花園道靠邊墻一條紅色磚房，在樹蔭后掛了塊“藝元空間”的牌子，很低調(diào)。

這是一家剛開半年的“新范子”畫廊，不大，200多平米，武漢玩藝術(shù)的人卻幾乎都知道，因?yàn)樗窃笾镜牡艿茉矂傞_的。曾梵志現(xiàn)居北京，國(guó)內(nèi)許多媒體屢屢想訪問他，均難求一面。去年他弟弟開了這家畫廊，武漢的媒體們暗自竊喜，相信有機(jī)會(huì)了。

果然沒有令大家失望，藝元空間半年內(nèi)一口氣舉辦了5次畫展，有4次展覽的開幕式， 曾梵志都飛回武漢高調(diào)出席。

去年5月6日，這家新畫廊開業(yè)后的首展《聚變》，曾梵志更是為弟弟鼎力“抬樁”：將他的巨幅版畫《江山如此多嬌》，首次公開展出。第二天這消息占據(jù)了國(guó)內(nèi)眾多媒體的文化版，更引起了北京、上海、香港等地藏家們和專業(yè)機(jī)構(gòu)的注意。

藝元空間，一夜成名。

很多人好奇，弟弟開畫廊，是否有哥哥的畫賣？曾凡剛介紹：“在國(guó)內(nèi)，除個(gè)別美術(shù)館、專業(yè)收藏機(jī)構(gòu)和私人藏家以外，極難買到他的作品。和曾梵志簽約的是世界排名第一的畫廊高古軒，它才有權(quán)賣?！?/p>

專業(yè)畫廊的搞法

和愛抽雪茄、有明星范兒的哥哥不同，曾凡剛平和，低調(diào)，喜歡喝好茶，對(duì)品質(zhì)追求到“挑剔”的地步。例如鐵觀音，他會(huì)從安溪找回頂級(jí)貨，然后安排店員，一粒粒手工仔細(xì)挑過， 只留下最好的1/3來喝。

雖然是去年5月6日開業(yè)，為期2個(gè)月首展的大部分作品并不出售，后期又因淹水，畫廊真正開始經(jīng)營(yíng)是去年9月。

“藝元空間”的名字一聽就是做當(dāng)代藝術(shù)的，“空間”一詞在北京藝術(shù)圈很流行，現(xiàn)代而國(guó)際化。

在花園道這個(gè)“藝術(shù)區(qū)”，琳瑯商店餐飲中，這家確實(shí)是搞藝術(shù)的去處，終于填補(bǔ)上“藝術(shù)區(qū)”行業(yè)要求的一格。

賣畫的鋪?zhàn)雍芏啵?nèi)叫它們“畫店”。而在街角小店里臨摹復(fù)制名畫、印裝飾畫賣的，有一個(gè)更低端的叫法叫“做框子的”。

同樣是做藝術(shù)品生意，“畫廊”究竟和“畫店”有什么區(qū)別？這是一個(gè)總被爭(zhēng)議，比較復(fù)雜的問題。打個(gè)簡(jiǎn)單的比方，如果藝術(shù)家是明星，畫廊應(yīng)該是挖掘、培養(yǎng)明星的經(jīng)紀(jì)人。

我們也可以從藝元空間官方微博上，那一段有高遠(yuǎn)理想的話中獲得些許理解：“立足本土藝術(shù)，推進(jìn)當(dāng)代藝術(shù)為宗旨，堅(jiān)持藝術(shù)原創(chuàng)性、探索性和實(shí)驗(yàn)性的立場(chǎng)。專注于藝術(shù)學(xué)術(shù)傳播、藝術(shù)市場(chǎng)推廣，融合本土文化與國(guó)際化藝術(shù)元素……”

國(guó)際化，專業(yè)性，這兩點(diǎn)是畫廊主人曾凡剛的追求。

從展廳就能看出來，極度簡(jiǎn)潔純凈的白色和灰色，大量的留白，沒有吊線，讓一百多平米的空間顯得空曠。唯一的主角，就是墻上的畫，或是擺設(shè)的藝術(shù)品。

