“能夠滿足多抗高產又穩(wěn)產的小麥新品種‘山農20’確實不多見，讓我感到十分興奮?！鼻安痪?，來自江蘇徐州的張經理參加完山東圣豐種業(yè)舉辦的2012年小麥新品種展示觀摩會后，發(fā)出了以上感慨。

利好政策下，經銷商仍對麥種缺乏信心

近年來國家一些針對小麥的扶持政策，如小麥良種補貼、小麥最低價收購價等政策，為國內種企和小麥種植戶注入了強心劑。在此利好政策的環(huán)境下，國內小麥種企紛紛加大小麥品種研發(fā)力度，大量小麥種涌入市場。

然而，對于經銷商來說，小麥市場這塊蛋糕并不好分，雖然這幾年在國家政策支持下，小麥品種有了更多的選擇余地，但大都以“高產”為賣點，同質化品種競爭現象嚴重，導致經銷商經常采用低價路線來爭取更多的市場。

“穩(wěn)高多”小麥品種誕生，展示出大品種大商機

“你說光高產有什么用？今年天氣這么反常，赤霉病高發(fā)，高產的麥種也未幸免。”河南新蔡的老王今年種了30多畝的小麥，從說話的語氣中筆者察覺到了老王對今年小麥受天氣影響減產的無奈。

在國家惠農政策的支持下，很多種子企業(yè)單獨將“高產”列為育種方向，而忽視在如天氣、病害、蟲害等多種因素下仍然保持小麥高產又穩(wěn)產的育種目的。能夠在各種不利因素之下仍然保持多抗高產穩(wěn)產的小麥品種，成為農戶和種子經銷商的追求目標。

據江蘇徐州的張經理介紹，早在2011年他就知道“山農20”，當時獨家買斷“山農20”品種生產經營權的山東圣豐種業(yè)科技有限公司業(yè)務經理找到他，向他推薦了這個品種。之前，張經理主要經營玉米、花生、大豆等農作物種子，他對小麥種的經營微利并不看好，僅知道“山農20”是山東農業(yè)大學培育的，是連續(xù)通過黃淮海南片和北片麥區(qū)的雙國審品種，對于這個品種的真正優(yōu)點，張經理了解并不多。在山東圣豐種業(yè)業(yè)務經理的耐心推薦之下，張經理礙于情面定購了30萬斤的“山農20”種子。

而就是這30萬斤“山農20”小麥種，讓張經理的種子經銷店生意更加紅火。據介紹，江蘇歷年是小麥赤霉病的高發(fā)區(qū)域，且市場受天氣和病害因素的影響非常大；2008年，該省小麥遇到雨多病害大發(fā)生，導致減產15%左右。而今年4月陰雨天氣多，市場上常見的小麥品種在這種異常天氣之下表現得差強人意，而“山農20”品種受這種特殊天氣的影響卻甚微，表現抗性好、高產又穩(wěn)產。

近日，在去年也銷售“山農20”的河南新蔡縣的王經理非常興奮地給圣豐種業(yè)打電話報喜訊說：“今年小麥這邊普遍畝產七八百斤，超過九百斤的就不錯了，經我推薦種植‘山農20’的3個農戶，實打產量都超過了1200斤?！惫P者給其中一個叫田原的農戶打電話證實，他家今年的小麥畝產1267斤。

災害之年保增收 “穩(wěn)高多”成麥種選購新標準

“讓農戶在多自然災害的年份依然保持小麥的高產，我們稱之為‘穩(wěn)高多’。沒有花哨的營銷手段，我們的營銷理念就是：為農戶的穩(wěn)產高產保駕護航！”山東圣豐種業(yè)小麥專業(yè)公司的總經理如是說。

的確，服務農業(yè)、農民不需要看什么花哨的手段，只要能夠滿足農戶需求就是最成功的營銷。為農戶的增產增收保駕護航，實現真正的“穩(wěn)高多”理念，山東圣豐種業(yè)在育種、推廣中，優(yōu)先考慮抗病且免疫常見病害的品種。據了解，“山農20”小麥品種對小麥條銹病和白粉病免疫，輕感紋枯病和赤霉病。除此之外，山東圣豐種業(yè)嚴格遵守小麥種子生產技術規(guī)程，自小麥拔節(jié)期到乳熟期進行田間去雜5遍，可以說是近乎苛刻的質量控制管理要求。不僅如此，針對不同的種植區(qū)域，根據病蟲害的發(fā)生規(guī)律，山東圣豐種業(yè)“麥小良”品牌包衣版“山農20”品種采用進口種衣劑包衣，切實做到不“穩(wěn)高產”不罷休。

山東圣豐種業(yè)這種保障穩(wěn)產高產的營銷理論，受到了同行和專家的普遍贊賞。小麥育種專家、山東農業(yè)大學田紀春教授說：“小麥品種除具自身優(yōu)勢外，推廣銷售企業(yè)也應加強其他方面的努力來保持小麥品種穩(wěn)定高產，圣豐種業(yè)的做法值得借鑒；災害之年仍然保增收，‘穩(wěn)高多’將成為麥種選購新標準?！?/p>

市場走俏供需不平衡，“山農20”麥種面臨脫銷

據了解，為了嚴保小麥種子質量，今年圣豐種業(yè)淘汰了部分去雜和管理達不到企業(yè)標準的生產基地，促使今年“山農20”的麥種成本上升、種源緊張。目前，山東圣豐種業(yè)幾千萬斤的“山農20”小麥種已經預定完畢，面臨脫銷的局面，對于銷售“山農20”的客戶只能定量供貨，想多提貨也難！

山東圣豐種業(yè)有關負責人提醒廣大農民朋友，購買“山農20”一定要認準圣豐“麥小良”商標，謹防在供需不平衡的情況下，買到假貨，以免造成不必要的損失。