構(gòu)思一款有創(chuàng)意又實用的產(chǎn)品然后吸引風投，風投注資以后開發(fā)該應用，先占據(jù)用戶桌面，之后通過內(nèi)置廣告或者付費下載，甚至后續(xù)產(chǎn)品的完善更迭來獲得收入。這是絕大多數(shù)移動開發(fā)者的掘金夢。他們夢想著憤怒的小鳥式的奇跡在自己身上發(fā)生，他們渴望自己開發(fā)的應用程序能夠一夜暴紅。于是互聯(lián)網(wǎng)巨頭、軟件服務提供商、個人開發(fā)者等大家紛紛涌入，大家都準備在移動應用開發(fā)上大干一場。

據(jù)艾媒咨詢統(tǒng)計，截至2011年11月底，中國手機應用開發(fā)者總數(shù)約100萬人，其中，針對iOS(蘋果平板與手機)系統(tǒng)的應用開發(fā)者約14萬人，安卓約75萬人，塞班約4萬人，其他約7萬人。如此龐大的隊伍和規(guī)模，在移動互聯(lián)網(wǎng)如日中天的當下，這些開發(fā)者們又面臨著什么樣的困惑呢？

如何推廣？

“推廣太難”甫一問道當下面臨的問題，移動應用快速問醫(yī)生的產(chǎn)品總監(jiān)吳佳寧就這樣告訴記者。與此同時，新興社交移動搜索應用C2，其運營總監(jiān)及市場經(jīng)理陳天勇也向記者表達了同樣的看法。

縱觀當下移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，進駐移動互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)的不外乎兩種，第一種是依托現(xiàn)有網(wǎng)站直接推出自身移動應用客戶端的，這樣的企業(yè)不在少數(shù)。另一種就是光腳進入這個行業(yè)，只是單純做移動應用開發(fā)的。第一種企業(yè)至少有著網(wǎng)絡(luò)用戶的基礎(chǔ)和依托，一旦擁有固定的網(wǎng)絡(luò)用戶數(shù)量，那么自身APP的下載量也就不用太過擔心。而且，他們可以依靠自身的網(wǎng)絡(luò)平臺做推廣，相比后者成本可以相對降低。而另一種單純進入移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的開發(fā)者們，無論是用戶的培養(yǎng)還是后續(xù)的推廣，都需要經(jīng)歷一個漫長的階段，如何低成本進行推廣，更是各大開發(fā)者面臨的至關(guān)重要的問題。

推廣難首先體現(xiàn)在費用高且效果無保障。據(jù)了解，在91、以及機鋒網(wǎng)這樣的開放平臺，新產(chǎn)品在廣告位展示一天所要付出的代價在一到兩萬之間，而且效果還無法保證。據(jù)悉，在眾多的移動產(chǎn)品中，最吸引用戶眼球的大多是游戲類產(chǎn)品，其次是社交類，而其它產(chǎn)品效果就要大打折扣。對推廣平臺來說，用Banner廣告條的形式來推廣其他應用，實際上就是應用的交叉推廣，據(jù)了解，這樣的推廣方式通常只有0.5%的有效點擊，國內(nèi)還沒有一家移動廣告平臺能做到有足夠多的品牌廣告客戶為每天數(shù)千萬用戶買單。那么對于像前文所提到，以“生活在別處”如此小資情調(diào)定位的社交產(chǎn)品C2，對于用戶的培養(yǎng)更需要時間，其推廣成本自然也會相應提升。對于快速問醫(yī)生這種用戶只會間歇性使用的應用，就時刻面臨著不斷開發(fā)新用戶的需求。有需求自然就需要推廣，沒有保障的推廣平臺，讓開發(fā)者的路走得頗為艱難。

此外，競爭環(huán)境不公平也給開發(fā)者的推廣帶來了難處。與蘋果應用商店公開透明的競爭規(guī)則不同，當下國內(nèi)的絕大多數(shù)開放平臺，都是采用交錢就排名靠前，不交錢就只能等待自己的產(chǎn)品被發(fā)現(xiàn)，然后依靠口碑傳播這種最原始的途徑來進行推廣。開發(fā)者們都面臨著投放廣告會大量燒錢，不投廣告可能會死的更快的現(xiàn)狀?！拔覀円仓肋@樣很燒錢，但是沒辦法，不然沒有人來知道我們的產(chǎn)品。”開發(fā)者無奈的向記者表示。