燈光不偏色，是進(jìn)口的博物館級(jí)LED燈。畫廊里的每個(gè)員工，都有美術(shù)專業(yè)的背景。

進(jìn)門左手邊，有一個(gè)陳列架，擺放著一摞摞五次展覽的畫冊(cè)。有厚度，精美，每一本的標(biāo)價(jià)都在50到80元左右。隨手翻開一本，赫然可見中國(guó)著名當(dāng)代藝術(shù)批評(píng)家們的文章，細(xì)讀，是曾凡剛邀請(qǐng)他們專門為當(dāng)次展覽所撰寫，并附有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)挠⑽陌妗?/p>

辦畫展，出畫冊(cè)，重金邀請(qǐng)批評(píng)家寫文章，都是專業(yè)畫廊的搞法。后期，或許還會(huì)開專業(yè)的學(xué)術(shù)研討會(huì)。

同樣，按照行業(yè)慣例，油畫、雕塑都不用玻璃罩，也不拉一米線，不過這也給畫廊工作人員帶來了煩惱，總有客人想用手去摸?！俺鞘翘貏e的提示，否則絕對(duì)不要碰藝術(shù)品。”這是看畫廊的金規(guī)。

根據(jù)展出作品不同，畫廊會(huì)選用不同的背景音樂。水墨展時(shí)，請(qǐng)人彈古箏，開幕時(shí)還請(qǐng)人來唱過歌劇。

其實(shí)，最專業(yè)的顯現(xiàn)，在于畫的布展?！巴瑯右慌嫞覀兛隙〞?huì)掛得更好。”每一次選畫和布展，曾凡剛必定親自琢磨，和藝術(shù)家商量，有幾次還獲得哥哥的指點(diǎn)，這是開畫廊的一種享受。

掛畫是一門學(xué)問。按照從右往左的參觀順序，每一幅畫，掛的位置，互相之間的關(guān)聯(lián)、間距、高度，都有標(biāo)準(zhǔn)和講究?！澳憧赐闍畫，莫名會(huì)影響到你對(duì)B畫的評(píng)價(jià)，這是一個(gè)很微妙的心理變化，我們會(huì)把它調(diào)整得很好。”

越重要的作品，間距拉得越開。一張?zhí)貏e重要的畫，可能占據(jù)一面墻。畫的標(biāo)簽上貼有小紅點(diǎn)，意為“已售”。

所以，下次去逛畫廊，不要隨意東盼西看，請(qǐng)從右往左按順序慢慢欣賞，體會(huì)老板的深意。

畫廊右邊有扇小門，推開是咖啡茶吧，空間有些擠。為何不在空曠的畫廳中央擺上沙發(fā)，讓客人邊喝咖啡邊欣賞作品？“這么做太不嚴(yán)肅了?！?/p>

太高端了？我們還有一些理想主義

開一家畫廊，關(guān)鍵是老板在藝術(shù)圈里的人脈如何。

本身也是湖北美院畢業(yè)的曾凡剛，跟隨哥哥身邊多年，浸淫在藝術(shù)圈內(nèi)，自己也積累了相當(dāng)深厚的人脈。

藝元空間一開業(yè)，連續(xù)舉辦的五次展覽，都并非隨性的雅集，涵蓋油畫、水彩、水墨、版畫、雕塑五大門類，邀請(qǐng)的幾乎都是各門類的本土“腕兒”參展。

第一次的“開門展”，曾梵志、方少華、周向林、魏光慶、傅中望，五位名家均攜帶新舊作品同時(shí)展出，讓人清晰看到名家是如何長(zhǎng)成的；第二次邀請(qǐng)了老中青三代、代表湖北水彩界最高水平的藝術(shù)家作品展出……“我們的展覽，只選湖北現(xiàn)在最好的?！?/p>

拋開表面的星光璀璨，門類眾多，人們奇怪，這家新畫廊究竟是以哪一個(gè)門類作為特色？

其實(shí)，曾凡剛有自己的意圖：“這五個(gè)展覽做下來，我們就大致摸清湖北藝術(shù)家、藏家的情況了?！?/p>

至于哥哥曾梵志的人脈深度和廣度，自然突破湖北地域，更為國(guó)際化。曾凡剛透露說，等藝元空間更成熟一些，會(huì)邀請(qǐng)國(guó)際大師級(jí)作品來畫廊展出，讓武漢的藏家們能有更多的機(jī)會(huì)接觸世界一流水準(zhǔn)作品。

