家紡行業(yè)在經(jīng)歷了去年的超預(yù)期高速增長(zhǎng)后，今年開始呈現(xiàn)疲憊態(tài)勢(shì)。

近期，有家紡行業(yè)“三巨頭”之稱的羅萊家紡（002293.SZ）、夢(mèng)潔家紡（002397.SZ）和富安娜（002327.SZ）發(fā)布2012年半年報(bào)。半年報(bào)顯示，家紡龍頭企業(yè)在上半年“幾家歡喜幾家愁”。

行業(yè)“龍頭老大”羅萊家紡表現(xiàn)不濟(jì)，上半年?duì)I業(yè)收入達(dá)10.4億元，同比增長(zhǎng)3.31%，但凈利潤(rùn)同比下降17.7%。夢(mèng)潔家紡營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)同比分別增長(zhǎng)2.10%和11.27%。

與上述兩家企業(yè)的頹勢(shì)相比，富安娜今年上半年表現(xiàn)勢(shì)頭較好。公司上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入7.58億元，同比增長(zhǎng)24.83%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1.09億元，同比增長(zhǎng)27.61%。數(shù)據(jù)顯示，從2010年開始，到今年上半年，富安娜的利潤(rùn)增幅均大于收入增幅。

但與整個(gè)行業(yè)類似，富安娜也面臨著較大的庫(kù)存壓力，以及為適應(yīng)消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣需加快渠道轉(zhuǎn)型等問(wèn)題。如何解決上述問(wèn)題？富安娜董秘胡振超近期接受了《投資者報(bào)》記者采訪。

注重設(shè)計(jì)拒絕同質(zhì)化

《投資者報(bào)》：中國(guó)家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)楊兆華認(rèn)為，目前家紡行業(yè)存在的最大問(wèn)題之一即是同質(zhì)化。富安娜如何在行業(yè)“同質(zhì)化的產(chǎn)品”中脫穎而出？

胡振超：對(duì)于轉(zhuǎn)型中的家紡行業(yè)，具備前瞻性、走差異化道路的企業(yè)才能勝出。從最初形象設(shè)計(jì)到物質(zhì)結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)，再上升到材料組成的設(shè)計(jì)，富安娜每個(gè)步驟都注重原創(chuàng)和創(chuàng)意，這也是我們挑戰(zhàn)家紡?fù)|(zhì)化的開始。這么多年富安娜一直堅(jiān)持“藝術(shù)家紡”的定位，達(dá)到了“拆掉標(biāo)簽也能被認(rèn)出”的品牌認(rèn)知度。僅今年上半年，富安娜就推出新花型120多種、新產(chǎn)品400多款，為消費(fèi)者提供了更多有“核心價(jià)值”的產(chǎn)品。

《投資者報(bào)》：既然設(shè)計(jì)一直是富安娜的優(yōu)勢(shì)，那么富安娜的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)有何特點(diǎn)？

胡振超： 富安娜的創(chuàng)新得益于技術(shù)實(shí)力，多年積累起來(lái)的技術(shù)基礎(chǔ)，為“藝術(shù)家紡”的實(shí)現(xiàn)奠定了基礎(chǔ)。富安娜是在國(guó)內(nèi)家紡企業(yè)中擁有研發(fā)技術(shù)人員和自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)最多的企業(yè)之一，目前共計(jì)擁有100人左右的專職研發(fā)隊(duì)伍。設(shè)計(jì)能力強(qiáng)的最大的原因是我們的董事長(zhǎng)林國(guó)方先生親自擔(dān)綱總設(shè)計(jì)師一職，重視設(shè)計(jì)研發(fā)能力的提升。

《投資者報(bào)》:國(guó)外知名家紡企業(yè)，如意大利Zucchi等，在發(fā)展到一定階段后會(huì)選擇與高端服裝品牌合作，富安娜是否有這方面的打算？

胡振超：富安娜目前在家紡業(yè)可以說(shuō)已經(jīng)有了自己的DNA特質(zhì)，品牌文化也已經(jīng)上升到無(wú)需看商標(biāo)即可達(dá)到清晰辨識(shí)的程度了。未來(lái)，富安娜“原創(chuàng)”的腳步不停歇，堅(jiān)持發(fā)展自己的主業(yè)，繼續(xù)做家紡行業(yè)百年品牌的長(zhǎng)跑。

