PAGE ONE意在讀書(shū)是從第一頁(yè)開(kāi)始的，它還有一個(gè)別致的中文名字“葉一堂”。PAGE ONE總部在新加坡，以銷售設(shè)計(jì)類圖書(shū)、英文原版書(shū)以及繁體中文圖書(shū)為特色，已有29年的歷史，目前，在新加坡、泰國(guó)、馬來(lái)西亞以及中國(guó)香港、臺(tái)灣地區(qū)開(kāi)有十幾家零售書(shū)店。

去年，這家外資書(shū)店首度在國(guó)貿(mào)三期亮相，頤堤港店是第二家。PAGEONE書(shū)店中國(guó)區(qū)總經(jīng)理劉貴說(shuō)，國(guó)貿(mào)店今年銷售額比去年上升了20％，最高時(shí)月實(shí)現(xiàn)銷售收入100萬(wàn)元，該店已經(jīng)實(shí)現(xiàn)贏利。預(yù)計(jì)今年10月，PAGEONE還將在三里屯開(kāi)辦第三家店。

在面臨網(wǎng)絡(luò)書(shū)店和電子書(shū)不斷沖擊的當(dāng)下，一家外資書(shū)店并沒(méi)有出現(xiàn)水土不服，反而接二連三地開(kāi)店，這甚至可稱得上是耐人尋味的文化現(xiàn)象了。

裝飾：處處充滿設(shè)計(jì)感

頤堤港店剛剛開(kāi)業(yè)1個(gè)月，但已迎來(lái)了8000位讀者。在輕柔音樂(lè)的陪伴下，這家設(shè)計(jì)感十足的書(shū)店，讓許多讀者不由自主慢下了腳步。

步入書(shū)店，首先會(huì)注意到腳下的“花朵”，再仔細(xì)端詳，發(fā)現(xiàn)黑底白花是用黑白兩色馬賽克精心拼接而成，非常雅致。書(shū)店經(jīng)理張婧說(shuō)：“花朵圖案來(lái)自PAGE ONE的一本設(shè)計(jì)書(shū)?！?/p>

和腳下白色花朵相輝映的是頭頂?shù)牧骶€型白色燈飾，使整個(gè)書(shū)店顯得通透和明快。

書(shū)架不高，即便是矮個(gè)子成人和小學(xué)生拿最上層的書(shū)都不會(huì)費(fèi)勁。書(shū)架以黑色和純木色相搭配，盡顯莊重典雅。店員服裝也是這兩色相搭配，令書(shū)店有渾然一體之感。

而在書(shū)店四周墻壁上，上世紀(jì)最流行的紅磚被仔細(xì)砌了上去，這讓書(shū)店充滿現(xiàn)代感的同時(shí)，被賦予別樣的懷舊氣息。

家住附近的大四學(xué)生劉曉可，過(guò)去一直是網(wǎng)上購(gòu)書(shū)一族，白打這家書(shū)店面世后，逛書(shū)店的次數(shù)多了?！拔蚁矚g書(shū)店的氣氛，這里原版英文書(shū)一小本就要100多元，但我還是狠心買(mǎi)過(guò)一次?！?/p>

圖書(shū)：藝術(shù)史書(shū)進(jìn)暢銷榜

這家書(shū)店與其他書(shū)店銷售的圖書(shū)品種很不一樣。張婧說(shuō)，書(shū)店目前有5萬(wàn)個(gè)品種、10萬(wàn)冊(cè)書(shū)，其中30％為中文書(shū)，70％為英文書(shū)，而藝術(shù)和設(shè)計(jì)書(shū)更是占到英文書(shū)的一半左右。

“在我們這里，藝術(shù)史書(shū)也能進(jìn)入暢銷書(shū)榜，而其他書(shū)店這些書(shū)可能很難受到重視?！睆堟褐更c(diǎn)著暢銷書(shū)架上的兩本英文原版書(shū)，言語(yǔ)中流露出自豪。這兩本書(shū)分別是《The Story of Art》和《A New History of Art》?！拔覀儼l(fā)現(xiàn)這些藝術(shù)史書(shū)，不僅是藝術(shù)專業(yè)人士愛(ài)看，不少普通讀者也很喜歡?！?/p>

而在中文圖書(shū)中，大約有一半是臺(tái)灣、香港版的繁體字圖書(shū)，這些圖書(shū)講究品質(zhì)，極具創(chuàng)意。

就拿最通俗的飲食圖書(shū)來(lái)說(shuō)，很多圖書(shū)都充滿了濃厚的文化氣質(zhì)?！锻馄偶业某敝莶恕?、《我食我思》、《一座小行星的新飲食方式》等等，本本讀來(lái)都很新鮮。臺(tái)灣作者邵宛澍在《下廚記》中以隨筆形式寫(xiě)下家常小菜，篇篇融入作者家傳廚藝精髓?！翱梢蚤喿x、可以神往，更可以下廚一試身手?！弊x者劉曉可如是說(shuō)。

菜譜書(shū)也一樣清新可愛(ài)，《五湖四海家常菜》由三聯(lián)書(shū)店香港有限公司出版?！岸霾瞬攀钦媾?”“想嫁人的老少女心靈示范!”這樣的俏皮話出現(xiàn)在了這本書(shū)的封面上。最有意思的是，書(shū)中的各式菜肴和制作方法全是通過(guò)手繪圖的方式進(jìn)行表現(xiàn)。該書(shū)有一章內(nèi)容揭示“北京餃子的核心價(jià)值”，關(guān)于如何包餃子，書(shū)中展示了7道程序，每個(gè)程序又是圖畫(huà)，又是箭頭，煞是可愛(ài)。

