“天下霸唱、夢(mèng)入神機(jī)、匪我思存、烽火戲諸侯、我吃西紅柿、血紅、江南、顧漫、妄語(yǔ)……如果你問(wèn)這是些什么代號(hào)，一定會(huì)有人跳出來(lái)說(shuō)你無(wú)知，這些都是國(guó)內(nèi)當(dāng)紅，被無(wú)數(shù)粉絲奉為“大神”的網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)作者。大神們的想象力在很大程度上決定著國(guó)內(nèi)流行文化的主題：權(quán)謀，愛(ài)情、玄幻、穿越、修仙等等，發(fā)生在他們身上的神話也不少，一本書(shū)動(dòng)輒銷(xiāo)量幾十萬(wàn)上百萬(wàn)冊(cè)，小說(shuō)改編成影視劇、游戲進(jìn)入千家萬(wàn)戶(hù)，被無(wú)數(shù)粉絲奉若大神，通過(guò)不菲的收入迅速?gòu)摹皩沤z”變成“高富帥”……

據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，目前中國(guó)至少有30個(gè)網(wǎng)絡(luò)作者年收入過(guò)百萬(wàn)元，擁有讀者幾千萬(wàn)，每年給閱讀網(wǎng)站和移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商帶來(lái)的直接收益就接近20億元，而以網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)為核心的衍生的出版物、游戲、漫畫(huà)、影視劇、廣告等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的收入就有上百億元。這些“高富帥”神話吸引了眾多淘金者跟進(jìn)，也讓中國(guó)流行文化產(chǎn)業(yè)以最快的速度，形成一條從電信運(yùn)營(yíng)商、網(wǎng)絡(luò)文學(xué)平臺(tái)商、電商平臺(tái)、內(nèi)容經(jīng)紀(jì)人、出版商、影視投資商、游戲廠商、漫畫(huà)公司、客戶(hù)端產(chǎn)品制造商、廣告代理商，以及各類(lèi)盜版商等完整復(fù)雜的產(chǎn)業(yè)鏈。盡管各個(gè)環(huán)節(jié)之間還沒(méi)來(lái)得及互相熟悉，還在為利益分割討價(jià)還價(jià)，但大家無(wú)一例外地已經(jīng)從網(wǎng)絡(luò)文學(xué)中嘗到了甜頭。

盛大文學(xué)就是一個(gè)例子，根據(jù)公司招股說(shuō)明書(shū)，2011年盛大文學(xué)旗下160萬(wàn)作者生產(chǎn)了超過(guò)580萬(wàn)部文學(xué)作品，為網(wǎng)站吸引了9900萬(wàn)注冊(cè)用戶(hù)，有超過(guò)1億的獨(dú)立用戶(hù)通過(guò)中國(guó)移動(dòng)訪問(wèn)瀏覽小說(shuō)，這些為其貢獻(xiàn)了超過(guò)7億元的收入，其中無(wú)線閱讀收入增長(zhǎng)1倍達(dá)到1.74億元，毛利潤(rùn)更是增長(zhǎng)了227.5%，達(dá)到2.12億元。網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)《裸婚時(shí)代》、《步步驚心》、《后宮甄嬛傳》、《失戀33天》這些創(chuàng)造超高收視和票房的影視劇，都令影視投資公司趨之若鶩，去年盛大文學(xué)約有650多部小說(shuō)版權(quán)被影視公司買(mǎi)走。而完美時(shí)空、騰訊、新浪這些互聯(lián)網(wǎng)公司也在網(wǎng)絡(luò)文學(xué)上有持續(xù)的投資。

有人說(shuō)，中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)已經(jīng)與韓國(guó)的游戲、日本的動(dòng)漫并稱(chēng)亞洲三大文化產(chǎn)業(yè)。

平臺(tái)方：網(wǎng)絡(luò)作者經(jīng)紀(jì)人

悅讀紀(jì)文化公司總經(jīng)理侯開(kāi)在女性網(wǎng)絡(luò)作者中找到了自己的生意。2006年，他發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)異常火爆，女性更喜歡閱讀紙書(shū)，于是就成立公司從穿越、言情女性文學(xué)入手，專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)女性閱讀品牌，結(jié)果當(dāng)年《夢(mèng)回大清》、《步步驚心》、《致我們終將逝去的青春》、《微微一笑很傾城》、《錢(qián)多多嫁人記》等書(shū)的平均發(fā)行量達(dá)30萬(wàn)冊(cè)，2009年悅讀紀(jì)的發(fā)行碼洋沖到1億元大關(guān)?，F(xiàn)在，他努力爭(zhēng)取代理作者的更多版權(quán)，進(jìn)軍影視、游戲，海外版權(quán)發(fā)行，可以算是“女性作者經(jīng)紀(jì)人”。