實(shí)體店和電子商務(wù)擴(kuò)張并進(jìn)

《投資者報(bào)》:直營(yíng)店一直是富安娜的優(yōu)勢(shì)渠道，目前加盟店和直營(yíng)店分別占比多少？今年預(yù)期開店300家的計(jì)劃進(jìn)展如何？

胡振超：目前，富安娜直營(yíng)銷售渠道大概占40%，加盟銷售渠道占比60%，全國(guó)共25家直營(yíng)子公司，2000多個(gè)銷售終端網(wǎng)絡(luò)，全面進(jìn)駐全國(guó)一、二線城市知名商圈。按照年初計(jì)劃，富安娜今年全年將新增新網(wǎng)點(diǎn)300家。截至上半年，凈增加網(wǎng)點(diǎn)數(shù)達(dá)147家，報(bào)告期末共有2076個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。同時(shí)，我們還在通過(guò)整改進(jìn)一步提高品牌形象，豐富產(chǎn)品品類、改善店鋪銷售氛圍，從而提高單店銷售水平。

《投資者報(bào)》:隨著部分消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣從線下轉(zhuǎn)至線上，富安娜在網(wǎng)絡(luò)銷售方面有何規(guī)劃？

胡振超：借助電子商務(wù)新渠道來(lái)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變革是目前的發(fā)展戰(zhàn)略，今年上半年的電子商務(wù)銷售額達(dá)數(shù)千萬(wàn)元。雖然公司已經(jīng)推出了專供網(wǎng)絡(luò)銷售的子品牌“圣之花”，但線上超過(guò)六成的銷量仍是來(lái)自“富安娜”品牌。我們?cè)陔娮由虅?wù)上的操作手法主要以爆款（指在商品銷售中供不應(yīng)求、銷售量很高的商品）為主。比如在去年的“雙十一”促銷中，我們和淘寶商城進(jìn)行合作，有5款產(chǎn)品銷量都達(dá)到了4000～5000件，單品銷售額超過(guò)200萬(wàn)元。

《投資者報(bào)》:據(jù)悉，2012年秋冬訂貨會(huì)訂貨金額同比增30%，但增速在放緩，這對(duì)公司下半年業(yè)績(jī)是否會(huì)產(chǎn)生影響？

胡振超：增速放緩當(dāng)然會(huì)有一定的影響， 但影響不大。訂貨主要依靠加盟商，但一般訂貨量只占加盟商60%～70%銷售量，加盟商會(huì)在訂貨的基礎(chǔ)上進(jìn)行補(bǔ)貨。除加盟商外，我們還有直營(yíng)店。

《投資者報(bào)》：今年上半年，整個(gè)家紡業(yè)的庫(kù)存壓力增大。富安娜上半年存貨達(dá)4.91億元，同比增長(zhǎng)35%。公司將如何消化增大的庫(kù)存量？

胡振超： 今年以來(lái)，家紡市場(chǎng)延續(xù)紡織企業(yè)的蕭條現(xiàn)狀，庫(kù)存增大。相比同行公司，富安娜終端庫(kù)存沒(méi)有壓力，我們對(duì)終端的反饋很敏銳，運(yùn)營(yíng)情況相對(duì)也更加健康，2012年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)超越同行的關(guān)鍵因素就在于此。

《投資者報(bào)》：公司上半年經(jīng)營(yíng)性凈現(xiàn)金流為1956萬(wàn)元，較去年同期下降82%，現(xiàn)金流趨緊，但公司近期發(fā)布了用1.5億元購(gòu)買銀行理財(cái)產(chǎn)品的公告，公司資金運(yùn)用是否合理？

胡振超：現(xiàn)在我們的現(xiàn)金存量有四個(gè)多億?，F(xiàn)金流趨緊是因?yàn)樯习肽曛Ц稇?yīng)付賬款、票據(jù)等造成。事實(shí)上，現(xiàn)金收入一點(diǎn)沒(méi)少。這沒(méi)有不合理，購(gòu)買理財(cái)產(chǎn)品是為提高資金的使用效率，是資金合理利用的一個(gè)表現(xiàn)。這正說(shuō)明我們的資金沒(méi)問(wèn)題，是在有保證的前提下才買，說(shuō)明資金是有閑置的。