劉貴說(shuō)，之所以這些書(shū)顯得與眾不同，那是因?yàn)椴少?gòu)團(tuán)隊(duì)成員無(wú)一例外全是真正的愛(ài)書(shū)人。書(shū)店在香港有專門(mén)的采購(gòu)團(tuán)隊(duì)，而在北京，也成立了3人組成的采購(gòu)團(tuán)隊(duì)?！八麄冎贿x那些留得住的書(shū)，跟風(fēng)書(shū)肯定不會(huì)入選?！?/p>

思路：開(kāi)在Shopping Mall里

“北京已是國(guó)際文化中心，能閱讀英文書(shū)的外國(guó)人和白領(lǐng)中高端人群，變得越來(lái)越多，但是國(guó)內(nèi)書(shū)店并沒(méi)有做好這個(gè)市場(chǎng)?！眲①F認(rèn)為，PAGE ONE初步獲得成功，正是找到了市場(chǎng)空白。

早在2000年，PAGE ONE書(shū)店CEO陳家強(qiáng)就經(jīng)常來(lái)往于北京，他常常一家家書(shū)店逛。劉貴說(shuō)：“陳家強(qiáng)覺(jué)得北京書(shū)店從店面設(shè)計(jì)到圖書(shū)都有提升的空間。更讓他印象深刻的是，許多人向他訴苦，沒(méi)地方買(mǎi)英文書(shū)?！币簿驮谀莻€(gè)時(shí)候，向北京進(jìn)軍的想法在陳家強(qiáng)的頭腦中產(chǎn)生了。

但直到2011年，PAGE ONE才終于在北京CBD地區(qū)找到了落腳點(diǎn)。“2005年在國(guó)貿(mào)三期挖地基之時(shí)，我們就與對(duì)方有接觸，他們給書(shū)店以租金優(yōu)惠，希望書(shū)店能為商業(yè)項(xiàng)目引來(lái)客源。而最關(guān)鍵的是，在市場(chǎng)調(diào)查中，讀者向我們反映，CBD地區(qū)缺一家好書(shū)店?！眲①F說(shuō)，后來(lái)的事實(shí)證明，書(shū)店也確實(shí)為商城帶去不少客源。

作為PAGE ONE來(lái)說(shuō)，這并非創(chuàng)舉，劉貴說(shuō)：“把書(shū)店開(kāi)在ShoppingMall(大型購(gòu)物中心)里是陳家強(qiáng)一直以來(lái)的策略，作為前瞻性業(yè)態(tài)的Shopping Mall可以提供服裝、餐飲、電影等多種娛樂(lè)、消費(fèi)形式，滿足一家人的不同需求，這一定是未來(lái)消費(fèi)的一個(gè)大趨勢(shì)?！币舱?yàn)槿绱?，頤堤港店和三里屯店都選址在Shopping Mall。

秘密：原版書(shū)利潤(rùn)更高

談到現(xiàn)在在普遍唱衰實(shí)體書(shū)店的時(shí)候，PAGE ONE卻能贏利的制勝法寶，劉貴坦言：“我們把強(qiáng)項(xiàng)讓位給英文書(shū)、設(shè)計(jì)書(shū)、繁體字書(shū)，不單是為了保持書(shū)店特色，也是因?yàn)檫@類書(shū)的利潤(rùn)高?！眲①F說(shuō)，原版圖書(shū)的利潤(rùn)至少比本土圖書(shū)高10％，如果減去進(jìn)口圖書(shū)需交納的費(fèi)用、運(yùn)費(fèi)等，利潤(rùn)還會(huì)更高。

原版圖書(shū)定價(jià)高是主要原因。“由于國(guó)內(nèi)圖書(shū)定價(jià)低，國(guó)內(nèi)出版社給書(shū)店的折扣大約為六折至六五折，而國(guó)外出版社以及港臺(tái)出版社則是四折至四五折，也就是說(shuō)，書(shū)店進(jìn)原版書(shū)更劃算?！眲①F解釋道。

張婧也發(fā)現(xiàn)，PAGE ONE的讀者因?yàn)閷?duì)圖書(shū)品質(zhì)要求高，消費(fèi)能力也相對(duì)強(qiáng)，對(duì)價(jià)格并不敏感?！皝?lái)自美國(guó)的《1984》有兩個(gè)版本，一種是82元，一種是114元，后者是特別版，封面一雙大眼睛的設(shè)計(jì)很獨(dú)特，大部分讀者都選擇購(gòu)買(mǎi)更貴的那一種?！?/p>

曾經(jīng)在國(guó)內(nèi)龍之媒書(shū)店供職多年的劉貴則由此產(chǎn)生了某些擔(dān)憂，國(guó)內(nèi)圖書(shū)定價(jià)低，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，也許并不是一件好事。“定價(jià)低，作者版稅低，作者即便有時(shí)間也難去寫(xiě)好書(shū)。出版社難出好書(shū)，書(shū)店銷售也不可能好，這會(huì)給國(guó)內(nèi)書(shū)業(yè)發(fā)展帶來(lái)惡性循環(huán)。”