如何賺錢？

你們的盈利模式是什么？當記者這樣發(fā)問的時候，幾乎所有的移動開發(fā)者都無奈笑言，我們還沒有自己的盈利模式，我們現(xiàn)在還處在培養(yǎng)用戶的階段云云。對于赤手空拳直接進入移動互聯(lián)網(wǎng)的開發(fā)者們他們這樣表示，而對于從互聯(lián)網(wǎng)走向移動互聯(lián)網(wǎng)的開發(fā)者，雖然背后有著網(wǎng)絡(luò)上的用戶做支撐，但是移動互聯(lián)網(wǎng)的燒錢速度也讓他們倍感焦慮。

據(jù)了解，一款移動應用類產(chǎn)品擁有500萬以上的用戶就已經(jīng)算是不簡單，對于剛剛進入這個圈子的開發(fā)者們，都在為這最初的500萬用戶而奔忙。據(jù)悉，由于蘋果對新進駐APP的關(guān)照，會將新產(chǎn)品優(yōu)先在平臺展示，那么產(chǎn)品好不好，在這幾天的展示中就能大致判斷分曉，而這也是眾多新品初次亮相的最佳時機和展示平臺。在此之外，剩下來的時間就需要開發(fā)者們不遺余力的去推廣自身的產(chǎn)品。

“平均一個客戶5—10塊這是我們基本的成本。”移動應用快速問醫(yī)生的產(chǎn)品總監(jiān)吳佳寧這樣告訴記者。但是究竟要如何收回這些成本，又怎樣收回，他們的答案還不能明確。

免費APP+植入廣告這幾乎是當下最普遍的盈利模式，另一種方式就是直接收費讓用戶下載。而實際上，這兩種方式對國內(nèi)開發(fā)者都不可行。首先，對于一個前期只希望擁有用戶量的開發(fā)者，內(nèi)置廣告無疑等于自殺，直接降低了用戶體驗。而對于一個人已經(jīng)擁有千萬級別用戶的開發(fā)者，一旦有同類產(chǎn)品與其競爭，內(nèi)置廣告也很有可能將自己的客戶拱手送給別人。而開發(fā)者若是想讓用戶愿意接受付費的應用，其產(chǎn)品又必須具備三大要素：一、屬于用戶常用的應用；二、產(chǎn)品質(zhì)量和用戶體驗均不錯；三、保持用戶粘度。

拋開產(chǎn)品質(zhì)量和用戶體驗這樣的軟性需求，我們不妨探討一下究竟哪類應用事用戶最為需要的產(chǎn)品。根據(jù)DCCI發(fā)布的調(diào)查報告顯示：2010年到2011年APP應用數(shù)量增長率為202.5%，其中社交類應用數(shù)量增長增長率最高，達到370.0%。此外，新聞、商業(yè)、財務類應用增長也很快，它們在應用總量中所占比例仍然不是很高。目前國內(nèi)大部分手機用戶使用移動設(shè)備的目的還是獲取資訊及進行即時通訊。而在實際的使用過程中，也是以即時通信、游戲、社交(包括微博)、電子書和音樂主為。

可見，開發(fā)者的應用一旦脫離了用戶最基本的剛性需求，其基本競爭力就瞬間喪失大半，而如何保證用戶黏性，這對于移動應用開發(fā)者，無疑是擺在面前的又一道難題。畢竟，不同于PC端的已經(jīng)成熟的下載、安裝模式。移動客戶端的產(chǎn)品除了蘋果應用商店體驗方便快捷之外，大多數(shù)的移動應用都需要用戶完成下載、保存、安裝、使用等繁瑣的步驟。作為移動應用開發(fā)者，產(chǎn)品不更新自身無法生存，而更新一旦頻繁，又會引起用戶反感。面對同質(zhì)化競爭的激烈局面，大多數(shù)用戶很有可能是下載來試試，一旦不好用輕易就會卸載。對于開發(fā)者而言，如何在保持用戶對自身產(chǎn)品信任的基礎(chǔ)上，還要保持持續(xù)穩(wěn)定的增長量，這都是要考慮的問題。

為此，為適應當下激烈的競爭環(huán)境，大多數(shù)開發(fā)者們是均采用免費的模式將自己的產(chǎn)品予以展現(xiàn)?！笆召M，那應該是我們后續(xù)需要考慮的問題吧，當下的主要目標是先培養(yǎng)用戶?！边@是大多是開發(fā)者給出的答案。

