●他們專盯本地名家字畫，且分工明確，每個流程都有人“把關(guān)”

●偽作完成后，多數(shù)流向缺乏專業(yè)鑒定能力的“暴發(fā)戶”或小畫廊

●成功售出一件偽作，便可獲取高達幾百倍的驚人暴利

雅昌藝術(shù)網(wǎng)《中國藝術(shù)品市場調(diào)查報告》中論述：“2012 年將持續(xù)一個謹慎平穩(wěn)的交易環(huán)境。幾年來的高速發(fā)展，積累起來的對高估價的攀比心理，以及對藝術(shù)品價格連續(xù)遞增的期望，都將在市場現(xiàn)實中得到調(diào)整?！彼囆g(shù)品拍賣市場自2011下半年進入調(diào)整期，2012年上半年進入調(diào)整持續(xù)階段，收藏機構(gòu)、藏家對拍品的態(tài)度依然保持謹慎、理性。古典家具拍賣作為藝術(shù)品拍賣中的重要部分，也遵從目前的市場規(guī)律，受大環(huán)境影響不輕。那么，2012春拍中，各大拍賣行是如何應對的？本文挑選了國內(nèi)最具風向標性質(zhì)的四家拍賣行，分別從他們針對2012古典家具春拍的戰(zhàn)略和表現(xiàn)分析，試圖總結(jié)并尋找出古典家具在2012上半年的市場規(guī)律。

中國嘉德：2012春季拍賣新戰(zhàn)略

(數(shù)據(jù)來源：中國嘉德；數(shù)據(jù)統(tǒng)計：《古典工藝家具》)

圖1為中國嘉德歷屆家具專場拍賣會成交率，圖中2011兩場拍賣會遇冷，成交率不足50%，而2012春拍，成交率回升到正常水平。其中緣由何在？

其一，2011年，國家宏觀調(diào)控，貨幣供應量M1 和M2 下滑，賣家逢高出擊，拍品估價虛高等等導致2011秋季拍賣不是很理想。

其二，2011家具專場拍賣中，上拍量大幅增加，通過前后兩年的對比我們能夠看出(圖2)：2010年秋，“簡約雋永-明式黃花梨家具精品專場”中，共60件家具，總成交2.19億元。2012年春“勝日芳華——明清古典家具集珍”三場46件家具總成交1.74億元，而2011秋“姚黃魏紫——明清古典家具”兩場共推出的家具達到了113件，相當于2010與2012兩年的家具總和。最終成交率超低，嚴重超出了收藏愛好者增加的購買力，加上買家對后市的不樂觀，2011狼狽收場也就不足為奇。

其三，上拍精品數(shù)量過多，透支了購買力、分散了買家的注意力。2011秋“姚黃魏紫——明清古典家具”專場拍賣中，一場以紫檀家具，一場以黃花梨家具為主，其中重器頻出，前所未見。但最終大批流拍，網(wǎng)友熱議可能沖破億元大關(guān)的乾隆御制“清乾隆

紫檀雕西番蓮“慶壽紋寶座”，也僅拍得5750萬元。此外，以往拍場熱門黃花梨“一塊玉”家具在這年秋天也備受冷落：“明末清初黃花梨獨板翹頭案”，僅以345萬元成交，“ 明末清初黃花梨圓腿獨板翹頭案”未成交。

2012年中國嘉德春拍“勝日芳華——明清古典家具集珍”專場對拍品做了調(diào)整，減少精品數(shù)量，多了普品，滿足不同競拍者的需求。專場共分三個部分，第一部分(拍品2821～2854號)家具比較普通，但以“少”“怪”為賣點，估價與門店價格近似，成交率達97%。第二部分十二件家具(拍品2855～2866號)，是英國著名古董商丹尼斯·埃斯肯納奇送拍的，也是此次拍賣中的精品部分，成交率高達100%。第三部分的四件家具是本場拍賣的真正精品(拍品2867～2870號)，成交率達75%。平均下來，三場總成交率達95.83%，與2011年秋“姚黃魏紫—明清古典家具（兩場）”34% 和45%的成交率相比，盡管仍處于市場調(diào)整期，買家非常冷靜，但取得這樣的成績可謂物有所值，期望所歸?？梢?，中國嘉德2012新的戰(zhàn)略調(diào)整取得了良好成效。

北京傳是：首場家具拍賣“蹊徑獲勝”

(數(shù)據(jù)來源：北京傳是；數(shù)據(jù)統(tǒng)計：《古典工藝家具》)

圖3為2012年北京傳是春拍除“古董珍玩專場”外，各專場成交率柱狀圖表，其中除了“乾坤清氣·沙孟海書法專場”成交率為100%，“物得其宜—黃花梨專場”成交率為93.14%外，其他專場成交率不足80%。“乾坤清氣·沙孟海書法專場”中21件拍品是當代書法名家沙孟海的得意之作，數(shù)量不過20來件，100%的成交率不足為奇。作為北京傳是首場家具拍賣會——“物得其宜—黃花梨”專場拍賣會，拍出了5375萬元的總價、93.14%的成交率，成交率第二，總價僅次于中國書畫，顯示出北京傳是對這場拍賣花的心思。