知名網(wǎng)絡(luò)作者這樣的稀缺資源，誰(shuí)都想抓在手里，但是文學(xué)網(wǎng)站這樣的全平臺(tái)顯然更有優(yōu)勢(shì)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，起點(diǎn)中文網(wǎng)簽約作者的所有版權(quán)都?xì)w屬起點(diǎn)代理，而起點(diǎn)可以獲得版權(quán)相關(guān)收益的50%，移動(dòng)閱讀收入則在運(yùn)營(yíng)商拿走一半后再與作者對(duì)半分。因此，豐厚的收益讓越來(lái)越多的玩家準(zhǔn)備分一杯羹，打造網(wǎng)絡(luò)閱讀和版權(quán)運(yùn)營(yíng)的全平臺(tái)。完美時(shí)空是下定決心打破盛大壟斷的有力競(jìng)爭(zhēng)者。2007年，完美時(shí)空用網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)改編《誅仙》、《武林外傳》的同名游戲賺了很多錢(qián)，但后來(lái)完美出了好高的價(jià)格想繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)《盤(pán)龍》、《星辰變》版權(quán)卻碰了壁，完美認(rèn)為盛大作為版權(quán)擁有者把持著好的內(nèi)容資源，就下決心自己構(gòu)建上游版權(quán)平臺(tái)。

從2010年，張?jiān)品邮挚v橫中文網(wǎng)后，在完美時(shí)空資金的扶植下，他針對(duì)起點(diǎn)中文網(wǎng)的弱點(diǎn)，采取一系列措施爭(zhēng)奪網(wǎng)絡(luò)作者。首先給作者一個(gè)寬松的創(chuàng)作環(huán)境，不急于上架收費(fèi)，網(wǎng)站付給作者的保底的收入相當(dāng)于其他網(wǎng)站的“保底+分成”的收入，并且為一線作家簽員工合約，辦社保?？v橫中文網(wǎng)還加強(qiáng)對(duì)作者品牌的包裝宣傳，這樣拉攏來(lái)夢(mèng)如神機(jī)、柳下?lián)]、流浪的蛤蟆等一批知名作者，這些人也迅速給網(wǎng)站帶來(lái)了人氣，2010年夢(mèng)入神機(jī)入駐縱橫的當(dāng)天就有180萬(wàn)的獨(dú)立用戶(hù)慕名而來(lái)。兩年來(lái)，縱橫中文網(wǎng)上升速度非常快，每年的營(yíng)收增長(zhǎng)率達(dá)到200%，市場(chǎng)占有率穩(wěn)坐行業(yè)第二。 張?jiān)品乃悸肥窃跓o(wú)線互聯(lián)網(wǎng)上面盈利，同時(shí)進(jìn)行多版權(quán)運(yùn)營(yíng)?？v橫平臺(tái)上的熱門(mén)小說(shuō)《永生》、《天才醫(yī)生》等都被完美改編成游戲和影視作品。他也有耐心培養(yǎng)漫畫(huà)簽約作者，他認(rèn)為會(huì)有一批原創(chuàng)漫畫(huà)作者在平臺(tái)上成長(zhǎng)起來(lái)。

另一個(gè)新玩家是去年8月上線的磨鐵中文網(wǎng)。依靠母公司磨鐵圖書(shū)的作者版權(quán)資源，該網(wǎng)站也希望將內(nèi)容資源和渠道全部打通。2010年，原紅袖添香總編輯畢建偉應(yīng)邀搭建這樣一個(gè)新的閱讀平臺(tái)時(shí)心情激動(dòng)，他想要打造一個(gè)完全不同于起點(diǎn)編輯推薦模式的社交化閱讀平臺(tái)模式。在磨鐵中文網(wǎng)，讀者進(jìn)入網(wǎng)站后不再看到編輯推薦的小說(shuō)，而是通過(guò)自己的分類(lèi)愛(ài)好去關(guān)注書(shū)、作者以及資深讀者，隨時(shí)了解書(shū)的更新?tīng)顟B(tài)。這樣，平臺(tái)因?yàn)樽x者和讀者，作者和讀者之間的互動(dòng)變得鮮活，磨鐵中文網(wǎng)甚至鼓勵(lì)資深讀者為某部書(shū)做廣告，如果讀者由其鏈接進(jìn)入閱讀還可以獲得10%的分成，這個(gè)賺錢(qián)的小站模式提高了分享的積極性和讀者的黏性，作者的影響力也增長(zhǎng)得更快。

“現(xiàn)在我可以說(shuō)社交化閱讀模式是可行的。”畢建偉說(shuō)，今年3月以來(lái)，磨鐵中文網(wǎng)的注冊(cè)用戶(hù)和付費(fèi)量都迅速攀升，每天獨(dú)立瀏覽量達(dá)到500萬(wàn)。在畢建偉的設(shè)想中，未來(lái)將主要運(yùn)營(yíng)兩塊業(yè)務(wù)，一是版權(quán)輸出交易為主的現(xiàn)金流業(yè)務(wù)，一是磨鐵中文網(wǎng)（在線，手機(jī)和APP客戶(hù)端）在內(nèi)的長(zhǎng)線業(yè)務(wù)。他也認(rèn)為，作者是成就平臺(tái)最重要的資源，因此未來(lái)磨鐵將培養(yǎng)自己的作者，并用強(qiáng)勢(shì)手段推廣作者品牌，比如給1000個(gè)作者出版紙書(shū)，同時(shí)在線下和網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行推廣，現(xiàn)在磨鐵平臺(tái)上面的一些圖書(shū)非常受歡迎，像《秦跡》、《齊天傳》點(diǎn)擊已經(jīng)突破百萬(wàn)。