展覽分量足，是否“叫好不叫座”？

開業(yè)半年，參展藝術(shù)家有20個(gè)左右，已經(jīng)有8到9個(gè)藝術(shù)家的作品在藝元空間有了出售紀(jì)錄，對(duì)一家新畫廊來說，成績(jī)80分。

和畫廊里的小姑娘們聊天，明顯沒有經(jīng)過推銷談判技巧的強(qiáng)化訓(xùn)練，賣畫不是一件充滿陰謀和技巧的事情嗎？也有朋友建議，做幾個(gè)有官員背景的展覽，或者和大型企業(yè)、酒店集團(tuán)或機(jī)構(gòu)去合作，或走高端禮品路線，那銷售量會(huì)攀升很快。

“我們也沒精力也不想去研究那些，我們更關(guān)心的是作品和藝術(shù)家本身。一家畫廊的成功不能單純從銷售額來衡量，還要看它在圈內(nèi)的地位、口碑。或許我們還是有一些理想主義色彩，可能畫廊在很長(zhǎng)一段時(shí)間難以賺到很多錢，但不妨礙我們用最大的精力、最大的熱情來做這件事，希望當(dāng)代藝術(shù)品有更多人欣賞和接受?！?/p>

沒有一樁生意不考慮投入和產(chǎn)出，暗心揣摩：它其實(shí)眼光很長(zhǎng)遠(yuǎn)，致力做一家在武漢最具專業(yè)性、圈內(nèi)最有話語權(quán)地位的畫廊，無疑將來對(duì)本土藝術(shù)家的作品享有天然的首選權(quán)，占據(jù)最優(yōu)秀的資源。對(duì)于一個(gè)尚無雛形的未來市場(chǎng)而言，也將占據(jù)毫不客氣的話語權(quán)。

曾凡剛這個(gè)老板，喜歡追求細(xì)節(jié)品質(zhì)，這對(duì)一家新畫廊挑選藝術(shù)家來說，是個(gè)很厲害的武器。

單純看作品是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因?yàn)樗瓦@個(gè)圈子夠熟絡(luò)，有很多機(jī)會(huì)去觀察一些年輕的藝術(shù)家：根據(jù)這個(gè)人生活中的細(xì)節(jié)、創(chuàng)作的認(rèn)真態(tài)度、對(duì)藝術(shù)的熱情、時(shí)間的投入、職業(yè)的現(xiàn)狀，來判斷他未來的成長(zhǎng)線是否上揚(yáng)。

面對(duì)藝術(shù)家的眾多作品，曾凡剛挑選的標(biāo)準(zhǔn)是：“作品能不能吸引我，有沒有感染力，有沒有內(nèi)在的精神，我能感受得到?！?/p>

目前，藝元空間已經(jīng)簽約了一個(gè)藝術(shù)家，叫陳勇勁，水彩很有特色。

熟悉，才能選擇，如同股票的高級(jí)買家，會(huì)直接去暗中考察該只股票的外地廠礦一樣。

專業(yè)畫廊的老板，會(huì)利用各種機(jī)會(huì)，多接觸藝術(shù)家本人。聽說武漢有位做外貿(mào)生意的老板 ，他本人喜歡收藏水彩，也開了個(gè)畫廊，曾邀請(qǐng)湖北一批水彩名家去南非寫生。

讓曾凡剛有些煩的是，常有不靠譜的拜訪者。

有人扛了自己寫的書法作品來，非要給他看，問能不能展。有人神秘地說，我家有幾幅古畫，你們能不能代賣？還有一次，來了個(gè)老板模樣的人，在展廳轉(zhuǎn)了一圈，找到他信誓旦旦地說，你給個(gè)打包價(jià)吧，我保證全部拿下；等工作人員和藝術(shù)家們談好，幾日后與他聯(lián)系，他回答說，那天喝多了。

