社區(qū)CEO”。服務(wù)對象都是街坊四鄰，服務(wù)的內(nèi)容，也是最基本的信息推廣、物流配送、淘寶代購、水電費(fèi)代繳等。

以秦園居物業(yè)為例，社區(qū)CEO吳淵上任后，一方面，為居民提供淘寶代購、手機(jī)充值、水電費(fèi)代繳、社區(qū)團(tuán)購等服務(wù)，收取極少的服務(wù)費(fèi)。另一方面，更重要的功能，就是充當(dāng)小區(qū)媒體資源的推廣員和監(jiān)測員，整合大型小

區(qū)的樓宇燈箱、社區(qū)宣傳欄、電梯海報、LED顯示屏等社區(qū)媒體資源，將這些資源點(diǎn)對點(diǎn)，面向社區(qū)附近的商戶和居民提供貼身服務(wù)。

比如說，社區(qū)居民想找回自家走失的寵物，想給金榜題名的晚輩送個祝福，想向街坊鄰居宣傳自家的小店，鄰居家女兒要出嫁給道個賀……這些都可以找“社區(qū)CEO”，不需要全城投放，只需要在小區(qū)里找一塊電梯海報，或者LED飛字，就可以用很少的價錢，達(dá)到廣而告之的效果，而且成本比街頭發(fā)小傳單更便宜，效果更好。

過去，廣告公司一直為大客戶服務(wù)。但現(xiàn)在，“媒體鋪?zhàn)印钡某霈F(xiàn)，改寫了廣告只能“批發(fā)”的模式，開創(chuàng)了廣告“零售”先河。社區(qū)CEO立足社區(qū)，為小型、微型企業(yè)和個體工商戶做營銷顧問。這樣，一個居民出租房子，一個盒飯店，都可以做廣告。廣告，不再是遙不可及的消費(fèi)，而變成了更有親近感、有人情味的信息發(fā)布和鄰里溝通平臺。

媒體鋪?zhàn)?，徹底改變傳統(tǒng)廣告服務(wù)一味“貪大”的現(xiàn)狀，極大地滿足了千千萬萬個中小商戶和居民廣告需求，成就的是廣告業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的一片藍(lán)海。

吆喝也創(chuàng)新，是最有噱頭的廣告

做別人沒有做過的事情，尋求創(chuàng)新，這一直是楊皆紅對于廣告近乎瘋狂的追求。在這個意義上，他又不像生意人，而是激情四射的創(chuàng)業(yè)家。

“廣告就是廣而告之，而不是很虛地飄在半空中?！彼麑V告的理解，和他做人一樣實(shí)在，從不避諱自己推銷員的出身。反而，這種成長經(jīng)歷讓他幾乎是無時無刻不在思考客戶的需求。

如何更細(xì)致地做好服務(wù)？一個智能手機(jī)的微信功能，引發(fā)了他的思考。平時，楊皆紅召集董事會議，都不用去會議室，而是直接用手機(jī)微信開會。“如果商家用微信吆喝，那不是最有噱頭的廣告嗎？”

憑著敏銳的嗅覺，楊皆紅迅速將“媒體鋪?zhàn)印钡挠|角伸向了移動互聯(lián)網(wǎng)APP應(yīng)用，諸如銷品茂、菱角湖等大型商圈，微信自動推送商家的原聲吆喝信息，周邊1000米以內(nèi)的顧客，聽到感興趣的信息只需回復(fù)一下，即可馬上收到優(yōu)惠券，到店內(nèi)就可憑券打折。

“回到最原始的吆喝時代，還有比這更能吸引消費(fèi)者的廣告嗎？”聽到楊皆紅飛揚(yáng)的演說分明能感到，這是一個極具針對性的市場，而且市場前景值得期待。值得一提的是，不同于其它手機(jī)應(yīng)用的折扣信息，“媒體鋪?zhàn)印弊畲蟮膬?yōu)勢在于，商圈附近有實(shí)體店的支援，保證了折扣信息的落地和及時更新，這是其它手機(jī)應(yīng)用無法媲美的。

除此之外，還有最后1公里的物流配送。只需要1個電話，社區(qū)CEO就能把方圓1公里之內(nèi)的貨物運(yùn)送到家。

楊皆紅說，在信息碎片化的今天，最忌諱貪大求全，找準(zhǔn)市場細(xì)分點(diǎn)，才是制勝的法寶?！耙恍┐髮W(xué)生不缺才華，就是沒有機(jī)遇?，F(xiàn)在創(chuàng)業(yè)門檻也特別高，失敗幾率也越來越大，社區(qū)CEO為大學(xué)生提供一個創(chuàng)業(yè)渠道，讓他們能實(shí)現(xiàn)在家門口創(chuàng)業(yè)?！痹跅罱约t的構(gòu)想中，“媒體鋪?zhàn)印表?xiàng)目在武漢市全面開展后，可以至少吸納3000人扎根社區(qū)，實(shí)現(xiàn)社區(qū)創(chuàng)業(yè)就業(yè)。