【摘要】該項目針對的群體為在校學生?？紤]到在紹興各校中有很多同學，由于特殊的住宿條件（處于陰面的寢室，一學年中有50%的時間都處于陰暗潮濕的狀態(tài)，在雨季更為嚴重），不能很好的解決自然曬干衣物的問題，這影響了他們正常的生活?；谶@種現(xiàn)狀，我們開展此次項目——大學生室內晾曬裝置推廣項目：通過引進相關設備，建立相應的烘干空間，在環(huán)保安全的基礎上，為在校學生解決了這一難題，同時也調動了大學生創(chuàng)業(yè)的積極性，通過各方面的協(xié)調合作，達到雙贏。

【關鍵詞】潮濕；晾曬裝置；環(huán)保性

0.引言

該項目針對的群體為在校學生?？紤]到在紹興各校中有很多同學，由于特殊的住宿條件（處于陰面的寢室，一學年中有50%的時間都處于陰暗潮濕的狀態(tài)，在雨季更為嚴重），不能很好的解決自然曬干衣物的問題，這影響了他們正常的生活。基于這種現(xiàn)狀，我們開展此次項目——大學生室內晾曬裝置推廣項目：通過引進相關設備，建立相應的烘干空間，在環(huán)保安全的基礎上，為在校學生解決了這一難題，同時也調動了大學生創(chuàng)業(yè)的積極性，通過各方面的協(xié)調合作，達到雙贏。

1.項目實施的基礎條件與保障措施

1.1擁有穩(wěn)定的消費需求

僅在一個正常大學校園內就有5000余名同學居住在朝北的寢室，可想而知，在一個市或者一個省乃至全國上萬所高校內有更多的同學被這個問題所困擾著。并且南方地區(qū)多陰雨天氣，一個學年中有5個月相對潮濕，因此存在很大的需求量，為本次方案的實施提供了豐厚的客戶來源。調查研究表面，由于氣溫的原因，冬季的衣物不易晾干，因此人在寒冷的季節(jié)更傾向于機洗和機器晾干。

1.2安全環(huán)保的服務設施

通過前期的調查和研究，對市場中的晾曬裝置進行排查和摸底，并從干洗機的原理中得到相關啟示。秉承安全第一的原則，從所有產品中選取安全性能最高、實用性最強的環(huán)保低碳設施進行設計?？紤]到燃料的使用會對大氣造成嚴重污染，對人體的健康存在很大威脅，因此我們不考慮煤作為我們的第一燃料。面對當今社會能源短缺的現(xiàn)狀，節(jié)約電能是每個人義不容辭的重任與義務，基于這些考量，我們引進了新型能源——太陽能。在晴朗的天氣，選擇使用太陽能，這樣做盡可能地減少了電能的使用，低碳又環(huán)保。

1.3 值得信賴的工作人員

聘請一名專業(yè)技術人員作為技術指導，在機器設備遇到故障的時候進行及時的修復。同時就地取材，與學校的勤工儉學合作，培訓聘用學生為服務人員。這項舉措不僅為生活困難的同學提供勤工儉學的崗位，一定程度上減輕其家庭的經濟負擔，同時也鍛煉了他們社會實踐能力和服務溝通能力。項目的創(chuàng)新性能夠極大地帶動大學生創(chuàng)業(yè)的積極性，在擴大就業(yè)崗位的同時，進一步打開中國的校園市場，通過與學校協(xié)商，在校園內部劃出相應的場所用于本次項目的實施與推廣。

2.完善實施內容、明確任務分工

通過問卷調查進一步的明確這個項目所針對的群體，準確仔細的把握消費者的消費觀念，為以后方案更好的實施打下堅實的基礎同時也為方案的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展做好長遠的規(guī)劃。做好輿論宣傳，通過校報、校廣播等途徑向外宣傳，擴大知名度。做好設施、方案實施場所的落實工作，安排好服務人員的工作時間表。為項目的正常運行做好一切準備。根據(jù)具體制作的設施的規(guī)模，建立相應大小的烘干箱，使之每次可容納50件以上衣物，能在最短的時間內烘干衣物（每次操作用時20-40分鐘）。對設施的安全性能與操作性能進行進一步的科學評估與考量，確保項目的正常運行。并在運行后對其進行定期的檢測，使項目能進一步推廣。

明確任務分工是該項目實施的重要環(huán)節(jié)。分別有兩個團隊對該項目進行實施與管理。第一團隊負責項目的總體策劃、運行階段的宣傳和統(tǒng)籌、人員設備的協(xié)調管理；第二團隊主要負責組織人員進行市場調查，分析所得數(shù)據(jù)，研究得出具體設計方案，并且配合第一團隊解決技術難題。

