【摘要】高職學(xué)生的就業(yè)既受到國家經(jīng)濟社會發(fā)展的影響，也有自身因素的影響，在這些因素共同作用下形成了就業(yè)意識淡薄、就業(yè)技巧欠缺、擇業(yè)觀念不當(dāng)?shù)葐栴}和特征。大學(xué)生要在就業(yè)中把自己成功推向市場，就必須樹立自我營銷的意識、明確營銷目標(biāo)、掌握營銷策略、善用營銷技巧，才有利于實現(xiàn)就業(yè)目標(biāo)。

【關(guān)鍵詞】大學(xué)生；就業(yè)行為特征；自我營銷；營銷策略

實現(xiàn)大學(xué)生的充分就業(yè)，是擺在每一所高職院校面前的重要課題，這直接關(guān)系到高職院校辦學(xué)的聲譽和影響到民眾對其的評價。在我國加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式的大背景下，從大學(xué)生就業(yè)的行為特征視角下研究大學(xué)生的自我營銷策略，對于促進高職院校大學(xué)生運用市場營銷的觀念來指導(dǎo)自己實現(xiàn)就業(yè)具有重要的作用。

1.當(dāng)前高職大學(xué)生的就業(yè)形勢

當(dāng)前，就國外的形勢來看，金融危機仍未結(jié)束，這勢必將造成國際經(jīng)濟活動的震蕩，影響國際貿(mào)易的開展和進行，這種不利的形勢仍將繼續(xù)影響中國的對外貿(mào)易。國際金融影響下，我國經(jīng)濟發(fā)展下行的壓力增大，將長期影響高職院校大學(xué)生的就業(yè)，直接導(dǎo)致就業(yè)難、就業(yè)不足等問題的出現(xiàn)。而隨著高等教育的迅速發(fā)展，我國每年畢業(yè)的大學(xué)生都在大量增加，造成大學(xué)生供給量超過市場需求量，出現(xiàn)了部分大學(xué)生難以就業(yè)、就業(yè)不滿意等情況；學(xué)校培養(yǎng)的人才與社會要求脫節(jié)，直接影響高職院校大學(xué)生的就業(yè)，客觀上造成了大量畢業(yè)生無法及時找到合適的工作，使得就業(yè)面臨了嚴(yán)峻的形勢。

2.高職院校大學(xué)生的就業(yè)問題和特征

當(dāng)前，高職院校大學(xué)生的就業(yè)問題既有國家經(jīng)濟發(fā)展形勢和國際金融危機、教育政策的影響，也有自身各方面因素的影響，形成了較為明顯的就業(yè)意識淡薄、就業(yè)技巧欠缺、擇業(yè)觀念不當(dāng)?shù)刃袨樘卣鳌?/p>

2.1就業(yè)意識淡薄

在高職院校，很多學(xué)生都是在高考中的分?jǐn)?shù)不高，學(xué)習(xí)觀念較為淡薄，有些甚至產(chǎn)生了不想學(xué)的念頭，這些想法都會阻礙大學(xué)生對知識的學(xué)習(xí)和能力的形成。因而，很多學(xué)生大學(xué)生學(xué)習(xí)松散，專業(yè)知識不扎實、不系統(tǒng)，更有甚者沉迷游戲，漫無目標(biāo)，沒有提前做好職業(yè)生涯的規(guī)劃，造成了對就業(yè)、自我及職業(yè)認(rèn)識不足，就業(yè)意識淡薄。

2.2就業(yè)技巧欠缺

高職大學(xué)生就業(yè)技巧的欠缺，是造成當(dāng)前大學(xué)生就業(yè)難的一大難題。主要表現(xiàn)在：學(xué)生在求職投遞簡歷時，只是將簡歷機械復(fù)制，沒按照用人單位的招聘要求來設(shè)置簡歷；學(xué)生在選擇就業(yè)單位時缺乏科學(xué)性和主動性，不敢主動向用人單位推銷自己；學(xué)生獲得職業(yè)信息的渠道和能力不強，就業(yè)過程中隨意改變目標(biāo)，盲目從眾。

2.3擇業(yè)觀念不當(dāng)

在擇業(yè)觀念上，高職大學(xué)生也存在著一定的不足。一是片面追求優(yōu)厚待遇，把待遇是否優(yōu)厚、交通是否便利等條件作為選擇標(biāo)準(zhǔn)，未能很好考慮個人發(fā)展前景和興趣；二是一味追求大城市和城市的職業(yè)崗位，不愿到偏遠(yuǎn)地區(qū)和基層工作；三是片面要求專業(yè)對口，對于自己所學(xué)專業(yè)和所找工作是否適合自己，不予以考慮。

3.高職大學(xué)生就業(yè)中的自我營銷策略

大學(xué)生的擇業(yè)求職就如同一場“商戰(zhàn)”，這就要求大學(xué)生必須認(rèn)真對待，做好充分準(zhǔn)備，要從入學(xué)開始，學(xué)會自我營銷，把自己從讀大學(xué)走向社會這一階段看作是一個完整的營銷過程，更好把自己推向就業(yè)市場，實現(xiàn)自身價值。