“物得其宜”黃花梨家具專場中收錄了2011年7月北京首都博物館舉辦的“物得其宜”黃花梨文化展的部分精品，以及國內(nèi)知名藏家的藏品，共計102件拍品。涵蓋明清黃花梨家具、明清黃花梨文房用具，以及現(xiàn)當代黃花梨老料新作家具。前面兩大類精品多被收藏者所了解與關(guān)注，如“明黃花梨六柱架子床”通體由黃花梨制成，各部位均用活榫銜接，設計精巧，雕工精細，估價300～450萬元，最終成交483萬元。

此次拍賣妙處在于“黃花梨老料新作”專題，老料新作的黃花梨家具兼具實用性和收藏性，備受競拍者喜歡。其中“20世紀80年代黃花梨宮廷式圈椅”(一套)源自清中期宮廷“紫檀工”經(jīng)典樣式打造，做工精致，估價80～120萬元，成交價115萬元；“20世紀黃花梨鏤雕花卉背靠椅一堂”，估價250～300萬元，最終以345萬元成交。

北京保利：混場出標王

從北京保利家具拍賣數(shù)據(jù)來看，保利歷年來拍賣數(shù)量都不多，除了2011年第16期精品，拍賣數(shù)量與成交率都不錯，其他拍賣專場都差強人意。保利2012春拍，21件拍品，成交率100%，成績算是喜人，其中一張“清乾隆沉香雕仙山樓閣嵌西洋鏡座屏”，拍出2070萬元的高價，位居2012最高價家具成交第三名。

遺憾的是，保利作為國內(nèi)拍賣行“四大金剛”之一，家具拍賣基本是被歸納在瓷器雜項與其他宮廷御用品之中，很少有家具專場。但保利的特色是“混場出標王”，2004～2012年十大創(chuàng)記錄的家具中，有3件都是來自北京保利，其中一件至今為止都是標王。它們分別是“紫檀方角大四件柜”(2007年秋拍，成交價2500萬元)，為當時最貴的柜子；“沉香雕仙山樓閣嵌西洋鏡座屏”(2012年春拍，成交價2070萬元)，是史上最貴的沉香家具；“御制紫檀雕云龍紋寶座”( 2010年秋拍，成交價7168萬元)，是有史以來最貴的寶座。

南京正大：家具拍賣市場晴雨表

(數(shù)據(jù)來源：南京正大；數(shù)據(jù)統(tǒng)計：《古典工藝家具》)

圖5、圖1分別是南京正大與中國嘉德兩家拍賣行歷年來家具成交率的曲線圖，都是家具拍場上重要的拍賣行，兩家的曲線卻不盡相同。南京正大從2006年春拍至2012秋拍，一年至少春秋兩場家具專場，從未間斷；中國嘉德在2010年以前，家具基本在其他雜項中，專場并不連續(xù)。從南京正大成交率曲線圖表中看，2006～2012年，家具拍賣成交率呈上升曲線，其中2008年由于全球金融危機，成交率一度達到谷底；2011秋拍后，成交率也略有下降，與市場經(jīng)濟情況反映相當一致，堪稱反映古典家具市場狀況的晴雨表。

圖6(數(shù)據(jù)來源：北京嘉德；數(shù)據(jù)統(tǒng)計：《古典工藝家具》)

圖7(數(shù)據(jù)來源：中國嘉德；數(shù)據(jù)統(tǒng)計：《古典工藝家具》)

總結(jié)

雅昌藝術(shù)網(wǎng)《2011中國藝術(shù)品市場調(diào)查報告》中，對2012年中國藝術(shù)品市場做出如此預估預測：“倘若2012 年外部經(jīng)濟環(huán)境沒有顯著利好，2012 年春季相較于2011年春季中國藝術(shù)品拍賣市場將出現(xiàn)負增長形勢?！钡?，從圖1、圖6、圖7來看，作為行業(yè)內(nèi)標桿的中國嘉德的家具成交率、拍賣家具總數(shù)、成交數(shù)量，以及成交金額都是呈上升趨勢的，其它拍賣行的家具拍賣成交率也趨于穩(wěn)定，特別是2012上半年，成交金額與數(shù)量已經(jīng)超過2011的一半。整體表現(xiàn)良好，未見頹勢，反見潛力?？梢姽诺浼揖吲馁u仍處于上升期，并沒有其他藝術(shù)品起落強烈，2012秋拍我們拭目以待。

當然，各大拍賣行做出的戰(zhàn)略調(diào)整，特別是中國嘉德的家具拍賣的戰(zhàn)略調(diào)整，讓我們看到，隨著買家市場的成熟，賣家更需要對拍品與拍賣會做更多的準備。家具拍賣與其他藝術(shù)品拍賣一樣，逐漸走上了成熟穩(wěn)健的道路。