3.技術路線與組織管理

3.1設備的準備

在項目開展的地點設置3間廠房，每間配有1個專業(yè)技術人員和2個服務人員。每天三臺設備按規(guī)定的工作表，安全有序地開展工作。基于該項目在浙江越秀外國語學院的良好實施，得到的積極的反饋信息，我們正準備將該項目推廣至紹興市乃至浙江省各大高校。

設計一款適合學生室內衣物烘干的設備，該設備每次可對50件以上衣物同時進行高效率的烘干，預計每次烘干需20-40分鐘。再根據(jù)此設備建立相應大小的烘干空間。同時通過對設備的實用性、安全性、科學性、環(huán)保性等性能的檢測，在試用成功后投入正式使用，確保萬無一失。

3.2 營銷手段

發(fā)放傳單，以校報及校園廣播為媒介對該項目進行大范圍的宣傳，使之在學生中形成一定的影響。設計簡潔明了的宣傳口號，口口相傳，增加宣傳的力度，擴大宣傳的范圍。根據(jù)大多數(shù)學生的反饋意見，適時地增加了上門收貨和送貨的服務，這不僅解決了學生陰雨天晾曬衣物困難的問題，也為他們的學習生活提供了便利，讓他們有更多的時間與精力投入到緊張的學習生活當中。

在價格方面采用淡季降價，旺季多件優(yōu)惠的策略，并適時地發(fā)放會員卡，穩(wěn)固客戶群，吸引新客源。

3.3 分工明確，各司其職

對運行后的情況進行評估，根據(jù)所得的數(shù)據(jù)，做出詳細的統(tǒng)計分析，在確保該項目可行的前提下，有針對性的將此項目推廣至紹興市各大院校。

由項目經理具體負責項目的總體策劃，解決資金和協(xié)調項目的落實、推廣等相關工作。

由技術人員具體負責技術問題，進行前期的調查，整理出室內環(huán)保晾曬裝置的具體設計方案，同時把握項目的安全性和環(huán)保性。

由公關人員負責項目策劃與推廣，如請教社會上具有專業(yè)烘干技術的人員，設計并制作出室內環(huán)保晾曬裝置，在校園內以勤工儉學的方式招聘一部分服務人員。對這些員工進行具體安排（排出計劃表），直接管理，進行營業(yè)和推廣。

4.選擇示范基地，遠景預測

4.1實施地點及示范推廣規(guī)模

將項目的示范地點預定為紹興某高校內，涉及在校大學生5000人左右；以此為中心向紹興市乃至浙江省各大院校進行推廣。根據(jù)各高校所提供的場地大小，配備相應大小的設備，同時構建相應大小的烘干空間，使之每次可容納大約50件以上衣物，能在最短的時間內烘干衣物。場地的選定以靠近宿舍為優(yōu)先選擇。

4.2 社會及生態(tài)效益

這個項目的實施運行極大的推動了環(huán)保節(jié)能理念的影響，產生一定的社會反響，為構建和諧社會添磚加瓦。很好的幫助在校大學生解決陰雨天衣物晾曬問題，若推廣至紹興市，可解決5-6萬在校生的衣物晾曬，也為生活困難的同學提供就業(yè)崗位，一定程度上減輕其家庭的負擔。項目的創(chuàng)新性能夠極大地帶動大學生創(chuàng)業(yè)積極性，在擴大就業(yè)崗位的同時，進一步打開中國的校園市場。 在社會上形成可持續(xù)發(fā)展的良好氛圍，讓更多人了解這個項目，并參與其中，起到帶動發(fā)展的效果。

在項目安全運行的基礎下，我們更加重視環(huán)保，堅決貫徹落實可持續(xù)發(fā)展觀?？紤]到燃料的使用會對大氣造成嚴重污染，對人體的健康存在很大威脅，因此我們不考慮煤作為我們的第一燃料。面對當今社會能源短缺的現(xiàn)狀，節(jié)約電能是每個人義不容辭的重任與義務，基于這些考量，我們引進了新型能源——太陽能。在晴朗的天氣，選擇使用太陽能，這樣做盡可能地減少了電能的使用，低碳又環(huán)保。在運行過程中，結合學生的切實需求，我們還提供一條龍服務，即衣物前期的清洗晾曬到后期的烘干消毒，一步到位。

此文為新苗計劃結題文。 [科]