如何與大企業(yè)抗衡？

“我們當下面臨的最大問題就是擔憂這些大企業(yè)跟我們做同樣的事情，比如騰訊、新浪等”墨跡天氣CEO金堅這樣告訴記者。作為已經(jīng)在國內(nèi)擁有8千萬用戶的移動應用——墨跡天氣。其用戶數(shù)額無疑讓眾多開發(fā)者們艷羨不已，但是，這并不代表墨跡天氣就沒有煩惱。從金堅的答案中我們很輕易地便能知曉，對于移動應用開發(fā)者們，培養(yǎng)了用戶不算，用戶培養(yǎng)完成以后，還要考慮如何保持用戶黏性，如何在與大企業(yè)的爭奪中占據(jù)主流。

據(jù)了解，移動應用開發(fā)者團隊人數(shù)大都不多，據(jù)艾瑞咨詢與友盟聯(lián)合發(fā)布的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示：2011年國內(nèi)移動應用開發(fā)者中，73％為非個人的小型團隊；其中，5人以下的占66％，520人的占27.6％，20人以上的占6.4％。同樣，他們開發(fā)的應用數(shù)量，72.4％的團隊不到5個。由這樣的數(shù)據(jù)來看，擺在面前的事實就是讓幾個小作坊似的團隊與已經(jīng)有著背后大樹依靠的正規(guī)公司去競爭，對方只需要在已經(jīng)研發(fā)的產(chǎn)品上稍加創(chuàng)新，那么加上其巨大的用戶數(shù)量，瞬間就可以取得撒豆成兵的效果，對于這些孤軍奮戰(zhàn)的開發(fā)者們，無疑是致命一擊。

面對這樣的現(xiàn)狀，墨跡天氣CEO金堅表示：“我們也希望能跟他們獲得合作，比如說是將我們的產(chǎn)品內(nèi)置等?！笨墒牵瑢τ谀切┎艅倓傔M入這個行業(yè)的人來講，或者說其用戶量還不足以形成規(guī)模的開發(fā)者們，即便想要讓產(chǎn)品內(nèi)置也是奢望而已。除此之外，由于當前應用平臺也紛繁復雜，很多平臺與平臺之間也相互競爭，這就讓開發(fā)者既要開發(fā)出適應不同平臺的產(chǎn)品，還需要適應在不同平臺對自身產(chǎn)品推廣。

“我們未來也不排除被收購的可能”，問道未來對自己的定位和期待，移動搜索應用C2運營總監(jiān)及市場經(jīng)理陳天勇向記者表達了這樣的看法。但是，并不是所有企業(yè)都是Instagram，也不是每個大企業(yè)都有著Facebook這樣的大手筆，在中國特殊市場體制下催生的移動應用，山寨和盈利難題始終是懸在頭頂?shù)倪_摩克利斯之劍，提醒開發(fā)者們時刻保持警醒。

建立聯(lián)盟勢在必行

面對如此激烈艱難的市場環(huán)境，建立開發(fā)者聯(lián)盟就顯得極為必要。而當記者就此問題詢問開發(fā)者，得到的答案也多為肯定。

其實，國內(nèi)早在 2009 年 8 月份就由搜狐 IT 發(fā)起建立了“手機應用開發(fā)者聯(lián)盟”，并得到了眾多媒體的支持。之后也陸續(xù)有其它聯(lián)盟成立，但是大多名存實亡，沒有發(fā)揮實際意義和作用。本刊在前期文章中也曾提到對移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域開發(fā)者聯(lián)盟的期待：如可以參考目前行業(yè)協(xié)會的模式，保證聯(lián)盟的所有成員在產(chǎn)品和服務上的規(guī)范性；及時將產(chǎn)業(yè)發(fā)展所面臨的問題反饋給政府，爭取在法律、政策上的支持，以及聯(lián)盟必須有統(tǒng)一行動的能力，能夠統(tǒng)一不同開發(fā)者的意見，并形成統(tǒng)一的意志，進而在跟巨頭合作時，保證足夠的議價能力等。

艾媒數(shù)據(jù)顯示，2011年移動互聯(lián)網(wǎng)市場規(guī)模為391.1億元，而且其用戶數(shù)已達到3.56億，預計2015年即可超越傳統(tǒng)的桌面互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)。移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的巨大市場前景依舊是吸引開發(fā)者、風投以及運營商們持續(xù)關(guān)注該領(lǐng)域的動力，但是良好的市場氛圍需要正確的引導和穩(wěn)固的市場根基，一旦開發(fā)者聯(lián)盟確立，那么對于眾多的移動開發(fā)者來說，其無疑等于找到了歸宿，而移動開發(fā)者的困惑，也必然會因為聯(lián)盟的確立而不再那么多。