版權(quán)交易串起產(chǎn)業(yè)鏈

對(duì)網(wǎng)絡(luò)作者來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在能夠運(yùn)營(yíng)的版權(quán)主要有6種：內(nèi)地紙書(shū)出版、繁體版（針對(duì)港臺(tái)市場(chǎng)）、漫畫(huà)、游戲、影視以及無(wú)線閱讀版權(quán)。相應(yīng)的，任何一種版權(quán)的合作方都有機(jī)會(huì)獲利。通常，一部小說(shuō)影視版權(quán)價(jià)格在20萬(wàn)元～40萬(wàn)元，游戲版權(quán)在50萬(wàn)元～200萬(wàn)元之間不等，但網(wǎng)絡(luò)作者帶給合作方的回報(bào)則可能是成百上千倍的。

作為游戲業(yè)內(nèi)人士，《傭兵天下》的作者說(shuō)不得大師（邢山虎）就仔細(xì)論證過(guò)游戲廠商青睞網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)的原因。他認(rèn)為，游戲公司最看重的是網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)“完整的世界”和“粉絲人氣”。中國(guó)每年的新游戲接近1000款，大部分是一些小團(tuán)隊(duì)在策劃，質(zhì)量不太高，少有人關(guān)注；另外，游戲公司獲得一個(gè)靜態(tài)用戶(hù)的成本大約是40元，千萬(wàn)級(jí)的用戶(hù)成本則是以?xún)|元來(lái)計(jì)算的，但一個(gè)擁有眾多粉絲的網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)，給游戲公司帶來(lái)無(wú)窮大的價(jià)值，慕名而來(lái)的粉絲用戶(hù)忠誠(chéng)度、容忍度都很強(qiáng)，粉絲用戶(hù)是在探索書(shū)中意境給自己帶來(lái)的感覺(jué)，會(huì)一直留在游戲里不斷探索，就算游戲做得不好，用戶(hù)也會(huì)容忍。

藍(lán)港在線改編的《傭兵天下》就獲得很好的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，但總結(jié)一下，“其實(shí)玩家2/3是來(lái)自作者粉絲，1/3來(lái)自廣告”。事實(shí)上，近年來(lái)出現(xiàn)的幾本根據(jù)網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)改編的游戲《星辰變》、《傭兵天下》、《凡人修仙》、《夢(mèng)幻誅仙》的表現(xiàn)都不錯(cuò)?？v橫中文網(wǎng)總裁張?jiān)品舱J(rèn)為游戲公司改編網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)是大趨勢(shì)，甚至有很多游戲公司直接找網(wǎng)絡(luò)作家編寫(xiě)新游戲腳本，今年九城游戲公司就與縱橫的夢(mèng)入神機(jī)等四位網(wǎng)絡(luò)作者一起合作編寫(xiě)《神仙傳》。

影視劇投資方在暢銷(xiāo)書(shū)中尋找題材是慣例。龍世紀(jì)文化的總經(jīng)理李洪，是曾經(jīng)在美國(guó)夢(mèng)工廠等多家大型影視公司工作過(guò)20多年的編劇，他認(rèn)為國(guó)內(nèi)的動(dòng)漫電影市場(chǎng)已經(jīng)成熟，但是好的產(chǎn)品嚴(yán)重匱乏，國(guó)內(nèi)的人氣網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)是很好的改編題材，大眾基礎(chǔ)好的故事對(duì)票房更有保證。由熱門(mén)小說(shuō)改編的《失戀33天》票房超過(guò)3.2億元，而《后宮甄嬛傳》《步步驚心》等小說(shuō)改編熱播連續(xù)劇每集售價(jià)可達(dá)上百萬(wàn)元。

現(xiàn)在，更多的人在網(wǎng)絡(luò)版權(quán)交易中創(chuàng)業(yè)淘金，沙番建立的果米網(wǎng)就在嘗試把國(guó)內(nèi)的熱門(mén)網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)翻譯成英文在海外渠道發(fā)行銷(xiāo)售，目前劉慈欣、南派三叔等作家的小說(shuō)都已經(jīng)在亞馬遜銷(xiāo)售。

正是網(wǎng)絡(luò)作者的不斷積累，使這些淘金者有機(jī)會(huì)來(lái)介入一個(gè)更精彩的產(chǎn)業(yè)鏈條。而對(duì)于大多數(shù)網(wǎng)絡(luò)作家來(lái)說(shuō)，真正能夠在產(chǎn)業(yè)中淘到金的不過(guò)區(qū)區(qū)幾十個(gè)人，對(duì)于大部分千字稿酬10元到100元不等的網(wǎng)絡(luò)寫(xiě)手來(lái)說(shuō)，只能算是辛苦的打工者。