2008年，36歲的羅永浩離開新東方，開始自己創(chuàng)業(yè)。然而，當(dāng)他拿著創(chuàng)業(yè)計劃書見了一大堆風(fēng)險投資商后，卻沒有一個人愿意投資。為什么呢？原來，羅永浩跟對方談判時，一開口就定下三條規(guī)矩：一是不能抱著牟利的心態(tài)辦教育，二是不能保證一定賺大錢，三是不能按投資商的想法辦學(xué)校。

朋友都勸他說：“你這樣說實(shí)話，哪個投資商敢給你投錢？至少要說得委婉些，讓人覺得你是一個好合作的人?！绷_永浩卻說：“我覺得大家既然要合作，就要以誠相待；否則，我收了人家的錢，卻不按照人家的意思辦事，那豈不是欺騙？”見他如此固執(zhí)，朋友都罵他不開竅，就連一直支持他的妻子都對他有了意見。

就在大家對羅永浩失去信心時，一位多年不見的發(fā)小聽說了這件事。那位發(fā)小早年去非洲做生意，如今已是尼日利亞一家大型面包連鎖店的老板。他問羅永浩需要多少啟動資金，羅永浩說最少也得300萬元。他想都沒想就說：“把你的銀行賬號發(fā)給我吧！”

第二天，羅永浩去銀行查詢，賬戶中果然多出了300萬元。發(fā)小相信他的原因是，小時候，發(fā)小拿一盤錄像帶與他交換，他給了發(fā)小五盤帶。那五盤帶上錄的是一部電影，其實(shí)錄到一張盤上就可以了。可黑心店主為了賺錢，故意錄了五盤，賣時說是五部電影。羅永浩掏了五盤的錢。當(dāng)時，他可以只給發(fā)小一盤帶就可以了。但他說人家坑了我，我不能再坑發(fā)小。這件事讓發(fā)小記了幾十年。發(fā)小說從那件事上就能看出羅永浩是一個特別厚道的人，值得一輩子深交。就這樣，憑著當(dāng)年無心的誠信之舉，羅永浩不費(fèi)吹灰之力就為自己拉來了創(chuàng)業(yè)的第一桶金。

有了啟動資金，羅永浩的“老羅英語培訓(xùn)學(xué)?！焙芸炀烷_辦起來了。接下來，擺在羅永浩面前最為迫切的一件事就是招生。當(dāng)時，社會上的英語培訓(xùn)學(xué)校如同雨后春筍般遍地開花，很多學(xué)校為了吸引生源，不惜造假宣傳。

羅永浩卻不這么做。一開始，他就大張旗鼓地對外打出了自己的辦學(xué)宣傳語：“我們是中國唯一一家沒有秘籍、沒有魔法，7天內(nèi)不能幫你搞定英語，需要你很痛苦地背單詞的英語培訓(xùn)學(xué)校?！备咝狡刚埖呢?fù)責(zé)招聘的市場總監(jiān)懷疑羅永浩是不是瘋了，他覺得，這樣的招生廣告怎么可能吸引來學(xué)生？

羅永浩不厭其煩地把自己的真實(shí)想法講給市場總監(jiān)聽，他說：“這個行業(yè)90%的人都在騙人，名聲已經(jīng)很不好了。我們?nèi)绻軐?shí)事求是地告訴大家學(xué)英語是怎么回事，是不是有種耳目一新的感覺？也能讓人對學(xué)校產(chǎn)生信任感?！?/p>

事實(shí)證明，羅永浩這招看似荒誕的險棋走對了。一期招生工作結(jié)束后，平均每個班招收了70多名學(xué)員。在當(dāng)時全國的英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)里，除了新東方以外，還沒有哪所學(xué)校一個班的學(xué)生能超過50人。之后，在良好的口碑相傳下，學(xué)校的生源越來越多。憑著幾句樸實(shí)無華的大實(shí)話，羅永浩輕而易舉地打開了創(chuàng)業(yè)新局面。

羅永浩深知，好的教學(xué)質(zhì)量是一所學(xué)校賴以生存的基本保證和持久動力。為此，他采取了“嚴(yán)進(jìn)寬出”的發(fā)展策略。嚴(yán)進(jìn)是指招聘老師時嚴(yán)格把關(guān)，不僅要求老師有嫻熟的教學(xué)素質(zhì)，對師德人品也要求極高，從源頭上拔高起點(diǎn)。寬出，一方面指教師待遇，在學(xué)校發(fā)展最為困難的時刻，羅永浩堅持說，寧可縮減招生規(guī)模，也絕不降低教師待遇，學(xué)校創(chuàng)辦至今，還沒有一位教師主動離開。另一方面，指對待競爭對手的態(tài)度，他經(jīng)常教導(dǎo)市場開發(fā)人員說：“貶低競爭對手并不能讓自己強(qiáng)大。只有知彼知己，認(rèn)可并尊重對手的優(yōu)勢，我們才能進(jìn)步?！睉{著嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)的管理方法和謙卑誠實(shí)的辦學(xué)風(fēng)格，羅永浩的培訓(xùn)學(xué)校穩(wěn)扎穩(wěn)打地在中國遍地開花，他也順利完成了職場生涯的華麗轉(zhuǎn)身。

如今的羅永浩，辦學(xué)校、出書籍、做網(wǎng)站、開講座，在多個領(lǐng)域做得風(fēng)生水起。一個相貌平平、毫無背景、白手起家的人，只用了短短三四年時間，便把自己的事業(yè)和人生經(jīng)營得這么成功，他的成功秘籍是什么？

“做人做事不要?；ㄕ校灰詾閯e人都是傻子。只有你真誠待人，別人才會給予你回報。誠信才是一個人立于不敗之地的秘籍和法寶?！?羅永浩說。