3.1樹立自我營銷意識

營銷就是尋找市場，大學(xué)生就業(yè)也是尋找市場；營銷需要樹立正確的營銷觀念，就業(yè)也需要樹立正確的就業(yè)觀念，大學(xué)生要充分就業(yè)、成功就業(yè)，就必須樹立正確的就業(yè)觀念，要樹立自我營銷的意識。這種意識應(yīng)該是貫穿于大學(xué)的整個過程，而不應(yīng)只局限于大三的時間。大學(xué)生在進入大學(xué)后，就應(yīng)該根據(jù)專業(yè)特點，結(jié)合興趣愛好，注重對就業(yè)環(huán)境進行分析和自己的優(yōu)勢及不足的認(rèn)知，對自身未來有所設(shè)計和較為明確的定位。

3.2明確營銷目標(biāo)

大學(xué)生在樹立自我營銷意識的基礎(chǔ)上，要進一步明確自我營銷的目標(biāo)，也就是要實現(xiàn)怎樣的就業(yè)。在當(dāng)前市場經(jīng)濟條件下，大學(xué)生要根據(jù)市場的要求，在自我營銷中要先端“泥瓦盆”，再捧“金飯碗”；先進“加油站”，再上“高速路”。也就是說，大學(xué)生的自我營銷目標(biāo)要以市場為導(dǎo)向、以就業(yè)為導(dǎo)向和以社會需求為導(dǎo)向，樹立從低做起，從基層做起的理念，不斷提高自身就業(yè)的核心競爭力。

3.3掌握營銷策略

大學(xué)生的就業(yè)市場競爭日益激烈，采用何種策略能打造自己的品牌優(yōu)勢，在激烈的競爭中取勝，盡早實現(xiàn)就業(yè)目標(biāo)，除了樹立自我營銷意識和明確營銷目標(biāo)之外，還要掌握好營銷策略。一是在自我營銷中要有積極主動的態(tài)度。要克服依賴、等待、自卑、害怕競爭等消極心理，發(fā)揮個人的主觀能動性，大膽“推銷”自己，力求把求職的主動權(quán)牢牢地掌握在自己手中。二是在自我營銷中要有善抓機遇的勇氣。當(dāng)機遇來臨時，只要看準(zhǔn)了就要當(dāng)斷則斷，決不能猶豫彷徨。三是在自我營銷中要有收集信息的渠道。注意從網(wǎng)絡(luò)、報紙、老師、親朋好友等各種渠道，收集了解就業(yè)信息，并進行分析、篩選，為擇業(yè)求職做好信息方面的準(zhǔn)備。

3.4善用營銷技巧

求職是一門藝術(shù)，也是一門學(xué)問。大學(xué)生的自我營銷要注重從就業(yè)市場出發(fā)，在樹立營銷意識、明確目標(biāo)和掌握好策略之后，就要根據(jù)市場的選擇和定位，制定并運用市場營銷產(chǎn)品、價格、地點和促銷這些技巧的組合，實現(xiàn)就業(yè)目標(biāo)。

首先，大學(xué)生作為高校大學(xué)生就業(yè)市場上的“產(chǎn)品”，大學(xué)生在自我營銷中要適當(dāng)?shù)叵蛴萌藛挝徽宫F(xiàn)自身的綜合素質(zhì)，如團隊精神、語言表達能力、健康的人格、強烈的進取心、創(chuàng)新意識以及獨立的生活與學(xué)習(xí)能力。

其次，既為“產(chǎn)品”，就要有“價格”，是指大學(xué)生就業(yè)的勞動力價格。價格的高低涉及自身的切身利益，大學(xué)生在自我營銷時要正確運用價格策略這一技巧，根據(jù)不同行業(yè)、崗位、專業(yè)等需求，提出不同或有彈性的收入要求，找到合適的社會位置。

再次，作為“產(chǎn)品”的大學(xué)生，要選擇最佳就業(yè)渠道，實現(xiàn)低成本就業(yè)。目前我國社會經(jīng)濟的發(fā)展，為大學(xué)生創(chuàng)造了很多的就業(yè)渠道，各層次、各行業(yè)、各地區(qū)、各部門的都有。大學(xué)生應(yīng)該在對就業(yè)渠道認(rèn)真分析調(diào)研的基礎(chǔ)上，尋找途徑最短、費用最省、時間最佳、效果最好的就業(yè)渠道。

最后，作為“產(chǎn)品”的大學(xué)生，要懂得產(chǎn)品的促銷手段和方法。這是大學(xué)生在自我營銷中為了達到其營銷目的而采用的一系列信息傳遞和反饋手段，要求大學(xué)生要熟練掌握營銷技巧，多關(guān)注就業(yè)市場的信息，如有意識參加每年定期舉行的畢業(yè)生供需見面會，現(xiàn)場面試，鍛煉心理素質(zhì)和熟悉面試技巧，恰如其分展示自身實力和“產(chǎn)品”質(zhì)量，這些都有助于自我營銷目標(biāo)的實現(xiàn)。此外，還可以通過關(guān)系營銷，運用與相關(guān)的關(guān)系進行公關(guān)，從而提高就業(yè)的命中率。 [科]

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