畫廊本應(yīng)該是個(gè)冷清的地方，如果像超市一樣門庭若市就不太正常了。因?yàn)楫嬂荣嶅X，不是靠的散客，而是老板人脈中的收藏家。

他們遇到的武漢藏家

一個(gè)城市的畫廊數(shù)量，不是由藝術(shù)家，而是由收藏家的數(shù)量決定的。

藝元空間遇到的收藏家都是怎樣的？

聽說熟客有20多個(gè)，基本上是武漢人，男性為主。引人注意的是，有兩個(gè)不到30歲的年輕人，喜歡當(dāng)代水墨畫，他們不是喜歡炫富消費(fèi)的那種富二代，自己的事業(yè)都做得很好，有思想，不在乎是否以此為投資，只是喜歡，自己掛在家里看而已。

武漢的投資客，比外地客人出手謹(jǐn)慎得多，在兩個(gè)人財(cái)力差不多 ，但購買藝術(shù)品的膽量就差別很大了，還是因?yàn)槭袌?chǎng)環(huán)境不成熟。

對(duì)畫廊員工他們問得最多的問題是“這畫多少錢？”、“這幅作品是什么意思？”問得細(xì)的，也會(huì)問到藝術(shù)家的背景，他以前的成交價(jià)格是怎樣，同級(jí)別的相似作品目前的市場(chǎng)表現(xiàn)等等。

曾凡剛每天沒事就會(huì)待在藝術(shù)空間，琢磨進(jìn)門的這些客人，他基本不向客人推薦哪幅畫，反而說得最多的是“你如果不喜歡，千萬別買它?！币?yàn)榭腿丝偸菃枴八纳禎摿Υ蟛淮?？”而不關(guān)心自己是否真正欣賞和喜歡。

他們畢竟離這個(gè)圈子太遙遠(yuǎn)了，從小接受的教育知識(shí)體系沒有這部分，對(duì)實(shí)驗(yàn)性、觀念性的一些藝術(shù)概念不太懂。曾凡剛準(zhǔn)備把一些具有國(guó)際水準(zhǔn)的好作品引進(jìn)來，給大家“補(bǔ)補(bǔ)課”；他持續(xù)地做專業(yè)展覽，也是希望慢慢讓武漢的藏家們對(duì)現(xiàn)代藝術(shù)品有概念，明白什么是真正的好作品。

“武漢的收藏家，只相信自己，中國(guó)別的城市也差不多?！痹矂偢袊@說，他舉了個(gè)例子。

前幾年，GUCCI的老板皮諾到曾梵志北京的工作室去拜訪時(shí)，不是獨(dú)自前來，而是帶了一個(gè)10人團(tuán)隊(duì)。幾個(gè)人同時(shí)一起鑒賞作品，甚至開會(huì)討論，然后給老板一些看法，對(duì)此后再去頂級(jí)畫廊收藏其作品，相當(dāng)有裨益。這個(gè)法國(guó)人在世界藝術(shù)收藏權(quán)力榜里，是永遠(yuǎn)排在前五位的資深收藏家。

“我很歡迎這樣的專業(yè)做法，我喜歡和認(rèn)真的買家交往?！辟I畫是一個(gè)很專業(yè)的事情，就算你做別的生意再成功，一個(gè)人的知識(shí)和閱歷是有限的，你不可能懂所有的事，但你可以組一個(gè)團(tuán)隊(duì)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)是幫你的，你就懂了。

中國(guó)人的做事風(fēng)格，是單打獨(dú)斗，買錯(cuò)了，牙齒打落往肚子里咽。要組一個(gè)團(tuán)隊(duì)，還會(huì)擔(dān)心出現(xiàn)顧問團(tuán)隊(duì)與畫廊聯(lián)手欺騙老板的做法。

每一次展覽開幕前，曾凡剛都會(huì)發(fā)邀請(qǐng)?zhí)o他認(rèn)為重要的客人，開幕式當(dāng)天是不對(duì)外的，藝術(shù)家本人會(huì)被邀請(qǐng)?jiān)趫?chǎng)，建議收藏家可以先見一下本人，聊一聊，再判斷是否要買他的畫。

讓他欣慰的是，每次他發(fā)出的請(qǐng)?zhí)腿嘶径紩?huì)來。

如果畫廊和收藏家的關(guān)系深厚到一定的程度，畫廊主人甚至?xí)?qǐng)你一起去外地看展覽、鑒賞作品，相當(dāng)于你身邊有一位專業(yè)的圈內(nèi)顧問，把你帶成一個(gè)內(nèi)行。